Но эта девчонка вдруг перестала любоваться собой в зеркале и затараторила, засыпая Ли Мо вопросами.
Ли Мо только теперь поняла: тот вчерашний надменный «истребитель» оказался ещё и настоящей болтушкой.
Пока Линь Сяоюй болтала без умолку, а Ли Мо отвечала односложными «ага» и «угу», макияж был готов — такой же прекрасный, как и вчера.
Линь Сяоюй осталась довольна. На сей раз она вынула из кармана всего двадцать монет и протянула их Ли Мо. Та уже собиралась спрятать деньги, как вдруг девушка достала маленький мешочек, вытащила оттуда керамическую игрушку и подала её Сяобао, который тихонько сидел рядом и всё это время внимательно наблюдал.
— Вот, держи. Я специально для тебя купила.
Сяобао удивлённо заморгал и невольно посмотрел на Ли Мо.
Ли Мо обратилась к Линь Сяоюй:
— Сяоюй, зачем ты это?
Та нетерпеливо махнула рукой:
— Да пустяковая детская безделушка. Купила специально для твоего ребёнка. Продавец на рынке сказал, что такие игрушки всем детям нравятся. Вчера ты не взяла лишние деньги — так хоть эту штуку не откажешься принять? Если откажешься, значит, считаешь меня за недруга!
Ли Мо никак не могла угнаться за ритмом этой девушки.
Видя, что та настаивает, Ли Мо вздохнула и сказала Сяобао:
— Забирай, Сяобао. Скажи спасибо тётеньке.
Сяобао протянул руки, взял игрушку и, сложив ладони, поклонился:
— Спасибо, тётенька.
Линь Сяоюй нашла малыша очень милым и не удержалась — потрепала его по голове.
Когда макияж был закончен, девчонка всё ещё не уходила. Она принялась бродить по лавке, пробовать всё, что ей нравилось, и покупать понравившиеся вещи. Вскоре её покупок набралось столько, что хозяйка лавки чуть ли не до ушей улыбалась от радости.
Лишь ближе к обеду Линь Сяоюй, явно неохотно, наконец покинула заведение.
Хозяйка фыркнула от смеха:
— Ли Мо, ты прямо чаровница! Эта девочка теперь тебя боготворит — даже уйти не могла! Гляжу, скоро станет у меня завсегдатаем.
Ли Мо лишь покачала головой с лёгким недоумением.
Когда настало время обедать, хозяйка велела приказчику присмотреть за лавкой и повела Ли Мо с Сяобао на кухню.
Ли Мо сочла момент подходящим, вытянула рукав и поднесла его к хозяйке:
— Юэцзе, понюхай-ка, приятно пахнет?
Хозяйка принюхалась:
— Это твоя ароматная мазь? Такого запаха я раньше не встречала. Ты купила её в другой лавке?
Ли Мо покачала головой и улыбнулась:
— Да, это ароматная мазь, но не купленная. Я сама её сделала.
Хозяйка поняла, что дело серьёзное, и заинтересованно «охнула».
Ли Мо посмотрела на неё и решительно сказала:
— Юэцзе, сегодня я хочу предложить тебе ещё одну сделку. Давай за обедом всё обсудим.
Хозяйка уже успела узнать Ли Мо и знала: та редко говорит без дела. Поэтому, услышав о новой сделке, она сразу всерьёз заинтересовалась и велела подробно рассказать.
Ли Мо тоже знала, что хозяйка — человек прямой и щедрый, и не стала ходить вокруг да около:
— Юэцзе, запах на мне действительно от ароматной мази, но я не покупала её в других лавках — я сама её изготовила.
Хозяйка удивилась:
— Ты сама?
Ли Мо кивнула:
— Именно. Я сама подобрала рецепт. Получается отлично, аромат ничуть не хуже, чем у мазей из вашей лавки.
Видя, что хозяйка слушает внимательно, Ли Мо продолжила:
— Раньше я продавала её женщинам из нашей деревни. Цена у меня гораздо ниже, поэтому раскупали хорошо. Но в городок не привозила — боялась навлечь неприятности, если вдруг помешаю местным торговцам. А теперь, раз я работаю у тебя, подумала: почему бы не предложить тебе мою мазь? Если заинтересуешься — можешь попробовать продавать.
Хозяйка снова ухватила руку Ли Мо и тщательно понюхала. Запах и вправду оказался превосходным, и интерес её усилился:
— У тебя с собой есть эта мазь? Хотела бы посмотреть.
Ли Мо кивнула:
— Сегодня принесла несколько коробочек. Подожди немного, сейчас принесу.
Она вышла в торговую часть лавки, достала коробочку из своего косметического ящичка и вернулась на кухню, протянув её хозяйке.
Та, увидев изящную упаковку, глаза загорелись, и даже не открывая, воскликнула:
— Коробочка у тебя неплохая! И количество большое — хватит на две обычные порции из моей лавки!
Ли Мо пояснила:
— Я изначально делала для простых женщин и девушек, которые не могут позволить себе дорогие мази. Поэтому объём побольше — так выгоднее. Обычные люди охотнее покупают.
Хозяйка одобрительно кивнула.
Она открыла крышку — и в нос ударил нежный, изысканный аромат. Внутри блестела розовая, гладкая масса, словно юное личико — чистое и свежее.
Хозяйка осталась довольна внешним видом мази.
Ли Мо взяла коробочку, намазала немного на запястье хозяйки и растёрла:
— Юэцзе, попробуй сама. Эта коробочка — тебе в подарок.
Хозяйка поднесла запястье к носу и вдохнула. Волна приятного аромата наполнила её, вызвав чувство лёгкости и радости. Не хуже, чем от её собственных мазей!
Восемьдесят процентов решения уже созрело в голове хозяйки. Оставалось уточнить детали:
— Ли Мо, мазь и правда отличная. Сколько ты хочешь за коробочку, если будем торговать?
Ли Мо показала четыре пальца:
— Четыре монеты за штуку. И не придётся тебе возиться с доставкой — я сама буду привозить.
Хозяйка на миг опешила:
— Всего четыре монеты?
Ли Мо улыбнулась:
— Да, всего четыре. Ты можешь продавать её чуть дешевле обычных — тогда у тебя будет два ценовых уровня. Даже простые девушки смогут позволить себе купить.
Хозяйка тут же уловила суть:
— Раньше я закупала мази в уездном городе, в одной специализированной лавке. Одна коробка там стоила восемь монет, плюс расходы на дорогу и время — выходит, минимум десять монет себестоимость. Чтобы заработать, приходилось продавать дорого, и покупали только богатые. А если ты даёшь по четыре монеты, я могу продавать по восемь — прибыль та же, но покупателей станет больше. В итоге заработаю даже больше!
Она посмотрела на Ли Мо с искренней улыбкой:
— Ли Мо, такой выгодной сделки я точно не упущу!
Ли Мо тоже улыбнулась:
— Отлично. Сегодня я принесла несколько коробочек — можешь сразу начать продавать и посмотреть, как пойдёт.
Хозяйка всё больше восхищалась этой девушкой. Та совсем не похожа на простую деревенскую женщину — скорее, на образованную госпожу, умную и дальновидную. Такая красавица и умница в захолустном городке… Счастье это или беда?
Днём хозяйка выставила пять коробочек Ли Мо на полку рядом с обычными мазями, но с отдельной ценникой — восемь монет за штуку.
Сразу же каждая посетительница, увидев такую низкую цену, начинала расспрашивать. Особенно заинтересовались женщины в скромной одежде — почти ни одна не проходила мимо.
Хозяйка терпеливо отвечала всем и, используя своё торговое красноречие, за пару часов распродала все пять коробочек.
Радостно она заглянула в комнату для макияжа и сообщила Ли Мо:
— Сестрёнка, твои пять коробочек уже кончились! Две женщины пришли вместе, последнюю купила одна, а вторая спросила, будут ли ещё. Я пообещала, что завтра обязательно будут. Так что завтра обязательно принеси побольше — хотя бы десятка два!
Ли Мо прикинула, сколько осталось дома:
— Запасов почти нет. Завтра привезу двадцать коробочек, а потом сделаю ещё и привезу дополнительно.
Хозяйка хотела попросить больше, но решила, что и двадцати пока хватит, лишь многократно напомнила Ли Мо поскорее сделать новую партию.
Ли Мо кивнула с облегчением — появился ещё один источник дохода.
Надо будет сегодня вечером попросить Сун Дашаня после обеда сходить на заднюю гору и собрать цветы. Вернусь домой — сразу займусь изготовлением мази.
В этот момент из торгового зала позвали хозяйку, и та поспешила к покупателям.
Пока клиенток не было, Ли Мо достала из сумки Сяобао деревянную палочку и начала учить его сложению и вычитанию в пределах десяти.
Но не успела она произнести и двух слов, как хозяйка вернулась — и за ней следом шла ещё одна женщина.
Хозяйка представила гостью:
— Юньнянь, это наша мастерица по макияжу. Зови её, как и я, Ли Мо.
Затем обратилась к Ли Мо:
— Сестрёнка, это моя подруга детства, Юньнянь.
Ли Мо встала и сделала лёгкий реверанс:
— Юньцзе.
Юньнянь ответила тем же:
— Слышала, у Юэйнянь появилась необыкновенная мастерица по макияжу. Решила сразу прибежать посмотреть!
Хозяйка прикрыла рот ладонью и засмеялась:
— Моя подружка начала работать здесь только вчера — откуда ты уже всё знаешь? Ты же занята, не станешь же болтать с другими женщинами?
Юньнянь махнула рукой:
— Забыла, чем я занимаюсь? Сегодня в обед госпожа Хуан зашла ко мне поесть и сразу начала рассказывать про твою мастерицу. Так живо описала, что я просто не утерпела! После обеда оставила лавку на приказчика и побежала сюда.
Хозяйка насмешливо посмотрела на неё:
— Да ты не из любопытства, а потому что зачесалось!
Юньнянь покраснела и толкнула подругу:
— Ну что ты! Просто интересно!
Хозяйка засмеялась ещё громче:
— Я тебя знаю — ты же постоянно экспериментируешь со своей внешностью!
Юньнянь возмутилась:
— Да кто не экспериментирует? По крайней мере, я не красюсь каждый день, как ты!
Хозяйка фыркнула:
— Я владелица лавки с косметикой — обязана быть припудренной! А ты? Ты же целыми днями на кухне! Какой смысл краситься? Да и кожа у тебя от этого только хуже становится. Врач же говорил: меньше макияжа!
При этих словах Юньнянь приуныла и нахмурилась:
— Я и сама не хочу! Но лицо такое... Без макияжа как перед людьми появиться? Каждый день столько гостей... Если не замаскировать — аппетит у всех пропадёт!
Хозяйка понимала её положение, но, взглянув на лицо подруги, лишь тяжело вздохнула.
Она перевела взгляд на Ли Мо:
— Сестрёнка, сделай макияж Юньнянь.
Ли Мо не знала всей истории, но по лицу Юньнянь сразу поняла: проблема в прыщах и пятнах от них. Макияж лишь частично скрывал это.
Она усадила Юньнянь и начала снимать макияж.
Тот оказался густым — видимо, нанесённым слоями ради маскировки. Когда Ли Мо всё смыла, лицо стало легче, но прыщи стали полностью видны.
Юньнянь взглянула в зеркало и глубоко вздохнула.
Она перепробовала множество врачей и лекарств, но прыщи не проходили. То одни исчезали, то другие появлялись. Лицо никогда не было чистым. Врач строго запрещал краситься — это мешает заживлению. Но как же вести дела без макияжа?
Ли Мо ощупала её кожу и спросила:
— Юньцзе, ты часто ешь острое?
Юньнянь покачала головой:
— Нет, предпочитаю лёгкие блюда.
— А поздно ложишься спать?
— Нет, обычно засыпаю к часу Собаки.
Выслушав ответы, Ли Мо поняла причину:
— Юньцзе, у тебя жирная кожа. Отсюда и прыщи.
Юньнянь и хозяйка переглянулись с недоумением:
— Что такое «жирная кожа»?
Ли Мо вспомнила: в эту эпоху ещё не знали о типах кожи.
Она подумала и пояснила:
— Жирная кожа — это когда лицо постоянно блестит от жира.
http://bllate.org/book/10402/934908
Готово:
