— Ах, дядюшка! В моей закусочной за день уходит столько еды, что даже если бы весь ваш институт питался одними соленьями, вам бы и близко не хватило! Так что спокойно — не переживайте. Неужели вы хотите, чтобы я прямо сюда всё это принесла? Это же было бы некрасиво.
Сюэянь рассмеялась.
— А ты сама-то понимаешь, что носить сюда еду — некрасиво? Тогда зачем вообще пришла? — тоже рассмеялся старый заведующий.
— Ну как же! Мы же соседи. У меня открытие — такое важное событие, разве можно не поделиться радостью со всеми?
Пока они разговаривали, повар института уже вылил пельмени из кастрюли и тут же её вымыл.
— Ешьте на здоровье. Мне ещё в управление надо заглянуть. Побежала!
— Ступай, ступай. Без дела не приходи. Если что — кликни.
Старый заведующий махнул рукой, явно давая понять, что теперь считает Сюэянь своей.
В управлении ситуация оказалась похожей. Бывший начальник — тот самый чиновник с огромной чиновничьей спесью и головой, твёрдой, как пятка, — уже перевёлся на должность заместителя директора городской библиотеки. Нового начальника все знали: это была бывшая председательница жилищного комитета, тётушка Чжао. Бабушке было почти шестьдесят, но она всю жизнь занималась решением соседских вопросов и отлично ладила с людьми. Всем в округе она была как родная, и все охотно прислушивались к её мнению. К Сюэянь она относилась хорошо: если требовалось участие владельца магазина, всегда приходила сама, помогала, чем могла, и Сюэянь никогда не беспокоилась по повседневным делам.
А ещё были специально переехавшие после открытия рынка представители административных органов — налоговая, торговая инспекция и прочие «ведомства». Даже если в отделе работало всего два-три человека, Сюэянь никого не забыла — всем принесла угощение.
Соседям слева и справа, сверху и снизу — по тарелке каждому.
В первый день гостей набралось меньше десяти столов. Большая часть еды ушла на угощения.
На второй день потихоньку начали заходить новые посетители — кого приводили соседи. Продали уже тридцать с лишним столов. Мясные пельмени — по рублю за цзинь, овощные — по пятьдесят копеек, простые домашние закуски — по десять копеек за порцию. Всего продали чуть меньше ста порций. После всех расходов заработали меньше пятидесяти рублей.
У Сунь Ланьин на рынке одна торговала маоданем и зарабатывала двести–триста рублей. А здесь целая команда трудится — и такая копейка! Все, кроме самой Сюэянь, считали, что дело невыгодное. Зачем заниматься бизнесом, который с каждым днём приносит всё меньше?
Тётя Дин то и дело поглядывала на Сюэянь, собираясь посоветовать бросить затею: сил много тратишь, а денег мало получаешь. Лучше уж вернуться к торговле соленьями.
— Всего два дня прошло, чего спешить? Пусть всё идёт своим чередом, — говорила Сюэянь. — Даже если бы мы зарабатывали по двадцать рублей в день, этого хватило бы на аренду. Одно то, что мы заняли помещение, уже окупает всё.
Никто не верил, что пельменная сможет заработать больше, чем торговля маоданем.
Но Сюэянь не торопилась.
Через неделю второй этаж всё ещё простаивал, но на первом в обед и вечером уже принимали около ста столов, да ещё несколько десятков заказов на вынос. Продавали более трёхсот порций в день. Прибыль приближалась к двумстам рублям. С учётом дохода от завтраков получалось уже около двухсот рублей в день.
Конечно, по сравнению с доходами от солений это была пропасть — небо и земля.
Цзинь Суин освоилась и теперь вместе с тётей Гао почти полностью вела завтраки. Дядя Гао тоже перешёл помогать в лавку солений. Обычно к восьми часам утра всё раскупали, и они закрывались. После этого весь день занимались только подготовкой овощей и засолкой. В часы пик в пельменной им помогали ещё час, а потом снова возвращались к соленьям — и так до вечера. Втроём они успевали засолить около двух тонн овощей в день. Работали без передышки — только ели и ходили в туалет.
Бизнес с соленьями шёл настолько бойко, что Вэньцян каждый день привозил полную машину овощей — и всё равно не хватало. Трёхколёсный грузовичок с трудом тащил две тонны и еле плёлся. Приходилось ещё подвозить с Толстушки.
Ещё зимой Сюэянь договорилась с братом Дином: он должен был найти деревню для экспериментального выращивания экономических культур. Он подошёл осторожно — выбрал маленькую деревушку всего из двадцати с лишним дворов. Всего там было меньше трёхсот му земли. После вычета зерна на продовольствие и государственные поставки осталось двести му под овощи, а сто му засеяли луком и чесноком. Как раз к открытию лавки начался урожай. Вэньцян скупил всё: десятки тысяч цзиней урожая. Лук по двадцать копеек, чеснок — по тридцать. По сравнению с кукурузой по восемь копеек за цзинь — прибыль втрое выше! Лишнее сразу складировали. Старый двор дяди и тёти Гао давно переоборудовали — удобно, рядом с рынком. От солений доход большой, поэтому Вэньцян платил фермерам сразу наличными, без долгов. Люди получили деньги — и сами стали охотно сажать овощи. Брату Дину даже не пришлось больше уговаривать — многие решили в следующем году перейти на экономические культуры.
— Сестра, я присмотрел участок земли. На восточной окраине, у реки Иньма, метров пятьдесят от воды. Источник надёжный. Рядом с пригородом, граничит с деревней Бинхэ. Прямая дорога есть — транспортировка удобная. Только земли много — больше двухсот му.
Вэньцян всё помнил: сестра просила найти место под завод.
— Хорошо, как будет время — съезжу посмотрю, — Сюэянь сразу поняла, о каком месте идёт речь.
Это место находилось в двадцати ли от железнодорожного вокзала. Хотя формально считалось пригородом, фактически уже за городской чертой. Там была просто пустошь. После начала реформ и открытости город Ц. активно развивал экономику. В этом году открыли несколько новых заводов, и многие предприятия из центра начали переноситься за город. Поскольку основные грузы шли на юг, большинство заводов строили именно на южной окраине. Остальные направления пользовались меньшим спросом.
— Такой большой участок… наверное, очень дорого стоит? — волновался Вэньцян. Он боялся, что сестра зря потратит время, а потом окажется, что землю не купить.
— Этим не беспокойся, — спокойно ответила Сюэянь. — Не нужно никого искать. Сейчас политика максимально лояльна — всё ради развития экономики. Просто пойду к районному главе Вану и попрошу нужные льготы.
— Ладно, с делами покончили. Не торопитесь уезжать — сегодня я угощаю! Попробуйте нашу столовую, уважаемые предприниматели. Не откажете в такой чести?
Полтора месяца они бегали туда-сюда. Только в кабинет районного главы Вана заходили раз в три дня. Сюэянь сама признавала: ей сильно повезло с руководителем — молодой, амбициозный, деятельный. Район Дэшэн не пользовался популярностью у инвесторов, и привлечение инвестиций шло плохо. Поэтому для главы Вана проект Сюэянь стал крупнейшим за последние месяцы, и он всеми силами старался поддержать его. Предложил самые выгодные условия: беспроцентный кредит на пять лет, бесплатное пользование землёй на двадцать лет, трёхлетнее освобождение от налогов и даже пообещал провести дорогу прямо к воротам завода для удобства перевозок.
Сюэянь, хоть и общалась с мужчиной-чиновником исключительно по делу, всё равно соблюдала осторожность — всегда брала с собой Вэньцяна. Поэтому брат просидел все встречи от начала до конца и был ошеломлён действиями сестры.
«Что за дела?!» — думал он. — «Триста му земли! Даже если это пустошь, должна стоить десятки тысяч. А ещё строительство завода… Я даже не решаюсь подсчитывать сумму. После того как он сообщил сестре о земле, он думал, что строительство завода — это мечта на годы вперёд. Ведь соленья приносят тысячи в день, но на завод всё равно нужно копить годами.
А тут — ни копейки вложений! Просто ходить по кабинетам, просить то одно, то другое… Вэньцян чувствовал, будто сестра просто “развела” чиновников.
Как так получилось, что такой огромный участок достался бесплатно? Ах да, через двадцать лет всё равно придётся платить арендную плату… Но это же очевидно! Кто знает, проработает ли завод двадцать лет? А если проработает — разве не найдётся денег на аренду? По сути — даром! И банк даёт кредит — три миллиона без процентов и даже без залога?
Боже правый! Это же чистейшее “вытягивание белого зайца из пустого рукава”!
Как она это сделала? Вэньцян ломал голову, но так и не понял, как его сестра получила триста му земли и три миллиона кредита, ничего не вложив.
Три миллиона! На такие деньги можно жить не одну жизнь! Он сидел ошарашенный, не смел говорить лишнего — да и перед чиновниками у него ноги дрожали. Решил лучше молча быть фоном.
— Конечно! Спасибо за угощение, товарищ глава, — ответила Сюэянь. Раз руководитель сделал такой жест, надо принимать. К тому же, по тону она чувствовала: разговор о делах закончен, но, возможно, есть что-то ещё.
— Когда планируете начинать строительство? — спросил глава Ван.
Столовая учреждения тогда особо не отличалась от обычного домашнего стола — разве что выбора побольше. Обедали они в небольшом кабинете: кроме них троих, присутствовали начальник канцелярии, секретарь и один из начальников управления, который принёс готовые документы. Раз заместитель районного главы лично распорядился оформить всё быстро, задержек не было. Сегодня как раз должны были получить лицензию и другие бумаги.
— Все документы получены сегодня. Хотим завтра же вызвать строительную бригаду. Осенью урожай соберут — надо успеть построить завод до конца овощного сезона, чтобы не пропустить заготовку зимних солений.
Как только началась процедура оформления документов, Вэньцян сразу занялся поиском строителей. В городе он не знал никого, поэтому поехал в уезд. Сейчас рабочих полно — у него среди друзей были плотники и каменщики, которые постоянно строили дома. Стоило договориться с бригадиром об условиях — и тот сам набирал людей. Вэньцяну не нужно было этим заниматься. Главное — заранее подготовить материалы.
Документы получены, в банке тоже всё готово — глава Ван уже дал указание. С бумажкой можно брать сколько нужно.
Материалы тоже не проблема — на оптовом рынке всего хватает. Напротив пельменной, на другой стороне рынка, целый ряд торговых точек занимается стройматериалами и скобяными изделиями. Стоило Сюэянь начать узнавать цены, как владельцы двух крупнейших магазинов чуть ли не поселились в её закусочной. Ели там три раза в день и даже помогали по хозяйству. Сюэянь пришлось их урезонить и пообещать: заказы будут делить поровну.
И никто не подозревал, скольких жизней коснулось открытие этой маленькой лавки солений.
Вэньцян, конечно, в первую очередь. Но и в посёлке Синлун всё изменилось: теперь ежедневно уходит несколько тонн овощей. Местный магазинчик не справлялся с объёмами. Его друзья стали перекупщиками — завели ручные тракторы и ездили по деревням, скупая урожай, чтобы потом продавать ему.
Фермеры тоже выиграли. Многие ещё в прошлом году продавали овощи через магазинчик Вэньцяна и получали дополнительный доход. В этом году все увеличили посадки. В деревне почти у каждого двора был большой огород, а иногда и спереди, и сзади. Раньше, если семья была небольшой, овощей на еду хватало с избытком, и лишнюю землю засевали кукурузой. В этом году такого почти не было — всю землю отдали под огурцы, баклажаны и перец. Особенно огурцы — их покупали в любом количестве. В сезон с одного огорода собирали по три–четыреста цзиней огурцов в день. По две копейки за цзинь — получалось шесть–семь рублей ежедневно! За месяц — столько же, сколько раньше за целый год работы в поле.
Доходы в деревнях вокруг Синлуна заметно выросли. У людей появились деньги — и местный бизнес ожил. Открылись новые магазины, парикмахерские, одежные лавки. Между посёлком и уездом Циншань теперь ходило три автобуса вместо одного — утром и днём по рейсу в обе стороны. Шесть рейсов в день, каждый наполовину заполнен — вот вам и доказательство экономического роста.
Брат Дин теперь в посёлке — настоящий авторитет. Всё просто: кто приносит людям хорошую жизнь, того и слушают. Кроме того, он научился регулярно ездить в уезд и даже в провинциальный город, часто бывал в разных управлениях. Будучи выпускником среднего специального училища, он знал многих однокурсников, которые уже заняли хорошие посты. Когда Сюэянь вернула ему три тысячи рублей, она особенно подчеркнула: «Не жалей денег на угощения. Деньги — мои, а связи — твои».
http://bllate.org/book/10531/945750
Готово:
