Если представится случай, она не отказалась бы помочь Гу Су Жуй дважды — лишь бы та не выбыла слишком быстро. Тогда у неё ещё останется шанс очистить своё имя перед Лу Фэном и опровергнуть те слова, что Лу Фэй наговорила ему в прошлый раз.
***
Во дворце Лу Фэй вернулась одна и уже начала готовиться ко второй туристической поездке.
Она подсчитала число желающих, и Лу Фэнъюнь наняла два автобуса, чтобы привезти часть жителей двора и некоторых родственников с друзьями извне. Всего набралось более девяноста человек, каждый платил по три юаня за поездку.
Кто-то прикинул расходы: дорога от города до деревни Далинь стоила два юаня шестьдесят фэней туда и обратно; абрикосы продавались по пять фэней за цзинь, а каждому бесплатно давали ещё по три цзиня — это пятнадцать фэней. Не считая того, что можно было есть сколько угодно прямо в саду, вся эта поездка обходилась всего в двадцать с лишним фэней — столько же, сколько стоит обычная чашка вонтонов. Дети ростом ниже одного метра двадцати сантиметров ездили бесплатно, а более высокие — со скидкой вполовину. Поэтому такой отдых могли себе позволить почти все семьи со средним достатком.
Но Су Жуй рассуждала иначе. Лу Фэнъюнь оплатила весь транспорт, общие расходы на бензин составили сто юаней. Входной билет в сад стоил пять мао с человека. Все деньги от проданных фруктов оставались доходом сада.
Она и Лу Фэй получали комиссию по пять мао с каждого участника.
Эти условия предложила сама Лу Фэй. Лу Фэнъюнь, желая развивать деловую хватку дочери, согласилась на всё без возражений и даже приняла её как партнёра по бизнесу.
Однако Лу Фэнъюнь тоже подготовилась. Учитывая опыт первой поездки, она расставила по саду много урн для мусора, чётко обозначила расположение туалетов и даже соорудила временный клозет в дальнем конце, где туалета не было.
В общем, она старалась сделать всё так, как Су Жуй помнила из прошлой жизни — как в настоящих туристических местах.
Без учёта детей они собрали двести сорок юаней. После вычета транспортных и входных расходов чистый доход составил сто юаней.
Из них сорок пришлись на долю Су Жуй и Лу Фэй.
Поскольку идея проекта принадлежала Су Жуй, а Лу Фэй занималась организацией, прибыль они делили поровну.
Таким образом, за одну такую поездку каждая заработала по двадцать юаней — это равнялось месячному заработку Су Жуй.
Сад же продал более шестисот цзиней абрикосов по четыре фэня за цзинь, получив от этого двадцать четыре юаня.
Лу Фэнъюнь за один день заработала более восьмидесяти юаней. Поездки в сад проводились раз в три дня, а в остальное время он работал в обычном режиме. За месяц, даже по самым скромным подсчётам, доход составлял более тысячи трёхсот юаней, а после вычета зарплат и затрат на содержание в кармане Лу Фэнъюнь оставалось около восьмисот–девятисот юаней.
На фоне сложной экономической обстановки «безумная» идея Су Жуй увеличила прибыль почти втрое.
Людей становилось всё больше — иногда приезжали даже два раза за два дня, а некоторые добирались самостоятельно на машинах, услышав о саде.
Линь Лиго тем временем становился всё более раздражительным и даже стал подстрекать рабочих к забастовке и протестам.
На дверях офисного здания появился белый плакат с чёрными надписями: «Защитим интересы сада!», «Кто понесёт ответственность за повреждение деревьев?» и тому подобное.
— Мама, что нам теперь делать? — беспокоилась обычно решительная Лу Фэй, увидев, как толпа мужчин собирается у ворот. — Если их протест остановит сбор урожая, все наши усилия пойдут насмарку!
Лу Фэнъюнь так разозлилась, что стукнула кулаком по столу.
Линь Лиго вошёл в помещение и торжественно заявил:
— Господин Чжоу, сбор урожая может принести краткосрочную выгоду, но в долгосрочной перспективе деревья будут повреждены, и потери продлятся годами. Вы сами видите — большинство рабочих против продолжения этой затеи. Неужели вы всё равно будете упрямо настаивать на своём?
Лу Фэй выступила вперёд:
— У нас же есть специальные сборщики! Как деревья могут быть повреждены?
Линь Лиго бросил взгляд на Су Жуй и фыркнул:
— Люди всё равно лезут на деревья, чтобы достать фрукты. Кто гарантирует, что никто не оборвёт ветки?
— Это же абсурд! — возмутилась Лу Фэй.
В комнату ворвался ещё один человек и громко сказал:
— Я отвечаю за обход сада и лично видел, как многие карабкались на деревья! Правда, я их спугнул, но кто знает, что происходит, когда меня нет рядом?
Толпа подхватила:
— Верно! Многие лезут на деревья! А если кто-то упадёт — виноваты будем мы или сами туристы?
— Когда случится беда, господин Чжоу, не вздумайте потом сваливать вину на нас!
…
Дело явно шло к скандалу. Единственным выходом казалось заставить Лу Фэнъюнь отказаться от проекта. Та уже была вне себя от злости и, похоже, не могла придумать ничего толкового.
Су Жуй спросила:
— Линь-наставник, вы против сбора урожая только из-за страха за деревья?
Она прекрасно понимала его опасения, но методы были чересчур радикальными. Он мог просто поднять вопрос и вместе искать решение.
А вместо этого он привёл толпу, чтобы давить на женщин, да ещё и в таком грубом тоне — разве не стыдно?
Линь Лиго вдруг закричал:
— Что ты имеешь в виду?! Ради чего я ещё должен выступать, если не ради сада? Если бы не твои глупые выдумки, сад не оказался бы в такой ситуации, и никто бы сюда не пришёл! Как ты смеешь допрашивать меня?!
Су Жуй удивлённо посмотрела на него. Она всего лишь хотела узнать, есть ли другие проблемы, которые нужно решить. Разве в её словах был скрытый смысл?
Почему он сразу решил, что она считает его главным виновником всех бед?
На самом деле у Линь Лиго были свои тайные мотивы, поэтому он так испугался невинного вопроса Су Жуй.
Лу Фэнъюнь стала трудовой героиней именно благодаря саду — и этим полностью перекрыла его заслуги. А теперь ещё и этот сбор урожая! Если проект увенчается успехом и она получит новую награду, его положение окажется под угрозой.
Какая-то женщина из деревни, пусть и вышедшая замуж за военного, разве она достойна таких достижений?
Линь Лиго никак не мог с этим смириться.
Но Су Жуй тоже не из тех, кого можно оскорблять безнаказанно. Она резко вскочила и пристально посмотрела на Линь Лиго:
— Вы говорите, что действуете ради сада? Тогда исполняйте свои обязанности как следует! Когда дела шли плохо, вы, как технический наставник, не занимались ни прореживанием завязей, ни улучшением качества плодов. А теперь, когда появился новый путь развития, вместо того чтобы искать способы минимизировать вред деревьям, вы поднимаете бунт и ставите под сомнение компетентность руководства? — Она сделала шаг вперёд. — Это разве то, что должен делать технический наставник для пользы сада?
Она специально подчеркнула слова «технический наставник», напоминая ему о его истинной роли.
Лу Фэнъюнь успокоилась и спокойно села, передав ситуацию в руки Су Жуй.
Не обращая внимания на остолбеневшего Линь Лиго, Су Жуй повернулась к толпе:
— Я понимаю, что вы боитесь за будущее сада и, соответственно, за свои интересы. Но помните: это частный сад. Если он понесёт убытки, больше всех пострадает господин Чжоу. Вам ведь ещё не задерживали зарплату, а вы уже устроили осаду? Вы думаете, это какое-то общественное предприятие? Или решили, что женщина-хозяйка — лёгкая мишень для ваших капризов?
Разве не издевательство — окружать трёх женщин и требовать уступок?
***
Линь Лиго указал на Су Жуй:
— Ты всего лишь сборщица в этом саду! На каком основании ты нас поучаешь?
Кто она такая, чтобы напоминать ему о его положении?
Лу Фэй тут же вмешалась:
— Это моя будущая невестка, будущая сноха моей матери.
Лу Фэнъюнь кивнула толпе:
— Отныне Су Жуй — управляющая садом. Она имеет право решать все вопросы, большие и малые.
Что тут ещё можно было возразить? Теперь она — член семьи.
Су Жуй понимала, что словесная перепалка ничего не решит. Нужно было действовать.
— Бессмысленно стоять здесь и спорить, — сказала она. — Все хотят процветания сада, но также опасаются за деревья. Значит, нам нужно найти решение, а не устраивать беспорядки. Вот мой вариант: я публично гарантирую и прямо сейчас подпишу соглашение с господином Чжоу. Поскольку туристов приводим мы, то за любой ущерб деревьям буду отвечать лично я. Если ветка сломана — я оплачиваю восстановление. Если дерево погибло — я высаживаю новое, столько лет, сколько прожило старое. Вся ответственность — на мне.
Лу Фэй тут же добавила:
— И на мне тоже! Мы вместе приводим людей, значит, и ответственность делим поровну.
Толпа переглянулась. Слова Су Жуй заставили многих задуматься. Ведь это частное хозяйство, а не общественная собственность. Если сад прогорит, рабочие просто уйдут, а вот господин Чжоу потеряет всё.
Женщина из деревни приехала в их село, арендовала сад, наняла местных, платила хорошо и всегда была вежлива. А они теперь осаждают её дом, заперев трёх женщин внутри… Разве это не издевательство?
Люди, конечно, эгоистичны, но в них живёт и доброта. Линь Лиго сумел сыграть на их корысти, но Су Жуй пробудила в них простодушную честность.
Стыдясь своего поведения, многие стали коситься на Линь Лиго с недовольством. Если бы не его слова, никто бы сюда не пришёл!
Некоторые из его знакомых даже уловили его истинные мотивы.
Трое подписали соглашение и поставили отпечатки пальцев. Больше ничего другого сделать было нельзя.
Лу Фэнъюнь решила про себя: если что-то случится, она всё равно возьмёт ответственность на себя и не позволит детям нести убытки в одиночку.
Су Жуй же не была настолько наивной, чтобы бездумно брать на себя риски.
Она планировала заранее договариваться с каждым туристом. Каждый участник поездки будет подписывать договор, в котором сад гарантирует безопасность, а турист обязуется не подвергать себя опасности и не портить деревья. Если ущерб всё же будет нанесён, господин Чжоу вычтет деньги из их комиссионных, а они, в свою очередь, взыщут убытки с виновного по договору.
Кто сломал дерево — тот и платит.
Они не станут уклоняться от справедливой ответственности.
Люди в то время очень дорожили словом. Благодаря этому соглашению в саду почти не происходило случаев умышленного повреждения деревьев. Все вели себя ответственно, а родители особенно следили за детьми, не рискуя их безопасностью. Так проект сбора урожая благополучно продолжил своё существование.
Такая способная невестка пришлась Лу Фэнъюнь по душе ещё больше.
Она перевела Су Жуй жить в соседнюю комнату, чтобы удобнее было присматривать и кормить три раза в день — девушка была слишком худощавой, а это плохо для будущего материнства.
Тётушка Ван заходила один раз и сказала, что больше не сможет привозить креветок в сад. Она взглянула на Су Жуй, убедилась, что та здесь в порядке, и спокойно ушла.
Су Жуй тогда была занята делами сада и не обратила особого внимания на тётушку Ван. Лишь позже, когда у неё появилось свободное время, она узнала, что речку у дома тётушки Ван оккупировала жена Дун и её муж Дун Цзяньфэн. Завидуя доходам тётушки Ван от продажи креветок, они разгромили её имущество и запретили ей ловить креветок, заняв это дело сами.
Су Жуй пришла в ярость — настоящие бандиты!
Но она не могла просто пойти и избить их. Главное сейчас — решить вопрос с источником дохода для тётушки Ван.
Су Жуй плохо знала город Цзянхуай. Проект туристических поездок уже вошёл в колею, и ей оставалось мало дел.
Зато Лу Фэй всё время бегала, рекламируя и организуя поездки, и всё равно делила с ней прибыль. Хотя Су Жуй понимала, что как автору идеи ей причитается доля, ей всё равно было неловко. Возможно, именно из-за такого характера она никогда не станет успешным предпринимателем, как её отец.
Несколько дней назад Сюй Цяньцзинь позвонил и сказал, что его отец хочет передать ей несколько методов продления срока хранения абрикосового джема. Поэтому Су Жуй задумалась о том, чтобы начать производить джем прямо в саду. Ведь во многих туристических местах продают сувенирную продукцию — это сделает отдых менее однообразным.
Лу Фэнъюнь всегда поощряла самостоятельность детей, да и сама ранее предлагала делать джем. Сейчас, несмотря на успех сада, абрикосов было слишком много, и даже при текущих продажах не удавалось собрать весь урожай до окончания сезона.
http://bllate.org/book/11751/1048582
Готово:
