Гу Цин тоже не стал тратить лишних слов и повёл их осматривать свою маленькую мастерскую, чтобы они хотя бы немного увидели, из каких материалов сделан его набор для чистки.
Гу Цин также подсчитал для них среднюю себестоимость такого ручного производства с учётом трудозатрат.
Честно говоря, себестоимость была не низкой, но и не высокой. Всё-таки маленькая мастерская. Но если запустить серийное производство, то с ростом объёмов продаж себестоимость в среднем снизится как минимум вдвое. К тому же, для бытовой химии им не нужно настолько выдающееся качество, достаточно, чтобы оно было немного лучше, чем у аналогичных продуктов. Так что пространства для манёвра здесь очень много.
Не говоря уже о том, что «Лилай» больше интересовало мыло и гель для душа.
Студент Гу, словно стремясь изо всех сил что-то продать, выложил все свои данные, показывая им зафиксированные результаты. Шань Цзидун подумал: если эти данные не поддельные, то «Лилай» должен заполучить это любой ценой.
Шань Цзидун и его заместитель внутренне волновались, но внешне не проявляли особых эмоций. Они хорошо знали правила бизнес-игры и сдержанно сказали, что им нужны образцы, чтобы отдать их своим разработчикам для анализа. Они также добавили, что в целом заинтересованы, но Гу Цин — всего лишь студент, и такая маленькая мастерская не вселяет достаточного доверия.
Шань Цзидун уже собирался добавить что-то ещё, но Гу Цин, лукаво прищурившись, перебил его:
— Управляющий Шань, все эти ваши бизнес-уловки мне неведомы. Даже если я и стараюсь развиваться, у меня нет столько времени, чтобы изучать бизнес. Так что лучше вам обсудить это с моим управляющим и юристами. У каждого своя специализация, верно?
Шань Цзидун:
— …………
Управляющий? Юристы? И ещё юристы во множественном числе?
Когда начались переговоры с ними, Шань Цзидун наконец понял, насколько глубоко Гу Цин разбирается в вопросах интеллектуальной собственности. Приглашённые им специалисты тоже разбирались досконально. Шань Цзидун, который не взял с собой юриста, почувствовал, как у него начинает раскалываться голова.
Это было совсем не то, что он представлял!
На данном этапе Шань Цзидун уже не мог принимать решения самостоятельно. Он заявил, что должен вернуться и обсудить всё с руководством.
Гу Цин даже не попытался его удержать — ему ещё нужно было встретиться с управляющей из салона красоты «Фэнъи». А салоны красоты умеют выжимать деньги просто бешено.
Гу Цин не повёл Сюй Цзиншу в свою лабораторию, а отвёл её в детский дом. Детский дом находился на окраине города, территория была приличной, но оборудование устаревшим. Сейчас же пространство использовалось по максимуму, там даже организовали небольшую гидропонную установку.
Увидев это, Сюй Цзиншу сразу поняла, что это можно эффектно обыграть.
Осмотрев всё и получив данные для анализа, Сюй Цзиншу приняла решение гораздо быстрее, чем Шань Цзидун. Конфликта интересов не было, потому что Сюй Цзиншу как раз и нужна была маленькая мастерская, ручная работа. К тому же, тип продукции должен был отличаться. Для Гу Цина это не представляло сложности — нужно было лишь внести небольшие изменения.
В «Лилай» сначала колебались, но потом, услышав, что «Мэйтэ» собирается усиленно рекламировать свою новую линию, увидев результаты анализа образцов и последующие данные, предоставленные Гу Цином, осознав, что лазеек в краткосрочной перспективе не найти, и поняв, что есть шанс на дальнейшее сотрудничество, они, скрепя сердце из-за суммы контракта, всё же его подписали.
Во время подписания присутствовал Шань Цзидун. Глядя на напротив того ещё по-детски выглядящего юноши, он про себя только и мог воскликнуть: не ребёнок, а беда. Позже, на корпоративной вечеринке, Шань Цзидун услышал от одного из заместителей директора, что тот юноша расспрашивал его о плантациях, похоже, хотел организовать небольшую плантацию, чтобы выращивать овощи для их семейного ресторана.
Шань Цзидун удивился:
— Разве их ресторан — не просто маленькая закусочная? Неужели это сеть? По моим данным это не так.
Заместитель развёл руками:
— Он же сначала делал чистящее средство для домашнего ресторана. А теперь посмотри. Но эта его идея с овощами — детская, слишком наивная. А, кстати, Лао Шань, ты знаешь, откуда у него первоначальный капитал? Вряд ли от семьи.
Шань Цзидун кое-что знал:
— Кажется, он здорово программирует, продал несколько программ и заработал.
Заместитель рассмеялся:
— Чем он только не занимается? Молодость, всё хочется попробовать.
Шань Цзидун тоже усмехнулся:
— Ещё бы, он же всего лишь второкурсник старшей школы.
На этом они закончили разговор. Теперь «Лилай» предстояло запустить новую производственную линию, работы было невпроворот.
Получив деньги, Гу Цин тоже не сидел без дела. С салоном красоты «Фэнъи» тоже был подписан контракт, и маленькой мастерской нужно было наращивать объёмы.
Конечно, если результаты окажутся хорошими и поток клиентов в «Фэнъи» увеличится, впоследствии объёмы производства тоже придётся повышать.
Лю Юянь был невероятно рад, даже больше, чем когда их мастерская получала заказы.
Он и не думал, что если Сюй Цзиншу удастся оживить салон красоты «Фэнъи» в Цзянлу, то эта сеть захочет взять производство продукта в свои руки и будет изготавливать его самостоятельно.
Однако на данном этапе детскому дому не о чем было беспокоиться. Потому что помимо этой маленькой мастерской, Гу Цин планировал разбить плантацию для выращивания овощей и сырья для наборов для чистки. Пока не будет налажена гидропоника, потребуется рабочая сила. Да и после её внедрения люди всё равно понадобятся, просто меньше.
Да и у Линь Лифан тоже скоро будут требоваться рабочие руки.
Самыми первыми изменения в результате всей этой деятельности ощутил на себе поток клиентов в ресторанчике Гу Линя. Те, кто там побывал, знали, что там чисто, и охотно приходили поесть. А те, кто жил далеко, могли заказать доставку.
Появились и постоянные клиентки, которые в приватной беседе с Линь Лифан просили продать им мыло и гель для душа. Они были готовы заплатить и просили Линь Лифан назвать цену, как раньше они покупали у неё закуски.
Линь Лифан не знала, смеяться или плакать.
Этим она заниматься не могла, это не то что готовить закуски.
Кстати, о закусках. Они появились на рынке, на отдельной точке, и даже попали в один супермаркет. Позже к ним обратилась сеть гостиниц, обеспечивающих завтраками, и в итоге удалось заключить сделку. Линь Лифан ежемесячно поставляла им определённое количество продукции, в основном то, что лучше хранилось. К тому же, Линь Лифан активно расширяла ассортимент закусок, казалось, она полна боевого духа.
Всё это привело к тому, что Линь Лифан пришлось дважды нанимать дополнительных работников. Она стала ещё занятее, чем раньше, но сердце её радовалось. Наедине с Гу Цзяньго они подсчитали: ещё немного поднакопят, соберут на первый взнос и купят большую квартиру. А эту продавать не станут, пусть большая квартира потом будет свадебным подарком для их Бэйбэя, а сами они останутся в этой.
Ещё они говорили, что когда накопят достаточно денег, то выкупят помещение, которое сейчас арендуют под ресторан (ранее там была шашлычная). Тогда, даже если они перестанут держать ресторан, смогут сдавать его в аренду и получать доход.
Гу Цзяньго, естественно, поддерживал жену.
Эта парочка до сих пор не знала, чем именно занимался их Бэйбэй и каково сейчас его состояние. Они думали, что он просто заботится о семье, занимаясь мелкими изобретениями и разработками.
А, ещё он участвовал в драках.
Речь идёт о семейных делах одноклассницы Е Мяо. Отец Е Мяо, напившись, избивал её мать. Ребята Лю Юяня быстро всё выяснили. Отец Е Мяо, Е Гун, работал в государственном учреждении — это даже упрощало дело.
Сначала они тайком сфотографировали сцену домашнего насилия и отправили снимки по месту работы Е Гуна, предупредив, что если он повторит подобное, в следующий раз такое письмо окажется на столе у его начальника.
Е Гун разорвал письмо в клочья и смыл в унитаз. Но, вернувшись к рабочему столу, он обнаружил там новое письмо. Посыл был ясен: «Мы за тобой следим, сволочь». Е Гун спросил у коллег, те в один голос заявили, что ничего не видели и незнакомцев не замечали.
Тогда Е Гун заподозрил, что это дело рук коллег. Но если бы коллеги знали, то либо не стали бы лезть в чужие дела, либо уже давно бы ему насолили. К тому же, несколько коллег говорили, что не видели незнакомцев — неужели они все сговорились?
Е Гун не поверил в такую чертовщину. Он спрятал это письмо, а после работы сжёг его зажигалкой и выбросил пепел в туалет. Но, добравшись до парковки, он обнаружил под дворником своей машины ещё одно письмо.
Е Гун:
— !!
Е Гун не успел и опомниться, как на него набросили мешок и как следует отдубасили.
Позже его обнаружил дежурный охранник. Ещё более жутким было то, что на записях камер наблюдения этого эпизода не было — было видно только, как Е Гун стоит один и орёт как сумасшедший.
И это письмо тоже появлялось буквально из ниоткуда — в один момент его не было, в следующий оно лежало там. Прямо как привидение какое-то.
Е Гун:
— !!!
http://bllate.org/book/15394/1359610
Готово:
