— Эта кокетливая лисица! Хранит мой портрет, а сама всё отнекивается идти свататься в мой дом, — с досадой воскликнула Цинь Шуан, рванув за одежду на себе. — Мне уже шестнадцать, ему двадцать три! Если он ещё потянет, я совсем состарюсь!
— Дядя Ху Ли сказал мне, что у него неизлечимая болезнь и он может умереть в любой момент, поэтому не решается брать тебя в жёны.
— Он правда так сказал? — настроение Цинь Шуан мгновенно погасло. Болезнь в семье Ху передавалась по наследству: большинство мужчин не доживали до двадцати пяти. Но ей было всё равно — лишь бы быть с ним.
— Цинь-сестра, именно так и сказал дядя Ху Ли. Однако не расстраивайся! Тайно скажу тебе: старый целитель Мо — мой учитель. Пока я рядом, дядя Ху Ли рано или поздно придёт свататься!
— Правда? — зрачки Цинь Шуан сузились. Она схватила Тан Май за плечи и нетерпеливо спросила: — Кто же ты на самом деле?
— Цинь-сестра, меня зовут Тан Май. Можешь звать меня Маэ. Мой дом — большая усадьба на улице Линсян, тридцать пятый номер, в уезде Лунлинь. У меня есть приёмный отец, возможно, ты слышала его имя — Дань Сюн. Мы с ним выращиваем рис и продаём его семье дяди Ху Ли. Так же, как ты сейчас пришла ко мне, он пришёл ко мне в прошлом году.
— Вот оно что… А тот, кто придумал все эти узоры, это… — услышав слова Тан Май, Цинь Шуан интуитивно поняла: за этой девушкой точно не стоит никакая госпожа.
Кто станет служанкой, если умеет вести дела с такой хитрой лисицей, как Ху Ли?
— Это я.
— Так и думала! — Цинь Шуан присела перед Тан Май, довольная, что её догадка подтвердилась. — Ну же, скажи честно Цинь-сестре: чего ты хочешь?
Как и предполагала Тан Май, Цинь Шуан легко принимала новое и не требовала особой осторожности.
Тан Май улыбнулась:
— Цинь-сестра, давай сотрудничать.
— Говори, Маэ.
Услышав это, Тан Май выложила из узелка двадцать нарядов. Как и все, кто видел эти одежды, Цинь Шуан тут же засияла глазами:
— Прекрасно! Невероятно красиво! Я никогда не видела таких нарядов!
— Цинь-сестра, всего у нас двадцать три изделия: двадцать из них разместишь в своих лавках. Каждые полмесяца меняй по три образца для демонстрации. Их можно только выставлять — продавать нельзя никому. Остальные три возьмёшь с собой: один отдай той госпоже или девушке среди знакомых, которая больше всех любит щеголять; второй — самой знатной особе; третий — наденешь сама. На любом большом празднике появляйся в этом наряде. Кто бы ни спросил — отвечай, что купила в мастерской «Тан Синь».
— Гениально! Просто великолепная идея! — воскликнула Цинь Шуан. — Через несколько недель вся страна Тяньлун заговорит о твоих нарядах — везде, где есть мои лавки!
— Именно так. И ты тоже ничего не теряешь. Уже через несколько дней к тебе в магазины начнут валить покупатели, и объёмы продаж вырастут. Кроме того, я уже сказала: старый целитель Мо — мой учитель. С трёх лет я учусь у него врачеванию. Могу делать косметику из трав — она не только улучшает кожу, но и укрепляет здоровье. Просто скажи об этом людям — они сами побегут за покупками! А главное: если ты поможешь мне, я попрошу учителя вылечить дядю Ху Ли. Тогда он сможет жениться на тебе.
— Да что ты такое говоришь, маленькая проказница! — смущённо улыбнулась Цинь Шуан. Если болезнь Ху Ли излечится, он ведь больше не будет отказываться?
С самого детства она бегала за ним следом, но так и не смогла поймать.
Так они и договорились. Приказчик снял с витрин трёх выставленных ранее нарядов и повесил новые — три совершенно иных фасона. В ту же минуту дамы и девушки в лавке готовы были заплатить любые деньги за право купить хотя бы один, но им строго объявили: эти вещи не продаются.
Прошёл день, другой… Время летело. Слава мастерской «Тан Синь» среди знатных дам и барышень росла с каждым днём, и любопытство становилось всё сильнее.
В уездном городе Лунлинь началась настоящая «таньсиньская лихорадка». Но на этом дело не закончилось. Каждые полмесяца в лавках появлялись три новых фасона, вызывая очередной всплеск ажиотажа.
Люди сходили с ума от желания приобрести эти ослепительные наряды — пусть даже просто для коллекции.
Тем временем лавка готовой одежды, которую Тан Май когда-то подожгла, снова открылась. Хотя покупатели ещё заходили туда, их одежда уже не удовлетворяла вкус тех, кто привык к изделиям Тан Май.
При этом приказчики и хозяева лавки по-прежнему вели себя высокомерно, не подозревая, что кто-то уже тихо и незаметно начал поглощать весь рынок одежды государства Лунлинь.
【vip020】Весь уезд скупает нарасхват
Прошло три месяца. Три тысячи нарядов, заказанных Тан Май у швейной мастерской, были готовы. Она распределила их по лавкам Цинь Шуан: в каждый уездный город — по сто экземпляров. За десять дней до продажи распространили слух: через десять дней в продажу поступят эксклюзивные наряды по пятьдесят серебряных лянов за штуку, и в каждом уезде будет доступно лишь сто изделий.
Как только новость разнеслась, трёхмесячная рекламная кампания принесла свои плоды. Накануне продажи перед каждой лавкой выстроилась длинная очередь. А на следующий день, едва двери открылись, благовоспитанные дамы бросились внутрь, будто сошли с ума.
К счастью, Тан Май заранее подготовилась: в каждой лавке Цинь Шуан наняла множество помощников для поддержания порядка. Только первые сто получали возможность купить наряд; остальным, сколько бы они ни предлагали, вежливо отказывали.
Менее чем за полчаса три тысячи изделий разлетелись по всем уездным городам страны Тяньлун. Те, кто успел, радовались; те, кто опоздал, горько сожалели.
Пятьдесят лянов за штуку — с учётом качества ткани, дизайна и пошива Тан Май почти ничего не заработала. Но ей и не нужны были деньги: она создавала бренд. Эти три тысячи изделий были лишь пробой рынка.
Цинь Шуан, получив известия от управляющих всех лавок, немедленно помчалась в дом Тан Май и закричала:
— Маэ! Маэ! Всё раскупили! Абсолютно всё! В нашем уезде Лунлинь за одну чашку чая всё разобрали! Это безумие! Просто невероятное безумие!
— Цинь-сестра, успокойся, не волнуйся так, — Тан Май отложила медицинскую книгу и вышла к ней.
Результат она предвидела. В этой жизни швейное дело было для неё лишь игрой, поэтому ничто не выводило её из равновесия.
За последние три месяца, помимо организации продаж, она сосредоточилась на подготовке операции для дяди Ху Ли. Найти подходящий костный мозг в древние времена было крайне сложно — здесь не было современного оборудования, и совместимость приходилось проверять методом проб и ошибок.
Она обратилась к лекарю Цяню, взяла у него много медицинских трактатов и консультировалась по поводу лечения. За три месяца она лишь немного приблизилась к пониманию проблемы.
Чтобы гарантированно вылечить лейкемию дяди Ху Ли, вероятно, придётся разыскать своего учителя, который куда-то запропастился.
— Маэ, это просто безумие! — Цинь Шуан всё ещё не могла прийти в себя и крепко сжала руки Тан Май. — Ты не видела, какой там был ажиотаж! Всего за чашку чая — и всё раскупили!
— Цинь-барышня, выпейте воды, — вышла Лянь Сюйлань и подала стакан.
Цинь Шуан поблагодарила и одним глотком осушила стакан, затем схватила Лянь Сюйлань за руку:
— Лянь-сестра, вы не представляете! Люди словно… словно сошли с ума!
— Кстати, Маэ, вот денежные билеты за продажу в Лунлине: по пятьдесят лянов за наряд, сто штук — пять тысяч лянов.
— Пять тысяч лянов?! — лицо Лянь Сюйлань, обычно спокойное, исказилось от изумления. Три тысячи изделий — это же сто пятьдесят тысяч лянов! Неужели ей не снится?
Тан Май спокойно приняла билеты. На производство этих трёх тысяч нарядов ушли все её сбережения, и даже пришлось занять тридцать тысяч лянов у Дань Сюна и дяди Ху Ли — ведь она использовала только лучшие и самые дорогие ткани уезда Лунлинь, чтобы изделия были максимально комфортными.
Так что при цене в пятьдесят лянов за штуку прибыль была минимальной — всего двадцать пять лянов с каждого изделия после раздела доходов.
В прошлой жизни её наряды стоили не меньше тысячи лянов. Это же — пустяки.
— Мама, я же говорила, что заработаю очень много денег, — Тан Май улыбнулась и передала Лянь Сюйлань тысячу лянов. — Это твоя награда за труды. Ты так усердно работала последние дни.
Чтобы соответствовать требованиям Тан Май, швеи и Лянь Сюйлань бесконечно переделывали каждую деталь, добиваясь совершенства.
Лянь Сюйлань провела почти всё это время в швейной мастерской — она лучше всех знала, насколько это было непросто.
— Маэ, это слишком много, — Лянь Сюйлань попыталась вернуть билеты, но Тан Май спряталась за спиной Цинь Шуан и сказала:
— Мама, без тебя швеи никогда не согласились бы ждать оплаты до продажи изделий. Это твоё заслуженное вознаграждение.
А ещё, мама, вот эти четыре тысячи лянов отдай швеям. По договору им платили по пять лянов в месяц. Но они так усердно трудились! Дай каждой по двадцать лянов. Передай им: если будут хорошо работать, в следующий раз повысим плату.
— Маэ, ты прямо в точку похожа на своего деда… — вздохнула Лянь Сюйлань, вспомнив упрямого отца. — Жаль, что всё пошло не так… Иначе он бы тебя очень любил.
— Мама, — Тан Май выбежала из-за спины Цинь Шуан и обняла мать, передавая оставшиеся билеты, — ведь я твоя дочь!
— Ах ты… — Лянь Сюйлань наконец приняла деньги и, по настоянию дочери, отправилась в швейную мастерскую.
Когда швеи и вышивальщицы получили по двадцать лянов, многие заплакали от радости. За год они обычно зарабатывали не больше трёх лянов, а тут — за три месяца такой доход! Все благодарили Лянь Сюйлань до слёз.
Из отобранных ста пятидесяти женщин, участвовавших в работе, после выплаты зарплат осталось ещё тысяча лянов. Лянь Сюйлань дала главной мастерице пятьдесят лянов дополнительно, а оставшиеся девятьсот пятьдесят оставила у неё в качестве залога на будущие заказы.
При такой оплате все с нетерпением ждали следующей работы.
Пока Лянь Сюйлань раздавала деньги, Тан Май увела Цинь Шуан в свою комнату и указала на травы во дворе:
— Цинь-сестра, это я собрала лекарственные травы. Последние месяцы я регулярно носила отвары дяде Ху Ли. Как только здесь всё успокоится, пойдём к нему. Я хочу осмотреть его ещё раз. Если не справлюсь сама — тогда разыщу учителя.
— Маэ, тебе так тяжело пришлось, — Цинь Шуан провела рукой по исхудавшему личику девочки, с благодарностью и болью в голосе.
— Ничего страшного, — улыбнулась Тан Май. — Цинь-сестра, в прошлой жизни я познакомилась с тобой слишком поздно. Ты овдовела и чахла в воспоминаниях. Но в этой жизни всё будет иначе.
http://bllate.org/book/11866/1059743
Готово:
