Они устроились в изысканной комнате на втором этаже. Афу подал чай, и помещение наполнилось его ароматом. Сидя у резного окна, Шэнь Ро был залит лучами солнца, которые, проходя через переплеты, дробились и смягчали грубоватость его холщовой одежды, придавая ему благородный вид.
Афу чуть не пролил чай. За четыре года службы он никогда не видел такого человека — в холщовой одежде заходит в ювелирный магазин и ведет себя так спокойно, без тени смущения. Если бы он знал, что Шэнь Ро в прошлой жизни видел золотые магазины на каждом углу — «Чжоу Дафу», «Чжоу Дашэн» и прочие — он бы не удивлялся.
А вблизи оказалось, что этот деревенский парень и правда невероятно красив!
Вынужденный хозяином извиниться, Афу сначала внутренне возмущался, но теперь заговорил запинаясь: — Э-это... простите, раньше я был слеп и невежественен, обидел вас.
Шэнь Ро кивнул. Презирать кого угодно, но только не фермеров! Хотя сам он не занимался земледелием, в его жилах текла фермерская кровь, и он почувствовал волну гордости.
Афу с почтительным видом подал чай и тихо удалился.
Лань Фан отхлебнул чаю и неспешно сказал: — Теперь можешь рассказать мне о своем методе?
— Не торопитесь. Сначала я хочу показать вам кое-что, — загадочно улыбнулся Шэнь Ро. — Господин Лань наверняка видел множество изысканных вышивок, и вкус у вас утонченный, — сначала он расточил комплименты, затем достал из-за пазухи сложенные платки. — У меня есть две вышивки. Не самые изысканные, но необычные.
— О? — Лань Фан заинтересовался.
Бегло взглянув, он сказал: — Хлопковые платки? Они не будут дорого стоить. Для изысканных вышивок нужна дорогая ткань — лучше всего шелк или парча.
— Это верно, — согласился Шэнь Ро. — Но вышивка на шелке или парче требует много времени, да и носить их неудобно. Мои же платки прочные, а цвета вполне приятные.
Он знал, что этот богач, привыкший к роскоши, вряд ли оценит хлопковые изделия. Но ему нужно было изменить его мнение.
В конце концов, хлопок в XXI веке — самый распространенный, удобный и доступный материал для одежды, прошедший проверку временем. Хотя в эту эпоху хлопкопрядение еще не так развито, по сравнению с современными аналогами местный хлопок, возможно, лишь немного хуже впитывает влагу.
— Сначала посмотрите, — Шэнь Ро положил платки на низкий столик между ними.
Лань Фан отнесся к этому без энтузиазма. Увидев хлопковые платки, он уже потерял интерес.
Но его рассеянный взгляд внезапно зацепился за золотистого карпа с переливающимся хвостом.
— Это... этот карп выглядит очень богато, — Лань Фан взял платок и внимательно рассмотрел его, одобрительно кивнув.
Сначала он не разглядел как следует, но теперь заинтересовался вторым платком.
Взяв его, он обнаружил, что это аппликация с подкладкой из ваты — форма кошачьей лапки с розовыми подушечками.
Белая ткань с розовыми "подушечками" — даже взрослый мужчина не удержался и несколько раз сжал платок в руке.
— Очень остроумный дизайн. Кто это придумал? Я покупаю! — глаза Лань Фана загорелись. Хотя это и не было связано с его бизнесом, он сразу увидел коммерческий потенциал.
Он повидал несметное количество ювелирных изделий, но такую игрушку для рук видел впервые. Милая на вид, приятная на ощупь — он даже не хотел отпускать ее.
Чувство расслабления было неизбежным. В XXI веке антистресс-игрушки были повсюду — медленно восстанавливающиеся, мятые фигурки, популярные среди молодежи. А в этом древнем мире, полном стресса, но без способов его снять, такие платки наверняка станут хитом!
Шэнь Ро уже представлял, как будет делать не только платки, но и игрушки!
Первым делом — целую кучу для Вонтона, чтобы он стал самым счастливым ребёнком, которому все завидуют!
— Дизайн не продается, — спокойно сказал Шэнь Ро.
— Ты это сделал?! — Лань Фан удивился, но быстро сообразил. — Ты хочешь оставить их у меня на продажу?
— Первоначально так и планировалось, — кивнул Шэнь Ро. — Но я сказал, что могу помочь вашему бизнесу превзойти «Цзиньчжу», поэтому я не просто оставлю их на продажу. Нам нужно взаимовыгодное сотрудничество.
— Какое именно? — спросил Лань Фан.
Видя его интерес, Шэнь Ро улыбнулся: — Вы поможете мне с рекламой, а я буду продавать вам платки по себестоимости. Первый заказ — со скидкой 50%.
Шэнь Ро не собирался ориентироваться на простых людей.
Как говорила Ли Шаньтао, в этом городе никто не продавал вышитые платки — беднякам они не нужны (можно использовать любую тряпку), а те, кто побогаче, могли вышить сами. Так что покупателями таких красивых, но не слишком практичных платков станут богатые барышни и дамы, у которых денег куры не клюют, а соревновательный дух в крови.
Поэтому ювелирный магазин был идеальным местом.
Но ему нужно было не только продавать свои товары, но и создать спрос, раскрутить имя.
Если его вышитые платки будут ассоциироваться с ювелирными изделиями, люди подсознательно начнут считать их такими же дорогими.
Это и есть маркетинг.
Лань Фан, много лет занимаясь бизнесом, никогда не слышал о «рекламе».
Шэнь Ро снова невольно употребил современный термин, не зная, как сказать иначе. Он объяснил: — Это способ распространения информации, означает «оповещать повсеместно».
Прежде чем Лань Фан успел спросить, что значит «распространение информации», Шэнь Ро, опасаясь бесконечных вопросов, быстро добавил: — Господин Лань может купить мои платки за половину цены. Первая партия — по пять каждого вида. Вы можете дарить их клиентам при покупке новых ювелирных изделий. Позже можно установить сумму — и дарить платки или другие вышивки только тем, кто потратит определенную сумму.
Редкость увеличивает ценность. Десять платков — обдуманное количество.
Это называется «маркетинг дефицита».
Некоторые покупатели, приобретя украшения, но не получив платка, обязательно спросят о нём — это станет дополнительной бесплатной рекламой.
А если платки действительно понравятся, и люди захотят их купить — это тоже будет рекламой!
Лань Фан кивнул, поняв замысел Шэнь Ро.
— Твои платки действительно искусны, — сказал он. — Но мои клиенты покупают и без подарков. Зачем мне лишние расходы? — Затем добавил: — Если наладить массовое производство, можно быстро заработать.
— Именно так, — улыбнулся Шэнь Ро, уголки глаз изогнулись. — Вы сами понимаете, что это принесёт лишь разовую прибыль. Мой же метод обеспечит долгосрочную выгоду нам обоим. — Он лукаво прищурился: — Вы же не думаете, что у меня всего два рисунка?
В его голове роились бесчисленные дизайны, а навыки рисования были на уровне. В прошлой жизни он был известным иллюстратором в соцсетях, пусть и любителем, но с настоящим талантом. Не зря же десятки тысяч подписчиков называли его «госпожой художницей».
Теперь Лань Фан смотрел на Шэнь Ро по-новому.
Если вышитые платки Шэнь Ро будут постоянно обновляться, его ювелирные изделия также вырастут в цене, создав симбиотические отношения. Кто-то может потратить целое состояние на старую коллекцию ради понравившегося платка!
Глаза Лань Фана загорелись, будто он нашёл сокровище. Но коммерческая жилка предупредила: нельзя показывать восторг, иначе запросят больше.
Взяв себя в руки, он сдержанно кашлянул: — Если договоримся, ты не сможешь продавать вышивки другим.
— Разумеется, — кивнул Шэнь Ро.
— Цена? — спросил Лань Фан.
Шэнь Ро подумал: — Тонкая работа требует времени. Сейчас платки вышивают только моя мать и невестка, поэтому цена будет выше — пятьдесят вэнь за штуку.
— Так дорого?! Это же просто хлопок! — Лань Фан возмутился.
— Поэтому первая партия — со скидкой 50%. Двадцать пять вэнь, — спокойно сказал Шэнь Ро.
К счастью, у него был способ обновлять старую ткань. Продавать её напрямую клиентам было бы неловко, но как подарок — самое то.
— Мне кажется, ты меня в ловушку заманиваешь... — дёрнулся уголок рта Лань Фана.
Шэнь Ро рассмеялся, прищурившись: — Ну что, попадёшься?
Лань Фан понимал, что этот метод принесёт прибыль, но чувствовал себя обманутым — кто будет платить столько за хлопковые платки!
Но идея была слишком хороша, чтобы отказываться...
Сделав глубокий вдох, он показал три пальца.
— По обычной цене — тридцать вэнь. И все новые оригинальные платки, которые ты создашь, будут моими!
Тридцать вэнь без скидки означало пятнадцать за первую партию — максимум, на что он был согласен.
— Договорились! — сразу согласился Шэнь Ро.
Лань Фан: «...» Почему так быстро? Наверняка можно было сбить цену!
Шэнь Ро успокоил «спонсора»: — Мы будем делать не только платки, но и антистресс-игрушки, куклы, наволочки, чехлы для вееров... У меня ещё много идей, но их стоимость, конечно, будет другой.
Лань Фан подавился — значит, в будущем придётся торговаться ещё.
— Ладно... Тогда первые два дизайна — по десять штук каждого, — заказал он.
Шэнь Ро покачал головой: — Нет. Для начала — всего десять платков.
— То есть со скидкой я получу только десять?! — Лань Фан вскочил от возмущения.
— Не только. Для долгосрочного сотрудничества будут и другие льготы, — многозначительно посмотрел Шэнь Ро и объяснил концепцию «маркетинга дефицита».
Лань Фан слушал, кивая. Теперь он действительно восхитился.
Этот Шэнь Ро — настоящий коммерческий гений!
Авторские заметки:
Сцена с обложки:
Шэнь Ро: «Какой вкус у козьего молока? Дай попробую».
Вонтон: «Уа-уа! Папа отнял у меня няня-няня!» (плачет)
http://bllate.org/book/13807/1218530
