Сейчас самое подходящее время открыть магазин на Taobao.
— Босс, вы не задумывались… завести магазин на Taobao? Вам даже расширять помещение не придётся — тогда люди со всей страны смогут покупать одежду из вашего магазина. У вас есть надёжные каналы поставок и отличный вкус при выборе моделей. Вы непременно преуспеете на Taobao.
Чэнь Мэйсинь кое-что знала о Taobao: там всё дёшево, и она сама там покупала вещи. Но открывать свой магазин? В этом она совершенно не разбиралась.
В прошлой жизни Су Цинь продавала на Taobao собственную дизайнерскую одежду. Вложила два миллиона — и всё потеряла. В ту эпоху конкуренция была слишком высока, да ещё и команда ушла к бывшему партнёру. В итоге её магазин потерпел полный крах.
Однако опыт ведения магазина у неё имелся, и все тонкости интернет-маркетинга были ей хорошо знакомы.
Су Цинь отложила палочки и чашку, взяла руку хозяйки и сказала:
— Сестра Чэнь, вам не стоит волноваться. Загрузкой товаров займусь я. Правда, мне понадобится ваша помощь: вы станете нашей моделью. Не переживайте — я обязательно сделаю вас красавицей! В магазине сейчас только двое нас, денег на модель и дизайнера нет, так что модель — это вы, а дизайнер — я.
Чэнь Мэйсинь онемела от удивления:
— Цинь-эр, скажи-ка, чего ты вообще не умеешь? Ты что, волшебница? Такая юная, а уже обо всём знаешь!
Но даже если с этим разобрались, откуда возьмутся клиенты?
— И об этом не беспокойтесь. Привлечением и маркетингом займусь я.
— Привлечением?
— Да. Я направлю клиентов из нашего офлайн-пространства на Taobao. Им не придётся звонить каждый день, чтобы узнать цены или наличие товара — всю информацию они увидят прямо на сайте. Постепенно, по мере накопления рейтинга, наш магазин заметят и другие онлайн-покупатели. Конечно, сначала мы ориентируемся на местных клиентов. Что до остальных — будем двигаться постепенно, без спешки. Сестра Чэнь, я внимательно изучила тренды развития Taobao. В будущем у каждого будет аккаунт на Taobao, все будут там покупать. Если мы сейчас запустим магазин, то во времена расцвета платформы сможем заработать. В бизнесе нужно смотреть вперёд, а не зацикливаться на настоящем.
В тот год Taobao ассоциировался исключительно с «низкими ценами». Камеры тогда имели разрешение всего 5 мегапикселей, а доставка товаров вызывала серьёзные трудности. Су Цинь прекрасно понимала: сейчас не лучшее время для старта на Taobao. Но у них ведь есть реальный магазин — значит, интернет-витрина станет лишь дополнением.
Taobao поможет постоянным клиентам удобнее оформлять заказы. Ведь большинство их покупателей — давние знакомые.
Девушка говорила так уверенно, будто много лет проработала в этой сфере. Чэнь Мэйсинь даже засомневалась — не богиня ли перед ней? Такая юная, а уже всё знает.
В этот момент она могла лишь вздохнуть: «Бедные дети рано взрослеют».
Магазин на Taobao был быстро зарегистрирован, и Су Цинь приступила к загрузке товаров.
Она и Чэнь Мэйсинь по вечерам делали фотографии. В первую неделю после открытия магазина у Су Цинь почти не оставалось времени на учёбу — только утром удавалось немного позаниматься.
В понедельник Ли Чуань, давая ей занятие в библиотеке Нанкинского университета, заметил, что за прошедшую неделю она почти не продвинулась вперёд.
Он знал, как много она работает и как устала.
Но даже со всем своим сочувствием он нахмурился и жёстко сказал:
— Су Цинь, если ты не хочешь учиться, так и не учи. Ты и одеждой можешь зарабатывать на жизнь. Зачем тогда тратить моё время?
— …Простите меня, учитель Ли… Я виновата.
Су Цинь принялась заигрывать с ним и подняла два пальца:
— Обещаю, на следующей неделе вы обязательно увидите мой прогресс!
Она действительно была неправа, и гнев Ли Чуаня был оправдан.
Профессор хмурился, явно недовольный. Она же, схватив себя за уши, искренне призналась:
— Вот что, учитель Ли! Чтобы наказать меня и запомнить урок, сегодня вечером позвольте мне отвезти вас домой!
Ли Чуань: «…………» А ему-то как быть с лицом?
*
Су Цинь спала всего четыре часа в сутки, распределяя время между учёбой и Taobao.
Цель была ясной, и каждый день она действовала, будто в неё влили энергию. Несмотря на недостаток сна, днём она совсем не чувствовала усталости.
Спустя две недели магазин «Юнь И И Шэ» официально открылся на Taobao.
Когда Чэнь Мэйсинь открыла свой магазин и увидела фотографии, она была поражена.
Каждое фото модели было тщательно обработано. Чэнь Мэйсинь никогда не думала, что у неё есть задатки модели!
Глядя на эти снимки, она и сама поверила: «Да, я именно такая красивая!» — и гордо выпрямила спину, втянув живот.
Она решила похудеть — вдруг и правда станет моделью?
Конечно, Чэнь Мэйсинь не была наивной. Словам Су Цинь она верила лишь наполовину.
Taobao действительно облегчил жизнь постоянным клиентам: теперь они могли оформлять заказы онлайн и забирать их в магазине, не звоня каждый раз, чтобы уточнить цены или наличие товара.
Тем не менее, Чэнь Мэйсинь относилась к Taobao с пренебрежением: считала, что магазины там открывают лишь безработные мечтатели.
Автор примечает: Профессор Ли: «Как заставить жену перестать помешанно зарабатывать деньги?»
Дацао: «Забросай её деньгами! Забросай её деньгами! Разбуди её деньгами!»
После запуска магазина Су Цинь каждое утро включала «Wangwang» — программу для общения с покупателями, которая появилась ещё в 2004 году.
В прошлой жизни, работая на Taobao, Су Цинь изучала историю платформы.
Уже в 2005 году объём продаж Taobao превзошёл Walmart. А сейчас, в 2006 году, хотя среди её знакомых мало кто пользовался Taobao, согласно годовой статистике, люди уже привыкли «гулять» по интернету: ежедневно платформу посещало почти 9 миллионов человек.
Она верила: даже если сейчас дела пойдут не сразу, со временем их магазин обязательно наберёт обороты.
Хозяйка Чэнь Мэйсинь происходила из состоятельной семьи, бывала за границей и всегда щедро относилась к Су Цинь.
Она никогда не задерживала зарплату и не урезала комиссионные. Даже спустя пятнадцать лет частный магазинчик, где продавщица получает больше трёх тысяч юаней, — уже большая редкость.
Именно благодаря щедрости хозяйки Су Цинь и решила помочь ей развить магазин на Taobao: с одной стороны, это увеличит её собственные продажи, с другой — станет благодарностью за предоставленную возможность зарабатывать.
*
В середине мая Чэнь Мэйсинь рассталась с парнем, с которым встречалась шесть лет.
Ей было двадцать восемь. У неё было классическое овальное лицо; хоть и с двойным подбородком, черты всё равно оставались приятными. При росте сто семьдесят три сантиметра и модном стиле одежды было видно, что раньше она была красавицей. Похудей она сейчас — стала бы точь-в-точь такой, какой Су Цинь её обработала на фото.
Но даже такую женщину бросил её парень.
Они познакомились в Гонконге во время её путешествия. Он был из обеспеченной семьи, Су Цинь встречала его несколько раз — внешне неплох, но вёл себя вызывающе.
В первый день после расставания Чэнь Мэйсинь сидела за прилавком и плакала до опухших глаз. Всё утро она рассказывала Су Цинь историю «подлеца».
Он нашёл себе красивую студентку, бросил Чэнь Мэйсинь и обозвал её «толстой коровой».
Су Цинь, повесив на вешалку только что отутюженную вещь, повернулась и сказала:
— По правде говоря, сестра Чэнь, вы вовсе не толстая, максимум — немного полновата. Слово «корова» к вам совсем не подходит! Да и черты у вас хорошие, лицо маленькое, рост отличный. Даже если вы сейчас полнее, чем раньше, ваша харизма никуда не делась. Не слушайте этого подлеца и не сомневайтесь в себе. Он просто искал повод, чтобы бросить вас.
Чэнь Мэйсинь схватила салфетку, шмыгнула носом и глухо произнесла:
— Но я ведь любила его… Шесть лет вместе, родители уже познакомились… Оставалось только свадьбу сыграть…
— Вам повезло, что расстались сейчас. Представьте, если бы он изменил после свадьбы? Тогда выйти из отношений было бы куда больнее — словно кожу содрать. Сестра Чэнь, я знаю одну женщину, похожую на вас. Она отдала восемь лет своей жизни мужчине, а он в итоге бросил её, потому что она постарела и поправилась. Угадайте, чем всё закончилось?
— Чем?
Любопытство Чэнь Мэйсинь было пробуждено, будто она смотрела сериал в прайм-тайм.
— Эта женщина потом здорово преуспела! Открыла своё дело, заработала деньги, начала следить за собой, занялась фитнесом и похудела. Лицо, конечно, выдало возраст, но фигура и харизма — просто великолепны! За ней ухаживало множество мужчин, и она живёт блестяще.
Чэнь Мэйсинь глубоко вдохнула, помолчала и сказала:
— Су Су, завтра не приходи на работу. Я беру пять дней отпуска. И ты тоже хорошенько отдохни, не переутомляйся с учёбой.
Су Цинь понимала, как тяжело сейчас хозяйке, и надеялась, что та скорее справится с болью.
— Хорошо.
Чэнь Мэйсинь добавила:
— Кстати, я оставлю тебе ключи от магазина. Если тебе понадобится компьютер, не ходи в интернет-кафе — заходи сюда. У меня хороший комп, даже игры потянет.
— Спасибо, великая, добрая и прекрасная хозяйка!
— Ну ты и льстивая! Цинь-эр, когда у тебя экзамен в Юньчжуне? Сколько ещё ты пробудешь у меня?
— Экзамен в следующем месяце. Думаю, смогу работать до середины августа, но точнее скажу позже. Если не поступлю в Юньчжун, вернусь в прежнюю школу и начну заново с десятого класса.
— Фу-фу-фу! Не говори таких глупостей! Ты так усердно работаешь — обязательно поступишь! Эти дни отдыхай как следует. Я поеду в путешествие. Сейчас пойди и повесь на дверь объявление о закрытии, оставь там свой номер — пусть клиенты звонят тебе напрямую, если захотят узнать о моделях.
Хозяйка помолчала и продолжила:
— Ещё кое-что. Я хорошо всё обдумала: когда ты уедешь, я найму новую девушку. Но надеюсь, ты будешь приходить ко мне на каникулах. Без тебя я совсем не разберусь ни в офлайн-, ни в онлайн-маркетинге.
Это было именно то, о чём Су Цинь хотела попросить. До сих пор она делала всё сама, не обучая Чэнь Мэйсинь, чтобы та временно не могла обойтись без неё — и чтобы сохранить эту подработку.
*
Пять дней отпуска для Су Цинь были роскошью, но в её положении нельзя было расслабляться.
В пятницу утром её разбудил незнакомый номер. Подумав, что звонит клиент, она вежливо ответила:
— Алло, здравствуйте!
Человек на другом конце провода явно испугался её приветствия и решил, что ошибся номером. Голос стал робким.
Только через некоторое время он спросил:
— Это… Су Су?
Этот голос…
— Вэнь Мэй?
После возвращения из уезда Тулин Су Цинь не общалась с ней напрямую, лишь иногда узнавала новости через Мэн Сысы. Вэнь Мэй раньше училась неплохо, поступила в университет второго уровня, но из-за отсутствия денег не поехала.
После того как её спасли из гор, местные СМИ освещали эту историю, и власти обратили внимание на ситуацию.
Бывшие учителя и директор школы, узнав, что она не поехала учиться и попала в рабство в горах, очень сожалели. Когда они узнали, что она хочет снова сдавать экзамены, руководство школы разрешило ей вернуться, бесплатно предоставив место среди выпускников для подготовки к ЕГЭ.
Экзамены начнутся в начале июня — шестого, седьмого и восьмого числа.
— Это я, Су Су. Сысы сказала, что это твой номер, и я решила позвонить, проверить.
Вэнь Мэй глубоко вдохнула и продолжила:
— Су Су, у меня скоро экзамены. В ближайшие дни я буду усиленно готовиться, немного нервничаю… Хотела с тобой поговорить. Как твои дела?
— Всё хорошо, — ответила Су Цинь и спросила в свою очередь: — А у тебя?
Вэнь Мэй засмеялась в трубку:
— У меня тоже всё отлично. Учителя и одноклассники очень поддерживают меня, результаты на пробниках неплохие. Хочу поступить в Юньянский университет.
— Отлично! Разве ты не хотела изучать право? Юридический факультет Юньянского университета один из лучших в стране — ведь право там считается ведущей специальностью. Баллы нужны высокие. Уверена, что справишься?
— Да! Я помню, что ты просила Сысы передать мне. Учителя проанализировали мои последние результаты и считают, что шансы есть. Су Су, слышала, ты собираешься поступать в Юньчжун. Ты тоже держись!
— Обязательно постараюсь.
Разговор длился минут пятнадцать. После того как Су Цинь положила трубку, она встала с кровати.
http://bllate.org/book/11001/984948
Готово:
