Хозяйка с кудрявыми волосами заинтересовалась и спросила:
— Как ты можешь гарантировать мне стабильный доход?
Сюй Чжао улыбнулся и ответил:
— Я оставлю у тебя лунные пряники для продажи. За каждый проданный пряник ты получишь три фэня комиссионных. Тебе не нужно будет покупать пряники заранее.
Хозяйка с кудрявыми волосами спросила:
— А если они не продадутся?
— Непроданные пряники ты можешь вернуть мне. Ты ничего не потеряешь.
— Бывает и такое? А что ты с этого имеешь?
— Маленькая прибыль, но быстрый оборот.
На самом деле прибыль была не такой уж маленькой.
Маленькая прибыль, но быстрый оборот —
Хозяйка с кудрявыми волосами, конечно, знала значение этих слов. Действительно, такая стратегия была привычной для многих предприятий.
Она взвешивала в уме, что выгоднее: купить пряники для перепродажи или просто помогать продавать их. В первом случае прибыль с одного пряника была выше, но, возможно, продать удалось бы меньше, чем во втором случае. Ведь пряники были вкусными, да и бренд Пищевого завода Сичжоу, государственного предприятия, внушал доверие.
Подумав, хозяйка выбрала компромиссный вариант: она будет продавать прошлогодние пряники и одновременно помогать Сюй Чжао продавать его. Какой из способов окажется прибыльнее, тот и станет основным.
— Хорошо, я помогу тебе продавать, — сказала она.
— Хорошо? — переспросил Сюй Чжао.
— Хорошо.
— Тогда давай составим письменное соглашение, как думаешь?
Хозяйка с кудрявыми волосами подшутила:
— Ого, парень, ты даже в письменных соглашениях разбираешься? Высокообразованный, да?
Сюй Чжао смущенно улыбнулся:
— Немного разбираюсь. Главное, чтобы всё было честно и справедливо, чтобы все были спокойны.
— Хорошо, давай составим письменное соглашение.
— Отлично.
Сюй Чжао и хозяйка с кудрявыми волосами обсудили детали и записали их в соглашении. Затем Сюй Чжао дал хозяйке один лунный пряник и вышел из магазина вместе с Сюй Фанем. Мальчик уже съел половину пряника и, подняв лицо, сказал:
— Папа, я не наелся.
Сюй Чжао ответил:
— Эти пряники не для того, чтобы наесться. Их нужно просто попробовать.
Сюй Фань спросил:
— А… а я смогу потом съесть ещё один пряник?
— Сможешь, но сначала нам нужно поработать.
— Что делать?
— Продавать пряники.
— Я тоже буду продавать пряники.
— Хорошо, пошли.
— Пошли.
Сюй Чжао одной рукой держал сумку с пряниками, другой — маленькую руку Сюй Фаня. Отец и сын шли под тенью деревьев, разговаривая. Время от времени они останавливались у магазинов, и Сюй Чжао, сверяясь с блокнотом, заходил внутрь, чтобы обсудить условия. Почти каждый магазин соглашался на «гарантированную прибыль» и подписывал письменное соглашение.
Даже Сюй Чжао был удивлен. Подумав, он понял, что это заслуга времени. В ту эпоху, только начинавшую развиваться, ещё не было мошенников, финансовых пирамид и других явлений, портящих общественную атмосферу. Поэтому его предложения воспринимались с доверием, особенно с учетом того, что он представлял государственный Пищевой завод Сичжоу.
Ведь каждый хотел «гарантированной прибыли», да и его пряники действительно были вкусными.
После посещения нескольких магазинов Сюй Чжао устал, как и Сюй Фань. Они купили стакан газировки за пять фэней и сели в тени деревьев. Сюй Чжао выпил большую часть, а остаток отдал Сюй Фаню. Мальчик взял фарфоровую кружку обеими руками, прижал её к лицу и выпил до дна, после чего громко отрыгнул.
— Папа, я всё выпил, — сказал Сюй Фань.
Сюй Чжао указал на лоток с газировкой:
— Отнеси кружку продавцу.
Сюй Фань тут же побежал с кружкой к лотку, а затем вернулся и сел рядом с отцом. Сюй Чжао погладил малыша по щеке. Ребёнок был очень выносливым: несмотря на долгую прогулку, он не жаловался и не капризничал, оставаясь полным энергии.
— Ты проголодался? — спросил Сюй Чжао.
— Нет, я выпил много газировки, — ответил Сюй Фань.
Сюй Чжао заговорил с ним в мягком тоне:
— Тогда давай зайдём ещё в три магазина, а потом поедим, хорошо?
— А что мы будем есть? — спросил Сюй Фань.
— Что ты хочешь?
— Я хочу лапшу с мясом.
— Хорошо, пошли, сначала поработаем.
— Сначала поработаем! — Сюй Фань любил повторять слова отца.
Сюй Чжао снова повёл сына в три магазина, один из которых отказался. Но это не имело значения, ведь клиентов и так было достаточно. Можно сказать, что день прошёл очень продуктивно. После этого Сюй Чжао привёл Сюй Фаня в лапшичную, где заказал большую порцию лапши с говядиной и яйцом за три цзяо и один фэнь. Это было довольно дорого, но порция оказалась огромной: лапши много, мяса тоже.
Сюй Чжао переложил половину лапши в маленькую миску для Сюй Фаня.
Мальчик тут же потянулся руками.
— Сюй Фань, что ты делаешь? — спросил Сюй Чжао.
— Я ем лапшу, — ответил Сюй Фань.
— Разве у тебя нет палочек?
— Но… но я не хочу их использовать.
Сюй Чжао посмотрел на него:
— Как же так? Тебе скоро будет три года.
Сюй Фань настаивал:
— Палочки неудобные.
— Они удобные, — сказал Сюй Чжао, передавая ему палочки. — Ешь.
Сюй Фань не взял их и серьёзно сказал:
— Если я буду есть палочками, я не наемся.
— …
Он впервые слышал, что использование палочек может помешать наесться. Какая странная логика! Посмотрев на обиженного малыша, он смягчился:
— Хорошо, ешь палочками, и когда наешься, мы пойдём домой, ладно?
— Я не наемся, — настаивал Сюй Фань.
Сюй Чжао терпеливо сказал:
— Как так? Я уверен, что ты сможешь наесться.
— Не наемся.
— А может, попробуешь? Если не наешься, тогда будешь есть руками, хорошо? — предложил Сюй Чжао.
Сюй Фань подумал и согласился. Он неуклюже взял палочки и начал есть лапшу. На самом деле, он скорее сгребал лапшу, чем ел её. Лапша была отличной: упругой, с насыщенным бульоном. Сюй Фань так увлёкся, что забыл о своём «недоедании». Он съел полмиски лапши, говядину и яйцо, а его ротик стал блестящим от жира.
— Наелся? — спросил Сюй Чжао после еды.
— Наелся, — с улыбкой ответил Сюй Фань.
Сюй Чжао не стал напоминать о еде руками, а просто вытер малышу рот полотенцем и сказал:
— Пойдём домой.
— Пойдём домой, — повторил Сюй Фань и побежал вперёд.
Сюй Чжао предупредил:
— Иди медленнее, не беги. Ты только что поел, бегать нельзя.
Сюй Фань обернулся:
— Я хочу найти дядю Цуя.
— Дядя Цуй уже дома. Мы поедем на ещё большей машине.
— На ещё большей машине?
Затем Сюй Чжао с Сюй Фанем сели на автобус, направлявшийся в уезд Цзянпин. Автобус был намного больше чёрного автомобиля Цуй Динчэня, а так как день уже клонился к вечеру, пассажиров было мало, и автобус казался ещё просторнее. Сюй Фань был в восторге и всё повторял: «Большая машина». В его глазах маленьких машин просто не существовало. Сюй Чжао не стал его поправлять: когда мальчик подрастёт, он сам всё поймёт. А пока пусть радуется.
Однако через некоторое время Сюй Фань уснул на руках у отца. Малыш заметно поправился, стал пухленьким, и носить его стало тяжелее, но он выглядел ещё милее.
Сюй Чжао сидел у окна, держа Сюй Фаня на руках, и смотрел на пейзажи за окном, думая о продаже пряников. Маленькие магазины уже были охвачены, оставались только сталелитейный завод, где работала сестрица Юнь, и табачная фабрика, где трудился её муж. Если удастся договориться с ними, можно будет заработать не менее тысячи юаней. Тысяча юаней — это уже путь из нищеты к достатку.
Он размышлял, как убедить сестрицу Юнь, и, погружённый в мысли, доехал до уездного города. Сюй Фань всё ещё спал. Сюй Чжао легонько потрепал его по щеке:
— Просыпайся, мы дома.
Сюй Фань заворчал и прижался к шее отца, не желая просыпаться.
— Не спи, пройдись немного, иначе вечером снова поздно уснёшь, — сказал Сюй Чжао.
Сюй Фань моргнул, всё ещё сонный.
Тогда Сюй Чжао спросил:
— А где твоя большая машина?
Мальчик тут же открыл глаза, посмотрел на руки и спросил:
— Где моя большая машина?
Сюй Чжао переспросил:
— Да, где же она?
Сюй Фань огляделся, растерянный.
http://bllate.org/book/16445/1491052
Готово:
