Многие девушки, увидев витрину, тихо перешёптывались с подругами — они никогда не видели одежды таких ярких цветов.
Вышивка на ней была словно живая: казалось, будто по ткани распустились настоящие цветы.
Кто-то заглянул внутрь и заметил, что в лавке выставлено множество готовых нарядов — почти все женские.
Цяо Юэминь проезжала мимо верхом вместе со своей младшей сестрой по школе. Её взгляд сразу приковала эта ослепительная одежда, и она даже не обратила внимания на вывеску над дверью.
— Сусу, зайдём посмотреть?
Сусу — так звали младшую сестру Цяо Юэминь, Дай Су. Та всегда восхищалась изящными вещицами.
Увидев, что в этой лавке одежда надета на деревянные манекены — в отличие от других магазинов, — Дай Су тоже кивнула.
Ей захотелось узнать, как у хозяйки родилась столь необычная мысль — создать манекены в натуральную величину для демонстрации нарядов.
Обе спешились и вошли внутрь. Там они увидели девушку с короткими волосами, небрежно собранными в хвост, которая раскладывала одежду.
— Вы и есть хозяйка? — спросила Цяо Юэминь. По роскошному наряду незнакомки она решила, что та точно не служанка.
Пу Сихуа кивнула:
— Хотите купить одежду? Смотрите свободно. На всех нарядах висят бирки с ценами.
Цяо Юэминь впервые сталкивалась с таким способом торговли. Она взглянула на бирку — действительно, цена была чётко указана.
Другие бы, возможно, почувствовали себя обиженными, но Цяо Юэминь лишь нашла хозяйку занятной.
Ведь большинство торговцев назначают цены в зависимости от покупателя и никогда не выставляют их напоказ.
Она подумала и спросила:
— Сколько стоит жёлтый наряд, что в витрине?
— А, тот? — Пу Сихуа даже не подняла головы. — Сто лянов серебром.
Она имела в виду именно серебро.
И на этот раз она клялась: она вовсе не завышала цену.
Это была абсолютно справедливая сумма — ведь на том платье сплошь шли золотые нити, даже хризантемы были вышиты золотом.
— Беру! — Цяо Юэминь тут же вытащила из кармана банковский вексель. Она прекрасно понимала: за сто лянов такой наряд — настоящая удача.
Но Пу Сихуа не сразу взяла вексель. Вместо этого она сказала:
— Наряд в витрине предназначен только для примерки и осмотра. Мы его не продаём.
— Если вам понравится, вы можете его примерить. Если размер окажется не вашим, выберите другой. Как только вы определитесь, я дам вам точно такой же, но новый.
Услышав эти слова, Цяо Юэминь восхитилась:
— Какая заботливая хозяйка! Вы обо всём подумали!
Она обернулась, чтобы узнать мнение сестры, но та уже исчезла в глубине магазина.
Дай Су стояла у зеркала рядом с группой манекенов и, заворожённо глядя в него, будто забыла обо всём на свете.
Зеркало было невероятно ясным, отражало её целиком, и впервые в жизни она могла разглядеть даже самые мелкие волоски на лице.
— Сусу?
Цяо Юэминь подошла поближе — и тоже замерла.
— Это зеркало во весь рост, — пояснила Пу Сихуа. — После примерки вы сможете посмотреть, как вам идёт наш наряд.
— Это… зеркало? Это я? — Цяо Юэминь прикрыла лицо ладонями. — Неужели мне это не снится?
Она никогда не видела себя с такой чёткостью!
Внимательно разглядывая своё отражение, она вдруг услышала, как Дай Су с горящими глазами спросила у хозяйки:
— Скажите, а кто изготовил это зеркало? Продаёте ли вы такие?
— Если хотите, могу продать, — ответила Пу Сихуа. — Но оно хрупкое. Если вам предстоит долгий путь, вряд ли получится его увезти целым.
Она заметила, что обе девушки приехали верхом на двух конях, их лица потрескались от ветра и солнца, губы пересохли.
Если им ещё предстоит скакать по горным тропам, зеркало точно не выдержит — дороги здесь совсем не такие, как в современном мире.
— Вы правы, — вздохнула Цяо Юэминь. — По таким дорогам оно точно разобьётся.
Им нужно было возвращаться в школу, и перевозить такое зеркало было невозможно. Но она никогда раньше не видела столь огромного и ясного зеркала — упустить его значило, возможно, больше никогда не увидеть подобного.
Она колебалась: покупать или нет?
Пу Сихуа, заметив её сомнения, мягко сказала:
— Не торопитесь. У меня есть и более удобные для перевозки зеркала. Хотите взглянуть?
Она подошла к прилавку и будто бы достала оттуда компактное зеркальце — на самом деле, из своего игрового хранилища.
Это было обычное складное зеркальце из современного мира, которое легко помещалось в карман. Игровое хранилище позволяло ей носить с собой даже компьютер.
— Как вам вот это? — протянула она зеркальце Цяо Юэминь.
Та увидела, что оно такое же ясное, но гораздо компактнее — его легко можно взять в дорогу, не боясь повредить.
— Прекрасно! — воскликнула Цяо Юэминь, рассматривая себя. — Сколько стоит?
Пу Сихуа подняла один палец:
— Один лян серебром.
— Что?! — Цяо Юэминь широко раскрыла глаза. — Так дёшево? Да вы чересчур честны, хозяйка!
Пу Сихуа промолчала.
Ведь само зеркальце стоило меньше десяти юаней. Учитывая, что по словам Цзы Цзе, один лян золота здесь равен трём тысячам юаней, а десять лянов серебра — одному ляну золота, то есть триста юаней, она фактически грабила покупателей.
Но Пу Сихуа решила придерживаться трёхуровневой ценовой политики: низкий, средний и высокий сегменты.
Это зеркальце относилось к бюджетному сегменту — всего один лян серебром.
А вот смартфон она собиралась продавать за сто лянов золотом — ведь сам телефон недешёв, да и требует зарядки и прочего обслуживания. Без достаточных средств его не потянуть.
Всё, кроме самых дорогих товаров вроде телефонов, она намеревалась продавать по доступным ценам.
Цзы Цзе рассказывал, что обычный человек здесь зарабатывает в год тридцать–сорок лянов серебром, а богатые — значительно больше. Так что зеркальце по силам почти всем.
А если совсем туго — у неё даже есть самые дешёвые мини-зеркала, те, что обычно раздают в качестве подарков.
Мысль о том, что её товары могут изменить этот боевой мир до неузнаваемости, наполняла её восторгом.
— Один лян серебром, без торга, — сказала Пу Сихуа. — К тому же, так как лавка только открылась, любой покупке полагается небольшой подарок.
— Какой подарок? — заинтересовалась Цяо Юэминь.
Пу Сихуа улыбнулась и будто бы достала из-под прилавка тюбик с надписью сплошь на английском:
— Это крем для рук. Нанесите его — и ваши ладони станут мягче, кожа не будет трескаться.
Она открыла тюбик, взяла руку Цяо Юэминь и нанесла немного крема на тыльную сторону.
— Какой аромат! Словно благоухающая орхидея! — восхитилась Дай Су, вдыхая запах.
Цяо Юэминь тоже нашла аромат восхитительным — он был приятнее, чем у её любимых благовонных мешочков.
Она наблюдала, как хозяйка наносит белый крем и лёгкими движениями втирает его в кожу.
Там, где был крем, кожа сразу стала выглядеть свежее и увлажнённее, чем вокруг.
— А если вы купите товаров на десять лянов серебром или больше, — продолжала Пу Сихуа, — получите ещё один подарок.
Она достала кусок мыла:
— Этим можно мыться и стирать одежду.
В этот момент из-за занавески вышел Цзы Цзе с тазом воды.
Пу Сихуа закатала рукава и продемонстрировала, как пользоваться мылом.
Цяо Юэминь и Дай Су наблюдали, как хозяйка слегка смочила мыло в воде, потом намочила руки и провела по мылу — и на ладонях тут же образовалась пена.
Она потерла руки, затем сполоснула их в тазу — и они стали чистыми.
— Вот так его используют. Попробуйте сами.
Цзы Цзе вылил воду и принёс свежую.
Цяо Юэминь не хотела мыть руки — ведь на них ещё был крем. Зато Дай Су с готовностью засучила рукава.
Она повторила действия хозяйки — и, когда вымыла руки, воскликнула:
— Ах!
Её кожа стала заметно светлее. Разница между вымытым и невымытым участком запястья была поразительной.
Щёки Дай Су вспыхнули:
— Я… я же регулярно мою руки!
Пу Сихуа лишь мягко улыбнулась.
— Откуда у вас столько чудесных вещей? — удивилась Цяо Юэминь. — Я никогда не видела таких зеркал, крема для рук, такого мыла…
И всё это вы просто так дарите!
Она уже забыла, что подарки положены только при покупке на определённую сумму.
Пу Сихуа не ответила на вопрос. Вместо этого она сказала:
— При любой покупке вы получаете тюбик крема для рук. Если сумма превысит пятьдесят лянов серебром — подарим зажигалку. А при покупке на сто лянов — фонарик.
— Фонарик? — переспросила Дай Су, пробуя на вкус это странное слово.
Она подумала: раз в названии есть «рука» и «молния», может, это предмет, позволяющий выпускать молнии из ладони?
— Да, фонарик, — Пу Сихуа достала из-под прилавка маленький фонарик и нажала кнопку.
Яркий луч света упал на висевший рядом наряд.
Был день, но даже при дневном свете было видно, насколько мощен этот свет.
Глаза Дай Су распахнулись от изумления — она немедленно захотела заполучить такой фонарик, чтобы разгадать его тайну.
— Неужели это молния, одолженная у бога грома? — прошептала Цяо Юэминь, глядя на луч. — Он ярче солнечного света!
Она представила, как ночью сможет освещать себе путь таким фонариком — и доберётся до школы гораздо быстрее.
Пу Сихуа помолчала, потом сказала:
— На самом деле, этот фонарик «заряжается» от солнца. Когда он перестанет светить, просто положите его на солнце — и он снова заработает.
Она решила объяснить принцип солнечной батареи самым простым способом.
Фонарик стоил всего десять юаней — она закупила их оптом. В качестве подарка за покупку на сто лянов серебром (то есть десять лянов золотом) он подходил идеально.
Если покупателям не понравится фонарик, у неё есть и другие варианты: зажигалки, кубики Рубика, дудки, термосы и многое другое.
Подарки — это просто учёт человеческой склонности к «халяве» и любви к сюрпризам.
Ведь если перед выбором двух одинаковых магазинов — один с подарками, другой без — большинство предпочтёт первый. Кажется, будто ты что-то выиграл.
Цяо Юэминь и Дай Су испытали то же самое. Они зашли просто посмотреть, а теперь хотели скупить всё в лавке.
Наряды их мало волновали — им хотелось именно подарков.
В итоге Цяо Юэминь купила жёлтый наряд с манекена и получила все подарки.
Дай Су тоже купила два наряда по пятьдесят лянов и получила свои бонусы.
Пу Сихуа аккуратно упаковала одежду в мешки, сложила туда подарки и только потом приняла деньги.
За дверью лавки…
http://bllate.org/book/11405/1018008
Готово:
