В те времена деревенские миски покупали на базаре, и у всех дома они были почти одинаковые — в основном белые грубокерамические. Вэньжун взяла миску, наполнила её тофу-нао и полила соусом, а Цзян Вэньцзинь тем временем брала пакет и складывала туда цзунцзы. Тётушка подала деньги и с улыбкой похвалила:
— Вы, три сестры, такие расторопные! Вам же ещё и лет-то немного, а уже торгуете! Тофу-нао у вас выглядит не хуже, чем в посёлке продают.
Вэньжун велела Вэньцзюню дать сдачу и добавила ещё один цзунцзы в пакет. Тётушка поспешила остановить её:
— Нет-нет, не надо!
Но Вэньжун не слушала:
— Тётушка, не стесняйтесь! Если я возьму с вас деньги, мне самой неловко станет. Сегодня же наш первый день торговли — пусть будет для вас скидка. Если вам понравится, приходите ещё! В следующий раз берите побольше миску — я вам тогда ещё добавлю.
Тётушка увидела, что к ним уже подходят новые покупатели, и, ничего не сказав, приняла подарок. Она даже стала помогать новым людям, расхваливая товар. Вскоре сёстры и брат снова засуетились и продали ещё четыре-пять порций. Когда покупатели разошлись, Вэньжун двинулась дальше. Проходя по центральной дороге Цюаньтоу, которая шла с севера на юг, Вэньцзинь удивилась:
— Сестра, почему мы не идём этой дорогой? Здесь же больше людей — можно было бы продать ещё несколько мисок!
После только что пережитой суеты Вэньцзинь была в восторге: впервые занимаясь торговлей и видя, как товар уходит, а деньги поступают, она мечтала продать всё до последней порции за один раз.
Вэньжун объяснила сестре:
— Эта дорога хоть и многолюдна, но здесь живут в основном старожилы из Цюаньтоу. Большинство из них привыкли экономить и редко покупают завтрак. Если мы пойдём здесь, все начнут любопытствовать и расспрашивать — только и времени потратим, что отвечать им. Лучше обойти эту улицу стороной.
Вэньцзюнь и Вэньцзинь наконец поняли: оказывается, в торговле тоже есть свои хитрости.
Перед тем как покинуть деревню, Вэньжун продала ещё шесть мисок тофу-нао и десять цзунцзы. Основной целью она выбрала деревню Дашахэ. Многие жители Дашахэ работали временно на заводе минеральных удобрений Аньнани и получали по двести–триста юаней в месяц. А если кто трудился в упаковочном цеху, зарабатывал ещё больше — работа там тяжёлая, но платили щедро, и люди охотнее тратили деньги.
Въехав в деревню, Вэньжун медленно катила трёхколёсный велосипед, а Вэньцзюнь вместе с сестрой громко выкрикивал:
— Тофу-нао! Цзунцзы!
Из переулка вышла женщина и удивилась:
— Это вы, детишки, кричите? Что продаёте?
— Да, тётушка, — ответила Вэньжун, заметив удачное место и остановив тележку у обочины. — Продаём тофу-нао и цзунцзы! Тофу-нао мы сами делаем, цзунцзы крупные — заходите, тётушки, попробуйте!
Куда ни придут торговцы с доброжелательными лицами, всегда найдутся покупатели. Вскоре вокруг собралось несколько человек:
— Откуда вы, дети? Где ваши родители? Как это они позволили вам так рано утром торговать?
В деревне так уж заведено: каждого чужака расспрашивают до дна, но без злого умысла.
— Мы из Цюаньтоу, — ответила Вэньжун, уклоняясь от вопросов о родителях. — У нас в деревне сладкая вода, поэтому тофу-нао особенно вкусный. Попробуйте, тётушка!
Первая заговорившая женщина не отставала:
— Из Цюаньтоу? А я вас раньше не видела! Кто твой отец? Может, знаю?
Вэньжун пришлось ответить:
— Мой отец раньше тофу продавал. Возможно, вы пробовали его тофу.
Услышав это, женщина всплеснула руками:
— Ой, да что же это такое! Ты ведь дочка Гуанли! Значит, ты мне племянница — зови меня тётей! Как же вы сами вышли торговать? А ваши дяди? Почему они за вами не присматривают?
Вэньжун не знала, кто эта женщина, но всё же вежливо назвала её «тётя» и добавила:
— Мы уже взрослые, сами себя прокормим. Тофу-нао я научилась делать у отца — гарантирую, вкусно!
Тётя тут же начала помогать:
— Это моя племянница из родного села! Её отец делал тофу — никто не говорил, что он плох! Значит, и тофу-нао у неё отличный! Покупайте, пробуйте!
Сразу нашлись желающие. Кто-то купил цзунцзы и похвалил:
— Цзунцзы-то крупные! До Дуаньу недалеко — куплю парочку, заранее попробую.
Вэньжун тут же подхватила:
— Тётушка, я использую только лучший рис и кладу по два финика в каждый! Если понравится, можете заранее заказать к празднику — я сделаю побольше!
Молодая женщина сразу заинтересовалась:
— Отлично! Если вкусно, к Дуаньу будем покупать у тебя — самой варить некогда, целый день на работе.
Остальные тоже решили попробовать. После этой волны покупателей Вэньжун поблагодарила тётю:
— Спасибо вам, тётя! Мы теперь дальше по деревне проедем. Без вашей помощи мы бы столько не продали!
Тётя тепло отозвалась:
— Ничего, езжайте! Заходите как-нибудь ко мне в гости.
Сёстры и брат двинулись дальше. Проехав метров семь-восемь, они услышали, как за спиной обсуждают их:
— Говорят, у продавца тофу и жена умерли… Бедные детишки…
— Да уж, такие маленькие, а уже, как отец, встают ни свет ни заря, чтобы замочить бобы…
— Зато отец мастер был! Если дети научились, смогут и сами прокормиться…
Вэньцзюнь и Вэньцзинь мгновенно погрустнели — радость от первых заработков испарилась. Оба опустили головы и молчали.
Вэньжун остановила тележку:
— Что случилось? Вас задели чужие слова? Но ведь торговать тофу-нао — не позор! Мы сами зарабатываем на жизнь — чего нам стыдиться?
Вэньцзюнь постарался взять себя в руки:
— Сестра, мне не стыдно… Просто на душе тяжело стало.
Вэньжун прекрасно понимала это тонкое чувство:
— Чтобы люди не жалели вас, нужно самим быть сильными. Живите так, чтобы другие восхищались вами. Если мы будем упорно трудиться, однажды все будут говорить о нас с уважением.
Слова старшей сестры утешили Вэньцзинь и Вэньцзюня. Они снова с воодушевлением сели на тележку и продолжили продавать остатки тофу-нао. Дашахэ — большая деревня, в ней живёт семь-восемь сотен семей. Объехав её полностью, Вэньжун продала уже половину тофу-нао и осталась лишь треть цзунцзы. Выезжая из деревни, она прикинула, что уже поздно, и отправила Вэньцзюня с Вэньцзинь в школу, а сама повезла остатки тофу-нао к заводу минеральных удобрений Аньнани.
Завод минеральных удобрений Аньнани — крупное предприятие с более чем тысячью рабочих. Вэньжун помнила, что в прошлой жизни этот завод уже обанкротился, но сейчас он находился на пике своего расцвета. Хотя зарплаты в государственных учреждениях составляли всего двести–триста юаней, работники завода получали ежемесячные премии, и средний доход достигал тысячи юаней. Даже временные рабочие зарабатывали по двести–триста.
Жилой массив завода и производственная зона разделялись бетонной дорогой. Подъезжая к жилому массиву, Вэньжун увидела, что у входа выстроились ряды лотков: местные крестьяне продавали свежие овощи с грядок, а также несколько завтраков — кто пирожки на пару, кто пончики, кто жареные пирожки — всё было оживлённо и шумно.
Вэньжун приехала немного поздно и заняла место подальше от ворот. Рядом как раз стоял лоток с пончиками: мужчина опускал тесто в кипящее масло, а женщина принимала деньги и укладывала готовые пончики.
Едва Вэньжун расставила товар на тележке, к ней подошёл покупатель:
— Что продаёшь?
— Тофу-нао и цзунцзы! Попробуйте!
— Давно не пил тофу-нао… Дай миску.
Вэньжун взяла белую керамическую миску, налила содержимое в его эмалированную кружку и щедро добавила ещё пару ложек. Затем спросила:
— Острое добавить?
В Аньнани все любят острое, но на заводе работают люди со всей провинции, и вкусы разнятся.
— Поменьше, — попросил покупатель.
Вэньжун приправила по вкусу и подала кружку:
— Хотите цзунцзы? Свежесваренные!
— Есть цзунцзы? Давай два!
Вэньжун получила деньги и положила их в сумочку. В этот момент кто-то хлопнул её по плечу. Она обернулась — рядом стояла женщина с лотка пончиков:
— Ты откуда такая? Здесь нельзя торговать! Уходи подальше!
Женщина с высокими скулами и суровым лицом нетерпеливо махнула рукой.
Вэньжун молча посмотрела на неё и продолжила зазывать прохожих:
— Тофу-нао! Горячие цзунцзы!
Женщина разозлилась ещё больше, толкнула Вэньжун и закричала:
— Ты что, глухая?! Сказано же — убирайся! Здесь нельзя торговать!
Но Вэньжун её не боялась. В прошлой жизни она торговала уличной едой больше десяти лет и повидала всякое. Она отбила руку женщины:
— Вы говорите безосновательно! Это общественное место, а не ваша частная собственность. Почему я не могу здесь торговать? Все мы мелкие торговцы — надо жить в мире и согласии. Если вы будете так орать, кто к вам вообще подойдёт?
Продавщица пончиков была из деревни Чжанва и уже больше года торговала у ворот завода, набрав немало постоянных клиентов. Только что купивший тофу-нао мужчина часто покупал у неё пончики, но сегодня предпочёл новую торговку. Увидев, что перед ней стоит девчонка-подросток, женщина решила её запугать — думала, та сразу убежит. Но Вэньжун оказалась непоколебимой.
— Да ты ещё и языком чешешь! — завопила продавщица. — Я сказала — нельзя здесь торговать! Ты мешаешь моей торговле!
Её крики привлекли внимание прохожих. Вэньжун спокойно ответила:
— Между моим лотком и вашим два метра. Вы спокойно могли бы поставить ещё одну тележку. Хорошая торговля зависит от вкуса, а не от места. Кто хочет купить — придёт сам. Все мы из соседних деревень, и каждый, кто выходит торговать, имеет на это право. Не может же вся улица принадлежать только вам!
Большинство зрителей — работники завода и их семьи — сочувствовали Вэньжун. Увидев, как спокойно и уверенно говорит эта юная девушка, они одобрительно кивали. Кто-то даже поддержал:
— Правильно говорит девочка! Дай-ка я попробую твой тофу-нао!
Вэньжун тут же улыбнулась и занялась покупателем: наливала тофу-нао, подавала цзунцзы — всё делала чётко и быстро.
Продавщица пончиков стояла в ярости, но не решалась устраивать скандал при покупателях. В конце концов она бросила на Вэньжун злобный взгляд и вернулась к своему лотку, бурча себе под нос:
— Посмотрим, долго ли ты протянешь!
Вэньжун не обратила внимания. Отдохнув после наплыва покупателей, она подняла глаза и увидела, что рядом всё ещё стоит полный мужчина, заложив руки за спину и внимательно рассматривающий её тележку.
— Дядя, миску тофу-нао? — вежливо спросила Вэньжун.
Мужчина внимательно посмотрел на неё и спросил:
— Из какой ты деревни? Это ваша тележка?
Вэньжун немного удивилась, но честно ответила:
— Из Цюаньтоу. Тележка отцовская.
Мужчина кивнул:
— Твой отец продавал тофу?
Вэньжун сразу поняла, что он, вероятно, знал её отца, и смело подтвердила:
— Да, мой отец — тот самый, что делал тофу в Цюаньтоу, семья Цзян.
Мужчина вздохнул:
— Зови меня дядя Чжан. Иди за мной с тележкой.
Он развернулся и пошёл. Вэньжун не знала, куда он её ведёт, но почувствовала, что он не причинит вреда, и поспешила за ним.
Дядя Чжан провёл Вэньжун несколько шагов до главных ворот жилого массива. У ворот стояла небольшая будка с деревянной табличкой, на которой красной краской было выведено: «Вахта».
Дядя Чжан окликнул:
— Старик Ли!
— А? — отозвался оттуда пожилой человек в очках с цветными стёклами.
— О, мастер Чжан! Что случилось?
— Это моя племянница, — указал дядя Чжан на Вэньжун. — Продаёт тофу-нао. Разреши ей торговать внутри двора.
Старик Ли сразу согласился:
— Конечно, заходи! Теперь я её знаю.
Ворота жилого массива завода выходили на восток. По центру двора шла бетонная дорога, по обе стороны которой располагались столовая, баня, магазин и другие удобства. По утрам и вечерам здесь тоже торговали, но допускали только тех, у кого были связи с заводским руководством. Без дяди Чжана Вэньжун никогда бы сюда не попала. Она была бесконечно благодарна:
— Дядя Чжан, огромное спасибо вам!
http://bllate.org/book/11835/1055870
Готово:
