Они отлично понимали, что этот фрукт не должен был оказаться у них дома — и всё же каким-то образом попал сюда.
— Мам, позвони тёте Пань и спроси, кому она собиралась дарить эту корзину. А потом просто приготовишь ответный подарок — и дело решено!
Идея пришлась по душе. Мама Чжу Сюань оживилась и тут же набрала номер тёти Пань.
Тётя Пань часто бывала в разъездах, и у неё с дядей Панем ещё давно были мобильные телефоны. Ещё до Нового года мама Чжу сохранила их контакты в телефоне.
Позвонив, она узнала, что фрукты предназначались руководителю тёти Пань.
Теперь мама Чжу сама растерялась: чем ответить на такой подарок? В их краях ничего достойного под рукой не было.
Чжу Сюань смутно припоминала это имя. Кажется, она где-то раньше слышала о нём, но никак не могла вспомнить где.
Тётя Пань работала в крупной телекоммуникационной компании с хорошими бонусами, так что дарить дорогие подарки начальству было вполне привычным делом.
Внезапно Чжу Сюань вспомнила! Да ведь именно о нём ходили разговоры раньше!
В их городе он прославился не столько должностью, сколько тем, как трепетно относился к жене. Все соседки завидовали его супруге: муж — успешный, верный, заботливый, ни разу не гулял на стороне, а сын у них — образцовый. Именно такой мужчина считался эталоном зятя в глазах местных тётенек.
Значит, чтобы подарок произвёл впечатление, нужно дарить не ему, а его жене. Какая женщина не любит красоту? Даже семидесятилетняя бабушка с первого этажа каждый день выходила на улицу только в полном параде.
— Мам, тебе сейчас придётся помочь с подарком для начальника тёти Пань, — сказала Чжу Сюань, взяв маму за руку. — Раз уж они передали нам корзину фруктов, открой магазин и возьми оттуда два набора косметики. Пусть тётя Пань передаст их жене руководителя.
Прошёл почти год, и индустрия доставки начала стремительно развиваться. Товары, которые раньше продавала мама Чжу, теряли популярность — такие же можно было найти повсюду. Раньше посылка шла две-три недели, а теперь иногда доходила за пять дней. Онлайн-магазины тоже начали активно расти, и покупать что угодно стало гораздо проще.
Однажды одна постоянная клиентка пришла в магазин и пожаловалась маме Чжу, что у неё нет определённого бренда косметики.
— Я пользуюсь только этим брендом, — сказала она. — Почему бы вам не завести более известные марки? Здесь всё слишком разрозненное. Так вы скоро совсем разоритесь.
Дела и правда шли всё хуже и хуже, и мама Чжу чувствовала огромное давление. Только недавно они купили новую квартиру, переехали в новый магазин, который ещё и отремонтировали за большие деньги. Арендная плата здесь была почти вдвое выше прежней. Если так пойдёт и дальше, они точно окажутся в убытке.
Слова клиентки заставили маму Чжу задуматься. В тот же день она позвонила Ли-боссу и спросила, не знает ли он кого-нибудь, кто мог бы поставить качественную брендовую косметику.
Ли-босс уже месяц-два сидел без работы — его машина простаивала, а без рейсов не было и дохода. Он сильно нервничал.
Но идея мамы Чжу его осенила. В их районе действительно никто больше не интересовался дешёвыми товарами — такие магазины остались только в отдалённых местах.
Ли-босс обсудил всё со своими партнёрами, и они решили съездить на побережье, чтобы изучить рынок.
Там они быстро заметили, насколько всё изменилось. Люди теперь предпочитали известные бренды, а такие товары, как «Снежная паста», хоть и узнавали по названию, но на деле не пользовались ими.
Поскольку Ли-босс уже больше года жил на побережье, у него там появились связи. После долгих поисков он нашёл представителя одного из ведущих отечественных косметических брендов. Сейчас уже не практиковали оптовые закупки — вместо этого предлагали франшизу: национальную, региональную и так далее.
Франшиза, конечно, стоила денег — требовалась немалая сумма для вступления. Но если товар будет хорошо продаваться, можно было заработать серьёзные деньги. Косметика вообще отличалась высокой наценкой.
К тому же внутренний рынок ещё не был освоен, и руководство компании даже предлагало льготные условия для первых франчайзи из провинции.
Изначально Ли-босс и один из партнёров отправились на разведку. Увидев перспективу, Ли-босс сразу вернулся домой и созвал всех партнёров на совет.
Он был в восторге от этой возможности, но другие партнёры отнеслись скептически — вложить сразу двадцать тысяч юаней было слишком рискованно.
Были и предложения от мелких брендов с низкой стоимостью франшизы, но Ли-босс хотел действовать масштабно и презирал мелочь.
Партнёры отказались, ссылаясь на то, что старый бизнес всё ещё приносит прибыль, пусть и не такую большую.
Поскольку мнения разошлись, Ли-босс продал свою долю в автопарке примерно за семь-восемь тысяч юаней и добавил к этому свои сбережения за несколько лет. В итоге набралось около пятнадцати тысяч.
Но не хватало ещё пяти тысяч. Вспомнив, что идея принадлежала маме Чжу, он позвонил ей и предложил войти в долю.
Мама Чжу только что купила квартиру и была должна несколько тысяч — денег у неё не было. Она сразу отказалась, но Ли-босс попросил подумать.
Дома она рассказала всё папе Чжу. Тот часто общался с начальством и видел много богатых людей. По его мнению, идея была перспективной.
Проблема была лишь в отсутствии средств.
Тогда дядя Пань предложил заложить новую квартиру в банке. Поскольку она была куплена за наличные, банк согласился выдать под неё около семи тысяч.
Пять тысяч отдали Ли-боссу как вклад в бизнес, а две оставили — часть пошли на погашение долгов, часть оставили про запас.
Ли-босс был рекомендован старшим дядей Чжу, так что доверия к нему было достаточно.
С двадцатью тысячами юаней наличными Ли-босс вернулся на побережье. После нескольких переговоров ему дали скидку — права на франшизу обошлись в восемнадцать тысяч. Ли-босс оказался порядочным человеком: он учёл вклад мамы Чжу и предложил ей треть акций за её пять тысяч. Оставшуюся тысячу он списал как оплату за «технологическую идею» — ту самую мысль.
Затем последовала серия мероприятий от головного офиса: ремонт, установка витрин, обучение персонала — всё это было бесплатно. Когда всё было готово, магазин официально открылся.
Преимущество такого бизнеса заключалось в том, что цены были едины по всей стране. Те, кто и так пользовался этой косметикой, теперь приходили к маме Чжу — зачем ехать далеко, если здесь удобно и цена та же?
Учитывая свой прежний опыт, мама Чжу также заказала специальные подарочные наборы. При покупке на определённую сумму клиенты получали бонусы, а также внедрили программу VIP-накопления: при достижении определённого количества баллов дарили косметику.
Люди всегда любят выгоду, и покупателей становилось всё больше. Деньги потекли в карман.
В последнее время мама Чжу неплохо зарабатывала — кошелёк заметно потяжелел.
Она планировала выкупить квартиру обратно уже через три года.
Раз уж нужно дарить подарок руководителю, почему бы не выбрать что-то для его жены? Так и подарок найдёт своего адресата, и мама Чжу получит нового клиента.
Девушка, работающая в магазине мамы Чжу, была очень умелой и часто помогала красиво оформлять подарки.
После предложения Чжу Сюань мама взяла ключи и отправилась в магазин выбирать товар для тёти Пань.
Она пригласила и саму тётю Пань — ведь перед выбором косметики нужно было уточнить тип кожи.
Чжу Сюань немного разбиралась в косметике, и, опираясь на её рекомендации и собственный опыт мамы, они выбрали довольно престижный набор. После тщательной упаковки подарок выглядел очень солидно.
Проблема была решена, и тётя Пань была вне себя от радости.
Был ещё ранний час, и дома делать было нечего. Лучше уж открыть магазин и заняться делом, чем сидеть перед телевизором.
Поскольку магазин теперь работал, готовить обед выпало на долю Чжу Сюань.
Днём тётя Пань снова пришла, вся сияющая: руководителя не оказалось дома, но его жена приняла подарок с огромной благодарностью.
— Обязательно передам спасибо Чжу Сюань! — воскликнула она. — Без её идеи я бы точно опозорилась!
Сегодня у руководителя было много гостей, и почти все дарили фрукты. Если бы она тоже принесла только фрукты, её подарок затерялся бы среди прочих.
Тётя Пань настаивала, чтобы мама Чжу взяла деньги за косметику. Та сначала отказывалась, но тётя Пань сказала:
— Ты же бизнес ведёшь! Первую продажу обязательно нужно оформить по-настоящему — иначе не к добру!
Ради хорошей приметы мама Чжу согласилась взять деньги.
Чжу Сюань часто ходила делать уроки к Сяохуа. Та, глядя на тетрадь подруги, морщилась — ей было трудно, но она не сдавалась. Ведь раньше их успеваемость была примерно на одном уровне! Если Чжу Сюань смогла подтянуться, значит, и она сможет.
С таким настроем Сяохуа быстро расправилась с домашним заданием — за несколько дней до конца каникул всё было готово.
Как только она поправилась, тётя Пань подарила ей телефон — точно такой же, как у Чжу Сюань: только звонки и СМС, интернета нет.
Сяохуа была недовольна — она мечтала о более современной модели. Увидев её разочарование, тётя Пань строго сказала:
— Чжу Сюань сама выбрала именно такой. Для школьниц он самый подходящий. Не нравится — верни, я сдам в магазин.
Лучше уж такой, чем совсем без телефона. Сяохуа оставила его себе.
Однажды, когда Чжу Сюань пришла в гости, Сяохуа пожаловалась:
— Тебе бы выбрать посимпатичнее! Из-за тебя мне теперь такой же уродский достался.
— Я невиновна! — возмутилась Чжу Сюань. — Откуда я знала, что тётя Пань купит по моему образцу?
Перед началом учебного года Сяохуа, Чжу Сюань, Сяо Цинь и Тан Цзин встретились все вместе. Они пошли в книжное кафе — тихое, уютное место, где многие любили читать.
Тан Цзин особенно любила там бывать. Сяохуа шепнула Чжу Сюань, что та влюблена в одного парня, который там работает.
Он не был особенно красив, но обладал интеллигентной, книжной внешностью, что сильно его украшало.
Многие девушки обращали на него внимание. Говорили, что однажды какая-то девушка даже призналась ему в чувствах, но он грубо её отшил.
С тех пор все, кто неравнодушен к нему, лишь тайком поглядывали издалека, не решаясь подойти.
Тан Цзинь была одной из таких.
Чжу Сюань тоже видела этого парня. Если бы не существовали такие «дьявольски» привлекательные одноклассники, как Е и Вэнь Цзюнь, она бы тоже сочла его весьма симпатичным.
В тот день Сяохуа ещё шепнула Чжу Сюань, что хорошо, будто она поссорилась с Сяо Хуа — иначе их старшая тётя хотела перевести Сяо Хуа в их школу. После ссоры муж старшей тёти постеснялся повторять эту просьбу.
Но сама старшая тётя всё же настойчиво заговорила об этом. Дядя Пань резко отрезал:
— Если ваши дочери поссорятся, кого мне тогда защищать? Бить свою родную дочь? Ни за что! Пусть живёт в общежитии, а других вариантов не будет.
Поняв, что в общежитии ей всё равно не удастся повлиять на ситуацию, старшая тётя отказалась от своей затеи.
Вечером Чжу Сюань получила СМС от Е:
[Можно приехать в школу на пару дней раньше? Хочу сводить тебя куда-нибудь. На этот раз без Вэня.]
Чжу Сюань ответила:
[Хочешь чего-нибудь вкусненького? Могу привезти.]
Е написал:
[Хочу те самые цзунцзы с нашего школьного рынка. Но школа ещё не открылась, дядюшка с цзунцзы, наверное, не появится.]
☆
Раз уж он заговорил об этом, Чжу Сюань вдруг почувствовала, как невероятно захотелось тех самых цзунцзы с школьного рынка.
Плотный клейкий рис, крупный кусок копчёной свинины — ароматные, сочные, невероятно вкусные.
От одной мысли слюнки потекли. «Ах, как же хочется!» — подумала она.
А что, если сходить проверить? Говорили же, что дядюшка с цзунцзы живёт прямо рядом со школой.
Не откладывая в долгий ящик, Чжу Сюань надела куртку и вышла на улицу.
Она подошла к воротам своей бывшей средней школы и остановилась у пустынного входа. Ни одного лотка вокруг — только два канцелярских магазина ещё работали.
http://bllate.org/book/11670/1040301
Готово:
