Если прикинуть, то без нескольких десятков тысяч юаней ежемесячного объёма продаж заводу просто не выжить — он очень быстро окажется в убытке. Хэ Чуньли и Ху Ан оба с низким уровнем образования и без опыта управления, всё делают наобум, по интуиции. Плюс в том, что они смелые и готовы на всё; минус — полное отсутствие долгосрочного планирования. В их заводе слишком много родственников и знакомых, из-за чего управление хаотично и постоянно возникают проблемы.
Сначала, возможно, удастся заработать на рыночной конъюнктуре, но со временем появится множество подражателей. Как только продукция потеряет собственную конкурентоспособность, начнутся серьёзные трудности.
В производстве одежды у них вообще нет собственных дизайнеров — они копируют новые модели с южного побережья. Если кто-то поймёт эту особенность и начнёт массово подделывать их одежду, преимущество Хэ Чуньли перед мелкими портными, предлагающими низкие цены, исчезнет полностью.
Ведь если ткань для рубашки стоит пять юаней, мелкий портной спокойно продаёт её за шесть или семь, а Хэ Чуньли не могут себе этого позволить: у них есть дополнительные расходы — зарплата рабочим, электричество, вода, доставка, налоги, да ещё и риск залежалого товара.
К тому же защита авторских прав пока слабая. Раз сами они копируют чужие разработки, требовать от других портных не копировать их — бессмысленно. Приходится терпеть этот скрытый ущерб.
Эти мысли лишь мелькнули в голове Линя Честного, но тут же были отброшены. Сейчас у него дела поважнее. После полугода упорного труда он наконец-то собирался получить свой первый урожай!
В этом году погода была отличной — дожди шли вовремя, засухи и наводнений не было, рис налился зерном и колосья тяжело клонились к земле.
Однако до уборки риса нужно было сначала собрать креветок.
Модель совместного выращивания риса и креветок, предложенная Линем Честным, оказалась весьма успешной: все выпущенные в рисовые поля мальки выросли, и теперь креветки ползали повсюду. Стоило постоять у края поля несколько минут — и можно было увидеть сразу несколько штук.
Поскольку половину улова полагалось отдать Линю Честному, глава деревни предложил простое решение: всем вместе ловить креветок, сразу же взвешивать улов и записывать вес. Затем деревенский трактор повезёт всё в город на продажу, а деньги распределят поровну. Это гораздо удобнее и проще, чем торговать самим, поэтому все согласились и назначили день для ловли — ясный и солнечный.
Креветки распределились по рисовым полям неравномерно. Чтобы не наступать на рис и не повредить урожай, Линь Честный решил использовать метод приманки.
Креветкам нравятся кости животных, свиная кожа и внутренности — почуяв такой запах, они сами ползут к источнику. Ещё затемно Линь Честный на велосипеде съездил на мясокомбинат в уезде и закупил там весь ненужный субпродукт. Вернувшись, он поместил его в плетёные ловушки из бамбука и расставил их по углам рисовых полей. Потом вымыл руки и пошёл завтракать.
Когда он вернулся на поля после еды, уже начало светать, и у кромки воды собралось немало односельчан. Пришёл и глава деревни, а рядом стоял деревенский трактор.
Сегодня предстояло поймать креветок с десяти близлежащих му рисовых полей. Владельцы этих участков уже принесли вёдра, бамбуковые корзины и весы и ждали у берега.
Линь Честный немного понаблюдал и увидел, что в ловушках уже полно креветок — похоже, большая часть обитателей полей собралась именно здесь. Он позвал двух крепких парней, и втроём они аккуратно вытащили ловушку из воды. Внутри шевелилась чёрная масса — сотни креветок, злобно щёлкающих клешнями.
Поскольку креветок выпускали не слишком густо и питание было полноценным, они выросли крупными. Односельчане на берегу радостно загудели, удивляясь: оказывается, креветок действительно можно выращивать, и при этом урожай риса не пострадал по сравнению с прошлыми годами.
Линь Честный с товарищами вынесли ловушку на берег и положили на землю. Тут же подбежали люди с корзинами и начали отбирать креветок: крупных — в одну корзину, мелких — в отдельное ведро, чтобы докормить ещё немного.
Из одной ловушки набралось почти полная корзина. Когда её взвесили, оказалось больше пятидесяти цзиней. Учитывая вес самой корзины, чистый улов составил около пятидесяти цзиней — а это всего с шести фэнь земли! Если на всех полях будет такой же урожай, то с одного му можно получить восемьдесят–девяносто цзиней креветок, что принесёт дополнительно сорок–пятьдесят юаней — эквивалент примерно трёхсот цзиней риса, достаточных на целый год пропитания для ребёнка семи–восьми лет.
К тому же разведение креветок гораздо легче, чем выращивание риса. Для риса нужно сначала вырастить рассаду, потом вспахать поля, пропалывать сорняки, вносить навоз, обрабатывать от вредителей, переживать засуху… А уборка урожая — вообще тяжелейший труд: после сбора рис нужно ещё просушить. Проходит полгода, и всё это время — сплошные хлопоты. Даже несмотря на упорный труд, с каждого му приходится сдавать более ста цзиней государственного налога, и остаётся всего четыреста–пятьсот цзиней на всю семью — едва хватает, чтобы не голодать.
А креветок достаточно просто выпускать в затопленные поля и регулярно подкармливать отрубями, рисовыми очистками, жмыхом и водными растениями, которые они любят. Хотя это и требует внимания, всё равно намного легче, чем жать рис под палящим тридцатиградусным солнцем.
Те, кто занялся разведением креветок, сияли от радости — ведь это всё равно что бесплатно получить дополнительно несколько сотен цзиней зерна. А те, кто побоялся и не стал участвовать, опасаясь повредить урожай риса, теперь с досадой смотрели на соседей и твёрдо решили: в следующем году обязательно заведут креветок и получат дополнительный доход.
Благодаря общим усилиям креветок с десяти му полей выловили быстро. Общий улов составил около восьмисот цзиней. В деревне выбрали двух молодых парней, и вместе с Линем Честным, Дай Юном и Линем Санем — всего пятеро — отправились в город продавать улов.
Дай Юн вспомнил Пэн Юэдуна, который принимал их в прошлом году, и спросил Линя Честного:
— Аши, может, снова отвезём креветок в ресторан Пэн-гэ?
Линь Честный покачал головой:
— Лучше сначала на рынок. Его ресторан не потянет такой объём сразу.
Благодаря опыту прошлого года жители уезда Дахсянь уже привыкли есть креветок, и в этом году на рынке их тоже стало больше. Однако все они — дикие, пойманные в прудах или рисовых полях, и продаются мелкими партиями: по полведра или ведру. Ничто не сравнится с объёмом улова Линя Честного.
Добравшись до рынка, Линь Честный поручил Дай Юну и Линю Саню торговать — они уже имели опыт в прошлом году. Сам же он отправился искать Пэн Юэдуна. Ведь кроме его пруда, в деревне ещё сорок–пятьдесят му рисовых полей использовались под совместное выращивание креветок. Даже при сегодняшней урожайности общий улов составит три–четыре тысячи цзиней. Такой объём маленький уездный городок вряд ли сможет осилить за несколько дней. Нужно искать другие пути сбыта.
В ресторане он как раз встретил Пэн Юэдуна, выходившего на улицу. Линь Честный окликнул его и протянул сигарету «Хунмэй». Табак и алкоголь — лучшие средства для сближения мужчин. Выкурив полсигареты, Пэн Юэдун спросил:
— Ищешь меня по делу?
Линь Честный улыбнулся и кивнул:
— Пэн-гэ, от тебя ничего не утаишь. В нашей деревне в этом году внедрили модель совместного выращивания риса и креветок, и сейчас созрел урожай креветок. Через десять дней начнём уборку риса, так что нужно срочно реализовать креветок. Хотел спросить, нет ли у тебя каналов сбыта?
Пэн Юэдун прикинул:
— В моём ресторане максимум сто цзиней в день уйдёт. Больше — не потянем. Креветки на пару или варёные хуже продаются, все предпочитают жареные. А жарка требует много специй и масла, поэтому цена выше. Хотя доходы населения растут и жизнь становится лучше, в уездном городке не так много людей, которые могут регулярно позволить себе жареных креветок. Покупательская способность ограничена.
Линь Честный и сам это понимал, поэтому и не привёз сразу весь улов к Пэн Юэдуну, а сначала решил разведать обстановку.
— Ясно, спасибо тебе, Пэн-гэ. Может, знаешь ещё какие-нибудь каналы? Подскажи, брат будет очень благодарен.
Линь Честный протянул ему ещё одну сигарету. За прошедший год они немало раз сотрудничали: утят, утиные яйца, рыбу Линя Честного Пэн Юэдун покупал регулярно. Всё было свежее и качественное, и он остался доволен. После стольких сделок между ними уже возникло доверие.
Помочь знакомому — дело пары слов, да и репутацию укрепить не помешает. Пэн Юэдун сделал затяжку и задумался:
— В этом году во многих ресторанах уезда появилось блюдо из креветок. Сегодняшний объём ты сможешь частично распродать на рынке, остальное — сдать в рестораны. Проблема в том, что завтра и послезавтра у тебя будет такой же объём, а уезд его не осилит. Нужно ехать в город. Там больше людей, и платёжеспособность выше — ваш урожай точно найдёт покупателя. У меня в городе есть друг, владелец ресторана. Я дам тебе его адрес. Скажи, что от меня, и расскажи, как готовишь креветок — он сможет взять часть улова. Остальное попробуй сбыть на оптовом рынке. Там рано утром собираются владельцы ресторанов и горожане, покупающие свежие и недорогие овощи. Людей очень много.
Он зашёл в ресторан, взял лист бумаги и быстро записал адрес и имя своего друга, а также адрес городского оптового рынка. Затем сунул записку Линю Честному и похлопал его по плечу:
— Браток, я вижу, ты человек с головой. Действуй! Уверен, у тебя всё получится!
Линь Честный аккуратно сложил записку и с благодарностью кивнул:
— Спасибо, Пэн-гэ! Как только закончу с этим делом, обязательно приглашу тебя на ужин — лично приготовлю!
— Договорились! — Пэн Юэдун проводил его до двери. — Привези мне двести цзиней креветок, по прежней цене.
Поблагодарив Пэн Юэдуна, Линь Честный вернулся на рынок.
Их креветки были крупными и мясистыми, торговля шла неплохо — за час продали более ста цзиней. Однако до полной реализации улова было ещё далеко. Линь Честный тоже помогал кричать, привлекая покупателей. К полудню оставалось чуть больше двухсот цзиней, и их целиком купил Пэн Юэдун.
Так как в деревне все ждали известий, они не задерживались и сразу же отправились обратно под палящим солнцем.
Вернувшись, Линь Честный нашёл главу деревни и рассказал о ситуации:
— В этом году многие стали ловить и продавать креветок, на рынке постоянно есть мелкие партии, хотя и не такие объёмы, как у нас. Горожане могут купить креветок в любой момент. Поэтому продать весь урожай будет сложнее, чем в прошлом году — уездный городок не справится с таким количеством за несколько дней. Пэн Юэдун посоветовал ехать в город. Там выше уровень жизни, больше людей и шире рынок.
Глава деревни понимал: когда предложение превышает спрос, ничего не поделаешь. Этот вопрос касался интересов не одной-двух семей, и даже глава не мог единолично принимать решения за всех.
— Хорошо, соберу всех и сообщу ситуацию. Пусть каждый решит сам.
Как и следовало ожидать, при виде возможных проблем лица односельчан вытянулись. Многие уже жалели, что не поторопились ловить своих креветок первыми — тогда деньги уже были бы в кармане, и не пришлось бы волноваться, не останутся ли креветки без спроса.
Стремление избежать убытков — естественная человеческая реакция, и Линь Честный прекрасно это понимал. Но сегодняшняя ситуация стала для него важным уроком: когда всё цветёт и процветает, все довольны, но стоит возникнуть трудностям или разногласиям — такая неформальная кооперация может легко развалиться, а то и вовсе превратиться во вражду.
Ведь речь идёт о деньгах. Даже глава деревни, взявший на себя организацию сбыта, если что-то пойдёт не так, неминуемо нарвётся на упрёки. Многие не задумываются, что помощь — это милость, а отказ помочь — вполне естественно. Они считают помощь должным: если всё хорошо — «так и должно быть», а если плохо — «недееспособный, не старался».
Хорошо, в этом году он ещё раз поможет, но в следующем году не станет брать всё на себя. Надо будет обсудить с главой деревни и предложить односельчанам договариваться самостоятельно.
Глава деревни внимательно оглядел всех и громко сказал:
— До города далеко — больше ста ли. Поездка займёт много времени и топлива. Предлагаю сделать одну поездку и постараться продать за неё весь урожай, чтобы потом спокойно заняться уборкой риса. Кто хочет отправить свои креветки в город — поднимите руку. Кто предпочитает продавать в уезде — оставайтесь.
С этими словами он сам поднял руку. Ведь ради поддержки инициативы он первым выделил два му своих рисовых полей под разведение креветок.
Следом руку поднял Линь Цзяньи. Он выделил под креветок целых пять му — больше всех в деревне, чтобы поддержать своего брата. Раньше некоторые за его спиной говорили, что он глупец, но теперь, увидев богатый урожай, остолбенели.
http://bllate.org/book/10712/961028
Готово:
