Глядя на удалявшуюся Фэн Юэ’э, которая умчалась прочь вихрем, Сюй Фэн хотел крикнуть ей: «Сначала забери свои вещи, а потом уже возвращайся за цветами!» Но разве удержишь настоящую цветочную маньячку?
Сотрудники управления, завидев секретаря Фэн, один за другим приветливо кланялись. Даже когда она скрылась из виду, все ещё провожали её взглядами. Причин было две: во-первых, сегодняшний наряд секретаря Фэн выглядел необычайно соблазнительно и совершенно не походил на её обычный строгий стиль; во-вторых, три букета в её руках были слишком броскими.
Простодушные просто радовались красоте цветов. А те, кто любил сплетничать и мыслить сложнее, тут же решили, что секретарь Фэн пользуется огромной любовью мужа — раз он подарил сразу три букета!
Люди шептались между собой:
— Эй, видел? Сегодня секретарь Фэн вернулась за вещами, и у неё в руках три букета — просто загляденье!
— Да уж! Сегодня понедельник — одни отчёты, сводки и совещания… Если бы мне хоть раз парень подарил такой букет, я бы даже умереть согласилась!
— Слышал? Если есть девушка, которую никак не можешь добиться, принеси ей в понедельник букет — и точно завоюешь её сердце!
— Правда? Может, сейчас сбегаю купить цветы для своей богини?
Слухи и расспросы о цветах быстро распространились по всему офисному зданию вслед за тем, как Фэн Юэ’э вошла и вышла из управления. Один из подчинённых, который был с ней в довольно дружеских отношениях, подошёл и весело сказал:
— Секретарь, вы сегодня просто свели всех с ума! Откуда такой заряд энергии после отпуска?
— Ха-ха, Сяо Ли, опять своё ворчание! Лучше бы ты занялся поиском себе пары, чтобы твоя Фэн-секретарь могла наконец отведать твоих свадебных конфет и выпить чашечку праздничного вина!
— Кто же мне подарит такие красивые цветы, как у вас? Если бы кто-то сделал это — я бы без раздумий вышла замуж прямо сейчас!
— Рядом с нашим управлением как раз есть цветочный лоток! Там такие прекрасные букеты! У кого есть девушка или парень — действуйте скорее!
— Правда? Значит, рядом продают цветы? Обязательно загляну после обеда!
Так Фэн Юэ’э, шутя и болтая, сделала отличную рекламу маленькому цветочному киоску Мидо и, довольная собой, уехала в роскошном автомобиле мужа отдыхать за границу!
А тем временем тётушка Хуа с недоумением наблюдала, как старик Сюй, не моргнув глазом, сочиняет очередную историю: мол, собирается купить цветы для своей жены, но продавец больше не идёт во двор за новыми букетами… В этот момент «секретарь Фэн» достала сто юаней и унесла три букета. Тётушка Хуа никак не могла понять происходящего и спросила Сюй Фэна:
— Эй, почему она сразу столько купила?
— Ты разве не знаешь? Секретарь Фэн — заядлая цветочница! Всё, что хоть немного цветастое, ей нравится. Даже её кружки и тарелки украшены цветочными узорами. Как только привлечь её внимание — букет точно купит!
— А откуда ты знаешь, что она цветочница?
— Я же здесь сижу у входа! Кто во что одет, сколько раз заходит и выходит, чем занимается — разве может быть что-то, чего я не знаю?
— Ну ты даёшь! — восхищённо подняла большой палец тётушка Хуа.
Но на этом всё не закончилось. Сотрудники управления начали один за другим незаметно подходить к Сюй Фэну:
— Дедушка Сюй, а сколько стоят эти цветы?
— Да вот же, на доске написано: двадцать юаней за букет!
— Так дёшево? О, какие красивые! А где сама продавщица?
— Она во дворе цветы собирает, скоро вернётся.
— Дедушка Сюй, я тайком выскользнул, скоро начальство начнёт меня искать. Держите двадцать юаней, передайте продавцу, пожалуйста. Мне нравится серия «Тёплое солнце» — от неё сразу настроение поднимается! Я забираю!
(Это была девушка.)
— Дедушка Сюй, дайте мне букет гиацинтов! Хочу подарить девушке. Вот двадцать юаней, передайте продавцу! Бегу, а то начальник ругать начнёт!
(Это был парень.)
— Дедушка Сюй, мне нужны гвоздики!
— Дедушка Сюй, дайте серию «Живость»!
Менее чем за полчаса все десять букетов, которые Мидо утром собрала и упаковала, были распроданы!
Позже пришедшие сотрудники возмущались:
— Как так? Цветы уже закончились? Эти бездельники! На работе всё время умудряются выскользнуть первыми! Жаль, что я не успел раньше!
Тут дедушка Сюй ласково улыбнулся:
— Сяо Сюй, какой тебе нравится? Запишись пока в список. Как только продавец вернётся, она сделает тебе свежий букет — самый сочный и свежий! Успеешь забрать его к обеду и поставить на рабочий стол!
— Дедушка Сюй, вы гений! Мне нужны гвоздики (зелёные, многоцветковые).
— И мне тоже! Дедушка Сюй, хочу тот, с амариллисом и петунией!
…
Мидо почти дошла до станции метро, как вдруг её телефон начал непрерывно издавать сигналы:
[Успешно продано 12 цветков. Получено 120 единиц энергии и 1 800 очков радости.]
[Успешно продано 8 цветков. Получено 80 единиц энергии и 1 200 очков радости.]
[Успешно продано 6 цветков. Получено 60 единиц энергии и 1 000 очков радости.]
…
На мгновение она растерялась: что такого сотворил дедушка Сюй, что цветы раскупили так стремительно? Говорят, девушки-продавцы цветов всегда пользуются успехом, но оказывается, и пожилые дедушки могут быть не хуже!
Когда она вернулась домой и увидела записную книжку с заказами и предоплатами, Мидо чуть ли не захотела вознести дедушку Сюя на алтарь.
— Дедушка Сюй, вы просто великолепны!
— Хе-хе, да в чём тут особенного? Просто в закрытом коллективе сработал эффект подражания. Пока никто не покупает — и в голову не придёт. Но стоит кому-то сделать первый шаг — и все начинают тянуться за ним. «Куплю и я букет за двадцать юаней — ведь это же не деньги, а смех!» — и заказы посыпались, как снег на голову!
Сказав это, дедушка Сюй даже изобразил жест из рекламного ролика: развёл руками, будто говоря: «Что поделаешь!»
Мидо и тётушка Хуа не смогли сдержать смеха.
По итогам утренней статистики, все букеты ушли именно сотрудникам управления по земельным ресурсам. Помимо уже проданных десяти букетов (всего 60 цветков), поступило ещё восемь заказов: четыре букета гиацинтов, два — многоцветковых гвоздик, один — серии «Тёплое солнце» и один — «Пламенный Павлин». Все они должны были быть получены примерно в половине первого дня.
Мидо взглянула на часы: сейчас 10:40 — ещё есть время. Она попросила дедушку Сюя и тётушку Хуа отдохнуть в двухэтажном домике во дворе, а дальше решила справляться сама.
Дедушка Сюй действительно устал: прошлой ночью он дежурил, и хотя не бодрствовал всю ночь, всё равно пришлось несколько раз вставать на обход. В его возрасте ночная смена даётся нелегко. Он передал Мидо записную книжку с именами и заказами, а также все утренние доходы, после чего вместе с тётушкой Хуа отправился отдыхать.
Мидо выполнила все восемь заказов по списку и выстроила готовые букеты в ряд на рабочем столе, чтобы сфотографировать каждый — пригодится для будущей онлайн-продажи.
За одно утро она выполнила 16 заказов и получила дополнительно 19 200 очков радости. До цели в 100 000 оставалось чуть больше 20 000. Мидо почувствовала, что сегодняшний день будет особенно напряжённым!
Регистрация компании
Вдохновившись идеей Сюй Фэна, Мидо по-новому взглянула на офисных работников в соседних бизнес-центрах. Эти люди — с хорошей зарплатой, открытые к новому и следующие моде — отлично воспринимают цветы как элемент стильного образа жизни. Главное — в таких коллективах сильно развито стадное чувство: достаточно одного маленького толчка, чтобы запустить цепную реакцию и привлечь целую волну качественных клиентов!
Сюй Фэн смог найти и использовать эту точку прорыва благодаря своему знанию персонала управления. Однако такой метод уникален и не подходит для массового применения — нужно придумать что-то более универсальное.
Ещё не наступило время обеда, а клиенты уже начали приходить за своими заказами! Мидо сверяла имена и содержимое заказов, раздавала букеты и одновременно рекламировала свой киоск:
— Уважаемые красавцы и красавицы! Если не трудно, добавьте, пожалуйста, продавца в вичат. А если выложите фото в кружок друзей — любой цветок из этой корзины достанется вам бесплатно!
— Правда? Можно выбрать любой?
— Конечно! Мои цветы каждое утро срезаются в моём собственном питомнике и сразу же поступают в продажу — без единой ночёвки! Все цветы категории А и сохраняют свежесть от семи до десяти дней. Сейчас у нас акция: все букеты продаются со скидкой 30 %. Выбирайте побольше — и для друзей, и для родных! И стильно, и выгодно!
— Хи-хи, хозяйка — настоящий мастер рекламы! Хотя за двадцать юаней букет и правда очень выгодный.
— Посмотрите, я уже выложила в кружок! Так подойдёт?
Клиентка показала Мидо свой пост: на фото — нежный букет из одиночной гвоздики и маргариток, в обрамлении белоснежной руки с розовым маникюром, украшенным блёстками. Розовые стразы переливались в свете, идеально сочетаясь с чистым белым букетом. Композиция, цветовая гамма и фильтр были безупречны.
Рядом с фото текст: «В будний день купила букет в маленьком цветочном киоске рядом с управлением по земельным ресурсам — настроение сразу стало прекрасным!»
Мидо поставила лайк и вручила клиентке отдельный букет из розового амариллиса:
— Красавица, если у кого-то будут вопросы — обязательно порекомендуйте нас!
— Обязательно! Ваши цветы действительно потрясающие. Буду и дальше у вас покупать!
Так Мидо проводила одного клиента за другим. Те фотографировались с букетами или просто выкладывали фото цветов в соцсети, указывая адрес киоска. В её вичате число контактов увеличилось ещё на восемь человек.
Когда всё было завершено, ещё не было и двенадцати — можно было убирать лоток и отдыхать.
Тётушка Хуа уже приготовила обед и ждала её. На столе стояли тарелка с маринованными древесными грибами, острые картофельные соломинки по-кисло-сладкому и фаршированные грибы шиитаке с фаршем и кубиками лотоса — яркие цвета, гармоничное сочетание мясного и овощного, аппетитный вид.
Мидо радостно вскрикнула и подбежала к столу:
— Тётушка Хуа, я так давно не ела ничего вкуснее! Вы просто волшебница! Честно говоря, чувствую, что нашла настоящий клад — вы с дедушкой Сюем самые удивительные люди на свете!
— Я же говорил, что моя жена готовит лучше всех! — гордо заявил дедушка Сюй.
Тётушка Хуа сердито посмотрела на него и отвела его руку от палочек:
— Не слушай этого старика, он только хвастается! Попробуй, как тебе по вкусу. В следующий раз я учту твои предпочтения.
Мидо пригласила всех садиться за стол и, не дожидаясь, схватила один фаршированный гриб, обжигаясь:
— Вкуснятина! Прямо как у мамы! Тётушка Хуа, ваше мастерство достойно пятизвёздочного ресторана!
После сытного обеда Мидо обсудила с пожилой парой свой план:
— Дедушка Сюй, тётушка Хуа, вы ведь недавно говорили, что живёте в арендованной квартире? Посмотрите, мой сад Сирени такой просторный — почему бы вам не переехать ко мне? Когда вы не на дежурстве, дедушка Сюй, вы могли бы помогать мне с киоском. Я готова платить вам 5 % с каждого проданного заказа. Не обижайтесь, что пока мало — сейчас у меня не очень лёгкая финансовая ситуация, но как только дела пойдут лучше, обязательно увеличу процент!
Сюй Фэн и его жена переглянулись — предложение было очень заманчивым. Они как раз искали жильё поближе к управлению. Но жить бесплатно в чужом доме казалось неловким, и дедушка Сюй смутился:
— Девочка, не стану тебя обманывать — мы действительно хотели снять квартиру поближе к работе. Если ты готова сдать нам комнату — это было бы замечательно! Но платить будем по рыночной цене. А насчёт процента — нет, это просто помощь, никаких денег не надо!
— Дедушка Сюй, не церемоньтесь! Это будет ваша служебная комната, а обеды — рабочие. К тому же, мне одной в таком большом саду немного страшновато!
Они долго спорили: один настаивал на оплате, другой отказывался брать деньги. В итоге договорились на компромиссе: 500 юаней в месяц за комнату (по стандарту служебного жилья) и 5 % комиссионных с каждого заказа.
Учитывая, что стоимость аренды даже самой маленькой однокомнатной квартиры (30 кв. м) на улице Байчжи превышает 2 000 юаней, а с учётом техники — ещё дороже, 500 юаней были практически символической суммой!
После обеда Мидо медленно ходила по дому, размышляя. Главная цель на сегодня — достичь 100 000 очков радости, чтобы получить возможность обновить интерьер цветочного киоска.
http://bllate.org/book/10528/945513
Готово:
