— Сяо Чжан и Хэйцзы, напишите программу. Мне нужно знать, сколько активных пользователей было у «Куайдяня» за последние 24 часа. Ещё посчитайте, сколько человек в сумме вели прямые эфиры дольше 30 минут, и определите пиковые часы подключения. Как только всё будет готово — сразу протестируйте трафик на ближайшие несколько часов.
В этот момент в переговорную вошли трое редакторов из отдела по связям с общественностью. Линь Ишань бросил взгляд на Ли Вэйань и спросил:
— Записать всё это и выложить пост?
Ли Вэйань шмыгнула носом:
— Да. Текст должен быть максимально простым и понятным — что-то вроде «легко заработать большие деньги». Разместите его на подходящих сайтах и найдите людей, которые поднимут пост наверх. Обязательно опубликуйте в официальном аккаунте WeChat. Старший Лю, порекомендуй пару технических форумов и сайтов, где любят такие лайфхаки, и помоги немного отредактировать текст.
— Без проблем.
Теперь Чжан Сюйчжун наконец понял, что задумали Ли Вэйань и Линь Ишань.
Соревноваться с «Куайдянем» в денежной гонке, переманивая стримеров через аукционные ставки, — заведомо проигрышная тактика. Возможно, «Цзиньфэн» специально рассчитывал, что они втянутся в эту игру и сорвут собственные планы на год.
Увидев золотую политику «Куайдяня» по привлечению новых пользователей, Ли Вэйань решила воспользоваться ситуацией: создавать массу «новых пользователей», чтобы те получали вознаграждение, и даже распространять метод заработка, призывая как можно больше людей прийти на «Куайдянь» — и тем самым заставить их тратить ещё больше.
И действительно, популярность «Куайдяня» резко взлетела. Как иначе? Любой технически подкованный человек мог с помощью одного компьютера и «кэтпула» — устройства для множественной установки SIM-карт — автоматически менять номера телефонов и IMEI-коды устройств, регистрировать новых пользователей и запускать эфиры. Через десять минут — повторить цикл.
Самый продаваемый кэтпул на «Таобао» вмещает 32 сим-карты и может работать круглосуточно. Если все эти «новые пользователи» получат вознаграждение от «Куайдяня», то…
Чжан Сюйчжун тихо подсчитал:
— Шесть эфиров в час, 24 часа в сутки, умножить на 32 карты, по 30 юаней за каждого нового пользователя на следующий день… Боже мой… 138 240 юаней!
Он с изумлённым восторгом посмотрел на Ли Вэйань:
— Ты что, совсем безжалостная?!
На практике, конечно, не удастся идеально регистрировать нового пользователя каждые десять минут, но настоящие специалисты используют не один кэтпул, а сразу несколько.
К тому же Ли Вэйань собиралась распространить этот способ заработка в интернете.
Она холодно усмехнулась:
— На технических форумах такой способ называют «выщипыванием шерсти». Профессиональный «овцевод» обычно владеет десятками тысяч сим-карт, а лидеры индустрии — миллионами. Подумайте, что будет, когда они обнаружат такую жирную овцу, как «Куайдянь».
— Ли Вэйань, ты просто монстр! После такого «Куайдянь» не будет просто сжигать деньги — они начнут истекать кровью! — воскликнул Чжан Сюйчжун, внимательно перечитывая условия акции «Куайдяня» для новых пользователей. — У них вообще нет никакой защиты! Кто вообще придумал эту политику?
— Средний возраст руководства «Ваньли Пикчерз» — сорок шесть лет, — заметил Линь Ишань. — Ни один из топ-менеджеров не имеет технического бэкграунда в веб-разработке.
Чжан Сюйчжун немного успокоился:
— Интересно, сколько им понадобится времени, чтобы обнаружить уязвимость и принять меры?
Линь Ишань лёгким смешком ответил:
— Мы тоже не будем сидеть сложа руки. Будем действовать по ситуации. Очень хочу посмотреть, как они откажутся выплачивать вознаграждения новым пользователям. В этом случае я лично обеспечу им несколько заголовков первых полос.
Если «Куайдянь» откажется платить, вся их маркетинговая стратегия рухнет. А с негативными заголовками в прессе какие стримеры захотят переходить к ним?
Без стримеров «Куайдянь» проиграет битву с «Тайпином».
Линь Ишань спросил:
— Вэйань, можешь рассчитать, сколько денег «Куайдянь» потратит дополнительно за полмесяца?
Ли Вэйань, всё ещё прикрывавшая рот бумажной салфеткой, чихнула дважды подряд и извиняющимся жестом махнула рукой:
— Только завтра к полудню, после первой волны вывода средств. Надеюсь, крупные «овцеводы» увидят наши посты. Как только они подключатся — мы сможем свернуть операцию.
— Хорошо, — улыбнулся Линь Ишань. — Все молодцы, держим темп.
Ли Вэйань отошла в угол конференц-зала и принялась есть уже размякшие картофельные палочки из пакета.
Чжан Сюйчжун вдруг вспомнил:
— Вэйань, ты ведь ещё не завтракала? Пусть секретарь тебе что-нибудь принесёт!
Он уже собрался звонить, как в дверь вошёл Чан Лян с термосумкой. Он кивнул всем в комнате и подошёл к Ли Вэйань:
— Сестра, я купил тебе рисовую кашу с яйцом и вяленым мясом.
Ли Вэйань вернулась в свой кабинет, доела кашу — и снова начала болеть голова.
Она улеглась на диван, укрылась пледом и закрыла глаза.
Чан Лян собрал посуду и уже собирался уходить, когда Ли Вэйань окликнула его:
— Купи мне очки. Чёрная оправа. Примерно такие же, как мои старые.
Чан Лян обернулся:
— Но твои очки ведь без диоптрий. Зачем тебе их носить?
Ли Вэйань прищурилась:
— Откуда ты знаешь, что они без диоптрий? Неужели ты их унёс?
Чан Лян тихо рассмеялся:
— Ты совсем с ума сошла от жара. Если бы очки были с диоптриями, ты бы попросила меня записаться в оптику на подбор линз, а не просто купить готовые.
Ли Вэйань раздражённо закрыла глаза.
У неё снова поднялась температура.
Проглотив таблетку, она провалилась в полусон примерно на полчаса, пока её не разбудил звонок от Чжан Сюйчжуна.
Вернувшись на 29-й этаж, она увидела, что у команды уже есть результаты тестирования. Хотя цифры оказались ниже идеальных расчётов Чжан Сюйчжуна, опытный пользователь с кэтпулом на 32 карты вполне способен зарегистрировать за день около 3 000 новых аккаунтов.
Также были собраны данные о трафике «Куайдяня» за последнее время. Программисты и редакторы подготовили несколько простых постов: одни содержали больше технических терминов — для продвинутых пользователей, другие были максимально доступными — вроде «Пошагово: как зарабатывать по 10 000 юаней в день» или «Легко заработать 3 000 юаней без особых усилий». Такие инструкции мог повторить любой, кто умеет читать и пользоваться интернетом.
— Именно так! Публикуем! — радостно хмыкнул Чжан Сюйчжун.
— А почему не написать «зарабатывай 100 000 в день»?
— Потому что, хоть это и возможно, цифра в сто тысяч выглядит неправдоподобно.
Через несколько минут известный стример Да Ци начал эфир ровно в полдень. Чжан Сюйчжун велел программисту заспамить его чат сообщениями вроде: «Легко зарабатываю 10 000 в день, вложения меньше 1 000! Пиши в WeChat: XXX».
— «Куайдянь» не заподозрит, что это мы? — спросил Чжан Сюйчжун у Ли Вэйань.
Старший Лю зловеще ухмыльнулся:
— Первым делом мы использовали прокси-серверы с подменой IP.
Чжан Сюйчжун тоже усмехнулся и добавил редакторам:
— Вставьте ещё пару фраз: «Расскажи об этом как можно большему числу людей!», «Чем больше участников — тем выше твой доход!», «Не держи метод в секрете — чем больше людей участвует, тем труднее «Куайдяню» отличить настоящих пользователей от фейков, и тем выше твой шанс получить деньги», «У кого нет кэтпула — покупайте на Таобао, магазин XXX, вежливый сервис и быстрая доставка»…
Тем временем на целевых форумах посты стремительно набирали просмотры и получили значок «горячо».
В нескольких магазинах на «Таобао», торгующих кэтпулами, служба поддержки уже не справлялась с запросами. Все чаты переключились на автоответчики: «Подождите немного, сегодня очень много заказов!», «Скоро вам ответим!», «Понимающие клиенты могут оформить заказ самостоятельно!»…
— Ли Цзун, — доложил Сяо Чжан, отвечающий за анализ трафика «Куайдяня», — за последние полчаса количество новых пользователей резко выросло на 30 000! И продолжает расти!
На экране кривая новых регистраций устремилась вверх — тысячи аккаунтов каждую минуту.
Чжан Сюйчжун ехидно усмехнулся:
— Сейчас сотрудники «Куайдяня», наверное, радуются как дети.
Когда стало ясно, что операция удалась, Линь Ишань взглянул на Ли Вэйань. Та снова чихнула, вытерла нос салфеткой, и у неё покраснели нос и глаза, в которых блестели слёзы.
— Иди домой и отдохни, — мягко сказал Линь Ишань. — Пока ничего критичного не случится. Я с Чжуном поговорю с другими стримерами.
Чжан Сюйчжун добавил:
— Да и не каждый стример обладает таким влиянием, как Да Ци, чтобы позволить себе полностью разорвать отношения с «Тайпином». Даже если кто-то решит уйти — подождёт хотя бы пару недель.
Да Ци и правда не впервые менял площадку. Раньше у него было 21 миллион подписчиков на «Вайвай Куайбо», потом он перешёл на «Цзюцзю», где аудитория выросла до 25 миллионов. По сути, он принёс с собой 20 миллионов фанатов. А теперь перевёл их на «Куайдянь».
Линь Ишань спросил:
— Вэйань, по текущим темпам, сколько потеряет «Куайдянь» за две недели?
Ли Вэйань визуализировала собранные данные в MATLAB:
— Где-то один–два миллиарда юаней. Всё зависит от того, насколько активно «овцеводы» начнут выщипывать шерсть. Нам важен эффект, им — деньги.
Она потерла уставшие глаза:
— Потом «Куайдянь» обязательно ужесточит защиту. И окажется перед дилеммой: чтобы отсеять фейковых пользователей, нужно усложнить регистрацию или ужесточить правила вывода средств. Но это убьёт интерес настоящих новичков — прямо противоположно их изначальной цели…
Чжан Сюйчжун засмеялся:
— Мы тоже не будем стоять в стороне и позволять им забирать наших пользователей. Ишань, надо запустить свою акцию.
Линь Ишань задумался:
— Запустим собственную программу вознаграждений. Создадим видимость, что соревнуемся в сжигании денег. Выделим на это десять миллионов.
Ли Вэйань нахмурилась и потерла виски:
— Сделаем акцент на старых стримерах. Все, у кого более пяти тысяч зрителей…
Она посмотрела на другой экран ноутбука:
— Сколько стримеров на «Цзюцзю» имеют в среднем больше пяти тысяч зрителей за последние сто дней?
Она словно говорила сама с собой и, не дожидаясь ответа, снова застучала по клавиатуре.
— Я вызову менеджера «Цзюцзю», — сказал Чжан Сюйчжун.
Ли Вэйань кивнула и продолжила работать.
Команда «Цзюцзю» быстро прибыла. Ли Вэйань вместе с их финансистом детально обсудила, как распределить десять миллионов, чтобы максимизировать эффект.
Линь Ишань отвёл Чжан Сюйчжуна в сторону и тихо спросил:
— Ты это нарочно?
Чжан Сюйчжун взглянул на Ли Вэйань и усмехнулся:
— «Биншань» входит в капитал «Тайпина» через техническое партнёрство. Она — партнёр «Биншаня», а значит, акционер «Тайпина». Это её прямая обязанность. В хорошую и плохую погоду, в болезни и в здравии.
Он подмигнул Линь Ишаню.
— Обеты брака так не используются, — возразил тот.
Чжан Сюйчжун фыркнул:
— Ишань, если ты так против, почему не отказал мне сразу? Разве тебе не интересно, как работает мозг Ли Вэйань? Где предел её возможностей? Насколько высока её профессиональная этика?
Линь Ишань промолчал, лишь продолжая смотреть на Ли Вэйань.
После того как план противодействия «Куайдяню» был согласован с командой «Цзюцзю», Ли Вэйань позвонила Чан Ляну:
— Поднимайся на 29-й. Я еду домой.
Чжан Сюйчжун удивился:
— Ты не останешься, чтобы принять окончательное решение? Ведь «Биншань» — крупный акционер «Тайпина».
Ли Вэйань, всё так же с красным носом и глазами, сохраняла бесстрастное выражение лица:
— Я сделала своё дело. Теперь твоя очередь.
Она встала и направилась к выходу. Проходя мимо Чжан Сюйчжуна, положила руку ему на плечо и тихо прошептала на ухо:
— Я знаю, что ты задумал.
Чжан Сюйчжун обернулся. Она догадалась, что он намеренно затягивал её здесь?
Ли Вэйань косо взглянула на него:
— Лучше не принимай глупых решений, которые разозлят акционеров. Иначе…
Она поморщила нос и зловеще ухмыльнулась:
— Возможно, я объединюсь с другими акционерами и применю к тебе санкции.
Ли Вэйань ушла, но Чжан Сюйчжун всё ещё ощущал давление её ладони на плече и чувствовал лёгкий аромат, похожий на вишню, но с прохладным оттенком.
Он продолжал слушать финансовый анализ о необходимости поощрять новичков-стримеров с наибольшим числом зрителей в каждом жанре, но мысли его были заняты этим странным запахом.
Авторская заметка:
В одном из комментариев читатель написал: «Такие схемы в приложениях вроде бы правдоподобны в художественном тексте, но в реальности ограничений слишком много». Думаю, стоит пояснить: в августе 2016 года действительно существовала такая платформа для стриминга, которая запустила подобную акцию. В итоге она сожгла 10 миллиардов юаней, хотя реальных активных пользователей было чуть больше миллиона.
http://bllate.org/book/11936/1067017
Готово:
