Поскольку рынок Хуаго слишком велик, без сотрудничества, учитывая нынешние возможности Столичного фармацевтического завода, просто невозможно охватить весь рынок Хуаго. Пришлось вести переговоры о сотрудничестве с другими фармацевтическими предприятиями, а при ведении переговоров невозможно было обойти Ляо Юаньбая. Более того, в некоторых случаях окончательное решение требовало одобрения Ляо Юаньбая. Однако до тех пор, пока это новое лекарство производилось на Столичном фармацевтическом заводе, деньги продолжали непрерывно поступать на завод.
Директор Го был умным человеком и не стал бы заниматься убийством курицы, несущей золотые яйца. Даже зная мысли Ляо Юаньбая, он мог действовать только в соответствии с его замыслами.
Ляо Юаньбаю нравилось сотрудничать с такими умными людьми, как директор Го, ведь они обладали самосознанием. Они знали, что можно делать, а что нет, что позволяло сэкономить ему много времени. Это и была причина сотрудничества Ляо Юаньбая со Столичным фармацевтическим заводом. Увидев, что директор Го уже выдвинул предложение, Ляо Юаньбай, естественно, кивнул в знак согласия.
Затем Ляо Юаньбай подождал, пока директор Го соберёт всё после презентации, после чего тот повёл Ляо Юаньбая в банкетный зал. Когда они вошли, там уже собралось большинство представителей крупных фармацевтических заводов со всех уголков Хуаго. Национальные фармацевтические гиганты не приехали, так что это место стало основной площадкой для крупных местных производителей. Когда директор Го вошёл, все взгляды устремились на Ляо Юаньбая.
Ведь это была настоящая драгоценность! Если бы удалось переманить его от директора Го, то даже если бы он несколько лет просто был талисманом — через несколько лет наверняка смог бы разработать новые лекарства. В конце концов, он был ещё так молод. Все с жадностью смотрели на Ляо Юаньбая. От этого взгляда ему самому стало немного не по себе. Ляо Юаньбай вздрогнул и направился в центр банкета.
— Благодарю всех за участие в презентации нового лекарства нашего Столичного фармацевтического завода. Сегодняшняя презентация прошла очень успешно, спасибо всем за поддержку, — с улыбкой произнёс директор Го, поднимая бокал. — Благодарю вас.
С этими словами он осушил свой бокал. Ляо Юаньбай, стоя рядом, молчал. Он приподнял бровь, осматриваясь вокруг. Казалось, он заметил, что здесь присутствуют и люди из семьи Чэнь. Да, точно, это был его номинальный отец, Чэнь Линь. Хм, если подумать, у семьи Чэнь, кажется, неплохие успехи в фармацевтической отрасли. Подумав об этом, Ляо Юаньбай не стал продолжать эти размышления. В конце концов, это не имело к нему большого отношения. После того как директор Го выпил, началась главная часть мероприятия. Все фармацевтические заводы хотели сотрудничать со Столичным фармацевтическим заводом. Конечно, для этого требовалось согласие Ляо Юаньбая.
Ляо Юаньбай, естественно, не собирался сам вести переговоры с производителями. Как только директор Го поставил бокал, вперёд выступил У Цзюнь.
— Здравствуйте, директор Го. Не знаю, помните ли вы меня? У Цзюнь из Корпорации «У» провинции Лун, — сначала представился У Цзюнь, а затем продолжил. — Собственно говоря, в провинции Лун у нашей корпорации «У» уже много каналов сбыта. Однако наша фармацевтическая фабрика только что открылась. Сейчас мы испытываем острую нехватку лекарственных средств. Уверен, что если это лекарство от директора Го попадёт к нам в корпорацию «У», оно станет звездным продуктом, который мы будем в первую очередь продвигать в провинции Лун.
Директор Го взглянул на У Цзюня, затем на Ляо Юаньбая и с улыбкой сказал:
— Прошу, господин Ляо, позвольте вас познакомить. Это президент Корпорации «У» из провинции Лун. Кстати, господин Ляо тоже родом из провинции Лун, не знаю, слышали ли вы о корпорации «У»? Эта корпорация в провинции Лун считается старейшей группой компаний, у неё много отраслей. Однако... что касается фармацевтической сферы, она здесь ещё новичок.
— Здравствуйте, дядя У, — на лице Ляо Юаньбая появилась лёгкая улыбка. — Директор Го, я уже давно знаком с дядей У.
— Сяо Ляо, я и не думал, что это лекарство было полностью твоей собственной разработкой. Я полагал, что его разработал какой-нибудь профессор, — начал льстить У Цзюнь, делая это совершенно незаметно.
Ляо Юаньбаю было приятно это слушать. Самое главное, У Цзюнь не стал налаживать связи с Ляо Юаньбаем, а сначала изложил директору Го свою ситуацию, что демонстрировало полную искренность.
Директору Го в отношении провинции Лун было на самом деле трудно сделать выбор между корпорацией «У» и семьёй Чэнь. Однако... на самом деле директор Го больше склонялся к семье Чэнь, ведь та уже давно работала в фармацевтической отрасли. Все каналы сбыта были уже хорошо налажены, в отличие от корпорации «У», которая только что вошла в фармацевтическую сферу и всё ещё была новичком. Многие каналы сбыта требовалось развивать с помощью других отраслей, что для данного лекарства создавало проблемы.
Если бы пришлось заниматься связанными продажами, это нанесло бы ущерб репутации этого лекарства. Если же не использовать связанные продажи, а полагаться только на каналы сбыта, директору Го было трудно представить, сколько этого лекарства смогли бы продать в провинции Лун. Он нисколько не сомневался в возможностях корпорации «У», но всё же они занимались этим делом не так давно.
Всё это заставляло директора Го скептически относиться к объёмам продаж корпорации «У». С семьёй Чэнь всё было как раз наоборот. Если бы это лекарство в провинции Лун сотрудничало с семьёй Чэнь, всё было бы намного проще. И объёмы продаж были бы гораздо более гарантированы. Однако конкретные условия зависели от предложений обеих сторон и от предпочтений Ляо Юаньбая. Не будет преувеличением сказать, что даже если бы корпорация «У» предложила меньше денег, но Ляо Юаньбай выбрал бы их, директору Го пришлось бы с болью отказаться от этого лакомого куска — семьи Чэнь — и выбрать корпорацию «У».
Таково преимущество обладания патентом. При трёхстороннем сотрудничестве больше всего вес имеет слово того, кто владеет патентом.
— Кажется, я помню, сяо Ляо, ты учился на физическом факультете? — У Цзюнь задумался, ему кажется, что он помнит такую новость, тогда в городе Лунчэн даже были некоторые разговоры.
Ведь у Ляо Юаньбая был такой большой талант к математике, а он выбрал физику. И вот теперь он снова сменил направление и занялся фармацевтикой. Это было то, чего У Цзюнь никак не мог понять.
— Верно, — улыбнулся Ляо Юаньбай. — Тогда я выбрал физику.
— Хэй, я же говорил, что, кажется, не ошибся, — У Цзюнь с ещё большим недоумением посмотрел на Ляо Юаньбая. — А потом ты выбрал медицину?
— Вовсе нет, моя вторая специальность — биология. Вообще, это новое лекарство было случайным открытием... — говоря это, Ляо Юаньбай смущённо опустил голову, выглядело это так, словно ему было немного неловко.
Сжав губы, У Цзюнь сказал:
— Если сяо Ляо действительно интересуется этим направлением, то в следующий раз, когда разработаешь какое-нибудь новое лекарственное средство, при возможности обязательно сообщи мне.
У Цзюнь всё ещё размышлял: Ляо Юаньбай участвовал в проекте по рельсовому транспорту, а теперь вдруг превратился в разработчика нового лекарства, став значительной фигурой в области борьбы с раком. Может быть, ему просто больше нравится биология?
— Это... боюсь, будет неудобно, дядя У, — улыбнулся Ляо Юаньбай. — Я скоро собираюсь поступать в аспирантуру, направление исследований — механика и исследование орбит, ещё меня ждёт проект со спутником. Возможно, в ближайшее время я не буду заниматься разработкой новых лекарств.
— ...
У Цзюнь совсем опешил. Это была слишком большая смена области: от разработки лекарств к исследованию спутниковых орбит? Это же совершенно разные области, и в обеих требуется глубокое понимание. Ему так и хотелось вскрыть голову Ляо Юаньбая и посмотреть, что же там у него внутри, почему он во всём так преуспевает.
Если бы его собственный ребёнок был хотя бы наполовину так умен... их корпорация «У» тоже могла бы надеяться превратиться в крупную общенациональную группу.
— Здравствуйте, директор Го.
Пока У Цзюнь размышлял, Чэнь Линь, неизвестно когда, уже приблизился. Он протянул свою визитную карточку.
— Я президент Корпорации «Чэнь» из провинции Лун, вот моя визитка.
Взяв визитку семьи Чэнь, директор Го нисколько не удивился.
Он спокойно ждал, когда заговорит Чэнь Линь. Помолчав некоторое время, Чэнь Линь сказал:
— Наша семья Чэнь занимается фармацевтическим производством уже более десяти лет, это довольно опытное и обладающее значительными возможностями предприятие. Более того, каналы сбыта нашего завода охватывают все районы провинции Лун. Фактически, всю провинцию Лун наша семья Чэнь уже поглотила. Даже в нескольких соседних с провинцией Лун городах и провинциях есть наши каналы сбыта. Думаю, если мы объединим усилия, это будет союз сильных сторон.
Ляо Юаньбай молчал, слушая слова Чэнь Линя.
Директор Го немного подумал, затем с улыбкой сказал:
— Господин Чэнь, это господин У. Его цель схожа с вашей. Вы оба — крупные корпорации в провинции Лун, и такой выбор ставит меня в затруднительное положение.
http://bllate.org/book/15259/1345974
Готово:
