Недаром Гу Яньшу был так серьёзен; дело в том, что то, что он собирался представить далее, было ключевым звеном в решении проблем Таожаньцзюй.
Хотя до апокалипсиса ценовые войны как стратегия уже несколько устарели, среди конкурентов, с которыми сталкивался Гу Яньшу, никто никогда не применял этот приём.
Но до того, как он взял под контроль дела семьи Гу, он видел немало примеров ценовых войн.
Поэтому Гу Яньшу понимал, что у нынешней ситуации Таожаньцзюй было всего несколько возможных решений.
Либо, как и Юньцычжай, снизить цены на товары.
Но в таком случае соревнование будет уже не только между Таожаньцзюй и Юньцычжай, а прямо затронет семью Чжоу, стоящую за Юньцычжай, и владельца Таожаньцзюй, Гу Яньшу.
Тогда всё будет зависеть от того, у кого из них финансовые возможности окажутся прочнее, и кто первым не выдержит.
Не говоря уже о том, каковы реальные ресурсы семьи Чжоу, но ведь Гу Яньшу только что выиграл у игорного дома «Чанлэ» миллион двести тысяч лянов.
Даже вычтя ту часть, что планировали отдать императору, и первоначальные ставки, чистая прибыль составила пятьсот десять тысяч лянов.
Пятьсот десять тысяч, хоть и не сравнятся с миллионом двести тысячами, всё же немалая сумма.
А для Таожаньцзюй и Юньцычжай и вовсе немалая.
Так что, если бы Гу Яньшу захотел, этих пятисот десяти тысяч, выигранных у «Чанлэ», хватило бы, чтобы обанкротить Юньцычжай.
А при умелом управлении, возможно, даже поколебать основы семьи Чжоу, стоящей за Юньцычжай.
Но Гу Яньшу не хотел этого делать.
Во-первых, он не хотел тратить эти пятьдесят тысяч таэлей на бессмысленное дело.
Во-вторых, участвовать в ценовой войне, снижая цену вслед за конкурентом — это, безусловно, глупо.
Особенно в случае с Таожаньцзюй, который ориентирован на клиентов среднего и высшего класса как премиальный бренд.
Сам Гу Яньшу происходил из богатой семьи, и никто не понимал мышление так называемого высшего общества лучше него.
Эти люди считали себя на голову выше других и во всём стремились подчеркнуть своё отличие от простых людей.
Такая психология была особенно заметна в феодальном государстве вроде Тяньци.
Если бы Таожаньцзюй на этот раз последовал за Юньцычжай в снижении цен, когда цены стали бы достаточно низкими, естественно, начался бы ажиотаж.
В результате, группы, которые раньше не могли позволить себе изделия «Таожаньцзюй», смогут их купить.
В такой ситуации у первоначальной клиентуры Таожаньцзюй неизбежно возникло бы недовольство, которое в конечном итоге перешло бы на сам бренд Таожаньцзюй.
Тогда эти люди стали бы считать, что раз простые люди с обычными доходами тоже могут пользоваться фарфором Таожаньцзюй, значит, он не такой уж изысканный и ценный.
Как только сформируется такое мышление, переломить его будет очень сложно.
Разве не видели, как до апокалипсиса многие девушки были готовы экономить на всём, чтобы купить сумку известного бренда по распродаже прошлого сезона.
Но если бренд, известный своей «выгодной ценой» или «доступностью», вдруг выпускает дорогую, хоть и изысканную вещь, большинство клиентов скажет:
«С ума сошли? Я покупаю у вас, потому что вы дёшевы, по такой цене уж лучше купить продукт такого-то известного бренда!»
Из этого видно, насколько важно позиционирование бренда.
Гу Яньшу не хотел снижать уровень Таожаньцзюй, поэтому следование за Юньцычжай в снижении цен было неприемлемо.
Раз цена снижаться не может, единственным способом решения ситуации оставался другой метод — выпуск новой продукции.
Но при выборе нового продукта тоже есть свои тонкости.
Этот новый продукт должен быть достаточно необычным и редким, чтобы в такой ситуации превзойти Юньцычжай, имеющий абсолютное ценовое преимущество.
Из-за обычая ежегодной смены фарфора в Тяньци технология изготовления фарфора достигла совершенства.
Поэтому для других придумать такой новый продукт для выхода из ситуации было бы крайне сложно.
Но для Гу Яньшу, который пришёл из конца света и видел множество высокотехнологичных изделий современного мира, это было так же просто, как детская задачка.
Например, крайне распространённый и даже можно сказать дешёвый предмет из времён до апокалипсиса — стекло.
Стекло и фарфор схожи, даже методы обжига во многом похожи.
Просто из-за более высоких температур, требуемых для варки стекла, в такие технологически отсталые эпохи, как Тяньци, достичь нужных температур было сложнее, поэтому стекло появилось на много лет позже керамики.
Но будь то повышение температуры пламени или снижение температуры, необходимой для варки стекла, для Гу Яньшу не представляло трудностей.
Поэтому, думая о внедрении нового продукта, Гу Яньшу, не раздумывая, выбрал изготовление стекла.
И хотя Чжоу Лаосань не знал, что Гу Яньшу хочет, чтобы он сделал стекло, по выражению лица и тону Гу Яньшу он понимал важность этого предмета.
Встретившись с серьёзным взглядом Гу Яньшу, Чжоу Лаосань, не задумываясь, кивнул:
— В этом Ванфэй может быть полностью уверен, я, слуга, смогу это сделать.
Получив обещание Чжоу Лаосаня, Гу Яньшу промолчал, а взмахнул рукой Бай Чжу, стоявшему позади.
Увидев это, Бай Чжу прямо шагнул вперёд, достал из кармана два листа бумаги и протянул Чжоу Лаосаню.
Только когда Чжоу Лаосань взял листы, он объяснил:
— Я, как человек, всегда довольно осторожен в делах. Чтобы в будущем у нас не возникло конфликтов из-за этого, просмотри этот контракт, и если нет проблем, подпиши.
Гу Яньшу, пришедший из постапокалипсиса, до него управлял огромной коммерческой империей.
Как опытный коммерсант, Гу Яньшу лучше кого-либо понимал важность контрактов.
Позволяя партнёрам и конкурентам говорить что угодно, до подписания контракта всё это пустые слова.
Повидав множество людей, пострадавших из-за отсутствия контрактов, Гу Яньшу, естественно, не стал бы полагаться на сомнительные обещания и добросовестность человека.
Раз перед визитом в Таожаньцзюй Гу Яньшу уже решил использовать стекло для выхода из ситуации, он, естественно, подумал и о сохранении секрета в процессе варки стекла.
Поэтому перед выходом он уже подготовил этот контракт.
С объяснением Гу Яньшу Чжоу Лаосань тоже открыл контракт и внимательно прочитал его.
Хотя семья Чжоу Лаосаня не была богата, она и не была слишком бедной; в детстве он несколько месяцев посещал школу и получал знания.
Поэтому, хоть учёным он и не был, читать он умел.
Контракт Гу Яньшу был написан простым языком, пункты ясны и понятны, любой грамотный человек мог понять, и Чжоу Лаосань не был исключением.
Просмотрев контракт, Чжоу Лаосань обнаружил, что содержание невелико, всего несколько пунктов:
- Во-первых, Гу Яньшу обучает мастеров Таожаньцзюй методу изготовления стекла, но все участвующие мастера должны хранить метод в секрете.
- Во-вторых, без разрешения Гу Яньшу нельзя разглашать метод изготовления стекла, включая, но не ограничиваясь, сырьё и процесс производства.
- В-третьих, без разрешения Гу Яньшу никто в любое время и в любом месте не имеет права самостоятельно торговать готовой или полуготовой продукцией, связанной со стеклом.
- В-четвёртых, в случае нарушения вышеуказанных пунктов, необходимо нести соответствующую ответственность.
Что касается ответственности за нарушение контракта работниками мастерской «Таожань», Гу Яньшу тоже указал в контракте.
Эта ответственность включает, но не ограничивается последствиями нарушения контракта по законам Тяньци, а также требованиями штрафных санкций.
Как только Гу Яньшу обнаружит утечку метода изготовления стекла, все рабочие мастерской «Таожань» должны будут заплатить штраф не менее тысячи лянов каждый.
Самое ключевое — система штрафов применяется по принципу круговой поруки.
То есть, как только кто-то разгласит секрет, Гу Яньшу не будет выяснять, кто именно это сделал и какой объём информации был раскрыт.
Всё, что он сделает — это потребует компенсации со всех рабочих мастерской «Таожань».
Даже такой человек, как Чжоу Лаосань, изначально не планировавший нарушать контракт, был шокирован, увидев штрафные санкции.
Гу Яньшу, увидев, что Чжоу Лаосань, закончив читать контракт, долго молчит, первым заговорил:
— Конечно, если ты считаешь, что не можешь принять, я могу найти другого человека.
— Я, слуга, не то чтобы не могу принять, — Чжоу Лаосань смотрел на контракт в руках — просто этот ваш принцип круговой поруки...
— Несправедлив, да?
Гу Яньшу тихо усмехнулся, прямо продолжив невысказанную мысль Чжоу Лаосаня.
Не дав Чжоу Лаосаню заговорить, Гу Яньшу дал ответ:
— Только чем выше цена ошибки, тем меньше вероятность, что вы её совершите. Принцип круговой поруки лишь призван заставить тебя быть осторожнее в выборе людей и в дальнейшем побудить вас всех следить друг за другом.
Если в итоге стекло удастся изготовить, чтобы остаться в мастерской «Таожань», необходимо будет подписать этот контракт.
Посмотри с другой стороны: пока вы честно не совершаете ошибок и не разглашаете секретов, какими бы серьёзными ни были последствия, какое это имеет к вам отношение?
Надо сказать, эти последние слова Гу Яньшу попали прямо в сердце Чжоу Лаосаня.
Потому что в этом контракте Гу Яньшу указал не только наказание за нарушение, но и награду за соблюдение.
Согласно контракту, не только ежемесячная зарплата увеличилась вдвое по сравнению с прежней, но и у каждого появилось на четыре выходных дня в месяц больше.
Поскольку в контракте Гу Яньшу применялась система «пять рабочих, два выходных», что на целых четыре дня больше, чем прежняя система мастерской «Таожань» «десять рабочих, один выходной»!
Работа в мастерской и так тяжёлая, дополнительные выходные не только позволяют рабочим хорошо отдохнуть, но и дают больше времени на семью.
Кроме того, в контракте говорилось, что если хочется заработать больше, можно отказаться от выходных и работать в эти дни, получая двойную оплату.
Плюс, в праздники предоставляются дополнительные выходные и выплачиваются награды.
Ранее работники «Таожаньцзюй» должны были хранить в секрете дизайн новых фарфоровых изделий.
При том же сохранении секретности, нынешний контракт явно лучше.
А что касается серьёзных последствий за нарушение?
Слова Ванфэй Ли тоже верны: пока никто не ошибается и не нарушает, какими бы суровыми ни были наказания, какое это к ним имеет отношение?
Подумав так, Чжоу Лаосань прямо кивнул:
— Хорошо!
Гу Яньшу не удивился такому ответу Чжоу Лаосаня.
Только когда Чжоу Лаосань подписал контракт и поставил отпечаток пальца, Гу Яньшу достал из-за пазухи другой лист с методом изготовления стекла.
Все они были слугами, и умение считывать настроение — одно из важнейших качеств.
Гу Яньшу так серьёзно относился к методу изготовления стекла, что даже Чжоу Лаосань, изготовитель, чтобы узнать, должен был подписать такой суровый контракт.
Соответственно, этот метод нельзя было просто так слушать посторонним.
Поэтому, когда Гу Яньшу достал контракт, управляющий Тан и остальные, стоявшие рядом, тоже повернулись и тихо вышли из печей.
Как раз когда Гу Яньшу в печах обсуждал с Чжоу Лаосанем метод изготовления стекла, в кабинете усадьбы Первого принца тоже несколько человек обсуждали различные вопросы, связанные с Таожаньцзюй.
http://bllate.org/book/14375/1272984
