В среду она изначально планировала вернуться домой к четырём часам, чтобы накраситься и переодеться к вечернему банкету, но как раз в это время приехали представители французской компании MT — обсуждать эксклюзивные права на продажу нового продукта.
Как менеджер по внешней торговле она обязана была присутствовать.
От их компании приехали трое: владелец Эрик, директор по закупкам и переводчик Анна.
На встрече также присутствовал Су Муцзинь.
Анна была француженкой, поэтому общаться всё равно приходилось на английском. Переговоры шли медленно: то, что на китайском уместилось бы в две фразы, на английском требовало пространных пояснений.
— Эрик хочет получить эксклюзивные права на продажу вашего нового продукта во Франции под их собственным брендом на три года, — сказала Анна по-английски.
Су Муцзинь ответил беглым английским:
— У нас во Франции уже есть несколько клиентов. Если мы передадим MT эксклюзивные права на новый продукт, необходимо подписать контракт с обязательством ежегодного объёма заказов на сумму не менее трёх миллионов долларов США.
Анна перевела это Эрику. Линь Юйцин прекрасно понимала английский и услышала, как та ошибочно перевела «объём заказов на новый продукт в три миллиона долларов» как «общий объём всех заказов в три миллиона». Она немедленно поправила её по-французски:
— Не общий объём всех заказов в три миллиона, а именно объём заказов на новый продукт должен составлять три миллиона долларов США.
Когда Линь Юйцин заговорила по-французски, все в конференц-зале повернулись к ней. Эрик, удивлённый, что она говорит по-французски, тоже перешёл на этот язык:
— Оказывается, вы говорите по-французски.
Линь Юйцин улыбнулась:
— Немного умею.
Изначально она думала, что раз у гостей есть свой переводчик и они в основном хотят поговорить именно с Су Муцзинем, то ей достаточно просто присутствовать молча. Но, услышав ошибку в переводе, не смогла удержаться и сразу же поправила.
Май Жуйфэн сказал:
— Господин Су, вам стоило сказать об этом раньше. Такая туда-сюда переводка занимает слишком много времени. Просто ведите переговоры напрямую и сообщите им наши условия — пусть решают, согласны они или нет.
Линь Юйцин взглянула на Су Муцзиня.
Тот спокойно ответил:
— Поговори с ними сама.
— Хорошо, — кивнула Линь Юйцин.
Эрик заговорил с ней напрямую по-французски:
— Ежегодный объём заказов в три миллиона долларов на новый продукт — это слишком много. К тому же сейчас мы не можем точно оценить, насколько эта новая серия товаров будет популярна во Франции.
Линь Юйцин ответила:
— Что касается объёмов продаж нового продукта, вам не стоит волноваться. Мы уже запустили его продажи на американском рынке, и реакция была исключительно положительной. Кроме того, поскольку вы хотите стать эксклюзивным дистрибутором, это означает, что мы больше не сможем предлагать этот продукт другим французским партнёрам. Таким образом, мы теряем потенциальные возможности, и надеемся, вы это понимаете.
Эрик задумался и предложил:
— Может быть, так: в первый год мы сделаем пробный заказ на тысячу комплектов. Если продажи пойдут хорошо, тогда определимся с объёмом.
Линь Юйцин ответила:
— Мне нужно уточнить у нашего генерального директора.
Она повернулась к Май Жуйфэну и Су Муцзиню:
— Он предлагает сделать пробный заказ на тысячу комплектов, чтобы посмотреть на продажи, и уже потом определить годовой объём заказов.
Су Муцзинь немного помолчал и сказал:
— На объёмы продаж влияют не только сами товары, но и цена, масштаб рекламной кампании и другие факторы. Если мы подпишем эксклюзивное соглашение, а они плохо поработают над продвижением, это станет для нас убытком. Цифра в три миллиона долларов установлена не случайно — мы изучили вашу компанию и уверены, что при должном продвижении достичь этого объёма вполне реально.
Линь Юйцин поняла его замысел и обратилась к Эрику:
— Мы предлагаем эксклюзивное соглашение, потому что провели оценку вашей компании и считаем, что вы способны достичь объёма в три миллиона долларов. С другой стороны, мы надеемся, что вы серьёзно отнесётесь к продвижению нашего нового продукта и обеспечите высокие продажи.
Эрик сложил руки ладонями друг к другу и задумался. Через некоторое время он сказал:
— Как насчёт такого варианта: подпишем эксклюзивное соглашение на один год. В первый год постараемся достичь объёма в три миллиона долларов. Если всё получится, заранее продлим соглашение.
Линь Юйцин перевела это на китайский:
— Он предлагает подписать эксклюзивное соглашение на один год. Если всё сработает, они продлят его заранее.
Су Муцзинь кивнул:
— Okay.
Линь Юйцин улыбнулась Эрику:
— Наш генеральный директор согласен.
Эрик облегчённо улыбнулся и, обращаясь к Су Муцзиню по-английски, сказал:
— Thank you very much.
Линь Юйцин незаметно посмотрела на часы — уже было больше пяти вечера. Банкет начинался в половине восьмого, и времени оставалось крайне мало.
Но встреча ещё не закончилась, и она не могла уйти посреди неё.
Затем они продолжили обсуждать детали эксклюзивного соглашения.
Лишь в половине шестого обе стороны подписали договор.
После окончания встречи Май Жуйфэн и У Сюйчоу занялись организацией ужина для гостей и их отправкой в отель. Линь Юйцин посмотрела на время и быстро вышла из конференц-зала на высоких каблуках. В лифте она с нетерпением следила, как цифры над дверью медленно менялись: с 1 на 2, потом на 3… Так медленно…
— Подожди меня у машины, — раздался за спиной голос Су Муцзиня.
Линь Юйцин обернулась. Су Муцзинь как раз проходил мимо неё.
— Ты тоже домой? — спросила она.
— Да, переодеться, — коротко ответил он.
— Поняла, — сказала она.
Домой они вернулись уже после шести. Времени оставалось в обрез. Линь Юйцин сначала переоделась, затем сделала причёску и лишь в самом конце приступила к макияжу. Хотелось нанести более тщательный макияж, подходящий к её вечернему платью, но до начала банкета оставалось меньше часа, а дорога займёт почти сорок минут. Поэтому она просто немного подправила уже имеющийся лёгкий макияж.
Когда на часах было уже шесть сорок, Линь Юйцин взяла сумочку и вышла из комнаты, спускаясь по лестнице на бордовых туфлях на высоком каблуке.
Су Муцзинь, сидевший на диване и читавший газету, машинально поднял голову, услышав стук каблуков. Он взглянул на неё и на мгновение замер. Затем отвёл взгляд и снова уставился в газету, но уже ничего не мог прочитать.
Тётя Пань сказала:
— Сегодня госпожа особенно красива.
Линь Юйцин улыбнулась:
— Спасибо, тётя Пань.
— Уже пора выходить, — добавила та.
Линь Юйцин спросила:
— А подарок? Его взяли?
— Молодой господин уже положил подарок в машину, — ответила тётя Пань.
Су Муцзинь отложил газету и подошёл:
— Пора.
— Хорошо, — сказала она.
Су Муцзинь пошёл первым, а Линь Юйцин последовала за ним.
Шестидесятилетний юбилей председателя совета директоров компании Мэйчэнь Го Ваньхуна проходил в их роскошной вилле. В саду у бассейна были расставлены столы и стулья. Когда они прибыли, большинство гостей уже собралось.
Среди приглашённых, помимо родственников Го Ваньхуна, было множество бизнесменов — в основном председатели советов директоров и генеральные директоры крупных компаний.
Линь Юйцин видела подобные сцены по телевизору, но теперь, оказавшись здесь лично, поняла, что реальность совсем не такая беззаботная, как в сериалах.
Из всех присутствующих она знала только Су Муцзиня.
Как генеральный директор Хуэйцзиня, Су Муцзинь постоянно привлекал внимание: к нему подходили один за другим известные бизнесмены, чтобы поздороваться. Линь Юйцин шла за ним, крепко держа сумочку и молча слушая их беседы.
Когда пробило восемь, Су Муцзинь всё ещё общался с этими «старыми волками» бизнеса. Линь Юйцин ужасно проголодалась — её живот уже несколько раз громко урчал, к счастью, никто этого не заметил.
«Су Муцзинь ведь тоже ничего не ел. Неужели ему не голодно?» — подумала она.
Недалеко, на столе длиной метров пять-шесть, были расставлены всевозможные угощения. От одного вида у неё потекли слюнки, и душа уже улетела туда.
«Нет, надо обязательно поесть, иначе, если я буду стоять рядом с Су Муцзинем, к концу банкета так и не доберусь до еды», — решила она.
Дождавшись, пока Су Муцзинь закончит очередную беседу, Линь Юйцин воспользовалась паузой:
— Продолжай общаться, я пойду сама. Просто позвони мне, когда пора будет уезжать.
Су Муцзинь взглянул на неё и кивнул:
— Хорошо.
Линь Юйцин радостно направилась к столу с угощениями.
Еды было так много! Увидев тарелку с итальянской пастой с чёрным перцем и говядиной, она сразу взяла её. Но тут же заметила, как стоявшая рядом женщина средних лет берёт себе маленькую тарелку и аккуратно кладёт на неё немного еды. Только тогда Линь Юйцин осознала свою оплошность и тихо вернула огромную тарелку на место.
Она оглядела стол: в конце находились стопки посуды. Подойдя туда, она взяла маленькую тарелку и выбрала себе немного того, что хотела.
В такой обстановке она не смела брать слишком много — боялась, что кто-то увидит и посмотрит на неё с осуждением. Лучше сначала съесть, а потом прийти ещё раз.
На тарелке у неё оказались итальянская паста, хлеб и несколько черри. Держа её, Линь Юйцин стала искать свободный столик.
Столы у центральной сцены почти все были заняты. Те, что были свободны, использовались гостями для оживлённых бесед, и она не решалась к ним подсесть.
Столы тянулись вокруг всего бассейна. Лишь дойдя до самого конца, она нашла пустой столик — вероятно, из-за плохого освещения туда никто не садился.
Она словно нашла сокровище и поспешила занять место.
Хотя она была очень голодна, она прекрасно понимала, где находится, и сдерживала желание есть жадно, стараясь есть вилкой медленно и изящно.
Наконец, опустошив тарелку, она почувствовала облегчение.
Правда, на такой маленькой тарелке еды хватило лишь для того, чтобы утолить самый острый голод. Хотелось ещё.
Она сидела за столом и оглядывалась. Видно было два длинных стола с едой по обе стороны бассейна. Ближайший к ней находился справа, примерно в пятидесяти метрах.
Раз делать нечего, можно сходить ещё за едой.
Рядом со столом справа располагалась круглая площадка, где под лёгкую мелодию вальса танцевали пары. Линь Юйцин, выбирая еду, бросала взгляды на танцующих и наконец почувствовала, что попала на настоящий светский банкет, как в сериалах.
Правда, танцевать она не умела и партнёра у неё не было, так что лучше было просто поесть и насытиться.
Вернувшись на своё место с новой порцией еды, она снова принялась есть, стараясь сохранять элегантность. Иногда мимо проходили люди, бросали на неё взгляд и улыбались. Ей было немного неловко, но она тоже вежливо улыбалась в ответ.
— Почему ты здесь одна? — раздался голос.
Подняв глаза от тарелки, Линь Юйцин увидела Фу Дунминя.
Увидев знакомое лицо (кроме Су Муцзиня), она обрадовалась:
— Как ты здесь оказался?
— Я давно сотрудничаю с господином Го, — ответил Фу Дунминь.
— Понятно, — сказала она. Вейн занимался мебелью и широким ассортиментом товаров для дома, а Мэйчэнь специализировалась на сантехнике — их направления отлично дополняли друг друга.
Фу Дунминь держал в руке бокал вина и, подвинув стул напротив неё, сел:
— Ты одна?
— Нет, я с… — Линь Юйцин задумалась, как правильно представить Су Муцзиня перед посторонним. «Муж» звучало бы странно. — С генеральным директором нашей компании.
Фу Дунминь огляделся:
— А где он?
— У него много знакомых, с которыми нужно поздороваться. Я не пошла с ним.
Фу Дунминь посмотрел на неё, сделал глоток вина и слегка приподнял уголки губ.
Линь Юйцин не поняла, что означала эта улыбка, но не стала вникать и просто спросила:
— А ты с кем пришёл?
— Один, — ответил он.
Линь Юйцин кивнула.
Фу Дунминь поставил бокал на стол и протянул ей руку:
— Не знаю, удостоюсь ли я чести станцевать с тобой.
Линь Юйцин смутилась:
— Если я скажу, что не умею танцевать, ты меня презришь?
— Никогда, — улыбнулся он. — Напротив, я даже готов предоставить бесплатные уроки.
Его слова полностью развеяли её неловкость, и она тоже улыбнулась.
Фу Дунминь приподнял бровь:
— Рука учителя уже затекла.
Линь Юйцин посмотрела на его протянутую ладонь, подняла свою и положила в неё:
— У меня совсем нет базы, я учусь очень медленно.
— Зато я уверен в своих педагогических способностях, — сказал он, ведя её на небольшую свободную площадку рядом со столом. — Левую руку положи мне на плечо.
Линь Юйцин подняла левую руку и осторожно положила ему на плечо.
http://bllate.org/book/11724/1046334
Готово:
