— Надо срочно проверить те деревья, что я недавно посадил. Не знаю, выживут ли они на этот раз… Весь наш семейный капитал вложен в сад. Если старые деревья снова не дадут урожая, нам будет очень трудно пережить год.
— Ничего страшного, мы справимся — все вместе.
— Нет, ты не волнуйся. Обещаю: сделаю из нашего сада лучший в округе. Наши фрукты будут самыми вкусными! Ладно, я сыт — пойду.
Отец схватил куртку и выбежал из дома.
…
Чжун Цин проснулась с мокрыми от слёз щеками. Давно не видевшиеся родители приснились ей такими молодыми.
«Самые вкусные фрукты?» — Чжун Цин не была уверена, бывают ли ещё вкуснее, но знала точно: нынешний «Счастливый сад», пожалуй, уже исполнил большую часть отцовской мечты.
Спустившись по лестнице без четверти семь утра, она прошла мимо второго этажа и зажгла благовония перед алтарём родителей. Мебель в доме была самой удобной: модный тканевый диван, большой телевизор… Всё это кардинально отличалось от их скромного жилья в детстве.
Отец всегда щедро тратил деньги на Чжун Цин и мать. Когда покупали эту мебель, потратили немало, и мать несколько ночей не могла уснуть от тревоги. А отец тогда сказал: «Раз заработали — надо наслаждаться жизнью. Жить нужно максимально комфортно, чтобы днём хватало сил на работу».
Теперь Чжун Цин понимала: он был прав. Хорошо отдохнув, легче трудиться.
Сон не оставил в ней горечи — напротив, она наконец увидела тех, о ком так тосковала. Хотя сердце и сжалось от грусти, сил прибавилось. Сразу после пробуждения она принялась готовить манго для сегодняшних покупателей.
Когда вышел Чжун Цзянхай, Чжун Цин уже обошла весь сад. Он работал в саду до полуночи и поэтому проснулся позже. Увидев, как сестра тащит тележку, гружёную фруктами, он остолбенел:
— Это всё ты собрала?
— А кто же ещё? Разве что на тебя надеяться? — вышла из комнаты У Инся, покачав головой.
— Ой, в следующий раз дай мне шанс проявить себя! Бабушка последние дни так меня игнорирует… Пойду-ка я всё это вывезу в сторожку — скоро должны подъехать за товаром.
Чжун Цзянхай никогда не обижался на колкости матери и сейчас лишь улыбнулся, взял тележку и повёз её к воротам.
Чжун Цин подошла к У Инся, ласково обняла её за руку, и они неторопливо направились к сторожке. Она знала: хоть У Инся и продолжала поддевать сына, в душе давно изменила к нему отношение. Последние дни она явно стала добрее, а иногда даже с теплотой говорила о нём с Чжун Цин.
Едва они подошли к воротам, как и вправду появились первые покупатели.
Фруктовые лавки открывались поздно, поэтому забирали товар рано утром. Особенно те, кто заказывал немного — им не нужна была доставка. Хотя курьеры и не задерживались, объездить весь город за день всё равно было нереально. Да и в саду тоже требовалась работа, так что регулярная доставка не входила в планы.
Поэтому основными клиентами Чжун Цин были те, кто брал крупные партии, а также те, кто приезжал лично.
Но сегодня всё оказалось иначе: помимо тех, кто заранее заказал, прибыли и новые покупатели.
Когда они вышли, Чжун Цзянхай уже привязал собак — Мэймэй и Лаодая — и начал расспрашивать каждого входящего. Чжун Цин быстро подбежала к нему и стала сверяться со списком заказов, ставя отметки после каждой выдачи.
С её помощью процесс пошёл гораздо быстрее.
Каждая лавка брала примерно по сто цзиней, но обычно забирала сразу только пятьдесят — боялись, что не продадут всё и фрукты испортятся. Договорённость была чёткой: можно забирать свежие партии позже. Чжун Цин отмечала каждую выдачу и отправляла груз. Когда первая волна клиентов разъехалась, она только хотела перевести дух, как увидела новых людей у ворот.
— Здравствуйте! Вы из какой лавки? Сколько заказали и сколько берёте сегодня? — спросила она, просматривая список. Оставшихся постоянных клиентов было немного, но новых покупателей становилось всё больше.
— Я не заказывал заранее. Просто приехал оптом закупаться.
— Понятно. Сколько вам нужно?
Чжун Цин удивилась. Обычно такие покупатели интересовались ценами, но быстро отказывались от сотрудничества. Новых клиентов, приходящих без предварительного заказа, почти не бывало.
— Дайте пока пятьдесят цзиней. Попробую продать. Ваш сад — это тот самый «Счастливый сад», победивший на фруктовом конкурсе?
— Да, именно он. Вам по пятьдесят цзиней каждого сорта?
— Да, по пятьдесят. Раньше у вас не закупался. Но после конкурса все только и говорят о вашем саде. Сейчас в Наньчэне туристов полно — реклама везде. Каждый второй заходит в мою лавку и спрашивает: «У вас есть фрукты из „Счастливого сада“?» Пришлось ехать сюда — выбора нет.
Эффект от уличной рекламы превзошёл ожидания Чжун Цин. Было ещё раннее утро — время, когда фруктовые лавки обычно отдыхают. После того как Чжун Цин продала пару ящиков фруктов, к воротам подъехали новые покупатели.
Помимо тех, кто приезжал за заказанным товаром, появилось много новых — привлечённых рекламой.
Обычно местные жители не замечали таких деталей, но туристы обращали внимание.
Чжун Цин ещё не закончила разговор с одним клиентом, как Чжун Цзянхай позвал её. Уточнив объём заказа, она быстро подошла к брату.
— Что случилось? — спросила она ещё издалека.
Чжун Цзянхай молча повернулся и протянул ей листок.
Чжун Цин присмотрелась: это была туристическая карта Наньчэна.
В каждом городе выпускали такие карты для гостей — чтобы ориентироваться в незнакомом месте. На них чётко обозначали здания, улицы и достопримечательности.
Местные жители редко покупали карты своего города, поэтому акцент делался на туристических объектах. На обороте обычно размещали краткое описание самых популярных мест.
Это стандартная практика: карты можно было купить на вокзале, в аэропорту или в любом киоске.
Чжун Цин вспомнила, как в первый год жизни в столице сразу после прибытия купила карту Пекина. Там тоже рекламировали знаменитые здания, уличную еду и престижные учебные заведения.
Но карта Наньчэна была новой — выпущенной специально к последним событиям. Она активно поддерживала государственную инициативу и особо выделяла главную гордость региона — фрукты.
Во всём Китае Наньчэн называли «страной фруктов». Здесь круглый год росли разные плоды, включая тропические — манго, кокосы, дурианы. Их вкус здесь был куда лучше, чем в других регионах.
Город славился не только как курорт, поэтому в рекламе эти два аспекта шли рука об руку.
Раньше на картах тоже упоминали фрукты: «Кокосы с острова — ваш лучший выбор!» или «Станьте королём дурианов — в Наньчэне это возможно каждый день!» Но в этом году всё изменилось после фруктового конкурса.
Никто не ожидал такого результата — ни покупатели, ни владельцы лавок, ни даже власти. Оказалось, что фрукты «Счастливого сада» обладают исключительно высоким содержанием полезных веществ. Это стало главным козырем в рекламной кампании.
«Наши фрукты — без пестицидов!»
«Наши фрукты — сочные, сладкие и гарантированно вкусные!»
«Наши фрукты — не только вкусны, но и невероятно полезны!»
Подтверждение от инспекции стояло прямо на карте — подделать невозможно.
В самом тексте про «Счастливый сад» упоминалось всего пару строк: «Лучшее качество, максимальная сочность, превосходный вкус — победитель фруктового конкурса».
Но даже этого хватило, чтобы любители фруктов заинтересовались. Кто же приедет в Наньчэн и не купит местные плоды? Поэтому в лавках первым делом спрашивали: «Есть ли фрукты из „Счастливого сада“?»
Эта волна рекламы застала Чжун Цин и Чжун Цзянхая врасплох. Теперь понятно, почему сегодня так много клиентов. Она предполагала эффект от рекламы, но не знала о дополнительном факторе — туристической карте.
— Владелец лавки, — сказал один из покупателей, — теперь каждый турист спрашивает про ваши фрукты. Меня уже два дня подряд допрашивают! Эту карту мне даже клиент принёс, показал и сказал: «Обязательно закупите!» Я специально выехал из западной части города — вышел из дома в шесть утра! Может, дадите небольшую скидку?
— Конечно, чем больше берёте — тем выгоднее цена! — оживился Чжун Цзянхай, увидев карту. Он стал особенно вежливым, и его глаза так сияли от радости, что двойные веки почти исчезли. — Манго тяжёлый — пятьдесят цзиней это не так уж много. Подумайте, не взять ли ещё ящик? Сделаю по десять юаней за цзинь!
…
За утро они продали не меньше десяти ящиков манго. Приезжали в основном владельцы небольших лавок. Чжун Цзянхай не стал завышать цены — держал прежнюю: пятьдесят цзиней по одиннадцати юаней, сто — по десять.
Неожиданно многие сразу брали и по ящику личжи. К счастью, Чжун Цин утром подготовила много фруктов — иначе бы не хватило.
— Как только станет тише, сходим в сад за новой партией, — сказал Чжун Цзянхай, вытирая лицо мокрым полотенцем. — Сегодня, наверное, и днём не угомонятся.
— Хорошо, — кивнула Чжун Цин.
Обед полностью доверили У Инся. Пока та готовила, Чжун Цин достала коробку, смочила два больших полотенца, отжала до восьми долей сухости и положила в холодильник на нижнюю полку. После еды полотенца оказались приятно прохладными.
Она отдала одно Чжун Цзянхаю. На улице стояла жара, и сбор фруктов в полдень был почти невыносим. К счастью, ещё когда манго начало пользоваться спросом, они натянули над садом защитную сетку от солнца. В июле солнце будто стреляло раскалёнными лучами.
Они настояли, чтобы У Инся не выходила на жару — боялись, что она не выдержит.
Та не стала спорить и осталась дома.
Чжун Цин и Чжун Цзянхай сели на электрокары и поехали в Манговый сад. Ящики плотно уложили на тележки. Разделившись у ворот сада, они начали собирать урожай: кто слева, кто справа, выбирая самые спелые плоды.
К удивлению Чжун Цин, она собрала уже пять–шесть ящиков, а передние деревья оказались совершенно пустыми. Стоя на лестнице, она заглядывала во все уголки, но на ветках не осталось ни одного плода.
Таким образом, четыре–пять больших деревьев оказались полностью обобранными. Она отвезла ящики к воротам и сообщила брату, что на деревьях ничего не осталось.
Чжун Цзянхай сначала удивился:
— У меня то же самое! Сегодня несколько деревьев совсем пустые.
Обычно они собирали только спелые плоды, оставляя менее зрелые на дереве подольше.
Сегодня же, занятые сбором и уходом за другими участками, они не успевали следить за состоянием манговых деревьев — проверяли лишь, не упали ли спелые плоды.
Они решили осмотреть сад заново, двигаясь от ворот дальше внутрь, чтобы оценить, сколько ещё фруктов осталось на деревьях.
http://bllate.org/book/11923/1065956
Готово:
