Сейчас И Жэнь нужно было лишь пробиться в десятку лучших. Пока что бренд открыл лишь свой первый флагманский магазин в городе Байхэ и размещал рекламу только там — а этого, конечно, было далеко недостаточно.
Юньшан наняла себе ассистента, чтобы освободиться от повседневной рутины и полностью посвятить себя развитию бренда.
После обучения у Тан Сяотин Лу Инъин наконец осознала, насколько серьёзна стоящая перед ней задача.
В настоящее время все десять ведущих мужских брендов страны работают уже более десяти лет. Четыре из них — «Шаньхуа», «Ланху», «Цзюйчэн» и «Куя» — начали с маленьких мастерских ещё в 80-х годах и постепенно стали известны по всей стране; их мощь и опыт поистине впечатляют. Бренды «Цици», «Цзишuai», «Цзуйся» и «Туаньсю» начинали с подрядного производства и шаг за шагом пришли к нынешнему положению. Владельцы «Ло Сю» и «Чжунмэй» добились успеха в других отраслях и теперь инвестируют в модный бизнес. А И Жэнь, будучи новичком, полна амбиций и планирует вывести свой бренд на лидирующие позиции всего за год — трудность такого предприятия очевидна.
Услышав о планах Юньшан, многие в компании И Жэнь отнеслись к ним с недоверием: если бы создать бренд было так просто, то ими была бы заполнена вся страна. Рабочие на производстве, верят они или нет, обсуждали это лишь вскользь — для них главное, чтобы в день выплаты зарплаты деньги были на месте. Начальник отдела кадров Тан Сяотин также не питала особых надежд на выполнение этой грандиозной задачи, поэтому во время обучения Лу Инъин говорила с ней очень серьёзно, отчего та сильно занервничала.
А вот Е Хэн, менеджер отдела дизайна и главный дизайнер, много лет проработавший в индустрии мужской одежды, прекрасно понимал, насколько трудно создать бренд. Однако «трудно» не означает «невозможно». Раз уж владелица твёрдо решила преодолеть любые преграды и обязательно запустить бренд, он, конечно же, приложит все усилия, чтобы помочь ей. Ведь именно дизайн одежды играет ключевую роль в этом процессе. Поэтому последние два-три месяца он без устали искал по всей стране талантливых дизайнеров и, не считаясь с затратами, приглашал в команду каждого, кто соответствовал высоким требованиям.
Юньшан, разумеется, полностью его поддерживала.
Закончив обучение, Лу Инъин дважды сопровождала Юньшан на презентациях новинок и один раз — на мероприятии в клубе, после чего Юньшан передала ей эти обязанности, поручив Тан Сяотин оказывать помощь. Сама же она купила билет и вылетела в город Цзянкоу.
В конце 70-х Цзянкоу был ещё маленькой рыбацкой деревушкой, но затем его определили как передовой рубеж реформ и открытости, и туда хлынули самые амбициозные люди со всей страны. Всего за десять лет деревушка превратилась в самый модный и богатый город страны. Здесь возникло множество новых состоятельных людей, а благодаря соседству с Гонконгом многие гонконгские предприниматели тоже перебрались в Цзянкоу, используя его как базу для выхода на общенациональный рынок. Вскоре город стал ареной жестокой борьбы за внимание модной индустрии.
Практически ни один мужской бренд не обходится без флагманского магазина или бутика в Цзянкоу; некоторые даже открывают здесь сразу несколько точек. Кроме того, местное телевидение вставляет рекламные ролики каждые десять минут — в четыре раза чаще, чем в других городах, причём большинство из них — реклама предметов роскоши, включая все десять ведущих мужских брендов.
Здесь уже сложился рынок премиальных товаров, и для нового богатства покупка брендовой одежды стала нормой.
Выбирая место для второго магазина, Юньшан без колебаний остановилась именно на этом городе. Уже на следующий день после прилёта она отправилась на улицу АК, чтобы изучить ситуацию и проанализировать рынок.
Улица АК находится на границе между Цзянкоу и Гонконгом: её восточная сторона принадлежит Гонконгу, западная — стране А. Хотя Гонконг формально вернулся в состав страны А несколько месяцев назад, улица АК уже давно прославилась, поэтому Юньшан решила начать именно с неё.
Однако, возможно из-за недавнего воссоединения, а может, и из-за стремительного роста другого престижного района — Хуло, — Юньшан дважды обошла улицу туда и обратно и заметила, что поток покупателей был куда скромнее, чем описывали источники. Да и сами магазины выглядели довольно тесными. Присмотревшись внимательнее, она поняла, что среди вывесок не было ни одного известного мужского бренда.
Следующим пунктом назначения стал торговый район Хуло. Расположенный недалеко от пограничного перехода в Гонконг, он считался одним из самых оживлённых мест в Цзянкоу. Особенно в последние два года, когда в преддверии возвращения Гонконга множество крупных гонконгских компаний и брендов открыли здесь свои магазины, превратив район в настоящую Мекку мировой моды.
Когда Юньшан приехала туда, уже был полдень. Низкие серые тучи нависли над городом, и погода стояла холодная, словно вот-вот пойдёт дождь.
Едва она ступила в этот район, как её глаза заслезились от яркого блеска витрин. За огромными стеклянными витринами сверкали дорогие товары, ослепляя своим великолепием. Юньшан зашла в один магазин за другим, внимательно всё рассматривая. Здесь продавалось всё: женская и мужская одежда, ювелирные изделия, часы, сумки известных брендов, парфюмерия и аксессуары.
В прошлой жизни она бывала в этом месте бесчисленное количество раз, но тогда, в начале двухтысячных, бренды уже отличались от нынешних — хотя цены по-прежнему оставались заоблачными.
Побродив по нескольким магазинам, она вскоре увидела бутик с вывеской «Ланху». Дверь была распахнута, по обе стороны входа стояли стеклянные витрины с четырьмя манекенами в разных позах, одетыми в пиджаки, костюмы и брюки. Даже сквозь стекло при искусственном освещении было видно, насколько качественны ткани.
Юньшан вошла внутрь.
В магазине работали две продавщицы лет двадцати с небольшим, обе высокие и в униформе. Одна — с распущенными до плеч волосами, другая — с родинкой у рта. Та, что с родинкой, улыбнулась и подошла к Юньшан, свободно заговорив по-гонконгски:
— Добрый день! Что вас интересует?
Юньшан вежливо улыбнулась и ответила на том же языке:
— Просто посмотрю.
Она медленно шла вдоль вешалок, внимательно разглядывая каждый предмет одежды, а продавщица шла следом.
Одежда «Ланху» отличалась лаконичным кроем и чёткими линиями, подчёркивая мужественность и силу. Цены на неё были выше, чем у аналогичных брендов, но всё же ниже, чем у И Жэнь. Последний ориентировался исключительно на владельцев бизнеса и был самым дорогим мужским брендом в стране.
Менее чем за полчаса в магазин зашло ещё три-четыре группы покупателей. Почти все — женщины, пришедшие по двое-трое. Они весело переговаривались, выбирая вещи, и вскоре Юньшан, оставшаяся одна, оказалась оттеснённой в сторону.
Продавщица с родинкой тоже оставила её и с радушной улыбкой принялась обслуживать женщин.
И действительно, вскоре пожилая женщина с сединой на висках выбрала тёмно-синий костюм, не торгуясь, и заказала размер XL. Судя по всему, она покупала его мужу. Её подруга подшутила:
— Этот костюм сделает твоего старика на десять лет моложе! Только смотри, чтобы его потом какая-нибудь лисица не увела!
На лице женщины мелькнуло замешательство, но она решительно заявила:
— Да как он посмеет! Если осмелится — кастрирую!
Все женщины громко рассмеялись. Другая её подруга, одетая в цветастое пальто, тоже купила шерстяное пальто.
— Разве ты не покупала своему старикану пальто в прошлом месяце? — удивилась женщина с сединой. — Зачем ещё одно?
— Ах, — вздохнула та в цветастом пальто, — говорит, что цвет слишком старомодный, стыдно носить. Ни за что не наденет, хоть тресни!
Говоря это, обе женщины подошли к кассе, где продавщица с родинкой всё ещё улыбалась, как ангел. Они расплатились наличными и получили фирменные пакеты. Как только они вышли, продавщица мгновенно переключилась на следующих покупателей.
Юньшан стояла в углу и холодно наблюдала за происходящим. Магазин явно процветал: покупатели постоянно врывались внутрь, быстро делали покупки и уходили с пакетами. Если такой поток сохранялся весь день, оборот легко мог достигать почти ста тысяч юаней. Причём большинство покупателей — женщины, покупающие одежду для своих мужей.
Так было всегда: мужскую одежду обычно выбирают и покупают жёны.
Это кардинально отличалось от подхода И Жэнь. Ведь их менеджеры не могли звонить клиентам домой и просить их жён прийти на презентации. А в магазине любой желающий — потенциальный покупатель. Конечно, в флагманском магазине И Жэнь тоже бывали женщины: они заходили, с интересом рассматривали модели, но стоило им взглянуть на ценник — как тут же пугались и выбегали прочь.
Но женщины в Цзянкоу так не делали. Они даже не пытались торговаться.
Очевидно, разница заключалась в уровне доходов: экономика Цзянкоу действительно намного мощнее, чем в Байхэ, и средний доход гораздо выше. Даже владельцы предприятий в этих двух городах сильно различались по уровню дохода — в среднем в десятки раз.
В магазине по-прежнему царила суета: женщины то и дело заходили, выбирали и расплачивались.
Вдруг в дверь вошла молодая женщина лет двадцати с лишним: лицо густо напудренное, щёки ярко нарумяненные, в обтягивающем хлопковом пальто. Она важно покачивала бёдрами и, едва переступив порог, обнажила ровные белые зубы и, глядя прямо на продавщицу с родинкой, сказала с заметным акцентом:
— Девочка, хочу обменять вещь.
Увидев нового клиента, продавщица мгновенно озарила лицо улыбкой и сделала шаг навстречу, но, услышав про обмен, резко остановилась. Улыбка тут же исчезла.
Женщина с румянами, похоже, ничего не заметила и продолжила:
— Мужу не понравилась эта вещь. Хочу поменять на другую.
Продавщица замерла на месте, лицо стало бесстрастным, голос — совершенно без эмоций:
— Когда вы купили эту вещь? Если прошло слишком много времени, мы не можем её обменять.
Женщина с румянами, явно не ожидавшая такого, растерялась:
— Да ведь вчера купила! Вы же сами вчера сказали, что если мужу не понравится — можно будет принести обратно!
— Вы ошибаетесь, — холодно ответила продавщица. — Вчера я была в выходной и не работала.
Слушая их спор, другие покупательницы постепенно замедлили перебор вещей и все повернули головы в их сторону.
— Как я могу ошибаться? — возмутилась женщина с румянами. — Вы точно это говорили! — Она уже протянула пакет, но продавщица не взяла его, и он остался висеть в воздухе. Внутри явно лежало что-то объёмное — возможно, пальто.
Женщина с румянами подождала ещё немного, но, поняв, что ничего не добьётся, вытащила из пакета белый шерстяной свитер, встряхнула его и, держа за плечи, подняла повыше, демонстрируя всем вокруг:
— Я же сразу сказала, что белый мужу может не понравиться! Но вы настаивали, что можно будет обменять! Поэтому я и купила!
Она кивнула в сторону продавщицы с родинкой.
Все взгляды устремились на продавщицу.
Та покраснела от злости и резко бросила:
— Вы вообще врёте! Я такого не говорила! Да и откуда у вас эта вещь? Может, это подделка!
Теперь все уставились на женщину с румянами.
Та широко раскрыла глаза, но из-за толстого слоя пудры невозможно было разглядеть её лицо. Губы дрожали:
— Не смейте так говорить!
Она постояла ещё немного, затем небрежно смяла свитер и засунула обратно в фирменный пакет с логотипом «Ланху». Резко развернувшись, она энергично закачала бёдрами и быстро вышла из магазина. Пройдя пару шагов, обернулась и плюнула прямо в дверной проём, после чего поспешила прочь.
Продавщица с родинкой проводила её взглядом и фыркнула:
— Такая курица и мужа-то не имеет! Просто пытается нас подставить!
Цзянкоу был богатым и привлекал множество мигрантов, а также гонконгских бизнесменов. Поэтому немало молодых и красивых девушек из внутренних регионов приезжали сюда, чтобы стать содержанками состоятельных мужчин, часто значительно старше их. Эти женщины называли своих покровителей «мужьями» и получали от них деньги на жизнь. Их легко было узнать по густому макияжу и корявому гонконгскому акценту. Люди, ведущие честную жизнь, за глаза называли их «курочками». Женщина с румянами идеально подходила под это описание.
Некоторые покупательницы бросили взгляд на дверь, но никто ничего не сказал и снова занялись примеркой.
http://bllate.org/book/11809/1053345
Готово:
