Он заметил: чем щедрее владелец пруда, тем больше рыбаков тянется к нему. Только большое число посетителей приносит доход. Наоборот, если хозяин скупится и не выпускает в пруд достаточно рыбы, рыболовы часто уходят с уловом всего в две-три рыбины или даже совсем без добычи. Они видят, как владелец зарабатывает, но после нескольких таких разочарований никто больше не хочет возвращаться. Чем меньше людей — тем ниже прибыль.
Некоторые хозяева особенно не любили мастеров рыбной ловли: им казалось, что такие «профи» вылавливают всю рыбу из пруда и оставляют их ни с чем.
Ли Сюйвэнь, однако, думал иначе. По его мнению, именно присутствие опытного рыбака возбуждает интерес остальных. Люди запоминают, где именно кто-то поймал крупную рыбу, и подсознательно считают такой пруд богатым на клёв — а значит, будут приезжать туда снова и снова.
Старик Ли наконец успокоился:
— Точно не прогоришь?
— Нет, дедушка, будьте спокойны. Кстати, у победителя отличная удочка. Может, и вам стоит постараться?
Старику Ли стало интересно. Его пенсия была немаленькой, но жена ругала его за чрезмерные траты на рыбалку и запрещала покупать новую снасть. А вот выиграть её — это было бы здорово.
— Ладно, тогда я покажу всё, на что способен! Обязательно займму первое место!
Рыбалка — занятие, требующее терпения. Помимо ста участников соревнования, собралась и большая толпа зрителей. Почти через полчаса после начала конкурса первые рыбаки начали вытаскивать улов. Сельчане в восторге закричали:
— Поймал! Поймал!
Те, у кого нервы похуже, начали нервничать, вытягивая шеи и завидуя чужим крупным трофеям, отчего становилось всё тревожнее.
Увидев, что соревнование идёт полным ходом, Ли Сюйвэнь попрощался с владельцем рыболовного магазина и направился к каменному домику.
Продажи в мини-магазине шли неплохо — в основном раскупали сигареты и воду. У входа в каменный домик Ли Сюйвэнь поставил бак с кипятком и бесплатно раздавал горячую воду всем желающим.
Мэн Цин и Ли Инъин готовили обед на заднем дворе. Сегодняшний обед тоже должен был быть за счёт Ли Сюйвэня.
Ван Юйцинь тоже пришла помочь. Все весело занимались нарезкой и мытьём овощей.
— Не торопитесь, до обеда ещё далеко. Мэн Цин, выходите-ка посмотреть на веселье.
Ван Юйцинь поддразнила:
— Опять заботишься только о своей жене! Как только вошёл — сразу зовёшь Мэн Цин гулять. А мы с Инъин здесь сидим — нас не зовёшь?
Ли Инъин тоже рассмеялась и подхватила:
— Тётушка, он же муж Мэн Цин! Кого ещё ему жалеть, как не её?
— Ах, так ты, старшая сестра, совсем не ревнуешь?
— Да с чего мне ревновать? Мне только радостно, когда они живут дружно и счастливо.
Мэн Цин покраснела до корней волос и поспешила прогнать Ли Сюйвэня:
— Вэнь-гэ, иди лучше на улицу, там дел полно. Мы тут быстро управимся и сами выйдем погулять.
Ли Сюйвэню тоже стало неловко, и он тихо ответил:
— Хорошо.
После чего поспешно вернулся к пруду, чтобы присмотреть за происходящим.
Неожиданно рядом возник Ли Цинчунь:
— Сюйвэнь, знаешь, я тут понаблюдал немного — оказывается, рыбалка действительно интересное дело! Самому хочется закинуть удочку!
— Как успехи? Много рыбы поймали?
— Да, один уже пять рыб вытащил.
Ли Сюйвэнь мысленно прикинул: цифры совпадали с его прогнозами.
Сначала рыбалка казалась захватывающей, но со временем зрелище стало приедаться, и сельчане постепенно разошлись.
Соревнование делилось на два тура — утренний и дневной, по три часа каждый. В обед все собрались отдохнуть.
На обед подавали простую, но сытную еду: сезонные овощи и тушёную рыбу в чугунном котле. Для этого блюда использовали карпов прямо из пруда, добавляя тофу, фунчозу, огурцы и морковь — получалась настоящая деревенская уха.
После утренней рыбалки все проголодались, и, несмотря на скромный вид блюда, вкус оказался восхитительным. Все единодушно хвалили хозяйство.
После обеда участники стали гулять поблизости или отдыхать с закрытыми глазами. Благодаря близости гор даже в разгар лета здесь стояла прохлада, и лёгкий горный ветерок доставлял настоящее удовольствие.
В пять часов вечера соревнование завершилось, и начался подсчёт улова.
Победители определялись по общему весу пойманной рыбы. В итоге выбрали двадцать лучших.
Первое место занял мужчина лет сорока — он выловил рыбу общим весом тридцать два цзиня и получил в подарок удочку.
Старик Ли занял второе место, уступив победителю всего на два цзиня, и получил подарочную карту на восемьсот юаней в рыболовный магазин. Хотя удочка досталась не ему, он был доволен: ведь взнос составлял всего двести юаней, а выгода — немалая.
Третье место разделили двое, каждому вручили по шестьсот юаней на карту. Остальные призёры также получили подарочные карты разного номинала. Всем участникам вручили небольшие сувениры от магазина. В итоге все остались довольны — и рыбаки, и организаторы, и магазин.
Победитель, однако, был немного расстроен:
— Сегодня так и не поймал ни одной крупной рыбы! Завтра заберу новую удочку и обязательно вернусь — поймаю непременно!
На самом деле крупная рыба у него уже была — все даже аплодировали, но в самый последний момент она сорвалась с крючка. От этой мысли ему стало особенно досадно.
Многие поддержали его — соблазн поймать трофейную рыбу был слишком велик, и всем хотелось попробовать снова.
Когда все участники уехали с базы для рыбалки, шумный день у подножия горы завершился, и вокруг снова воцарилась тишина.
Чжоу Мэйфэн поскорее потянула внука подсчитать доходы. Весь день она присматривала за мини-магазином, продавая сигареты, напитки и закуски. Подсчитав выручку, она удивилась: почти тысяча юаней!
Подсчитав прибыль, она сказала:
— Если в день зарабатывать по сто–двести юаней, то за месяц набежит три–четыре тысячи. За год аренды пруда ты точно окупишься.
Хотя прибыль и была невелика, бабушке было приятно видеть, что внук трудится честно. Она решила помогать ему и дальше, чтобы как можно скорее вернуть затраты на аренду.
Ли Сюйвэнь улыбнулся с досадой:
— Бабушка, если бы я зарабатывал только столько, зачем мне вообще этим заниматься?
— Как это? Я ошиблась в расчётах? Нет же, я пересчитала — всё верно!
Чжоу Мэйфэн снова пересчитала наличные — всё сходилось.
Мэн Цин мягко пояснила:
— Бабушка, вы ещё не учли доход от самого пруда.
— Какой доход? Ведь всю рыбу разобрали рыбаки!
Чжоу Мэйфэн сокрушалась: она никак не могла понять, как работает бизнес внука. Купил рыбу, пустил в пруд, а потом ещё и плати, если рыбак не хочет забирать улов домой. Это же чистый убыток! Хорошо хоть, что есть магазин — на нём и будем зарабатывать.
Ли Сюйвэнь вздохнул и терпеливо объяснил:
— Бабушка, давайте посчитаем. Сегодня я взял с каждого участника по сто юаней — итого десять тысяч. В пруд я выпустил две тысячи цзиней рыбы. Оптовая цена — четыре юаня за цзинь, значит, расходы — восемь тысяч. Сегодня первый день, рыба активно берёт наживку, и по итогам соревнования поймали около тысячи четырёхсот цзиней. Таким образом, сегодняшняя прибыль — примерно четыре тысячи юаней.
Чжоу Мэйфэн остолбенела:
— Столько?! А сколько тогда можно заработать за месяц?
Мэн Цин, понимающая суть дела, добавила:
— Бабушка, Вэнь-гэ говорит о предварительной прибыли. Ежемесячный доход зависит от количества посетителей и процента вылова рыбы.
Чжоу Мэйфэн начала понимать:
— Значит, чем меньше рыбы вылавливают, тем больше мы зарабатываем?
— Не совсем так, бабушка. Люди платят, чтобы ловить рыбу. Если они постоянно уходят без улова, то перестанут приезжать. И какой тогда смысл держать пруд, полный рыбы? Я ведь не на разведении рыбы зарабатываю.
Ли Сюйвэнь так объяснил, и бабушка наконец уловила суть:
— То есть нужно и людей привлекать, и контролировать затраты на рыбу?
— Именно так, бабушка. Поэтому в этом деле важна честность: нельзя одновременно хотеть, чтобы клиенты приходили, и бояться, что они поймают много рыбы.
Ли Сюйвэнь был уверен в успехе своей базы. Вода в пруду проходила очистку через систему: специальный реагент улучшал качество воды, уничтожал бактерии, повышал уровень растворённого кислорода и обогащал воду микроэлементами. Рыба отлично адаптировалась к новой среде.
Благодаря этому не требовалось дополнительной дезинфекции, аэрации и других затрат. Таким образом, себестоимость содержания пруда была крайне низкой, и прибыль не вызывала сомнений.
Узнав, что доход гораздо выше, чем она думала, Чжоу Мэйфэн успокоилась и с новым энтузиазмом принялась за работу.
На следующий день база снова открылась, и посетителей пришло немало — в основном те, кто участвовал в соревновании, привели друзей. Рыбаки всегда делятся информацией: хороший пруд быстро становится известным.
Ли Сюйвэнь не жадничал — каждый день он поддерживал уровень вылова на отметке около шестидесяти процентов, чтобы удерживать постоянных клиентов.
Бизнес на базе шёл отлично, но шашлычная тоже требовала внимания. Там наняли ещё одного работника для жарки. Все маринады и приправы Ли Сюйвэнь готовил сам, но из-за различий в технике жарки вкус немного отличался. Многие постоянные клиенты предпочитали шашлык, приготовленный лично Ли Сюйвэнем.
Из-за увеличения спроса системные приправы расходовались всё быстрее. Ли Сюйвэнь уже приобрёл в системе ещё два пакета, потратив часть очков искренности. После недавнего спасения человека их количество резко выросло, но теперь осталось всего восемьсот.
Он решил экономить: ведь искренние чувства других людей — вещь непредсказуемая, и нельзя знать, когда снова удастся их получить.
Тем не менее, прогресс по основным задачам системы продолжал расти. В разделе «Родственные связи» показатель с бабушкой достиг шестидесяти баллов, а с Ли Инъин — пятидесяти.
Задача «Дружба» развивалась быстрее всего: с Чунь-гэ он уже набрал девяносто баллов — почти достиг цели.
Как и ожидалось, в категории «Любовь» показатель с Мэн Цин тоже вырос до шестидесяти.
На этот раз Ли Сюйвэнь почувствовал внутреннюю неопределённость. Действительно ли его чувства к Мэн Цин — это та самая любовь, о которой говорит система? Мэн Цин добрая, искренняя, спокойная и нежная. За прошедший месяц совместной жизни он всё труднее игнорировал её влияние на себя.
Благодаря Мэн Цин дом перестал быть для него холодной квартирой из прошлой жизни — теперь это место, наполненное теплом и заботой.
Он уже привык видеть её рядом и осознал, что большая часть его стремления зарабатывать — ради неё, чтобы обеспечить ей лучшую жизнь.
Но тут же в голову закралось сомнение: ведь Мэн Цин находится с ним только из-за потери памяти. Она доверяет и заботится о нём сейчас, но что будет, когда память вернётся? Как она тогда посмотрит на него?
Ли Сюйвэнь смущался: Мэн Цин получила высшее образование, с детства была самостоятельной и целеустремлённой. Даже в непростых условиях она сумела поступить в университет. Совершенно не похоже на него самого — в школе он постоянно прогуливал, дрался и никогда не задумывался о будущем.
Он прогнал тревожные мысли. Сейчас Мэн Цин добра к нему и заботится о нём. Что бы ни случилось в будущем, сейчас он хочет сделать всё возможное, чтобы она была счастлива.
Хотя Мэн Цин помогала в управлении базой, Ли Сюйвэнь не хотел, чтобы она тратила силы на рутинные дела вроде приёма денег или готовки.
Зная, что она любит кисти, чернила и бумагу, он зашёл в канцелярский магазин и купил ей несколько наборов кисточек и рисовальной бумаги, а также комплект художественных красок.
Когда он вручил ей подарок, Мэн Цин, как и ожидалось, обрадовалась.
— Вэнь-гэ, зачем ты купил столько кистей и бумаги? Это ведь дорого!
— Ничего страшного. Используй для практики, когда закончится — куплю ещё. А краски — для рисования.
Мэн Цин провела рукой по белоснежной бумаге и почувствовала волнение. Раньше она редко позволяла себе такую качественную бумагу — обычно тренировалась на черновиках брата или отца.
— Вэнь-гэ, этого более чем достаточно. Не трать на меня столько денег. В бизнесе сейчас нужны средства — лучше экономить.
http://bllate.org/book/11808/1053261
Готово:
