Всю дорогу Сяо Чжэн то и дело косился на Юньшан. Перед ним сидела девочка с безупречно прямой осанкой, сдержанная и достойная во всех движениях — лишь юное личико выдавало её возраст. Всё остальное совершенно не соответствовало годам, и он невольно удивлялся про себя. За время работы с боссом он повидал немало людей, но таких, как эта, ещё не встречал.
Проводив Юньшан в отель «Хуацзюнь» и устроив её там, Сяо Чжэн вернулся вместе с ней на ткацкую фабрику «Хуэйцян». В офисе их уже поджидал Ляо Чэньхуэй.
Увидев Юньшан, он тоже был поражён её неожиданной юностью и бросил взгляд на Сяо Чжэна, будто подозревая, что тот ошибся и привёз не того человека.
Юньшан сразу поняла, что перед ней стоит сам Ляо Чэньхуэй — мужчина лет сорока-пятидесяти, солидный и строгий, ожидающий их прямо у входа в офис. Ещё с тех пор, как она прошла через длинную аллею от главных ворот завода до этого здания, она успела оценить масштабы предприятия: фабрика действительно впечатляла. Сделав шаг вперёд, она слегка улыбнулась:
— Здравствуйте, господин Ляо. Я — Юньшан.
— А? Ах да… — Ляо Чэньхуэй явно задумался и только после её слов очнулся. Он поспешно протянул руку для рукопожатия: — Здравствуйте, госпожа Юнь.
Они пожали друг другу руки и вошли в кабинет, где заняли места по обе стороны массивного стола. Офис был просторным и внушительным: чёрный кожаный диван, огромный чёрный стол руководителя и даже пол был застелен чёрным ковром. Всё это выглядело мощно, но при этом создавало давящее, подавленное ощущение.
Юньшан кратко рассказала о текущем положении компании «И Жэнь» и её перспективах. То, что «И Жэнь» — новая фирма, она уже упоминала ранее по телефону.
Выслушав её, Ляо Чэньхуэй пристально посмотрел на девушку:
— Наша продукция — лучшая в отрасли, никто не осмелится оспорить это. Вы, наверное, уже слышали. Но ваша компания слишком мала: даже образцов пока нет. Значит, объём заказа будет минимальным. Мы — крупное предприятие, розничной торговлей не занимаемся.
Юньшан спокойно ответила:
— Все крупные компании начинали с малого. Полагаю, господин Ляо тоже прошёл этот путь, прежде чем добиться таких масштабов. «И Жэнь» за год обязательно станет серьёзным игроком. Сегодня я приехала именно за материалами для образцов, а уже через два месяца начнём делать крупные закупки.
В уголках губ Ляо Чэньхуэя мелькнула едва уловимая насмешка:
— Каждый, кто делает мелкий заказ, так говорит.
Эта девчонка выглядела слишком юной и ненадёжной, да ещё и только ради образцов приехала. Стоит ли тратить на неё время?
Его губы чуть приподнялись, будто он усмехнулся. Юньшан почувствовала издёвку и сказала:
— Раз вы не верите, давайте поступим так: я возьму первую партию по минимальному объёму, установленному вашей фабрикой. Что до цены — первую партию оплачу по вашему стандартному тарифу, но со второй, крупной партии цена уже будет другой.
В бизнесе всегда нужно идти на компромиссы.
— О? — Ляо Чэньхуэй слегка удивился. Его минимальный объём был значительно выше того, что обычно требуется для образцов.
Юньшан продолжила:
— Подумайте над этим. Я два часа летела на самолёте и немного устала. Не возражаете, если я вернусь в отель отдохнуть? Обсудим детали завтра утром?
Производителей высококачественных тканей было немного, но и покупателей тоже мало — как говорится, «высокая музыка редко находит отклик». Найти нового клиента было непросто. Зато если такой клиент появлялся, он обычно становился постоянным. Сам Ляо Чэньхуэй начинал именно так — постепенно нарабатывая связи. Именно поэтому, несмотря на то, что «И Жэнь» была новой компанией, он лично принял Юньшан: вдруг она действительно станет надёжным партнёром?
Он быстро всё обдумал и сказал:
— Хорошо, при крупных закупках цену можно снизить. Но при первой сделке действует правило нашей фабрики: расчёт — сразу после поставки. У нас ещё нет доверительных отношений, поэтому аванс или отсрочка невозможны.
Он опасался, что у Юньшан недостаточно средств и она попытается взять товар на сумму, предназначенную только для образцов.
Юньшан улыбнулась:
— Разумеется. При первом знакомстве никто не требует отсрочки платежа.
Ляо Чэньхуэй сразу расслабился, и лицо его расплылось в улыбке. Если Юньшан готова соблюдать его условия и платить сразу, значит, клиент состоялся. Он встал и протянул руку:
— Приятно сотрудничать.
Юньшан тоже поднялась и пожала ему руку:
— Приятно сотрудничать. Мне правда нужно немного отдохнуть. Цвета и артикулы я ещё обдумаю. Может, встретимся завтра после обеда?
Ляо Чэньхуэй энергично закивал:
— Конечно, конечно! Завтра после обеда. Я попрошу Сяо Чжэна отвезти вас в отель.
Гостиница, впрочем, находилась совсем рядом — за территорией завода, пять минут ходьбы. Юньшан вежливо отказалась от предложения Ляо Чэньхуэя. Сяо Чжэн, хоть и был очень любезен и даже побежал проводить её, всё же остался ни с чем.
Перед главным зданием фабрики раскинулся просторный двор, напоминающий гигантский четырёхугольник. На площадке стояли два автомобиля и ряд велосипедов.
Дойдя до середины двора, Юньшан обернулась и взглянула на восьмиэтажное здание. В голове уже зрел план: стоит заглянуть и на другую фабрику, производящую премиальные ткани. Хотя качество у них и уступает «Хуэйцяну», зато сам Ляо Чэньхуэй слишком высокомерен. Сейчас ведь времена кризиса — каждому клиенту рады, а он всё ещё придирается.
У выхода из двора стояли автоматические ворота. Юньшан направилась к пешеходному проходу рядом с будкой охраны — узкому коридору шириной менее метра, предназначенному для работников. Она уже собиралась пройти, когда снаружи подъехала машина и остановилась у ворот.
Окно опустилось. На заднем сиденье восседал полный, сальный мужчина средних лет, рядом с ним — эффектная красавица. Несмотря на прохладную осеннюю погоду, лицо мужчины блестело от жира.
Юньшан слегка замерла. Она знала этого человека. В прошлой жизни они часто общались. Это был У Чэнчжи, владелец группы компаний «Юньхай». Его бизнес — готовая одежда, так что посещение ткацкой фабрики вполне логично. Правда, сейчас, после перерождения, он её, конечно, не узнает. Да и время откатилось на пятнадцать лет назад: даже если бы она стояла перед ним как Лю Синь, живая и настоящая, он бы всё равно не знал её.
Как только ворота начали открываться и автомобиль тронулся, чтобы въехать во двор, Юньшан решительно шагнула вперёд и, улыбаясь, пристально посмотрела на У Чэнчжи.
Машина уже миновала порог ворот, но У Чэнчжи вдруг крикнул:
— Стоп!
Автомобиль мгновенно затормозил.
Юньшан быстро подошла и с улыбкой сказала:
— Здравствуйте, господин У! Я знакома с господином У Хао из группы компаний «Цзяньси». Какое счастье встретить вас здесь!
Группа «Цзяньси» занималась недвижимостью. Её владелец У Хао был давним другом Лю Синь в прошлой жизни. К тому же У Хао и У Чэнчжи учились вместе — оба были одними из первых предпринимателей страны, которые «сошли с рисовых полей» и разбогатели.
У Чэнчжи опешил. Перед ним стояла ослепительно красивая девушка, и её улыбка буквально озарила всё вокруг. Когда она помахала ему, он поспешно велел водителю остановиться: как можно упустить такую красотку? Но теперь выяснялось, что она знакома с У Хао. У Хао всего три-четыре года как основал свою девелоперскую компанию, хотя до этого много лет возглавлял строительную бригаду. Откуда же он мог знать эту юную особу?
Сидевшая рядом красавица, заметив, как У Чэнчжи уставился на девушку, толкнула его локтём:
— Господин У, вы знакомы с этой госпожой?
— А?.. — очнулся У Чэнчжи. — Конечно, конечно! — И, распахнув дверцу, выбрался из машины.
Юньшан уверенно протянула руку для рукопожатия:
— Господин У тоже приехал за тканями?
У Чэнчжи всё ещё был в замешательстве:
— Да… А вы…?
Такая прекрасная девушка явно не рабочая фабрики. Кто же она?
— Я тоже за тканями, — ответила Юньшан. — Только что беседовала с господином Ляо. — Она достала визитку отеля и, глядя на неё, добавила: — Я остановилась в отеле «Хуацзюнь».
— Вот как! — обрадовался У Чэнчжи. — Какое совпадение! Я как раз собирался там поселиться.
Он только что прилетел, с багажом, и ещё не забронировал номер. «Хуацзюнь» он знал — отель находился прямо за «Хуэйцяном», и он там не раз останавливался.
— Действительно, совпадение, — сказала Юньшан, вынув из изящного визиточницы свою карточку и протянув её У Чэнчжи двумя руками. — Вот моя визитка. Если будет возможность, свяжитесь со мной вечером?
У Чэнчжи принял визитку обеими руками, затем дал Юньшан свою:
— Обязательно позвоню вам сегодня вечером, госпожа Юнь.
На проходной долго задерживаться было неудобно, поэтому, обменявшись карточками, они расстались. Юньшан села в такси и направилась на другую фабрику — «Фушэн». У Чэнчжи же отправился договариваться с Ляо Чэньхуэем.
Фабрика «Фушэн» располагалась на окраине, примерно в получасе езды от «Хуэйцяна».
Такси с Юньшан остановилось у ворот «Фушэна». Автоматические ворота открылись, и к машине, ещё не успевшей полностью затормозить, навстречу выбежал высокий худощавый мужчина в безупречном костюме. Он широко улыбался и, перебегая дорогу, уже издали протягивал обе руки.
Когда такси остановилось, Юньшан аккуратно вышла и пожала ему руку. Это был сам владелец «Фушэна» — Кан Вэй.
Кан Вэй крепко сжал её ладонь в своих двух ладонях и энергично затряс:
— Не ожидал, что госпожа Юнь так молода! Поистине молодой талант! Восхищаюсь, восхищаюсь!
От такого энтузиазма Юньшан едва удержалась на ногах и с трудом выдернула руку, как только он закончил говорить.
Кан Вэй ничуть не смутился и с жаром заговорил:
— Госпожа Юнь, позвольте провести вас по нашему предприятию! Наша фабрика занимает две тысячи квадратных метров, здание шестиэтажное. Шестой этаж — офисы, второй–пятый — цеха, а первый — склад.
Он шагал чуть впереди, показывая дорогу.
Экскурсия началась со второго этажа и завершилась в выставочном зале на пятом. На всё ушло более двух часов — Кан Вэй был невероятно внимателен и подробно всё объяснял. Рабочие на него почти не смотрели, зато глаз не сводили с Юньшан: такая юная девушка, а хозяин лично её сопровождает! Кто же она такая?
Качество тканей было хорошим, хотя и немного уступало «Хуэйцяну». Обычному человеку разница была незаметна, но Юньшан с детства обладала врождённым чутьём на одежду, а в прошлой жизни носила наряды от самых знаменитых модельеров мира. Так что её «орлиный глаз» сразу уловил отличие. Во время осмотра она заметила: оборудование на «Фушэне» и «Хуэйцяне» немного различается. Неужели именно эта мелочь и определяет разницу в качестве?
Что до того, что Юньшан пока берёт ткань только для образцов, Кан Вэй не возражал:
— Никаких проблем! Главное — чтобы у нас сложилось долгосрочное сотрудничество. Когда понадобится больше, просто позвоните, внесёте часть депозита — мы отправим товар. Остаток оплатите при получении.
Это уже звучало разумно: так обычно работали с постоянными клиентами.
Когда стало смеркаться, Кан Вэй горячо предложил:
— Вы впервые здесь! Нельзя же уехать, не попробовав местного деликатеса. У нас славятся судаки. Знаю одно заведение, где их готовят лучше всех. Поедем туда поужинать?
Не дожидаясь согласия Юньшан, он повернулся к секретарше: — Забронируй нам кабинку в ресторане «Наньлун». Сегодня я угощаю госпожу Юнь!
Секретарша кивнула и ушла выполнять поручение.
Юньшан улыбнулась:
— Господин Кан, вы щедры! Считаю, мы уже друзья.
— Ах, что вы! — махнул он рукой. — Мы уже давно друзья!
За ужином на десятиместном круглом столе было подано множество блюд — все из судака. Получился настоящий банкет из одного ингредиента.
Кан Вэй налил себе полный бокал крепкого байцзю:
— Госпожа Юнь, позвольте выпить за вас!
Юньшан могла выпить и целую бутылку «Улянъе» (500 мл), но сейчас она была одна, без свиты, как в прошлой жизни, и не смела рисковать.
Подняв бокал, она мягко улыбнулась:
— Я плохо переношу алкоголь, выпью лишь глоток. Господин Кан, пейте сколько хотите.
Они чокнулись, и она действительно лишь пригубила.
Кан Вэй одним глотком осушил свой бокал на пятьдесят миллилитров, налил ещё один и так продолжал: он пил по целому бокалу, а она — по глотку. Когда первая бутылка кончилась, а в её бокале ещё оставалось немного, Кан Вэй крикнул официанту:
— Принеси ещё одну!
Юньшан остановила официанта:
— Подождите пока.
Затем обратилась к Кан Вэю:
— Больше не могу. Если выпью ещё, точно опьянею. А такой свежий и вкусный судак останется нетронутым! Давайте лучше есть?
До этого они почти не притрагивались к еде, увлёкшись выпивкой.
— Конечно, конечно! — согласился Кан Вэй и махнул официанту, чтобы тот ушёл.
http://bllate.org/book/11809/1053325
Готово:
