Пэй Сюэ взглянула на неё:
— Вейн — наш давний клиент. После стольких лет сотрудничества ему, конечно, положена более выгодная цена.
И всё же изначальное коммерческое предложение содержало всего десятипроцентную наценку — это действительно очень мало.
Пэй Сюэ, дочь генерального директора и менеджер по внешней торговле, уже высказалась, и сотруднице отдела продаж ничего не оставалось, кроме как подчиниться.
Вернувшись в офис и только усевшись за стол, она услышала стук в дверь.
— Входите.
Вошёл заместитель менеджера Лю Хаоцян:
— Менеджер, я слышал, что на прошлой неделе господин Фу из компании «Вейн» побывал на фабрике «Хуэйцзинь».
Лицо Пэй Сюэ помрачнело:
— Ну и что? Посещение завода ещё не означает, что он собирается с ними сотрудничать.
Лю Хаоцян не выносил её надменного тона, но не стал говорить ничего обидного и согласился:
— Верно. «Вейн» сотрудничает с нами уже много лет, вероятность того, что они выберут нас, всё ещё велика.
— Не «вероятность велика», — поправила она, — а мы — их лучший выбор.
— Конечно, — улыбнулся Лю Хаоцян натянуто. Ответ Пэй Сюэ окончательно отбил у него желание продолжать разговор. — Тогда я пойду работать.
— Хорошо.
Когда Лю Хаоцян вышел, Пэй Сюэ немного успокоилась и набрала номер Фу Дунминя:
— Винсент, доброе утро.
— Доброе утро.
Пэй Сюэ заговорила с улыбкой:
— По поводу вашей новой продукции — сегодня мы можем отправить вам наше коммерческое предложение.
Фу Дунминь ответил:
— Спасибо.
Пэй Сюэ спросила:
— У вас есть целевая цена? Если да, пришлите, пожалуйста, для ориентира.
— Нет, такой нет. Но пока что нам вполне подходит предложение от «Хуэйцзинь».
Выражение лица Пэй Сюэ изменилось. Она сказала:
— А нельзя ли прислать мне их цену для сравнения? Послушайте, мы же столько лет сотрудничаем, и всегда всё проходило отлично. Я уверена, что смогу предложить вам лучшую цену среди всех поставщиков.
Фу Дунминь мягко рассмеялся:
— Извините, но у нас с ними есть обязательства о конфиденциальности. Цены временно раскрывать нельзя.
Пэй Сюэ натянуто улыбнулась:
— Ничего страшного. В любом случае, я уверена, что нашу цену никто повторить не сможет.
Фу Дунминь ответил:
— Для меня важны не только цены. «Вейн» стал одним из лидеров в Европе не благодаря низким ценам.
— Это я, конечно, понимаю. Мы строго контролируем качество, даже снижая себестоимость.
— Отлично.
Пэй Сюэ вспомнила, что Фу Дунминь часто общается с Линь Юйцин, тогда как с ней самой — всё дальше и дальше.
— Когда у тебя будет свободное время? Может, пообедаем вместе?
Фу Дунминь ответил:
— В ближайшее время, скорее всего, не получится.
Отказ заставил Пэй Сюэ почувствовать неловкость:
— Ничего, тогда как-нибудь в другой раз, когда освободишься.
— Хорошо.
Положив трубку, Пэй Сюэ сжала телефон в руке и задумалась: неужели холодность Фу Дунминя означает, что он действительно собирается сотрудничать с «Хуэйцзинь»?
*
*
*
На ежемесячном собрании Линь Юйцин стояла рядом с проектором, держа в руках пульт, и подводила итоги работы отдела внешних продаж за прошлый месяц.
— В прошлом месяце объём продаж снизился на двадцать процентов по сравнению с июлем. Причина — массовые отпуска в европейских странах в августе. Ожидается, что в сентябре объёмы вернутся к нормальному уровню. — Линь Юйцин переключила слайд и продолжила: — Кроме того, количество жалоб от клиентов за последний месяц значительно сократилось. Это связано с тем, что после серьёзного инцидента с итальянским клиентом FK отдел контроля качества нашей фабрики существенно улучшил работу.
Закончив доклад, Линь Юйцин вернулась на место.
Исполнительный вице-президент У Маньцзюнь спросил:
— Менеджер Су, как обстоят дела с переговорами по «Вейн»? Есть ли обратная связь от клиента?
— Недавно я водила клиента на экскурсию по фабрике. Он остался доволен условиями производства и качеством продукции. Кроме того, моё коммерческое предложение ему показалось приемлемым. Следующим шагом будет отправка образцов. После их утверждения клиент оформит официальный заказ.
У Маньцзюнь одобрительно кивнул:
— Отличная работа.
Су Муцзинь, сидевший во главе стола, обратился к Линь Юйцин:
— У меня есть один вопрос.
Линь Юйцин посмотрела на него:
— Говори.
Су Муцзинь сказал:
— «Вейн» — крупный бренд. При сотрудничестве с ними нужно особенно внимательно подходить ко всем деталям. Впредь, когда ты будешь встречаться с этим клиентом для обсуждения условий сделки, обязательно должен присутствовать один из трёх: я, У Цзун или Ма Цзун.
У Маньцзюнь задумчиво добавил:
— Су Цзун прав. Менеджер Су, все дальнейшие переговоры с «Вейн» должны проходить только при участии одного из нас троих. Это крупная компания: большие объёмы, высокие требования. Если ты будешь вести переговоры одна, потом сложно будет подтвердить, что именно обсуждалось, и в случае проблем будет трудно разобраться.
На самом деле, когда Линь Юйцин встречалась с Фу Дунминем, они редко говорили о бизнесе, но раз президент и вице-президент так решили, возражать было неуместно.
— Хорошо.
После окончания совещания Линь Юйцин вышла из зала с папкой в руках.
Вернувшись в отдел внешней торговли, она сразу зашла в общий офис и обратилась к Линь Шурон:
— Рэйн, получил ли отдел исследований и разработок сроки изготовления образцов для «Вейн»?
— Да, ответили — две недели.
— Хорошо. Продолжай следить за этим. Если возникнут проблемы, немедленно сообщи мне.
— Хорошо, менеджер.
Затем взгляд Линь Юйцин упал на Юй Цзэсиня:
— Бенсон, можем ли мы утвердить заказ от канадского клиента PT на этой неделе?
Юй Цзэсинь ответил:
— Я отправил клиенту счёт два дня назад, но ответа пока нет.
— Если до конца дня не ответит, позвони ему вечером. Нужно как можно скорее закрыть этот вопрос.
— Хорошо.
Линь Юйцин перевела взгляд на Лю Аньци:
— Энн, получили ли хвостовой платёж от американского клиента FD?
— Я напомнила клиенту. Он сказал, что сейчас испытывает временные финансовые трудности и, возможно, сможет оплатить только на следующей неделе.
— Продолжай настаивать. Груз прибудет в порт примерно в следующую пятницу. Сообщите клиенту, что без получения платежа мы не отдадим коносамент, и в этом случае он понесёт дополнительные расходы за простой в порту.
— Хорошо.
Раздав указания по трём вопросам, Линь Юйцин вернулась в свой кабинет.
Только она села за стол, как в WeChat пришло уведомление.
Это было сообщение от Фу Дунминя с прикреплённой ссылкой на описание ресторана. Линь Юйцин открыла ссылку — ресторан специализировался на кухне Юго-Восточной Азии, интерьер выглядел стильно.
За ссылкой последовало ещё одно сообщение:
[Фу Дунминь]: Хочу туда сходить, но не с кем. Вспомнил про тебя.
Линь Юйцин вспомнила о решении, принятом на совещании: все деловые встречи с клиентами должны проходить при участии одного из руководителей.
[Линь Юйцин]: Это деловая встреча?
[Фу Дунминь]: Нет, просто ужин между друзьями.
Линь Юйцин подумала немного:
[Линь Юйцин]: Хорошо.
[Фу Дунминь]: Во сколько ты заканчиваешь? Я заеду за тобой.
[Линь Юйцин]: В половине шестого, но ведь слишком рано идти?
[Фу Дунминь]: До ресторана минут тридцать езды. Ты назначь время.
[Линь Юйцин]: Тогда выезжаем в половине седьмого.
[Фу Дунминь]: Договорились.
После окончания рабочего дня в половине шестого Линь Юйцин осталась в офисе поработать. Только когда Фу Дунминь сообщил, что уже подъезжает, она выключила компьютер и спустилась вниз.
Машина Фу Дунминя уже стояла у подъезда. Линь Юйцин открыла дверь со стороны пассажира и села.
Интерьер ресторана полностью соответствовал фотографиям — ярко выраженный юго-восточноазиатский стиль. В меню были представлены блюда тайской, вьетнамской и малайзийской кухонь — за один ужин можно было попробовать всю кухню региона.
Фу Дунминь и Линь Юйцин заняли свободный столик, и официант принёс им два меню.
Линь Юйцин уже начала просматривать блюда, как вдруг услышала:
— Су Цзун, какая неожиданность!
«Су Цзун?» — Линь Юйцин резко подняла голову. И точно — перед ней стоял тот самый Су Цзун, которого она сразу и представила.
Ой...
Су Муцзинь протянул руку и пожал руку Фу Дунминю, который уже встал:
— Здравствуйте.
Линь Юйцин смотрела, как они пожимают друг другу руки, и чувствовала себя совершенно растерянной:
— Су... Су Цзун, вы как здесь оказались?
Су Муцзинь бросил на неё холодный взгляд:
— Проездом по делам. Увидел господина Фу и решил поздороваться.
На самом деле, он заметил, как Линь Юйцин села в машину Фу Дунминя, и проследовал за ними.
Су Муцзинь добавил:
— Я ещё не ужинал. Надеюсь, вы не против, если присоединюсь? Господин Фу не возражает?
Фу Дунминь вежливо улыбнулся:
— Конечно нет. Для меня большая честь поужинать с таким молодым и перспективным Су Цзуном.
Су Муцзинь сел рядом с Линь Юйцин на длинную скамью, специально придвинувшись ближе к ней.
Его знакомый лёгкий аромат заставил Линь Юйцин покраснеть. Она незаметно чуть отодвинулась, увеличивая дистанцию.
Су Муцзинь спросил:
— Слышал от Ихань, что господин Фу посетил нашу фабрику. Впечатления хорошие?
Фу Дунминь оценил:
— Отличные условия, высокий уровень управления производством. Такие образцовые фабрики в Китае встречаются редко.
— Высокая оценка от господина Фу — большая честь для нас.
Линь Юйцин сидела молча, слушая их вежливые, но пустые комплименты, и чувствовала всё нарастающее смущение.
— Синди, ты выбрала блюда? — спросил Фу Дунминь.
Линь Юйцин продолжила листать меню:
— Сейчас посмотрю.
Выбрав несколько блюд наугад, она передала меню официанту.
Этот ужин с Фу Дунминем был бы вполне комфортным, но появление Су Муцзиня сделало его невыносимым.
Линь Юйцин незаметно краем глаза взглянула на него. В этот момент Су Муцзинь тоже повернул голову и посмотрел на неё, его взгляд остановился на её правой руке.
— А где твоё кольцо? — спросил он спокойно.
— Какое кольцо?
— Наше обручальное.
Линь Юйцин скривила губы. Да, кольцо действительно какое-то время носили, но потом она сняла его — слишком крупный бриллиант мешал в работе и привлекал лишнее внимание.
Она машинально провела левой рукой по безымянному пальцу правой руки и тихо ответила:
— Дома.
Су Муцзинь сказал:
— Носи его постоянно. Иначе люди подумают, что ты не замужем.
Линь Юйцин внутренне возмутилась: «Да с чего он вдруг? Ведь их брак — чисто формальность! Сам же не воспринимает его всерьёз, а теперь требует носить кольцо?»
К тому же разве они не договорились о разводе?
Фу Дунминь, услышав намёк Су Муцзиня, остался невозмутим. Он давно знал, что Линь Юйцин замужем, но также знал, что брак этот — фиктивный.
Ужин проходил в напряжённой атмосфере.
Наконец подошёл официант:
— Итого четыреста шестьдесят два юаня.
Су Муцзинь и Фу Дунминь одновременно достали банковские карты. Официант растерялся, не зная, чью взять.
Су Муцзинь сказал:
— Господин Фу — гость. Этот ужин за мой счёт.
Фу Дунминь возразил:
— Это я предложил поужинать здесь. Не стоит Су Цзуну платить.
Су Муцзинь настаивал:
— Сегодня угощаю я. В следующий раз господин Фу угостит — так будет справедливо.
Фу Дунминь уступил:
— Су Цзун так любезен, мне даже неловко становится.
Линь Юйцин тем временем вытащила из кошелька пять купюр по сто юаней и протянула официанту:
— У меня наличные. Сдачи не надо.
— Хорошо.
Официант взял деньги и отошёл.
Линь Юйцин улыбнулась обоим мужчинам:
— Сегодня угощаю я. Теперь вы оба мне должны по ужину — честно и справедливо.
Фу Дунминь убрал карту и сказал Линь Юйцин:
— Тогда в следующий раз я приглашу тебя отдельно.
— Хорошо.
Су Муцзинь недовольно бросил:
— Пора домой.
Линь Юйцин помахала Фу Дунминю:
— Пока!
— Пока! — ответил он с улыбкой.
Линь Юйцин последовала за Су Муцзинем из ресторана.
Ночь уже опустилась, и воздух стал прохладнее. Линь Юйцин нагнала Су Муцзиня и пошла рядом:
— Наш брак и так лишь формальность. Зачем ты упомянул об этом при нём?
Су Муцзинь остановился и повернулся к ней:
— Мы с тобой — законные супруги. Разве тебе хочется это скрывать?
— Я не хочу скрывать. Просто не вижу смысла специально об этом заявлять.
Су Муцзинь приподнял бровь:
— Значит, ты считаешь, что я помешал твоему роману?
Линь Юйцин ответила:
— Мы всё равно скоро разведёмся. Чем меньше людей об этом знает, тем лучше.
Су Муцзинь снова почувствовал раздражение:
— Но пока мы ещё не развелись.
С этими словами он развернулся и пошёл прочь.
«Какой же он своевольный!» — подумала Линь Юйцин, глядя ему вслед, и высунула язык.
Су Муцзинь обернулся. Она мгновенно отвела взгляд в небо.
http://bllate.org/book/11724/1046337
Готово:
