Управляющий У и Вань Юйшэн прекрасно понимали эту истину — разве другие торговцы могли не знать её? Все они покачивали головами, на губах играла лёгкая усмешка.
Похоже, сегодня «Дэлун» окончательно провалился: как можно было сделать такой глупый ход? Посмотрите на половину аптек Фуахуа — кто из них осмелился бы на подобную глупость? И всё же «Дэлун» посмел называть себя первой аптекой Фуахуа! Сегодня он опозорился до невозможности. Такой тупой соперник — просто находка для веселья, развлечения и снятия стресса. Как же им не радоваться?
Они смеялись, и Тян Мэй тоже улыбалась. Она передала заявку на участие в торгах покупателю, державшему табличку «Чжан ши шилю», и, когда тот оцепенело принял документы, слегка поклонилась и спокойно направилась обратно к своему месту.
Сев за стол, она заметила, как господин Чжан незаметно отодвинулся, явно желая дистанцироваться. Он словно говорил: хоть мы и на одной верёвке, но уж точно не сообщники. Он вынужден был сотрудничать, но вовсе не делал этого по доброй воле.
— Господин, что с вами? — спросила Тян Мэй, глядя на его жалкую попытку спрятаться и едва сдерживая смех. Она немного смягчила выражение лица и улыбнулась: — Господин, наш первый противник — аптека из Дунъяна, и их всего трое.
Она подняла три пальца, глаза её сияли:
— Небеса нам благоволят! Как раз первым оказался тот самый торговец, которого мы выбрали. Само небо дарит нам удачное начало!
— Хе-хе… хе-хе… — пробормотал господин Чжан, всё ещё прикрывая лицо рукой, и больше ни слова не сказал.
Тян Мэй не обратила внимания. Она наблюдала, как владелец «Чжан ши шилю» собрал все заявки, громко спросил: «Есть ли ещё желающие?» — и передал четыре заявки главному бухгалтеру. Тот взял документы и покинул зал.
— Прошу вас, подождите немного, — поклонился представитель «Чжан ши шилю» и снова сел.
Те, кто подал заявки на «Чжан ши шилю», томились в напряжённом ожидании, остальные же спокойно ожидали, наслаждаясь предстоящим зрелищем. Чего именно они ждали? Конечно же, чтобы посмеяться над «Дэлуном». В наши дни столь щедрых на потеху людей почти не осталось!
Ожидание всегда томительно и бесконечно, но род Линь предусмотрел и это заранее.
Едва только представитель «Чжан ши шилю» сел, как Линь Янь тут же поднялся. Он трижды хлопнул в ладоши и снова уселся на своё место.
На звук хлопков из пышного цветущего сада вышли девушки в алых одеждах, словно облака.
Их станы были гибкими и изящными, полупрозрачные шёлковые одеяния едва прикрывали тела, лица украшали цветочные диадемы, а длинные рукава развевались в изящных движениях. Они были необычайно прекрасны и соблазнительны.
Каждое движение сопровождалось томным взглядом, который то и дело скользил по залу, заставляя сердца мужчин трепетать от желания.
Богатство и красота — вот вечные стремления мужчин.
Вдыхая аромат цветов, любуясь танцем красавиц и мечтая о скором объятии, они с наслаждением вздыхали: как же прекрасна жизнь!
Тян Мэй широко раскрыла глаза, глядя на обнажённые пупки и тонкие руки танцовщиц. Она не моргнула ни разу.
За всё время, проведённое здесь, она видела лишь скромно одетых женщин, поэтому подобное зрелище показалось ей весьма необычным.
Господин Чжан, заметив её изумление, неловко улыбнулся и с некоторым замешательством пояснил:
— Так уж заведено… Ещё рано. Может, Тян-госпожа прогуляется немного?
В этот момент и другие гости обратили внимание на девушку. Увидев такую юную особу среди участников торгов, они почувствовали себя неловко. И вместе с тем раздражённо: как это «Дэлун» осмелился привести сюда ребёнка? Это же торговая встреча, а не семейный банкет! Как можно допускать женщин в такое место? Если бы эта девушка хоть чем-то выделялась, можно было бы потерпеть, но ведь очевидно, что она просто играет в торговлю!
Тян Мэй мгновенно почувствовала враждебные взгляды со всех сторон. Она тут же приняла серьёзный вид, выпрямила спину, слегка опустила подбородок и устремила взгляд на чашку чая перед собой. В её больших янтарных глазах отражалась ясная зелень настоя, и она сосредоточенно смотрела на воду, будто воплощение скромной и благовоспитанной девушки.
Господин Чжан ошеломлённо смотрел на неё и долго молчал, пока наконец не вытер пот со лба и не перевёл взгляд на сцену.
К этому времени все уже удовлетворённо отвели глаза, и он с облегчением вздохнул, наконец-то расслабившись и позволив себе насладиться представлением.
Но танец, честно говоря, не отличался оригинальностью: обычные движения руками, повороты корпуса и обнажённые ноги. По крайней мере, так считала Тян Мэй, лишённая художественного вкуса и способная дать лишь самую примитивную оценку.
Она бросила пару беглых взглядов краем глаза, после чего снова уставилась на круги на поверхности чая.
Однако даже если она старалась не замечать происходящего, это не делало его менее реальным. Где есть танец, там и песня. Звуки музыки проникали повсюду, и певицы без умолку выводили свои мелодии, словно колыбельную, от которой у неё закружилась голова, нервы сдали, и она чуть не упала в обморок.
К тому же она никак не могла понять, почему всем так нравятся эти старомодные напевы. Пускай они сами наслаждаются — но зачем хлопать в такт? Ладно, пусть хлопают, но зачем этим взрослым мужчинам подпевать во весь голос? Эти хриплые голоса и фальшивые ноты — разве это не ужасно?
Пока Тян Мэй погружалась в полудрёму, её внезапно встряхнули. Она резко открыла глаза и увидела служанку, стоявшую рядом с её местом.
Служанка, заметив, что девушка проснулась, поспешила извиниться и робко взглянула на господина Чжана.
Тян Мэй сразу поняла, что это он велел разбудить её, и, потирая виски, устало спросила:
— Что случилось?
Господин Чжан, испытывая давление десятков взглядов, наклонился к ней и с трудом прошептал:
— Мы… победили…
— А, — кивнула Тян Мэй, подперев голову рукой, и уже собиралась снова задремать, как вдруг осознала смысл его слов. Она резко вскинула голову и столкнулась со взглядами, которые не успели отвернуться. В одно мгновение сонливость исчезла, глаза заблестели, и на лице появилась довольная улыбка.
В этот момент владелец «Чжан ши шилю» стоял один на площадке для покупателей и хмурился, разглядывая её, будто древнюю реликвию. Однако, сколько бы он ни всматривался, загадка оставалась неразгаданной.
Сдержав желание задать вопрос, он выпрямился и громко объявил:
— В этом раунде победила аптека «Дэлун»!
Эти слова были адресованы в первую очередь той самой девушке.
Аплодисментов не последовало, никто не поздравил. Все с недоумением смотрели на «Чжан ши шилю». Ведь среди четырёх участников «Дэлун» должен был быть наименее конкурентоспособным — как же так получилось, что именно он выиграл?
* * *
К сожалению, правила конкурсной продажи запрещали разглашать содержание заявок — некоторые сведения являлись коммерческой тайной. Поэтому все вынуждены были молчать, даже если от этого у них внутри всё болело. Они могли лишь смотреть, как господин Чжан и представители аптеки «Юйши» подписывают договор купли-продажи под надзором чиновника из Управления надзора.
Как же «Дэлун» сумел победить дунъянских торговцев и получить этот заказ? В этот момент всем было невероятно любопытно. Хотя господин Чжан уже не входил в их число.
Он полностью преобразился: плечи расправились, лицо прояснилось, и на губах играла довольная улыбка.
Заметив любопытные взгляды окружающих, он даже возгордился. Хотели насмеяться? Ну что ж, теперь посмотрим, кто над кем смеётся!
Он с удовольствием наблюдал за их растерянными лицами, затем повернулся к Тян Мэй и, подняв большой палец, громко заявил:
— Госпожа, ваш расчёт просто великолепен! Я думал, это ошибочный ход, а оказалось — гениальный! Отличное начало!
Присутствующие переглянулись, совершенно не понимая, что же такого хорошего произошло, раз господин Чжан так радуется.
Ему очень хотелось объяснить им причину, увидеть их изумление, восхищение или зависть — это помогло бы избавиться от прежнего унижения. Но такие торговые приёмы нельзя разглашать — это не принесёт пользы «Дэлуну». Поэтому ему пришлось держать язык за зубами и довольствоваться лишь их завистливыми взглядами.
Тян Мэй, заметив его сожаление, едва сдержала улыбку. На самом деле, в этом не было ничего особенного. Просто здесь ещё никто не применял подобный метод, поэтому он и казался таким необычным.
«Дэлун» победил благодаря специальному ценообразованию.
Аптека Сюй заказала крупную партию пилюль «Нинби», которые можно совместно производить с мазью «Ханьфэн». Оба препарата изготавливаются на одном оборудовании: один методом варки, другой — на пару. Они не мешают друг другу в процессе и даже усиливают действие друг друга — идеальное сочетание.
Случайно так вышло, что другой торговец подал заявку на «Ханьфэн». Тян Мэй рассчитала переменные издержки на «Нинби» и решительно подала заявку на оба продукта одновременно. Издержки «Ханьфэн» компенсировали затраты, что позволило установить специальную цену на «Нинби». Благодаря этому их предложение стало самым выгодным, а низкая себестоимость обеспечила высокую прибыль.
Таким образом, эти шестнадцать, казалось бы, независимых аптек на самом деле тесно связаны между собой — всё зависит от умения правильно распределить ресурсы и спланировать стратегию.
«Дэлун» открыл счёт, и, не найдя другого объяснения, все единодушно решили: «Дэлун» явно занимается демпингом и готов работать себе в убыток. Удовлетворившись этим логичным выводом, торговцы вернулись к своим делам.
Наступил черёд других участников проявить себя.
Во втором раунде «Дэлун» не участвовал — контракт достался старой аптеке из Фуахуа.
В третьем раунде победила аптека «Жэньхуэй», где работал Вань Юйшэн.
Таким образом, первые три раунда выиграли исключительно аптеки из Фуахуа.
За столом раздались поздравления, и торговцы из Фуахуа сияли от гордости.
Торговцы из префектуры Дэчжуан лишь презрительно фыркнули и отвернулись.
Аптеки из окрестностей Фуахуа начали нервничать, их лица потемнели.
Но затем в следующих двух раундах победили именно они, и ситуация резко изменилась: победители превратились в побеждённых, а уныние сменилось боевым настроем.
Лица торговцев из Фуахуа потемнели от досады. В шестом раунде они с надеждой смотрели на своих земляков, надеясь, что те смогут одержать победу и вернуть честь родного края.
Но реальность оказалась жестокой.
Когда с места поднялся представитель «Ин ши шилю», торговцы из Фуахуа невольно сглотнули и отвёрнулись, чувствуя огромное давление.
«Ин ши шилю» — столетняя аптека с безупречной репутацией, имеющая множество филиалов и пользующаяся доверием народа. Она закупала лекарства большими партиями, но быстро распродавала их — дела шли блестяще.
Это была жирная добыча, но желающих было слишком много, и местным торговцам не светило на неё претендовать. Тем не менее, они хотели знать, кому же достанется этот лакомый кусочек, и снова подняли глаза к площадке продавцов.
Как и следовало ожидать, двинулись две аптеки из Дэчжуана, одна из окрестностей Фуахуа и, конечно же, все сразу посмотрели на «Жэньхуэй».
И действительно, с места поднялся человек из «Жэньхуэй».
Кто же ещё, как не Вань Юйшэн, ученик мастера Сюй? В Фуахуа только «Жэньхуэй» обладала достаточными ресурсами.
Хотя торговцы и злились на «Жэньхуэй» за предыдущие поражения, сейчас они искренне надеялись на её победу. Ведь «Жэньхуэй» хоть как-то связана с Фуахуа, а остальные — совершенно чужие. Если весь местный рынок захватят приезжие, им будет просто некуда деваться!
http://bllate.org/book/11920/1065629
Готово:
