В августе начался первый этап регистрации студентов в «Buwang Education», который сопровождался активной рекламной кампанией. Они разместили рекламу на четырех основных автобусных маршрутах и купили эфирное время на трех известных радиостанциях.
Идея была проста: независимо от того, добирались ли родители на общественном транспорте или на собственных автомобилях, они никак не могли пропустить объявления.
Проведя слишком много времени в маркетинговых кругах 2027 года, Цзян Ван глубоко постиг искусство убеждения в рекламе. Нужно было сделать ее страстной и незабываемой.
Например:
— Мама, я хочу поступить в университет Цинхуа!
— Не волнуйся, дорогая. Мама записала тебя на индивидуальную программу золотого уровня «Buwang Education»! Опытные тренеры разработают индивидуальный план специально для тебя. Ты справишься!
Или:
— Папа, я снова потерпел неудачу… На этот раз я набрал всего 40 баллов.
— Не волнуйся! Папа тебя поддержит. Я записал тебя на базовый курс «Buwang Education». Благодаря их профессиональным преподавателям и многомерным методам обучения, даже ранние пташки научатся ловить червяков! «Buwang Education» помогут тебе наверстать упущенное!
Яркие фразы рекламы и хорошо подобранные актеры озвучивания вызвали такой резонанс, что жители района Луху невольно повторяли: «Мама, я хочу поступить в университет Цинхуа!» Черт возьми, это когда-нибудь закончится?
Цзян Ван впервые открывал репетиторский бизнес в столице провинции и испытывал смешанное чувство волнения и трепета. Чтобы добиться успеха, он без колебаний выделил дополнительные средства на продвижение.
— Босс лично выделил стипендию в размере 100 000 юаней. Достигнув своей цели, можно забрать домой денежный приз!
— Еще можно выиграть iPod Classic, роскошную поездку в Санью, PSP и даже эксклюзивные фотографии знаменитостей с автографами. Если вы готовы прогрессировать, приходите и забирайте!
Однако за кулисами 20 элитных преподавателей все еще находились на промежуточном и заключительном этапах обучения, и некоторые детали еще предстояло доработать.
Цзи Линьцю, в настоящее время возглавляющий отдел старшей школы, и Дуань Чжао, отвечающий за сектор средней школы, стали основой всей работы.
Хотя учитель Цзи специализировался на английском языке, а учитель Дуань — на математике, оба продемонстрировали исключительное лидерство и заслужили всеобщее уважение в команде.
Они контролировали все, от подготовки учителей до разработки учебников, следя за тем, чтобы материалы были точными и содержательными, а также учитывая оптимизацию памяти и ключевые темы экзаменов.
Цзян Ван, проведя за последний год бесчисленное количество встреч с учителями, случайно усвоил значительный объем знаний.
Несмотря на то, что сам он никогда не учился в университете, его ненасытное любопытство и способность к обучению, как у губки, позволили ему усвоить основы учебной программы начальной, средней и старшей школы.
Он часто обращался за помощью к преподавателям, когда у него возникали трудности с какой-либо концепцией, невольно заставляя их дрожать от страха и думать, что таким образом он их проверяет. В результате они объясняли даже самые основные темы со скрупулезными подробностями.
Тем временем Цзян Ван был искренне увлечен своим делом. Наука казалась ему настолько увлекательной, что у него появилось желание устроить дома небольшую лабораторию.
Горячая линия для регистрации, о которой говорилось в рекламе, работала круглосуточно и без выходных. Сотрудники службы поддержки клиентов прошли тщательное обучение, получили щедрые бонусы и подверглись выборочной проверке звонков, чтобы обеспечить неизменно теплый и профессиональный тон.
В результате все места в классе были заняты в кратчайшие сроки, и Цзян Ван изумился этому успеху.
— Мне следует также арендовать 8-й этаж, — пришел к выводу босс Цзян, явно испытывая благоговейный трепет.
Таким образом 6, 7 и 8 этажи идеально бы подошли для надписи: «Приемная комиссия*».
П.п.: Здесь идет игра слов, потому что совместно все эти цифры становятся омофоном фразы «Запись и получение документов».
Примерно в то же время была завершена работа над пятым изданием «Золотых двенадцати томов». Получивший широкую известность учебный материал был готов к массовой печати и распространению и предлагался школам-партнерам со значительной скидкой. Базовая ставка составляла 30%, и, если заказ был достаточно крупным, скидка увеличивалась до 40%. Все это было сделано исключительно для укрепления репутации.
В данный момент Цзян Ван не спешил зарабатывать деньги.
Несмотря на то, что с некоторыми школами было трудно связаться, к счастью, ему удалось наладить связи за короткое время. Всего за год он установил контакты со многими ведущими провинциальными и муниципальными школами младших и старших классов средней школы, и его источник поставок значительно расширился.
Цзян Ван хотел, чтобы имя их компании ассоциировалось с высоким качеством во всем городе, провинции и, в конечном счете, во всей стране.
Как только репутация компании укрепится, продажа учебников станет сродни печатанию денег.
После того, как Цзи Линьцю официально присоединился к компании, он стал кем-то вроде неофициального заместителя начальника.
Цзян Ван часто обращался к нему за советом при принятии сложных решений, и во время его деловых поездок Цзи Линьцю самостоятельно справлялся с многочисленными сложными задачами.
Иногда молодой человек был так занят, что забывал отдохнуть, а когда уставал настолько, что его мозгу не хватало кислорода, он ложился в кресло и медленно массировал голову.
— Цзян Ван, как ты думаешь, какой будет жизнь через несколько десятилетий? — спросил Цзи Линьцю.
Набирая электронное письмо, Цзян Ван ответил, даже не задумавшись:
— В сто раз удобнее и в сто раз утомительнее.
Противоречивый ответ вызвал любопытство Цзи Линьцю.
— Почему ты так говоришь?
— Уже через 10 или 20 лет многие из тех вещей, которые у тебя есть сейчас, будут объединены в один продукт.
Цзян Ван повернулся на стуле, указал на iPod с игровой консолью на своем столе и продолжил перечислять.
— В результате не станет многих предметов. Например, никто не будет носить с собой MP3- или MP4-плееры. Все это заменит мобильный телефон. В будущем ты сможешь вызвать такси, нажав всего пару кнопок. Больше не придется стоять на холоде в бесконечном ожидании.
— Ты сможешь есть все, что пожелаешь, а курьер доставит это к твоей двери даже в 2 часа ночи. Молочный чай и кофе станут еще вкуснее, чем сейчас.
— И самое главное… Если я вдруг соскучусь по тебе, я смогу позвонить по видеосвязи. Не будет никакой платы за междугородние звонки или за роуминг. Где бы ты ни был, я смогу увидеть твое лицо и услышать твой голос.
Цзян Ван посмотрел на него и рассмеялся.
— Разве это не чудесно?
http://bllate.org/book/11824/1054740
