Су Цинь на мгновение задумалась, потом пояснила:
— Я говорю о стиле. Нужно подчеркнуть премиальный статус одежды в моём магазине. Как вам упаковка таких брендов, как Шанель, Диор или Ив Сен-Лоран? Хочу, чтобы клиенты, увидев нашу упаковку, сразу поняли: это товар высокого класса.
Ли Сянь помолчал и спросил:
— Мадам, вы из Юньяна?
Су Цинь кивнула:
— Да.
— Тогда завтра в полдень приходите ко мне в лавку «Ма Чаошоу» на задней улице Нанкинского университета. Поговорим лично.
— Эм… Может, сейчас обсудим всё через QQ? Когда договоримся по сути, тогда встретимся и обсудим цену. Как вам такое?
— Я предпочитаю личные встречи.
Подумав о будущем статусе великого дизайнера Ли Сяня, Су Цинь решила, что личная встреча покажет больше уважения и серьёзности намерений.
Оставив номер телефона, Ли Сянь отключился.
Тем временем мать Су Цинь, Ван Линь, уже убрала со стола посуду. Дочь помахала ей рукой:
— Мам, иди сюда, сядь. Нам нужно провести совещание — я дам тебе задания на следующий месяц.
— Какие задания? — спросила Ван Линь, садясь рядом с дочерью и начиная чистить яблоко.
Су Цинь показала ей свой маркетинговый план и даже подготовила для неё KPI — список ежедневных задач.
Например, нужно было заходить на форумы и рекламировать их магазин на Taobao. Тексты объявлений Су Цинь уже написала сама — матери оставалось лишь размещать их повсюду.
Реклама — это бездонная яма: нельзя прекращать продвижение ни на день. Внутренняя реклама на площадке плюс внешние каналы — всё это в сумме даёт трафик.
Сами действия несложные, но требуют постоянного внимания. Ван Линь очень ценила эту возможность: работать дома и получать 1200 юаней в месяц — такую работу не сыскать и с фонарём.
К тому же, глядя, как усердно дочь занимается своим интернет-магазином, она старалась ещё больше, надеясь, что её усилия позволят Су Цинь меньше отвлекаться и лучше учиться.
На следующее утро Су Цинь отправилась в магазин к хозяйке, чтобы обсудить дальнейшее развитие их совместного дела. Они провели короткую встречу.
В итоге Су Цинь предложила разделить расходы на упаковку и маркетинг пополам. Ведь магазин на Taobao уже начал приносить первые плоды, а Чэнь Мэйсинь, конечно, хотела зарабатывать — и понимала, что для этого нужны вложения.
Су Цинь составила подробный список затрат на рекламу, дизайн и упаковку и передала его Чэнь Мэйсинь.
Чэнь Мэйсинь пробежалась глазами по списку и сказала:
— Цинь, разве расходы на дизайн не завышены? И зачем нам такие коробки и бумажные пакеты для онлайн-магазина? В обычном магазине покупателей просто кладут вещи в полиэтиленовый пакет — и всё. Зачем тратиться?
Су Цинь объяснила:
— Чэнь-цзе, нужно смотреть вперёд. Раз уж мы делаем — давайте делать по-настоящему. Каждая посылка должна приходить в изысканной коробке, а внутри — лежать благодарственное письмо. Со временем клиенты будут формировать положительное впечатление о нас. А если упаковка будет соответствовать уровню люксовых брендов, женщины точно оценят этот жест. Иногда именно такие мелочи и создают ощущение роскоши.
— Кроме того, Чэнь-цзе, наша упаковка должна быть настолько хороша, чтобы покупательницы потом использовали наши пакеты в повседневной жизни. Разве это не бесплатная реклама?
Чэнь Мэйсинь всё ещё колебалась:
— Но ведь это увеличит себестоимость… Нужно ли это?
— Ну и что, что увеличит? Мы немного меньше заработаем — ничего страшного. Всё равно затраты окупятся. Чего бояться?
Услышав такие убедительные доводы и вспомнив прежние успехи девушки, Чэнь Мэйсинь наконец кивнула:
— Ладно. Кстати, твоя мама тоже отлично справляется с продвижением магазина. Её зарплату давай теперь делить пополам. А ты сосредоточься на учёбе и подумай, как развивать магазин дальше.
Су Цинь не стала отказываться — каждый заработанный юань был ею заслужен.
*
После трёх дней отдыха, которые давались после военной подготовки и в течение которых не задавали домашних заданий, Су Цинь не нужно было идти к Ли Чуаню на занятия. Эти три дня она собиралась использовать с пользой, чтобы работа магазина на Taobao не останавливалась.
В тот же день днём она приехала на велосипеде в лавку «Ма Чаошоу» на задней улице Нанкинского университета.
Поскольку предстояли переговоры, Су Цинь специально надела зрелый наряд, зашла в парикмахерскую и попросила мастера завить кончики коротких волос внутрь, создав мягкие волны. Также она купила цветную помаду и нанесла её на губы.
За время военной подготовки она не ухаживала за кожей, и лицо сильно загорело. Поэтому она специально купила тональный крем, чтобы хоть немного осветлить тон лица.
Зайдя в «Ма Чаошоу», где было полно народу, она осмотрелась и заметила мужчину в углу: он носил очки и светло-голубую рубашку.
Су Цинь позвонила ему. Когда он ответил «Алло?», она помахала ему с порога.
Ли Сянь поправил оправу очков и поднял взгляд на девушку у входа — в обтягивающем платье, белых кроссовках, с маленькой сумочкой на плече и короткой стрижкой. Он слегка опешил.
Он думал, что перед ним будет женщина лет тридцати с характером и опытом, а оказалось — совсем юная девушка, едва ли старше восемнадцати.
Су Цинь подошла к нему и села напротив, вежливо протянув руку:
— Здравствуйте. Я Су Цинь, сотрудник интернет-магазина «Юнь И И Шэ» на Taobao. Пришла обсудить с вами сотрудничество.
Ли Сянь носил чёрные очки, кожа у него была смуглая, но черты лица — приятные. Спустя годы он станет самым высокооплачиваемым дизайнером Китая и получит титул «самого красивого дизайнера в индустрии».
Но после ежедневного общения с Ли Чуанем и Фэйфэй, Су Цинь подумала, что «самый красивый» — это преувеличение.
Ли Сянь выглядел несколько скованно. Поправив очки, он чуть кивнул:
— Здравствуйте… Я голоден. Давайте закажем еду.
Су Цинь подозвала официантку и заказала две порции чаошоу.
Официантка взглянула на Ли Сяня, потом на Су Цинь и довольно грубо сказала, указывая подбородком на кассу:
— Сначала заплатите, потом будем варить.
Тон официантки вызвал у Су Цинь недовольство, но спорить она не стала, а сама подошла к кассе и оплатила обе порции.
Пока она платила, владелица лавки тихо предупредила её:
— Эх, девочка, зачем ты с таким мужчиной обедаешь? У нас он уже девять раз ел в долг! А теперь ещё и тебя заставляет платить? Если думаешь встречаться с ним — лучше сразу забудь об этом.
Су Цинь оглянулась на Ли Сяня. Было видно, что он крайне замкнут и стеснителен — даже не решался поднять глаза на окружающих, а сидел, опустив голову.
— Сколько он вам должен? — спросила Су Цинь.
— Сорок шесть юаней, — ответила хозяйка.
— Я оплачу за него, — сказала Су Цинь, протягивая сто юаней. — Остаток оставьте себе. В следующий раз, когда он придёт, просто вычтите из этой суммы.
Хозяйка, увидев такую щедрость, поняла, что между ними явно есть какая-то связь, и больше ничего не сказала.
Су Цинь вернулась за стол и постучала пальцами по поверхности:
— Ли Сянь, давайте обсудим детали сотрудничества. У вас есть блокнот и карандаш?
Ли Сянь удивился, но быстро достал из компьютерной сумки альбом для зарисовок и карандаш.
Когда он открыл альбом, Су Цинь сказала:
— Мне нужны три дизайна: логотип, упаковочная коробка и пакет. Наша одежда, конечно, не люксовый бренд, но я хочу, чтобы ваш дизайн превзошёл даже лучшие мировые образцы. Покупатель должен, увидев упаковку, сразу почувствовать: это стоит своих денег, и он сделал отличный выбор. Стиль — современный, модный.
Глаза Ли Сяня за стёклами очков казались пустыми, словно у персонажа из аниме с «мёртвыми глазами».
— Это всё, что я хочу сказать. Остальное — на ваше усмотрение. Я не буду вмешиваться в ваш творческий процесс. Надеюсь, вы раскроете весь свой потенциал. Я видела ваши работы — в них чувствуется живой талант.
Ли Сянь явно растерялся.
После окончания университета его никто не хвалил. Это был первый комплимент за всё время, проведённое в реальном мире. Его назвали талантливым. Сказали, что его работы — одушевлённые.
Он сжал губы, чувствуя, как на глаза наворачиваются слёзы.
Су Цинь обеспокоилась:
— Что случилось? Проблемы?
В этот момент принесли чаошоу. Су Цинь взяла две пары палочек и протянула одну ему:
— Если у вас трудности — можете рассказать мне.
Он взял палочки и покачал головой:
— Нет, всё в порядке.
Су Цинь улыбнулась, и её глаза прищурились. Она отправила в рот кусочек чаошоу и, жуя, сказала:
— Отлично. Тогда назовите свою цену.
Несмотря на загар, черты лица у неё были изящными. Её улыбка обладала особой силой — могла снять любое напряжение и заставить человека почувствовать себя легко и свободно.
Ли Сянь не ел уже два дня и явно проголодался. Желудок болезненно сжался, но он не осмеливался есть жадно, поэтому сначала сделал пару глотков тёплого бульона.
Цена его смущала. Только когда в желудке появилось чувство сытости, он поднял глаза на Су Цинь и сказал:
— Вы назовите цену.
Бюджет Су Цинь составлял 1200 юаней, но сразу называть такую сумму было бы глупо.
— Шестьсот. Подойдёт?
— Кхе… — Ли Сянь поперхнулся чаошоу.
Су Цинь подумала, что мало:
— Семьсот двадцать?
Ли Сянь быстро проглотил горячий кусок и торопливо сказал:
— Договорились!
— А?
Су Цинь переоценила финансовое положение господина Ли. Не ожидала, что знаменитый в будущем дизайнер согласится на такую сумму.
После еды они ещё немного поговорили. Ли Сянь набросал эскиз логотипа и спросил, нравится ли ей такой стиль.
Су Цинь восхитилась его мастерством в рисовании — студенты Нанкинского университета действительно не подкачали.
В ходе беседы она узнала, почему он оказался в таком плачевном состоянии.
После выпуска он устроился стажёром в дизайнерскую студию. Там он не только носил кофе и воду, но и выполнял всю тяжёлую работу — делал проекты за других. При этом его имя никогда не указывали, а в случае провала виноватым оказывался он.
Если клиент доволен — награды доставались другим. Если недоволен — начальник обрушивал на него весь гнев.
Всё это Ли Сянь терпел.
Однажды в компании появился тендер. Его непосредственный руководитель представил на конкурс работу Ли Сяня, выиграл, но не только не указал его имя, но и не выплатил причитающееся вознаграждение. Тогда Ли Сянь устроил скандал и был уволен. Более того, его занесли в чёрный список нескольких крупных рекламных агентств города Юньян.
Ли Сянь, полный амбиций, пытался устроиться в мелкие фирмы, но выпускник престижного вуза не выдерживал издёвок клиентов.
Их «золотые» фразы до сих пор звенели в ушах:
— Фон должен быть красным! Красным!
— Шрифт должен быть огромным! Огромным!
— Почему надпись «Большая распродажа» такая изысканная? Кто её вообще прочитает?
— Где в этом логотипе отражена культура нашей компании?
Высокомерный Ли Сянь ушёл с работы и месяц прожил без дохода. Увидев онлайн-запрос на дизайн, он согласился на встречу — даже если сделка не состоится, можно хотя бы поесть.
…
Выслушав историю великого дизайнера, Су Цинь подумала: «Да уж, с ним и правда несладко».
Ли Сянь рассказывал, и глаза его снова стали влажными.
Су Цинь, не удержавшись, добавила:
— Сам виноват. Почти умер с голоду, а гордость не позволяла опуститься ниже.
Ли Сянь помолчал и сказал:
— Мисс Су, ваши слова ранят.
— Когда вы сможете сдать дизайн? Возможно, мне понадобятся и другие ваши работы. Мы можем сотрудничать на постоянной основе.
Для интернет-магазина хороший дизайнер был необходим. Су Цинь сама умела работать с графическими программами, но не была профессионалом в этой области.
— Дайте неделю.
Су Цинь достала из сумки триста юаней и протянула ему:
— Вот аванс. В следующую субботу хочу видеть черновик.
— Вы… не боитесь, что я возьму деньги и исчезну? — спросил Ли Сянь, глядя на эту загорелую, но решительную девушку.
Она широко улыбнулась, обнажив белоснежные зубы:
— Я верю в вашу честность.
Ли Сянь, взрослый мужчина, едва сдержал слёзы от её искреннего доверия.
Неужели выпускник Нанкинского университета наконец-то нашёл своего мецената?
http://bllate.org/book/11001/984967
Готово:
