— …Как такое возможно? — нахмурился Чжао Цзиньфу. Неужели семья Чжао Шуйшэна действительно начала зарабатывать?
— Нельзя им подавать деньги. Этот тофу мы есть не будем — всё равно особо вкусного в нём ничего нет, — с досадой подумал он.
Через три дня весь Санли уже отведал тофу из «Чжао Цзи».
Семья Чжао Цзиньфу последние дни избегала собираться с другими жителями деревни: разговоры неизменно сворачивали на тему тофу, а они-то ни разу его не пробовали. Стоять среди людей и молчать было крайне неловко.
Маленький Чжао Бао последние дни, едва вернувшись домой, начинал плакать и требовать тофу, пока голос совсем не садился. В конце концов Чжао Цзиньфу не выдержал жалости к внуку и послал человека в посёлок купить тофу и тофу-пудинг.
Попробовав сладкий и нежный тофу-пудинг, Чжао Бао наконец успокоился, и вся семья Чжао Цзиньфу наконец распробовала, каков же на вкус тот самый тофу, о котором теперь говорил весь посёлок.
Вкус действительно оказался превосходным, но чем лучше был тофу, тем хуже чувствовали себя Чжао Цзиньфу и Ма Юнхун. Хоть и неприятно было на душе, отказаться от еды они всё же не могли.
Вернувшись после ужина в комнату, Чжао Цзиньфу, кипя от злости, обрушился на жену:
— Если бы ты тогда не потеряла самообладания, мы бы не порвали окончательно отношения с семьёй Чжао Шуйшэна! А без ссоры мы сейчас ели бы столько тофу и тофу-пудинга, сколько захотим, получали бы горы денег и были бы предметом зависти всей деревни! Всё из-за тебя, из-за твоей короткой мудрости!
— Да если бы ты сам тогда одолжил своему двоюродному брату хотя бы десять юаней, нам бы не пришлось потом ходить извиняться! Одолжил бы тогда десятку — сейчас он бы тебе тысячу или две без вопросов отдал! А теперь приходится платить за тофу и покупать его тайком! — вспылила жена Чжао Шуйшэна.
Они сердито уставились друг на друга и чуть не подрались. Драки не вышло, но чем больше они думали об этом, тем сильнее мучила их досада, и спать они не могли целыми ночами.
Через десять дней доход от продажи тофу и завтраков превысил десять тысяч юаней.
Когда Чжао Няньнянь попросила Чжао Ивэя занять деньги для лечения Гао Юйфан, он согласился без колебаний. Позже, глядя, как деньги в шкатулке день за днём множатся, он каждый раз переполнялся волнением.
Однако когда Чжао Няньнянь велела ему отсчитать пять тысяч для братьев Дин, он ощутил необычайное спокойствие. Отдавая деньги братьям Дин, которые не могли вымолвить и слова от волнения, он лишь лёгким хлопком по плечу показал, что для него это ничто.
Его поведение на миг смутило Чжао Няньнянь — так сильно он напомнил ей Чжао Ивэя из будущего.
Хотя Маленькая Прорицательница и говорила, что она — Чжао Сюйсюй, а Чжао Сюйсюй — она, в памяти Чжао Няньнянь всё ещё жил Чжао Ивэй — первый мужчина, в которого она влюбилась. Поэтому временами она путалась.
Но эта растерянность возникала лишь в те мгновения, когда Чжао Ивэй вёл себя точно так же, как Чжао Ивэй из будущего. Чаще же она безоговорочно погружалась в очарование Чжао Ивэя.
Воспоминания Чжао Сюйсюй и Чжао Ивэя — от первой любви до обещания быть вместе навеки — казались Чжао Няньнянь настолько живыми и реальными, будто она сама всё это пережила. Поэтому она была уверена: её чувства к Чжао Ивэю — не перенос прежней привязанности, а настоящее, искреннее чувство к этому красивому и милому мужчине перед ней.
Оправившись от кратковременного замешательства, Чжао Няньнянь подошла и обняла его.
Чжао Ивэй, только что такой невозмутимый, покраснел до ушей:
— Сюйэр, нас… нас кто-то видит…
Братья Дин увезли Гао Юйфан в город С. Сопровождали их двое родственников — один мужчина, уже бывавший в С, и одна женщина, чтобы помогать с уходом. Денег помочь не могли, но хоть силами старались.
Прошло две недели.
Чжао Няньнянь не прекращала торговлю жареными хэфэнь, но из соображений секретности никого не допускала к рецепту.
Она доверяла честности Ван Ин, но людское сердце непредсказуемо. Жареные хэфэнь сулили неплохой доход — неизвестно, устоит ли Ван Ин перед искушением. Семейное будущее нельзя ставить на чужую совесть. Лишь имея всё под контролем, можно сохранить пространство для манёвра.
Рано утром она спешила изо всех сил и еле успевала приготовить две большие кастрюли хэфэнь.
Ван Ин позвала мужа Цянь Юна помочь с торговлей завтраками. Цянь Юну приходилось совмещать это с делами в своей лавке, но завтраки заканчивались быстро, и он успевал вернуться к своим обязанностям. Обычно такую работу легко найти кому-то другому, но Чжао Няньнянь платила неплохо, поэтому Цянь Юн с радостью взялся за дело и трудился добросовестно, не чувствуя угрызений совести за полученные деньги.
По выходным помогали Чжао Хуэйхуэй и Чжао Минминь, и только тогда Чжао Няньнянь могла немного передохнуть.
Спустя две недели братья Дин наконец вернулись домой с Гао Юйфан. Операция прошла успешно, но требовалось время на восстановление. Братья Дин оставили Гао Юйфан на попечение одной из родственниц и уже на следующий день вышли на работу.
Дела с тофу снова вошли в привычную колею.
Чжао Няньнянь наконец нашла время заняться новым видом тофу — гречишным.
Гречишный тофу относился к категории сушёных изделий, был питательным и вкусным. Однако сырьё стоило дорого, а производство требовало много ручного труда, поэтому цена была выше — полтора юаня за штуку, почти как свинина.
Высокая цена означала узкую аудиторию, поэтому Чжао Няньнянь не собиралась делать его в больших объёмах. Она решила выпускать ограниченную партию — по три-четыре доски в день, чтобы зарабатывать по сотне юаней.
Ведь зарабатывать надо не только сегодня. Обычный тофу вряд ли сможет значительно подорожать в будущем, зато этот эксклюзивный гречишный тофу ручной работы имеет большой потенциал для роста цены.
К началу декабря у Чжао Няньнянь уже набралось шестьдесят тысяч юаней. Двадцати тысяч хватило бы с лихвой на строительство дома, а остальные можно положить в банк на год-полтора и затем запустить новое дело.
Дом строить не нужно слишком роскошный — достаточно уровня семей со средним достатком в деревне. В те времена порядки были неспокойные, не стоило выставлять богатство напоказ.
К тому же, возможно, совсем скоро удастся купить участок в посёлке и переехать туда всей семьёй. Тогда деревенский дом будет пустовать, так что и вкладываться сильно не стоит.
Чжао Няньнянь и Чжао Ивэй были так заняты делами, что почти не выбирались в деревню. Только по выходным вся семья собиралась в посёлке, и после обеденного перерыва Чжао Няньнянь сообщила родным о планах построить дом.
Все в доме были вне себя от радости.
Чжао Хуэйхуэй и Чжао Минминь вспомнили слова невестки и вновь заявили о своём решении хорошо учиться. Невестка всем сердцем стремится сделать жизнь семьи лучше — и они тоже хотят внести свой вклад.
В деревне дома строили люди из разных деревень, которые в этом преуспели, — за плату. Кроме того, соседи с хорошими отношениями, у которых не было срочных дел, обычно приходили помочь. Хозяева угощали работников едой и угощали каждого пачкой табака на дорогу.
В деревенских делах лучше всех разбирался Чжао Шуйшэн, поэтому строительство поручили ему.
Чжао Шуйшэн принял от Чжао Няньнянь двадцать тысяч юаней, десять тысяч отдал Ван Цинмэй на хранение, а остальные убрал в карман. Его лицо, ставшее полнее благодаря улучшившемуся питанию, расплылось в широкой улыбке.
Семья Чжао стала десятитысячниками! Они не только вышли из бедности, но и вошли в число самых обеспеченных. Раньше он даже мечтать не смел об этом, а теперь мечта стала явью.
Так как Чжао Шуйшэн ходил с трудом, Чжао Ивэй повёз его на велосипеде в кирпичный завод в посёлке заказать стройматериалы. В тот же день всё доставили в деревню.
Из-за ограниченного места на участке привезли только первоначальные материалы; остальное будут подвозить по мере продвижения строительства.
На следующий день Чжао Шуйшэн отправился по деревням нанимать рабочих и назначил начало строительства через два дня.
Новость о строительстве нового дома семьи Чжао быстро дошла до ушей зятя Чжао Няньнянь, Чжу Цяна. На следующий день, побывав у друга в Санли, Чжу Цян случайно услышал, как Чжао Няньнянь одолжила крупную сумму деньгами семье Дин.
Чжу Цян не на шутку встревожился. Выслушав друга, он сразу отправился в посёлок.
После обеденной суеты Чжао Ивэй, Чжао Няньнянь и Лу Сяндун отдыхали в лавке.
На улице похолодало, все трое тепло оделись и грелись у угольной печки.
В лавку вошёл Чжу Цян, неся с собой холод. Чжао Няньнянь никогда не питала к этому зятю особой симпатии, но всё же вежливо поздоровалась.
Чжао Ивэй встал и принёс Чжу Цяну пластиковый стул, предложив присесть у печки.
— Зять, зачем пожаловал? — спросил Чжао Ивэй, подавая гостю кружку горячей воды.
Чжу Цян взял кружку с лёгким пренебрежением:
— Зять, раз уж зарабатываешь столько денег, пора бы и чаю попивать. Что за удовольствие пить простую кипячёную воду?
Чжао Ивэй улыбнулся и забрал кружку обратно:
— Оказывается, зятю вода не по вкусу. У нас, правда, чая нет, но в следующий раз можешь принести с собой — я обязательно заварю.
Чжао Ивэй вёл себя так естественно, что Чжу Цян не мог понять, издевается ли тот над ним или нет.
В его представлении Чжао Ивэй всегда был мягким и доброжелательным, никогда не позволял себе грубостей, так что, скорее всего, это не было направлено против него лично.
Чжу Цян сдержал раздражение и сказал:
— Носить с собой не обязательно. Когда я начну торговать чаем, привезу вам немного. Будете пить чай, когда я приду, да и в обычные дни тоже можете заваривать.
— Зять собирается торговать чаем? — удивилась Чжао Няньнянь.
Торговля чаем — дело не для каждого. Насколько она знала, весь чайный рынок в Цзининском посёлке был под контролем дяди Бай Цзинцзин. Конечно, можно было попытаться занять свою нишу, но это было непросто.
Что её зять, такой ленивый и привередливый, вдруг решил заняться бизнесом — это было неожиданно. Если у него действительно серьёзные намерения, ради счастья сестры Чжао Няньнянь готова была помочь.
— Да, хочу заняться чаем. Дело выгодное. Но сейчас у меня маловато средств, хотел бы занять у вас с зятем немного денег, — прямо сказал Чжу Цян, рассуждая, что раз Чжао Няньнянь дала немалую сумму даже посторонней семье Дин, то ему-то уж точно не откажет.
— Сколько нужно? — спросила Чжао Няньнянь.
Увидев её готовность, Чжу Цян обрадовался и ответил:
— Примерно семь-восемь тысяч.
Изначально он хотел сказать пять-шесть тысяч, но побоялся, что Чжао Няньнянь уменьшит сумму, поэтому назвал цифру побольше — вдруг дадут хотя бы пять-шесть.
Семь-восемь тысяч — сумма немалая, но Чжао Няньнянь могла её выделить, поэтому просто попросила Чжу Цяна подготовить анализ чайного рынка и план продаж.
Чжу Цян растерялся:
— Какой план? Я ведь ничего не понимаю в чае! Просто люблю пить и слышал, что чайный бизнес приносит огромные прибыли. Вот и решил заняться. Откуда мне знать эти ваши анализы? Да я даже в глаза не видел таких бумаг, да и образование у меня — только среднее.
Чжу Цян горько усмехнулся:
— Сестрёнка, ты меня загоняешь. Я всего лишь окончил среднюю школу, где мне взяться за такие дела?
Чжао Няньнянь поняла, что запросила слишком много:
— Ладно, письменный план не нужен. Просто расскажи мне своими словами, что именно ты хочешь делать.
Но едва она произнесла эти слова, как заметила, что Чжу Цян запнулся и не может связать и двух фраз. Теперь ей всё стало ясно.
Тем не менее Чжао Няньнянь решила дать ему ещё один шанс:
— Послушай, зять. Может, сначала потрать немного времени на изучение рынка? Подумай над планом продаж и приходи ко мне, когда всё обдумаешь. Вместе проверим, насколько это реально.
После ухода Чжу Цяна Лу Сяндун, до этого молчавший, наконец заговорил.
Раньше он тоже хотел заняться бизнесом и изучал чайную торговлю. Он знал, что премиальный чайный рынок в Цзинине полностью контролируется постоянными поставщиками, и без нужных связей туда не пробиться.
Можно было попробовать заняться недорогим чаем, но на первых порах придётся изрядно потрудиться, чтобы завоевать место на рынке. Зато потом, как только сбыт наладится, станет легче.
У Лу Сяндуна были идеи, но не хватало ни капитала, ни здоровья — с его хромотой в условиях плохой транспортной доступности такой труд он вряд ли осилил бы.
Сама Чжао Няньнянь не собиралась заниматься чаем: во-первых, плохо разбиралась в этом деле, во-вторых, премиальный сегмент был закрыт, а в недорогом прибыль была невелика, зато трудностей — хоть отбавляй. При наличии других вариантов за такое неблагодарное дело браться не стоило.
http://bllate.org/book/10423/936525
Готово:
