Та тётушка выбрала две пары носков и, заметив, что дочка с увлечением разглядывает резинки для волос, подумала: вещица-то дешёвая — почему бы и нет? Улыбнувшись, она сказала девочке:
— Если нравится, купим тебе парочку!
— Мама, а я ещё хочу эту заколку! — воскликнула девочка, взяв со стойки большую красную заколку и капризно потрясая ею перед матерью.
В этот момент к прилавку подошли ещё две молодые девушки, и Ли Юэсинь поспешила их обслужить. Сюй Хуань заметила, что покупательница колеблется, и быстро добавила:
— Вы уже взяли две пары носков. Если возьмёте ещё и заколку, сделаем вам скидку и подарим вот такую резинку!
Услышав это, тётушка оживилась, немного поторговалась с Сюй Хуань, потребовала ещё две резинки и, наконец, расплатилась, довольная, уйдя вместе с дочкой.
Ли Юэсинь, видя, как быстро племянница заключила первую сделку, не удержалась от похвалы:
— Ну ты даёшь, Эр Нинь! После торговли пойдём — угощу тебя блинчиками с начинкой!
На рынке блинчики готовили с яйцом и хрустящими жареными палочками внутри — вкусно и хрустко, но дорого; обычные люди редко могли себе такое позволить.
Сюй Хуань покачала головой:
— Я не буду есть блинчики. Давай лучше оставим деньги на следующую закупку.
И тут же принялась помогать обслуживать других покупателей.
Поскольку у Сюй Хуань не было собственных денег, она заранее договорилась с тётей: та одолжит ей немного средств, а потом, когда они вернут вложения, Сюй Хуань получит свою долю. Ли Юэсинь не придала этому особого значения — ведь племянница ещё ребёнок и, конечно, не имеет денег. Но раз идея была её, да и сама она бегает, помогает, то прибыль надо делить. Так они и условились: если заработают, Сюй Хуань получит тридцать процентов.
Сюй Хуань согласилась — всё-таки ей ещё мало лет, и хотя идея была её, большую часть работы выполняет тётя.
Солнце поднималось всё выше, на базаре становилось всё больше людей. После первой удачной продажи к их прилавку не переставали подходить покупатели. Сначала они вдвоём справлялись, но потом, когда толпа усилилась, стало трудно удержать порядок.
Когда очередная волна покупателей отхлынула, Сюй Хуань обнаружила, что пропало несколько резинок. Перед базаром она сплела ровно пятьдесят штук, а теперь, в первый же день торговли, несколько штук украли те, кто любит поживиться чужим. Ей стало больно за труды.
Ли Юэсинь тоже пересчитала носки и заколки — те целы, и только тогда выдохнула с облегчением. Они договорились: одна будет принимать деньги и присматривать за товаром, другая — общаться с покупателями.
Утро прошло быстро. От беспрерывных разговоров с покупателями у обеих пересохло в горле, но настроение было приподнятое — за утро к ним зашло немало народу.
Когда поток людей уменьшился, они убрали товары и устроили перерыв у лотка с едой на обочине. Сюй Хуань пила воду, а тётя считала выручку. За утро они продали двадцать пять пар носков, двенадцать заколок и даже больше десятка резинок для волос. Всего набралось почти двадцать юаней.
Ли Юэсинь взволнованно сжимала деньги в руке, пересчитывая их снова и снова, и наконец пробормотала:
— Если дела пойдут так и дальше, мы вернём вложения меньше чем за два дня...
Сюй Хуань, глядя на жадное выражение лица тёти, мягко осадила её:
— У нас в городе базар раз в пять дней. В остальное время столько народу не бывает!
Ли Юэсинь вздохнула:
— Жаль... Хоть бы каждый день был базар!
— Если хочешь зарабатывать каждый день, — улыбнулась Сюй Хуань, — давай копить! Когда наберём достаточно капитала, снимем лавку или хотя бы прилавок в городе. Там люди богаче, смогут платить и дороже...
Ли Юэсинь признала, что в этом есть смысл, и загорелась ещё сильнее. После обеда они снова вышли торговать. Во второй половине дня покупателей было чуть меньше, но они всё равно продали товаров ещё на пятнадцать юаней.
Около трёх-четырёх часов дня, увидев, что на базаре почти никого не осталось, Ли Юэсинь свернула прилавок и отправилась домой с Сюй Хуань. По дороге они болтали и смеялись, и только подойдя к дому, заметили, что мать Ли стоит у ворот и тревожно выглядывает на улицу.
Увидев их, она сразу начала ругать дочь:
— С самого утра вас и след простыл! Куда вы делись? Совсем с ума сошли!
Заметив, что корзина на руле велосипеда забита до отказа, а на ручке висят два больших пакета, она продолжила ворчать:
— Зачем накупила столько всего?! Деньги с неба падают? Не умеешь экономить! Совсем ума лишилась!
Ли Юэсинь поняла, что скрывать бесполезно, и решила всё рассказать:
— Мама, я не тратила деньги зря! Это товар для продажи. Сегодня мы уже многое продали и заработали больше двадцати юаней!
Мать Ли растерялась. Дочь объяснила ей всё по порядку, показала выручку и подробно рассказала, как они торговали. Мать долго не могла поверить: за один день на базаре заработать столько? Ей казалось, будто это сон. Она сама иногда носила яйца на рынок, но куры требуют ухода, а яиц собирается мало — раз в два-три месяца наберётся корзинка, и прибыль невелика.
Она взяла из пакета носки и заколку и с сомнением спросила:
— Правда ли, что на таких вещах можно так зарабатывать?
— Мама! Мы закупили носки по юаню за двадцать пар, а продаём по пять мао за штуку. Разве это не прибыль? — Ли Юэсинь подняла пачку носков и улыбнулась.
Она терпеливо объяснила и про заколки:
— А заколки — десять юаней за сотню, продаём по пять мао каждую...
Ли Юэсинь с энтузиазмом рассказывала матери, а Сюй Хуань поддерживала её замечаниями. Целый час они уговаривали мать, пока та, наконец, не поверила, что дочь действительно занялась торговлей. Однако ей всё ещё не нравилось, что девушка выходит на улицу торговать:
— Ладно, торгуй, но только со мной! Одной тебе там нельзя!
— Мама! Какие времена на дворе? На базаре полно девушек, некоторые даже в двенадцать лет сами кричат и продают! Мне уже не маленькой быть. Да и людей там много, днём светло — что может случиться? И потом, у нас только один велосипед. Если я повезу тебя, как Эр Нинь поедет?
Услышав, что дочь снова собирается брать племянницу, мать возмутилась:
— Она ещё ребёнок! Вдруг потеряется? Больше не води её на базар!
— Эр Нинь не будет бегать! Сегодня именно она присмотрела за прилавком. Без неё мы бы точно что-нибудь потеряли!
— Да любой справится с этим! Возьми меня — я лучше слежу, чем какой-то ребёнок!
— Ты же не умеешь вести учёт и не знаешь, как общаться с покупателями! Эр Нинь умеет красиво говорить и привлекает клиентов. А сдачу считает без ошибок! Помнишь, в прошлый раз, когда ты продавала яйца, чуть не дала сдачу в пять мао вместо юаня? Если бы я не остановила тебя, мы бы яйца просто отдали!
Мать смутилась и замолчала. Глаза у неё слабые, грамоты она не знает, раньше всегда брала с собой кого-то помочь со сдачей. Она подумала, что после замужества второй дочери доход семьи сильно упал. Сбережения есть, но они не вечны, особенно с учётом того, что младшая дочь Юэжань ещё учится, а если поступит в университет — расходы возрастут. Решила не мешать дочери, лишь строго наказав быть осторожной.
Сюй Хуань с облегчением выдохнула. Это её первый заработок, и она не хочет, чтобы он пропал. Она намерена усердно трудиться и накопить капитал до совершеннолетия, чтобы в будущем открыть своё дело.
В прошлой жизни у неё не было таких амбиций — мечтала лишь найти хорошую работу и выйти замуж. Но теперь, получив второй шанс, она решила использовать его по максимуму и построить лучшую жизнь.
Через несколько дней снова наступил день базара. Они рано встали, мать Ли приготовила завтрак и вскипятила воду для них. На этот раз резинки для волос, оплетённые цветными нитками, оказались очень популярны и хорошо сочетались с носками и заколками. Мать и Юэсинь тоже помогли сплести — всего набралось двести штук.
На базаре они быстро наладили работу. Благодаря опыту прошлого раза, всё шло гладко. Ли Юэсинь стала смелее — в прошлый раз стеснялась кричать, а теперь орала громче племянницы.
За утро они заработали больше тридцати юаней. На обед они снова сели у обочинного лотка. Воды взяли с собой достаточно, поэтому горло не пересыхало. Мать ещё дала им два маньтоу, и чтобы сэкономить, они заказали только одну миску бульона, ели с собой принесённые булочки.
К трём-четырём часам дня они вернулись домой. Мать Ли ждала у ворот и обрадовалась, увидев их целыми и невредимыми. Как только они вошли, она нетерпеливо спросила:
— Ну как сегодня? Продали много?
Ли Юэсинь улыбнулась:
— Мама, сегодня народу было больше, заработали даже больше, чем в прошлый раз...
Действительно, погода была хорошей, на базар пришло много людей, да и Юэсинь старалась изо всех сил. Продали почти тридцать пар носков, больше десятка заколок и все двести резинок для волос — те разлетелись как горячие пирожки.
Сюй Хуань заранее связала резинки по десять штук в пучки и аккуратно сложила на прилавке. Молодым женщинам казалось, что заколки слишком яркие, а вот цветные резинки — и красивые, и скромные. Многие покупали их домой.
Резинки часто рвутся, да и продаются они связками, поэтому покупатели привыкли брать сразу по десять. Так за утро весь запас исчез.
Они подсчитали прибыль: чистый доход составил почти тридцать юаней, и только на резинках заработали десять. Себестоимость минимальна — полюня за цветные нитки хватает на сотни резинок, а сами резинки стоят копейки.
Мать Ли, увидев, что даже на таких мелочах можно заработать, загорелась энтузиазмом и теперь в свободное время тоже плела резинки.
Однажды, когда она сидела дома и работала, вдруг услышала голос старшей дочери за воротами. Выбежала открывать.
Ли Юэ’э несла корзину яиц и весело сказала:
— Почему днём дверь заперта?
— Юэсинь с Эр Нинь поехали в город за товаром, дома только я одна, — ответила мать, впуская дочь в дом.
Увидев корзину яиц, она удивилась:
— Дома и так хватает яиц, зачем принесла ещё?
Юэ’э улыбнулась:
— Твои яйца, наверное, все на базаре продаются. Эти — чтобы вы ели.
Она отнесла яйца на кухню, затем зашла в комнату матери и увидела на столе цветные нитки и резинки.
— Мама, ты шьёшь что-то?
— Мои глаза уже два года как не берут иглу... — засмеялась мать. — Это резинки для волос. Обмотаешь нитками — и продаются отлично! Четвёртая дочь теперь торгует ими на базаре. У нас появился дополнительный доход...
http://bllate.org/book/11626/1036131
Готово:
