— Ладно-ладно, как раз ждали, когда придёшь за своим заказом, — сказал хозяин лавки Цзян Каю и, махнув рукой, чтобы тот немного подождал, направился к новым посетителям. — Посмотри сам: обещаю — всё устроит, ни к чему не придраться.
Тот, кто задал вопрос, последовал за хозяином к стеллажам с образцами. Остальные из их компании остались на месте, оглядываясь по сторонам; по всему видно было, что все они пришли заказывать мебель.
Один из них сразу заметил чертёж, сделанный Цзян Каем, взял его в руки и удивлённо спросил:
— Эй, а это что такое? Прилавок для расчётов? Интересный дизайн!
Увидев, что Цзян Кай стоит рядом с карандашом в руке, он добавил:
— Это твой будущий заказ, брат?
— Да.
— Сам придумал? Вижу, даже карандаш держишь.
— Да просто выбрал материалы и набросал пару линий.
— Скромничаешь! Сразу видно — человек с опытом. Давай потом поможешь и мне? Хочу шкаф для одежды сделать.
— Насчёт дизайна не скажу, но совет дать могу.
— Отлично, заранее благодарю! — Этот парень оказался очень общительным, хлопнул Цзян Кая по плечу и спросил: — А сколько стоит твой проект?
— Ещё не договорились окончательно.
Хозяин лавки, продолжая разговор с другим клиентом, при этом прислушивался к их беседе. Услышав последнюю фразу, он тут же подошёл к ним и весело заговорил:
— Вы что, знакомы?
— Теперь можно сказать, что да, — ответил общительный. — Этот брат так здорово нарисовал, что я решил попросить его помочь — тоже хочу шкаф заказать.
— Да, он настоящий профессионал, знает толк в дизайне! — Хозяин одобрительно поднял большой палец Цзян Каю и незаметно подмигнул ему. — Если будете сами придумывать модель, сделаю вам самую низкую цену.
В такой маленькой лавке цены никогда не бывают фиксированными, и хозяин чётко дал понять: он хочет скорее заключить сделку и надеется, что Цзян Кай не станет обсуждать с другими свою цену. Кроме того, он намекал, что готов ещё немного снизить стоимость.
Хотя такой подход и вызывал лёгкое раздражение, он всё же оставался в рамках обычной торговой практики — никакого обмана или мошенничества. Цзян Кай не собирался устраивать сцену прямо здесь и сейчас, ведь цена — дело личное, и каждый может торговаться отдельно.
— Ладно, раз ты так сказал… — обратился общительный к хозяину, достал сигареты и протянул одну Цзян Каю. — Тогда не сочти за труд, брат.
— Не курю, спасибо, — отказался Цзян Кай, махнув рукой.
— Молодой человек, подожди немного? — снова подмигнул хозяин Цзян Каю. — Сначала помогу им выбрать древесину.
— Конечно.
Цзян Кай и не торопился — пусть ждёт. Раз хозяин решил использовать его в своих целях, значит, позже можно будет немного сбить цену. Эти клиенты выглядели неглупыми — вряд ли хозяин сможет их обмануть, так что Цзян Кай не чувствовал себя соучастником обмана.
К тому же его «дизайн» вовсе не был чем-то особенным — просто в этом городе вся мебель делалась крайне примитивно, без малейшего намёка на эстетику. Поэтому даже его простые наброски казались произведением искусства.
А значит, помочь нарисовать пару схем — это не продажа мастерства за бесценок.
Общительный уже отбирал доски, а трое его спутников стояли рядом и наблюдали.
Хозяин сначала подумал, что они просто сопровождают его, но, не услышав от них ни одного замечания, начал внимательнее присматриваться. Его глаз намётан — вскоре он понял по их поведению, что все трое тоже собираются заказывать мебель, просто пока молчат и смотрят, что делают другие.
— А вы, господа, что хотите сделать? — спросил он. — Подходите, выбирайте древесину вместе!
— Пока посмотрим.
Убедившись, что интерес есть, хозяин мгновенно сообразил, к кому обратиться, и снова подмигнул Цзян Каю:
— Брат, может, начнём с твоего заказа? Ты всё равно ждёшь — давай сегодня же и изготовим, чтобы тебе не пришлось завтра снова приходить.
Цзян Кай сразу понял замысел: хозяин решил использовать его прилавок как приманку. Значит, цена в двадцать пять юаней его устроила.
Эта сумма и так была выгодной, а теперь, если получится заключить сразу несколько заказов, хозяин заработает гораздо больше, чем обычно за целый день.
— Хорошо, спасибо, — согласился Цзян Кай.
Хозяин тут же позвал столяров, чтобы те перенесли выбранные Цзян Каем доски в цех, передал им чертёж и подробно объяснил детали. Работа началась немедленно.
Общительный тем временем уже отобрал кучу материала. Его подход был прост: брал самые длинные, широкие и толстые доски. Он не знал, что чем крупнее доска, тем она дороже, и что для разных частей шкафа нужны разные породы дерева — не обязательно везде использовать самую дорогую древесину.
— Каких размеров шкаф ты хочешь? — спросил Цзян Кай.
Общительный назвал габариты, и Цзян Кай уточнил, какие функции ему нужны, посоветовав продумать всё максимально подробно.
Тот напрягся, стараясь вспомнить побольше вариантов, но у него в голове был лишь самый простой образ шкафа: несколько досок, две дверцы — и готово. В те времена у людей было мало одежды, поэтому сложные системы хранения никому и в голову не приходили.
Правда, и сложного-то особо не было — любой, кто хоть раз видел хороший шкаф, мог повторить его. Цзян Кай взял лист бумаги, обозначил размеры и нарисовал все возможные секции: для вешалок, для сложенной одежды, девять ячеек для мелочей, отдельные зоны для редко используемых вещей, мелких и крупных предметов. Он даже предусмотрел отсеки для одеял, верхней одежды, нижнего белья и носков.
Зеркало, правда, не стал рисовать — местные столяры вряд ли справились бы с таким.
Закончив, он подписал каждую зону и протянул чертёж общительному:
— Посмотри, что не нужно — просто зачеркни.
— Ого! — тот даже не стал вчитываться, восхитился сразу. — Это потрясающе!
Хозяин лавки еле сдерживал радость: с таким «дизайнером» в лавке он словно обзавёлся живым денежным деревом. Чтобы подогреть интерес, он добавил:
— Если всё нужно — оставляй! Сделаем без проблем.
Общительный действительно хотел всё. Шкаф получился идеальным. В новом доме он будет стоять всю жизнь — лучше сразу сделать на совесть, чем потом менять.
И вообще, чертёж выглядел так красиво, что вычёркивать что-то было жаль.
— А сколько это будет стоить?
— Зависит от материалов, — ответил хозяин.
Общительный повернулся к Цзян Каю:
— Брат, с моими досками получится нормально?
— Давай я помогу тебе правильно выбрать, — вздохнул Цзян Кай и принялся перебирать материал заново. Для внешнего каркаса и несущих элементов нужны самые прочные доски, а для полок и задней стенки — самые тонкие. Так можно сэкономить немало.
Выбрав всё заново, общительный всё равно переживал:
— Посчитайте, пожалуйста, сколько выйдет. Шкаф, конечно, отличный, но если слишком дорого — у меня может не хватить денег.
Хозяин всё это время внимательно наблюдал. Он был доволен, но в душе тревожился: Цзян Кай явно знал толк в своём деле — выглядел как настоящий специалист. Пришлось мысленно пересчитать: за прилавок надо дать ему честную цену, а перед другими клиентами уж точно нельзя называть завышенные суммы.
Хозяин достал калькулятор, быстро постучал по кнопкам и, перевернув экран, показал итог:
— Шестьдесят восемь юаней. Это уже минимальная цена, которую я могу предложить.
Общительный прикинул: сумма немалая, но за такой шкаф — вполне оправданная. Однако перед окончательным решением он хотел свериться с Цзян Каем:
— А сколько стоит прилавок этого брата?
Цзян Кай про себя прикинул: такой шкаф должен стоить примерно втрое дороже его прилавка. Если бы хозяин держался изначальной цены, вышло бы около ста двадцати, но раз назвал шестьдесят восемь — явно дал реальную стоимость. Значит, его собственная цена в двадцать пять юаней была даже чуть завышена.
Он многозначительно посмотрел на хозяина, тот смутился и засмеялся:
— Ха-ха, его прилавок по материалам и времени — примерно треть от твоего шкафа. И цена, соответственно, втрое меньше.
— Да, — Цзян Кай не стал настаивать. Хозяину нужно зарабатывать, а они не переплачивают — этого достаточно. — Цена справедливая.
Общительный успокоился:
— Ладно, шестьдесят восемь так шестьдесят восемь. Торговаться не буду. Когда будет готово?
— Сначала доделаем прилавок, потом возьмёмся за твой шкаф, — ответил хозяин. — Он сложнее, так что, наверное, завтра только управимся.
Цзян Кай подошёл к цеху: детали его прилавка уже почти готовы, трое столяров шлифовали поверхности рубанками.
— Мастера работают быстро, — заметил он. — Похоже, сегодня заберу готовый товар.
— Твой точно будет готов! — заверил хозяин. — Ты сегодня так помог, что я сам доставлю тебе домой.
Цзян Кай не стал отказываться — он как раз собирался спросить о доставке: один такой прилавок не унесёшь.
— Спасибо. За доставку отдельно заплачу.
— Да ладно, не надо! Обещал — значит, привезу.
Потом он пояснил остальным:
— Обычно мы не возим заказы, но этот молодой человек сегодня очень помог, так что сделаю исключение. Надеюсь, вы не в обиде.
— Ничего страшного, — сказал общительный. — Я завтра подгоню тележку — за один раз увезу.
Трое наблюдателей давно загорелись идеей заказать такие же шкафы. Они пришли вместе и все хотели мебель для одежды. Увидев, как выглядят готовые детали прилавка, они подошли поближе, чтобы представить, как будет смотреться собранный шкаф.
Хозяин не упустил момента:
— Господа, пока этот мастер здесь, не хотите, чтобы и вам помог с дизайном? Такой шанс больше не представится!
Они переглянулись, и один из них предложил:
— Давайте все закажем одинаковые. Не стоит беспокоить человека снова — тот вариант и так прекрасен.
Так все трое заказали точь-в-точь такие же шкафы, как у общительного.
Хозяин наконец перевёл дух: с каждого взял половину суммы в качестве задатка и назначил дату получения.
Перед уходом все четверо захотели официально познакомиться. Общительный сказал:
— Брат, ты даже не куришь — не знаю, как тебя отблагодарить. Давай просто запомним друг друга, авось когда-нибудь встретимся. Меня зовут Пань Ян, работаю на кожевенном заводе. Это мои коллеги.
— Цзян Кай, — коротко представился он. — Пока живу на улице Цзыюнь, торгую закусками.
Те на миг опешили, а потом поняли: вот зачем ему нужен прилавок.
Они искренне думали, что он инженер с какого-нибудь крупного предприятия, а не уличный торговец. Ведь у таких, как они — рабочих с постоянной работой, «железной рисовой миски», — уличные торговцы считались чуть ли не бродягами.
Но раз Цзян Кай помог им, было бы невежливо показывать презрение.
— Очень приятно! Обязательно заглянем к тебе как-нибудь.
Уйдя из мастерской, они ещё долго обсуждали:
— Неужели Цзян Кай попал в беду? Как такой специалист может торговать закусками?
— Возможно, — сказал Пань Ян. — Он выглядит совсем не как уличный торговец — белокожий, аккуратный, худой и высокий, настоящий интеллигент. Такие не жарят пирожки.
— Но он не похож на плохого человека. Даже если что-то случилось, наверняка есть причины. Надо как-нибудь сходить на улицу Цзыюнь — поддержим, если получится.
— Точно, — согласился Пань Ян.
http://bllate.org/book/10287/925367
Готово:
