Паньпань и вправду не ожидала, что всё обернётся именно так. Она до сих пор отчётливо помнила, как в прошлом году Ян Айинь пришла вместе с Ян Айхунь в её новую квартиру: одежда у неё была поношенная, лицо — полное тревоги и печали. Ян Лидун тоже не раз говорил, что у них в семье дела идут неважно.
— Вэй Дахай в молодости был весьма сообразительным торговцем и всегда отличался деловой хваткой. Сейчас он просто увидел в нашем бизнесе выгодную возможность и, скорее всего, занял немного денег, чтобы попытаться вернуться на прежний уровень. Всё-таки в уезде Синьпин у него ещё остались кое-какие связи. К тому же несколько владельцев супермаркетов рассказали мне, что, продавая булочки, он заявлял будто связан с нами родством: мол, вторая тётя когда-то в родительском доме научилась готовить такие же булочки, и рецепт у них почти идентичный. Плюс ко всему он каждому торговому пункту даёт на мао прибыли больше — вот несколько из них и стали закупать у него.
— Да это же просто наглость! Как он только может быть таким бесстыжим? — Паньпань вспомнила старые обиды между семьями и почувствовала, как внутри всё сжалось от досады.
— Действительно нагло. Если бы он не лез к нам, мы бы и не тронули его. Но теперь, когда он хочет подняться, наступая нам на горло, спросит ли он моего согласия?! — Новые и старые обиды слились воедино, и Ян Лидун явно не собирался терпеть такое поведение.
Паньпань испугалась, что он наделает глупостей, и поспешила урезонить:
— Только не действуй опрометчиво! Он снижает цену — значит, почти не остаётся прибыли. У нас же так много торговых точек, нельзя ввязываться в ценовую войну. Когда мы построим завод, нам нужно будет повышать престиж бренда, а сейчас драться с ним из-за цены — себе дороже.
Ян Лидун и сам это понимал и не собирался терять голову. Просто другим пекарням он, возможно, готов был уступить часть рынка, но Вэй Дахай точно не получит ни единого клиента из тех, кто раньше покупал у них.
Строительство пищевого завода семьи Ян шло очень быстро. Первый корпус уже был возведён, и оставалось лишь просушить стены перед отделкой и запуском в эксплуатацию. Второй корпус строился параллельно.
Все необходимые лицензии и разрешения также были оформлены. Название завода придумал сам Ян Лидун — «Дунпань». Паньпань сначала возражала, предлагая выбрать что-нибудь более звучное, но Ян Лидун настоял на этом варианте, и она перестала спорить. В конце концов, сама она не мастерица придумывать названия — её магазин постельного белья получил простое и совершенно лишённое фантазии имя.
Что до торговой марки для булочек, то тут всё было ещё проще. Их продукция уже полгода продавалась на рынке, и жители окрестных деревень и посёлков прекрасно знали: булочки из деревни Янчжуан, от семьи Ян, самые вкусные. Ян Лидун просто зарегистрировал торговую марку как «Старая семья Ян» — коротко, запоминающеся и без риска запутать постоянных покупателей.
Несколько торговых точек, которые Вэй Дахай переманил, действительно перестали продавать булочки семьи Ян, однако владельцы супермаркетов молчаливо договорились никогда не упоминать об этом покупателям. Местные жители по-прежнему думали, что покупают те же булочки от семьи Ян, хотя на вкус они уже отличались. Когда в следующий раз приходили за покупками, обязательно спрашивали: «Почему ваши булочки вдруг стали хуже?» — на что продавцы лишь уклончиво улыбались и как-то отшучивались.
По сути, булочки семьи Вэй сейчас продавались под чужим именем.
Ян Лидун прекрасно это понимал. Как и Паньпань говорила, сейчас, когда завод только начинает работать, он не может позволить себе ту же модель, что и Вэй Дахай — давать магазинам дополнительную прибыль за счёт снижения своей маржи. У него слишком много торговых точек, и одно изменение повлечёт за собой цепную реакцию.
Конкуренция на рынке неизбежна, но в этот момент он радовался, что их пекарня сделала первый шаг раньше. Теперь у них есть собственный завод, свой бренд, и маленькие домашние пекарни вроде той, что у Вэй Дахая, просто не идут с ними в сравнение.
Паньпань очень переживала, как Ян Лидун поступит дальше. Ей тоже было обидно, что их бизнес пытаются украсть.
Ян Лидун быстро нашёл решение:
— Мы бесплатно изготовим для всех торговых точек уличные зонты от солнца. На каждом будет написано название и адрес нашего завода, телефон. Кроме того, в каждой точке повесим нашу торговую марку. Так мы не только рекламируем новый завод, но и повысим узнаваемость наших булочек.
Паньпань одобрила эту идею:
— Тогда тем, кто помогает Вэй Дахаю, уже не удастся никого обмануть.
— Именно. Пять точек, которые он переманил, — это совсем небольшие магазины, расположенные у выездов из деревень, места там неплохие. Но вокруг каждого из них есть ещё по два-три таких же магазина. Я просто развил новые точки продаж рядом с ними и повесил наши знаки.
Однако действия Вэй Дахая послужили им хорошим уроком: как только завод стабилизируется, им нужно создавать собственную сеть торговых точек. Сотрудничество с супермаркетами — дело двоякое.
Паньпань задумалась и добавила:
— Мы также можем ввести систему поощрений для торговых точек. Цену снижать нельзя, но в конце года можно дарить подарки тем, у кого самый высокий объём продаж.
Ян Лидун кивнул в знак согласия:
— Я тоже об этом подумал. Установим план продаж: если точка достигнет нужного объёма, мы бесплатно изготовим ей единый фирменный фасад. Это тоже будет рекламой для нас.
Это действительно хороший ход: большинству небольших магазинов и лавок такая помощь была бы весьма кстати.
Как только на всех точках появились вывески «Старая семья Ян», торговым точкам, сотрудничающим с Вэй Дахаем, стало невозможно продолжать обман. Те, кто любил булочки семьи Ян, сразу отправились в новые точки. Продажи булочек Вэй резко упали.
Пекарня семьи Вэй была совсем крошечной — они оборудовали одну комнату в доме. Вэй Дахай занял деньги и купил оборудование, а Ян Айинь с свекровью варили булочки дома, пока он занимался продажами.
У Вэй Дахая действительно был хороший деловой чутьё. Когда Ян Айхунь звонила сестре и жаловалась, что Ян Лидун с женой не хотят помогать родне и не берут её на работу, несмотря на успешный бизнес, Вэй Дахай случайно услышал этот разговор и сразу заинтересовался.
Последние годы он был слишком высокомерен: мелкий бизнес считал ниже своего достоинства, а крупный не мог осилить. Глядя, как семья катится в нищету, он отчаянно хотел выбраться.
Изначально даже такая мелочь, как пекарня, ему казалась недостойной, но стоило услышать, что Ян Лидун собирается строить целый завод ради этого дела, как он загорелся.
На самом деле, если бы он последовал примеру Ян Лидуна и стал медленно развивать собственную сеть, это было бы вполне реально. Однако он решил быстро расширить продажи и напрямую обратился к уже налаженным точкам Ян Лидуна.
Вэй Дахай ведь тоже был торговцем и понимал: он может снизить цену и переманить клиентов, а Ян Лидун с его огромной сетью не сможет ответить тем же. Его план состоял в том, чтобы временно использовать имя семьи Ян для быстрого оборота средств, а потом уже развивать собственное дело.
Но теперь, когда Ян Лидун чётко обозначил свой бренд, постоянные покупатели остались с ним. Булочки Вэй начали оставаться на прилавках, и владельцы магазинов возвращали их обратно.
Вэй Дахай, конечно, не мог позволить продуктам пропасть — он разогревал остатки на следующий день и смешивал со свежими. Это быстро превратилось в порочный круг, и вскоре булочки семьи Вэй вообще перестали покупать.
Владельцы торговых точек сильно пожалели о своём решении. Ведь Вэй Дахай давал им всего на мао больше прибыли за килограмм — при прежнем объёме продаж они зарабатывали дополнительно лишь десяток юаней в день. А теперь, когда булочки стали невкусными, они не только не заработали лишнего, но и потеряли старых клиентов.
Без торговых точек семье Вэй оставалось лишь продавать немного булочек прямо из дома. Но тут Ян Лидун открыл новую торговую точку совсем рядом с их домом — и дело Вэй Дахая окончательно рухнуло.
Все его усилия оказались напрасны: не только не заработал денег, но и влез в долг в двадцать тысяч юаней. Эти деньги занял его сын, и Вэй Дахай узнал об этом лишь тогда, когда понял, что долг под высокие проценты. С этого момента жизнь семьи Вэй превратилась в кошмар: кредиторы ежедневно приходили требовать деньги прямо к двери.
Когда пищевой завод «Дунпань» наконец открылся в мае, Паньпань услышала, что Вэй Дахай в итоге продал дом, чтобы погасить долги, и теперь вся семья живёт в снятой комнате в деревне.
Открытие завода «Дунпань» прошло скромно, но торжественно: Ян Лидун устроил небольшую церемонию с перерезанием ленточки, пригласив руководителей деревни и уезда — всё-таки при оформлении документов пришлось немало с ними общаться.
После запуска завода Паньпань освободила две комнаты во дворе и переоборудовала их под цех по пошиву летних одеял. Оборудование уже было заказано, и она наняла двух женщин из деревни. Времени оставалось мало — ведь уже май, а товар нужно было успеть выставить на продажу. Паньпань работала допоздна, чтобы уложиться в сроки.
Оба супруга трудились не покладая рук, вставали рано и ложились поздно. Однажды утром Паньпань почувствовала внезапное головокружение и чуть не упала, но Ян Лидун вовремя подхватил её.
— Что с тобой, жена? Ещё кружится? Быстро ложись! — встревоженно воскликнул он.
Паньпань оперлась на него и села на кровать, чтобы прийти в себя:
— Ничего страшного… Просто, наверное, слишком резко встала.
— Ты последние дни совсем измоталась. Больше так поздно не работай!
— Да, знаю… Прорвусь эти несколько дней, и всё. Новые товары уже выставлены, тогда и отдохну.
Через некоторое время головокружение прошло, и Паньпань пошла умываться. Ян Лидун, всё ещё обеспокоенный, внимательно следовал за ней.
Во время чистки зубов её вдруг начало тошнить, и она невольно закашлялась.
Ян Лидун тут же подскочил, чтобы похлопать её по спине:
— Что случилось? Не простудилась ли ночью? Пойдём в больницу.
— Нет, ничего… Зайду в деревенскую амбулаторию, возьму лекарство.
Тошнота прошла, и Паньпань почувствовала себя лучше. Ян Лидун немного успокоился, увидев, что других симптомов нет.
После завтрака он сопроводил её в амбулаторию.
Амбулатория была частью системы сельского медицинского страхования и соответствовала всем стандартам. Паньпань никогда раньше здесь не бывала. Молодой врач, выпускник местного университета, встретил их очень вежливо.
— Дядя Дун, что случилось? Кто заболел?
— Жена утром почувствовала слабость и тошноту. Подумали, что, может, ночью простыла. Решили провериться.
Врач внимательно взглянул на Паньпань и осторожно спросил:
— Тётя, а когда у вас в этом месяце должны были начаться месячные?
Паньпань замерла. Последние дни она была полностью поглощена делами и совершенно забыла об этом. Сердце её забилось быстрее, а в голове всё поплыло:
— В этом месяце… А когда был прошлый? Двадцать восьмого марта.
— То есть уже десять дней задержки?
Паньпань почувствовала прилив радости:
— Да, двадцать восьмого марта.
Видя растерянность супругов, врач улыбнулся:
— Тогда, тётя, я дам вам пару тестов на беременность. При задержке в десять дней результат уже будет точным.
Паньпань впервые почувствовала, что деревня Янчжуан так велика, а дорога домой — бесконечно длинна. Она шла так быстро, будто хотела побежать. Ян Лидун тоже волновался, но всё же заботливо обнял её за талию, и они поспешили домой.
Паньпань зашла в ванную, сделала тест и стала ждать результат. Минуты тянулись томительно. Ян Лидун не выдержал и тоже вошёл в ванную, чтобы вместе с ней наблюдать за полосками.
Постепенно проявились две чёткие красные линии.
Паньпань наконец поверила:
— Лидун, я беременна. У нас будет ребёнок.
Ян Лидун был вне себя от счастья:
— Да! Моя жена — самая лучшая! Мы станем папой и мамой!
Прошёл почти год с их свадьбы, и теперь у Паньпань наконец появился собственный ребёнок. Она думала, что это её первый ребёнок — и в этой жизни, и в прошлой. Радость переполняла её, и чувство было поистине волшебным: внутри уже жила маленькая жизнь, пусть ещё совсем крошечная, но Паньпань уже готова была отдать этому малышу всю свою любовь.
Едва Паньпань и Ян Лидун убедились в беременности, к ним уже спешили родные. Первой прибежала тётя с У Сяоцзянь.
— Паньпань! Я услышала от Сяоцзюнь из амбулатории, что тебе утром стало плохо! — воскликнула она, едва переступив порог.
Паньпань и Ян Лидун всё ещё были в приподнятом настроении:
— Да, тётя! Мне утром закружилась голова и стало тошнить. Сначала подумали, что простыла, но в амбулатории врач предположил, что я беременна. Только что сделали тест — и действительно, я беременна!
http://bllate.org/book/11851/1057833
Готово:
