— Пропорции, дозировка и прочее для этой растительной микстуры нужно заранее отмерять, добавление большего или меньшего количества каждого растения повлияет на эффективность… Я буду продавать Торговой палате Нагаби только готовое лекарство.
— Сначала растения, из которых варится эта микстура, смешиваются вместе и измельчаются в порошок, затем упаковываются в пергаментные пакетики, каждый пакетик рассчитан на одну банку микстуры.
— Я пришлю готовое лекарство в Империю Анас, вы, Торговая палата Нагаби, сможете варить и продавать на месте.
— Учитывая, что расходы на выращивание растений, рабочую силу, производство, судоходство и прочее мы берём на себя, Торговой палате Нагаби нужно только варить и продавать.
— Поэтому распределение прибыли будет следующим: мне семьдесят процентов, Нагаби — тридцать.
Борис пока ничего не ответил.
Винсент немедленно сказал:
— Невозможно, наша Торговая палата Нагаби не может уступить такую большую долю прибыли.
Ся Цзои надул губки:
— О, тогда я восемьдесят, вам двадцать, ладно?
Винсент…
Он заподозрил, не дурачит ли его этот юный граф нарочно?
Но доказательств у него не было.
Борис покачал головой:
— Торговая палата Нагаби не согласится на такое распределение прибыли.
— Ваш метод сотрудничества тоже неразумный, не говоря уже о расстоянии от Гадаята до Империи Анас, о том, сколько времени занимает плавание по реке Вольри…
— Если вдруг случится шторм, бедствие или что-то подобное, корабль потонет или получит пробоину, весь груз растительной микстуры растворится в реке — кто будет возмещать убытки?
— Более того, мы не знаем пропорций и дозировки растений.
— Если вдруг доставленные с таким трудом пакетики с лекарством подменят, а потом сваренные из них микстуры выпьют больные, но эффекта не будет, или они причинят вред больным… кто будет нести за это ответственность?
— Вы не согласны с таким методом сотрудничества и распределением прибыли? — спросил Ся Цзои.
— Верно, не согласен, в этом методе слишком много уязвимых мест, — ответил Борис.
— Но мне нравится такой метод сотрудничества, и я не собираюсь уступать, — сказал Ся Цзои.
Борис ответил:
— Господин граф, может, вам стоит ещё раз тщательно всё обдумать.
— Как бы вы ни прятали врача, разработавшего растительную микстуру, в конце концов его найдут, как вы думаете, куда он больше захочет поехать — в такое маленькое королевство, как Гадаят, или ещё куда?
— Думаю, он больше хочет остаться и развиваться здесь, — сказал Ся Цзои.
— Господин граф хотите испытать методы Торговой палаты Нагаби? — спросил Борис.
— Не хочу, — ответил Ся Цзои.
— В таком случае, господин граф, почему бы не привести этого человека сюда и не спросить лично, чтобы избежать дальнейших хлопот, — сказал Борис.
Ся Цзои не удержался и лениво повил ножками под длинным столом, сказав:
— Он уже здесь.
Борис приподнял брови, его взгляд невольно скользнул по Юдиту, затем по двум рыцарям, стоящим позади… никто не похож.
— Прошу вас, господин граф, не говорите ерунды, — сказал Винсент.
Ся Цзои протянул руку и указал на себя:
— Я.
Борис замер:
— Что?
— Тот, кто изготовил растительную микстуру, — это я, — сказал Ся Цзои.
…
Винсент не мог поверить, запнулся:
— Го-господин граф?!
— Прошу вас, не шутите…
— В таких делах я не стану шутить попусту, — серьёзно сказал Ся Цзои. — Растительная микстура — это результат моих исследований, я собираюсь с её помощью подать заявку в Ассоциацию алхимиков на значок и квалификацию, чтобы стать алхимиком.
…
Ся Цзои положил руки на стол, слегка наклонился вперёд, его взгляд был устремлён прямо в глубокие озёрно-зелёные глаза Бориса.
Он сказал:
— Вы хотите увезти меня обратно в Империю Анас? Но мне больше нравятся мои собственные владения.
— Извините, не пойду.
Казалось, Винсент ещё хотел что-то сказать, но Борис поднял руку, останавливая его.
— Эта растительная микстура действительно ваше изделие? — спросил Борис.
На самом деле в душе он уже поверил.
— Именно, — кивнул Ся Цзои.
Спустя некоторое время Борис не мог не вздохнуть:
— Вот уж действительно не ожидал… Господин граф, вы ставите меня в трудное положение…
Он покачал головой:
— Но я всё равно не могу согласиться с предложенным вами методом сотрудничества, похоже, на этот раз…
Тут Ся Цзои сказал:
— Может, я отступлю на шаг.
Выражение лица Бориса стало слегка удивлённым.
— Я могу полностью продать Торговой палате Нагаби рецепт этой растительной микстуры, пропорции и прочее, и впоследствии, естественно, не буду вмешиваться в вопросы ценообразования и продаж, которые захочет установить Торговая палата Нагаби, — продолжил Ся Цзои.
— Но я хочу иметь право на независимый товарный знак, то есть на всех продаваемых банках с микстурой должен быть выгравирован герб семьи Десиния.
— Это ваше единственное требование? — спросил Борис.
— Конечно, нет, — ответил Ся Цзои. — Я также хочу, чтобы Торговая палата Нагаби обязалась в будущем не вмешиваться и не подавлять любые товары, которые Торговая палата «Терновник» будет продавать, включая ранее проданные.
— И также обязалась, что соль Нагаби навсегда покинет Королевство Гадаят.
Эти слова заставили Бориса пристально всмотреться в Ся Цзои.
Взгляд был необъяснимым.
Ся Цзои спокойно позволил ему смотреть на себя.
Через некоторое время он сказал:
— Будешь смотреть дольше — заплати, можешь дать одну золотую монету и продолжать смотреть.
Хотя атмосфера была несколько напряжённой, Винсент не смог сдержать лёгкую улыбку в уголках губ.
Борис сказал:
— Вы, наверное, на самом деле изначально хотели только второго варианта сотрудничества?
Первый метод сотрудничества был просто выброшен заранее в качестве приманки, верно?!
Услышав это, Ся Цзои лишь усмехнулся и промолчал.
— Если есть ещё четвёртое требование, господин граф, почему бы не высказать всё сразу, — сказал Борис.
Ся Цзои слегка сожалеюще покачал головой:
— Больше нет.
— Теперь мы можем обсудить, какую цену Торговая палата Нагаби готова предложить за рецепт этой растительной микстуры.
— Вы уже выдвинули три условия, — ответил Борис. — Даже если я куплю рецепт микстуры, Торговая палата «Терновник» всё равно сможет продавать её, получается, нашей Торговой палате Нагаби это несколько невыгодно?
— Кроме того, я ещё не сказал, соглашусь ли я на требования, выдвинутые господином графом.
— Разве господин Абель думает, что я умею делать только микстуру от кашля и жара? — спросил Ся Цзои. — Торговая палата «Терновник» и Торговая палата Нагаби в будущем могут продолжать развивать дружеское сотрудничество, если Торговая палата Нагаби уступит немного места, мы обе стороны сможем добиться взаимовыгодного результата…
— Вы согласны, господин Абель?
Борису невольно вспомнилось то, что Винсент сказал ему перед приездом в замок.
Винсент сказал:
— Господин Борис, на самом деле, если вы не хотите оказаться в невыгодном положении во время переговоров с графом Десинией, вы вполне можете использовать влияние Торговой палаты Нагаби для безжалостного подавления Торговой палаты «Терновник».
— Можно даже таким образом заставить графа Десинию выдать рецепт растительной микстуры…
— Способов достижения цели тысячи, вы можете выбрать путь без оглядки на средства.
Тогда Борис ответил:
— Отец говорил мне, что лучше заводить друзей, чем врагов, Торговой палате Нагаби её сегодняшние достижения дались нелегко, стремление к прибыли любыми средствами в конце концов приведёт к потере всего.
Выражение лица Винсента стало одобрительным.
— Если действительно дойдёт до того, что придётся уступить… тогда уступим, своевременная уступка, наоборот, может обеспечить более долгосрочное развитие, — добавил Борис.
Однако перед тем как уступить, он, конечно, использовал бы угрозы, соблазны и даже запугивание — кто первым не выдержит, тот и проиграет.
В этот момент Борис сказал:
— Мне нужно время подумать, завтра дам ответ.
Он должен был сохранить хоть какое-то достоинство…
Это был третий визит Бориса и Винсента в замок Десинии.
Борис пришёл с уже принятым решением.
Он сказал:
— Я согласен на второй вариант сотрудничества и Торговая палата Нагаби может удовлетворить три ваших требования.
— Однако соль Нагаби будет продаваться в других местах, где есть розовая соль, и в этом, господин граф, вы не имеете права вмешиваться.
Торговая палата Нагаби в конце концов была известной торговой палатой, основанной очень давно.
Реформированная соль Нагаби будет продаваться только лучше, чем розовая соль.
— Конечно, в других местах каждый конкурирует своими силами, — ответил Ся Цзои.
Он потом обменяет очки репутации на несколько книг по маркетинговым стратегиям и методам, а также по мышлению в продажах товаров.
В плане перестройки Вессаса и замка Комой достаточность людских ресурсов и наличие средств являются двумя самыми важными ключевыми условиями.
http://bllate.org/book/15517/1396968
Готово:
