На следующий день, ещё до девяти часов утра, Ляо Чэньхуэй позвонил Юньшан:
— Извините за беспокойство, госпожа Юнь. Вчера вечером со мной связался господин У и велел подготовить ткани по вашему указанию. Назовите, пожалуйста, артикул нужного вам рисунка — я сразу всё организую.
Юньшан удивилась: настроение Ляо Чэньхуэя переменилось слишком резко. Вчера он едва удостоил её внимания, а сегодня сам звонит и даже перешёл на уважительное «вы». Очевидно, У Чэнчжи что-то ему сказал.
В трубке повисло молчание, и Ляо Чэньхуэю стало слегка не по себе. У Чэнчжи был его крупнейшим клиентом — и единственным. Сейчас сеть магазинов группы компаний «Юньхай» охватывала всю страну А, принося ежегодный доход в десятки миллионов юаней. Если хотя бы половина их текстиля будет закупаться у него, производственные линии гарантированно не остановятся.
— Госпожа Юнь, вы меня слышите?
— Слышу, — ответила Юньшан. — Я сейчас соберу информацию по артикулам и через два часа снова с вами свяжусь.
— Хорошо, хорошо! — поспешно согласился Ляо Чэньхуэй. Главное — угодить У Чэнчжи, и тогда этот ценный клиент наверняка останется с ним.
Юньшан не стала сразу проверять, какие именно артикулы ей нужны. Вместо этого она набрала номер У Чэнчжи. Тот как раз и добивался такого эффекта. По телефону он весело заявил:
— Да ничего особенного, пустяки! Слушай, тебе ведь нужно совсем немного ткани для образцов. Не будь глупышкой — не плати ему напрямую. Пусть всё спишет на мой счёт. Он получает от меня такие объёмы заказов — разве посмеет брать с тебя какие-то копейки?
Юньшан всем сердцем не хотела быть ему обязана и возразила:
— Не стоит хлопотать. Мы же вчера уже договорились — закупим минимальный объём ткани.
— Эх! — У Чэнчжи фыркнул. — Не глупи. Платить ему полную цену — себе дороже выйдет. Поверь мне, так будет лучше.
— Но так ведь неловко получится, — запротестовала Юньшан.
У Чэнчжи рассмеялся:
— Ничего страшного. Просто пригласи меня как-нибудь на обед.
Конечно, дело было не только в обеде. За столом он непременно потребует чего-то взамен. Юньшан на мгновение замолчала, затем сказала:
— Хорошо, давайте сегодня вечером поужинаем вместе.
У Чэнчжи вспомнил её миловидное личико, сердце его забилось быстрее, и смех стал откровенно пошлым:
— Отлично, отлично! Братец вечером заедет за тобой в отель.
Он тут же перешёл на «братца», хотя по возрасту почти не отличался от Юнь Чжичжяна.
Юньшан почувствовала тошноту. Положив трубку, она пешком направилась в «Хуэйцян». Ляо Чэньхуэй был в офисе. Она оформила заказ, вызвала доставку, а затем Хэ Ся положила деньги на стол и сказала:
— Благодарю за поддержку, господин Ляо. Вот оплата за товар.
Ляо Чэньхуэй решительно отказался брать деньги:
— Как можно! Если господин У узнает, я потеряю самого важного клиента!
— Господин У, конечно, важный клиент, — спокойно возразила Юньшан. — Но вы уверены, что я не смогу убедить его прекратить с вами сотрудничество?
Ляо Чэньхуэй опешил. Он действительно не подумал об этом. С древних времён герои падали перед красотой — если Юньшан вздумает всё испортить, он окажется в проигрыше.
Заметив его замешательство, Юньшан протянула руку и мягко улыбнулась:
— Приятного сотрудничества.
Ляо Чэньхуэй, как заворожённый, пожал её руку и проводил взглядом, пока она не скрылась за дверью.
Вернувшись в тот же день рейсом в город Байхэ, Юньшан лишь тогда позвонила У Чэнчжи. Тот насвистывал весёлую мелодию, предвкушая вечерний ужин с ней. Услышав, что она уже дома, он был потрясён.
Он немедленно примчался в «Хуэйцян» и принялся отчитывать Ляо Чэньхуэя. Тот, стараясь не обидеть важного клиента, растерянно оправдывался: он понятия не имел, что между молодой девушкой и У Чэнчжи произошло, чем тот её обидел, чтобы она в гневе улетела домой.
Юньшан не обращала внимания на недовольство У Чэнчжи. Ей нужно было срочно готовить образцы и лично осматривать помещения в самом оживлённом районе центра города. Ведь там находилась знаменитая «улица брендов» — если бы Ивэнь сумел арендовать здесь хотя бы две торговые площади под флагманский магазин, это стало бы отличным началом.
Но, несмотря на пять–шесть визитов и переговоры с администрацией, ответ каждый раз был один: ни один арендатор пока не собирается освобождать помещение. А те, кто всё же покинет площади по истечении срока договора, скорее всего, захотят получить плату за передачу права аренды.
В этот день она снова бродила вокруг «улицы брендов». Подойдя к светофору, она заметила, как рядом с двадцатиэтажным торговым центром поднимают огромный рекламный щит высотой около десяти метров. Толпа зевак собралась прямо под ним.
Такое поведение было крайне опасно — в случае ошибки операторов канатов щит мог упасть и кого-нибудь убить. Юньшан быстро юркнула в соседний магазин. Там продавались готовые кухонные гарнитуры. Помещение было просторным, но интерьер выглядел устаревшим, а выставленная мебель покрывала пыль. По идее, в таком месте аренда должна быть дорогой, а торговля — процветающей. Юньшан с недоумением обошла весь зал.
Продавец молча следовала за ней. Юньшан спросила:
— У вас, наверное, дела идут плохо? Почему товар выглядит таким старым?
— Идеи нашего хозяина слишком опережают время, — честно ответила продавец. — Люди до сих пор предпочитают заказывать кухни индивидуально у мастеров. Наши готовые комплекты не всегда подходят по размерам.
«Неужели?» — подумала Юньшан. Она вспомнила несколько крупных брендов кухонной мебели из прошлой жизни, которые постоянно крутили рекламу на центральных каналах. Разница между ними и этим магазином была словно между небом и землёй. Неужели эта отрасль ещё находится на стадии становления, продукция ещё не доведена до ума, а покупатели просто не готовы к таким решениям?
— А где ваш хозяин? — спросила она. Хотелось узнать, не знаком ли он ей из прошлой жизни — вдруг это один из будущих основателей крупных брендов?
— Хозяина нет. В последнее время он совсем не хочет сидеть в магазине — всё думает, как бы его продать и заняться чем-нибудь другим, — ответила продавец. Месяцами без единого заказа — даже её зарплату нечем платить. Как тут удержишься?
Глаза Юньшан загорелись:
— Вы хотите продать магазин?
Помещение хоть и не находилось прямо на «улице брендов», но граничило с ней и выходило фасадом на самый оживлённый перекрёсток Байхэ — отличное местоположение!
— Так он говорил, — подтвердила продавец, — и всю эту мебель тоже собирается распродать дёшево, если производитель не примет обратно. Только вот найдётся ли покупатель…
Она тяжело вздохнула — ей снова предстояло остаться без работы.
— Как найти вашего хозяина? — спросила Юньшан. — Я хочу взять у него помещение в аренду.
— Вас? — Продавец с сомнением оглядела девушку, явно младше себя. — Вы хотите арендовать магазин? Для чего?
Неужели она шутит?
Юньшан протянула визитку:
— Буду открывать флагманский магазин одежды. Ширина фасада здесь, по моим прикидкам, семь–восемь метров. Хотя площадь и небольшая, но сгодится.
Продавец взяла визитку, дважды прочитала надпись и сказала:
— Когда хозяин вернётся, я попрошу его вам позвонить. Вы сами всё обсудите, хорошо?
Юньшан поблагодарила и вышла на улицу. Рекламный щит уже повесили — это была новая реклама мужского бренда. На огромном плакате сверху вниз с обаятельной улыбкой смотрел зрелый мужчина в безупречном костюме — популярный актёр девяностых годов.
Юньшан зашла в магазин. Продавцы радушно встретили её — большинство зевак после установки щита заглянули сюда. Именно на такой эффект и рассчитывали владельцы: они вложились в масштабную рекламу, чтобы привлечь клиентов.
Магазин был частью сети франшиз под названием «Нингуань». Здесь преимущественно продавали деловую одежду, а также немного мужской повседневной — исключительно для мужчин. Если бы соседнее помещение удалось арендовать, два магазина мужской одежды оказались бы рядом. К счастью, ценовой сегмент у них различался: ткани и пошив в «Нингуане» были средними, но цены — немалыми: длинная рубашка стоила больше четырёхсот юаней.
В тот же вечер Юньшан получила звонок от хозяина магазина кухонной мебели — дядюшки Лю. Они договорились встретиться на следующий день для переговоров.
По внешности дядюшке Лю было лет тридцать с небольшим, но вёл он себя как подросток — не от глупости, а от какой-то трогательной наивности. Да, именно наивности.
Общая площадь помещения — первого и второго этажей — составляла сто семьдесят квадратных метров, а ширина фасада — целых одиннадцать метров. Юньшан сначала думала, что не больше семи–восьми, но лично измерила рулеткой и убедилась.
Дядюшка Лю заключил с арендодателем десятилетний контракт, но продержался всего три года и теперь хотел сдаться. Расположение на главном перекрёстке, а арендная плата — всего десять юаней за квадратный метр! Услышав эту цифру, даже обычно сдержанная Юньшан не смогла скрыть радости. После бешеного роста цен на недвижимость с 2008 года цены 1997 года казались просто даровыми, особенно десять юаней за квадрат в таком месте.
— Если хотите арендовать, — сказал Лю, — просто компенсируйте мне часть затрат на ремонт, а арендную плату я оставлю прежней — десять юаней. Только срок укажем семь лет.
— Но ремонт сделан всего три года назад, — удивилась Юньшан, — почему всё выглядит таким обветшалым? Неужели вы его не делали?
Дядюшка Лю хитро усмехнулся:
— Хотя ремонт и не мой, я всё равно заплатил предыдущему владельцу за него. Эти деньги я уже потерял. Ещё и залог за помещение — пять тысяч юаней — вам придётся вернуть.
Юньшан всё поняла: проблема не в готовых кухнях, а в самом Лю. В свои сорок с лишним он так и не научился сосредоточенно заниматься делом. Некоторые люди подобны обезьяне, которая, срывая початки кукурузы, каждый раз роняет предыдущий — у них нет упорства. И дело тут вовсе не в возрасте.
Для магазина одежды текущий ремонт совершенно не подходит — всё придётся сносить и делать заново. Но по поведению Лю было ясно: без компенсации он не сдаст помещение. Юньшан спросила:
— Сколько вы заплатили предыдущему владельцу?
— Не ваше дело, — отрезал Лю. — Но минимум десять тысяч вам придётся отдать.
Выходит, он просто хотел поживиться этими деньгами.
Юньшан огляделась: даже потолочные конструкции придётся демонтировать. Заплатить десять тысяч за кучу мусора и ещё доплатить рабочим за вывоз — явно невыгодно. Хотя, возможно, для него это и есть плата за передачу прав? Она предложила:
— Этот ремонт ведь тоже достался вам от предыдущего владельца? Давайте так: я дам вам пять тысяч, а вы сами организуете демонтаж и вывоз.
— Пять тысяч? — возмутился Лю. — Нет, слишком мало!
Юньшан мягко улыбнулась:
— Пять тысяч — это же три месяца аренды. Разве мало? Если так рассуждать, мне проще поискать другое место.
— Куда мне девать всё это? — засуетился Лю. — Может, вы просто купите мои кухонные гарнитуры?
Какое странное предложение! Юньшан ведь не открыла строительную фирму.
Увидев её растерянное выражение лица, Лю почесал затылок:
— Вы же занимаетесь одеждой? Давайте я пойду к вам работать! Я ещё не решил, чем заняться дальше.
Юньшан чуть не выронила челюсть. Этому человеку явно за сорок, а он ведёт себя так несерьёзно!
— Давайте разделим вопросы, — сказала она. — Сначала обсудим аренду помещения. Остальное — потом.
— Если вы возьмёте меня к себе, — заявил Лю, — я откажусь от компенсации за ремонт.
Он использовал это как рычаг давления.
Но такого человека Юньшан брать не рискнула:
— Если хотите работать со мной, нужно хотя бы разбираться в маркетинге одежды. А если не разбираетесь, вам будет неловко учиться у девушки, которая моложе вас на десяток лет, да и мне тоже.
Лю смутился и покраснел:
— Я действительно ничего не знаю… Но вы же можете меня научить?
Продавец, всё это время молча слушавшая их разговор, не выдержала и фыркнула. Юньшан тоже улыбнулась. Ей было вдвое меньше лет, чем этому «дядюшке».
Их смех заставил Лю осознать абсурдность ситуации. Он тоже неловко усмехнулся:
— Начинать с нуля… действительно непросто.
— Поэтому, — сказала Юньшан, — возьмите эти пять тысяч и займитесь тем, что вам по душе. Не мучайте себя у меня.
Лю всё ещё лукаво улыбался:
— А нельзя ли чуть больше?
Снова за старое! Юньшан нахмурилась:
— Если пять и десять для вас почти одно и то же, зачем тогда тратить время на эти препирательства?
Увидев её раздражение, Лю наконец перестал притворяться наивным:
— Ладно. Когда подпишем договор?
Этот дядюшка, пытающийся казаться ребёнком, был совершенно невыносим. Юньшан, конечно, хотела оформить всё как можно скорее. Она даже проверила его паспорт и убедилась, что ему сорок один год.
http://bllate.org/book/11809/1053327
Готово:
