— Прости, заснула, — извинилась Вэньвань, потирая глаза.
— Ничего страшного.
— Скоро конец, пойдём и мы.
— Хорошо.
Цзиньчэн встал и пошёл вперёд. Его спина выглядела одиноко.
По дороге никто не проронил ни слова. Вэньвань украдкой взглянула на лицо Цзиньчэна — никаких эмоций. Ей стало тревожно: ведь ещё минуту назад всё было так хорошо, а после фильма что-то изменилось. Неужели он обиделся?
Когда они уже подходили к выходу, Цзиньчэн вдруг сказал:
— А твоё «в следующий раз»… будет ли вообще следующий раз?
— Что? — удивилась Вэньвань.
— Ты сказала, что в следующий раз угостишь меня сама.
Он расстроился из-за того, что она заплатила за билеты.
— Просто… мне, возможно, будет очень некогда… — Она заметила, как он нахмурился, и быстро добавила: — Давай встретимся на следующей неделе. Свяжусь по телефону.
— Ты… не держишь ли на меня обиду из-за того, что я сидел в тюрьме? Раньше я никогда не жалел об этом, но сейчас… немного жалею. Цзян Вэньсинь, я правда тебя очень ценю. Можешь не обращать внимания на моё прошлое? Давай снова попробуем быть вместе.
Он, высокий парень ростом под сто восемьдесят сантиметров, стоял перед ней и осторожно, почти робко задавал вопрос.
— А ты не против, что я разведена и у меня есть ребёнок?
— Честно говоря, сначала это немного смущало. Но ведь вокруг полно женщин, которые ни разу не были замужем и не имеют детей. И всё равно я не могу перестать думать о тебе. Мне нравишься именно ты, поэтому я готов принять всё — твоё прошлое, твоего ребёнка, всё целиком.
— Тогда давай снова попробуем, — сказала она и уже собралась подниматься по лестнице. — Пока!
Цзиньчэн вдруг схватил её за запястье. Вэньвань обернулась и увидела, что он снова стал весёлым.
Сверху послышались шаги — кто-то спускался. Вэньвань вырвала руку и быстро произнесла:
— Свяжемся по телефону! — и побежала вверх по лестнице.
Едва она добралась до двери своей квартиры, как получила SMS от Цзиньчэна:
[Ты согласилась встречаться со мной. Не смей передумать!]
Она ответила одним словом:
[Встречаемся!]
Ремонт магазина уже начался. Вэньвань немного разбиралась в ремонте — когда-то она сама обустраивала свою квартиру и вложила в это немало сил и времени, изучая все тонкости.
Она определила зонирование пространства, общую цветовую гамму и схему освещения. Поскольку денег хватало, она наняла строительную фирму. В то время такие компании были не так профессиональны, как в будущем, и выбор стилей был ограничен. Вэньвань подробно объяснила свои идеи, и после нескольких раундов согласований фирма подготовила проект. Заключив договор, Вэньвань поручила надзор за работами Лэ Сяоюэ.
— Я же ничего не понимаю в стройке!
— Просто заходи почаще. Увидят, что ты следишь — не посмеют подсунуть дешёвые материалы. Сама тоже буду регулярно заглядывать.
Затем она занялась поиском поставщиков: связывалась с брендами, ездила на встречи с производителями косметологического оборудования, вела переговоры и подписывала контракты.
Местные конкуренты работали довольно шаблонно, без изюминки. Вэньвань решила лично отправиться в крупный южный город, чтобы изучить рынок: посетила аналогичные заведения, делала процедуры, анализировала оборудование, цены и техники мастеров. Вернувшись домой, она уже чётко представляла, каким должен быть её салон.
1999 год подходил к концу, но Вэньвань не вернулась сразу в свой город — вместо этого она поехала в соседнюю провинцию, в город Y, известный своими фабриками и оптовыми базами мелкой продукции.
Она хотела закупить что-нибудь на продажу к праздникам. Целый день она бродила по магазинчикам и наконец нашла предприятие, производящее светящиеся фонарики для детей на Новый год.
На рынке пока не было таких украшений, какие она помнила из будущего — например, светящихся ободков или игрушек, которые носят на голове или в руках во время праздников. До Нового года оставалось совсем немного, и Вэньвань решила запустить партию таких товаров у себя в городе.
Принцип их работы был прост — в прошлой жизни она даже делала подобные поделки и снимала видео на эту тему, так что собрать их не составило труда.
На рынке уже существовали фонарики со встроенными выключателями, поэтому она выбрала именно такую фабрику.
Она нарисовала несколько эскизов: рожки дьявола, заячьи ушки, Микки и Минни.
Хозяин фабрики сразу уловил коммерческий потенциал и предложил сотрудничество: он изготовит товар по себестоимости для неё, а сам выпустит свою партию к Новому году и Китайскому празднику Весны.
Вэньвань согласилась. Предприниматель немедленно остановил выпуск обычных фонариков — до праздников ещё было время, а конкуренция в этом сегменте была высокой. Зато новинка пока не имела аналогов, и, несмотря на сжатые сроки, он успеет заработать на Новый год.
Когда первые образцы были готовы, Вэньвань оставила контакты владельца, заказала десять тысяч единиц и сказала, что скоро пришлёт машину за товаром. С двумя большими коробками образцов она вернулась в город А.
За это время она регулярно переписывалась с Цзиньчэном и даже рассказала ему о поездке. Когда она приехала, Цзиньчэн встретил её на автовокзале:
— Я приехал на микроавтобусе, одолжил у друга. Какой у тебя груз?
Он удивился, увидев, как сотрудники станции помогают Вэньвань вытащить два огромных ящика.
— Это что такое? — спросил он, поднимая один из ящиков и укладывая в багажник.
— Не тяжёлые. Что там внутри?
Вэньвань достала из сумки светящийся ободок с рожками дьявола, включила его и надела на голову. Мерцающий свет то и дело освещал её лицо.
— Всё это — такие же? — указал Цзиньчэн на ящики в машине.
Вэньвань кивнула.
— Ты купила столько ободков, чтобы торговать на улице?
— На улице — это надолго. Я хочу делать ОПТОВУЮ ПРОДАЖУ!
— У меня сейчас свободное время. Давай помогу тебе. Распоряжайся мной, как хочешь, госпожа Цзян!
— Тогда открой дверь для госпожи Цзян! Пора ехать домой~
— Есть! — театрально ответил Цзиньчэн, открыл дверь и даже протянул руку, предлагая ей опереться.
Вэньвань сдерживала смех и притворно собралась взяться за его руку. Но едва она подошла к двери, он резко изменил позу, подхватил её на руки и аккуратно усадил на сиденье, после чего захлопнул дверь и обошёл машину, чтобы сесть за руль.
Она была далеко не маленькой — ростом около ста шестидесяти пяти сантиметров, — но почему Цзиньчэн каждый раз поднимал её так легко, будто она ребёнок?
— Поехали, угощу тебя чем-нибудь вкусненьким.
— Хорошо.
Вэньвань и Цзиньчэн вместе собрали образцы и начали предлагать их оптовикам и уличным торговцам. Цзиньчэн помог найти водителя, а Вэньвань арендовала помещение — бывший магазин, который владелец не мог сдать и теперь собирался закрыть. Цзиньчэн организовал доставку двух полных фургонов товара, и склад заполнился под завязку. Вэньвань сняла помещение на две недели по высокой цене и наняла девушку. Магазин работал только на опт: мелкий розничный покупатель не принимался, но крупные заказы оформлялись с возможностью последующих поставок.
Поскольку фабрика находилась в соседней провинции, заказ сегодня — товар завтра. Вэньвань планировала быстро захватить местный рынок.
Себестоимость изделия составляла чуть больше двадцати копеек, а она продавала его за рубль и больше. При крупных объёмах цена обсуждалась индивидуально.
Вскоре такие украшения появились в уличных лавочках — продавали по три–пять рублей. Школьники и студенты стали носить их повсюду, считая модным трендом.
Город А готовился к масштабному мероприятию: на площади Столетия должна была пройти новогодняя вечеринка с участием местных знаменитостей и ведущих. Событие анонсировалось как «Новогоднее торжество для десяти тысяч человек» и должно было транслироваться по местному телевидению. Страна только что пережила азиатский финансовый кризис и волну увольнений, но народ оставался жизнерадостным и с нетерпением ждал праздника.
Многие предприниматели увидели возможность заработать и начали закупать товар. Оптовики выставляли образцы в своих магазинах, а при заказе клиента просто перепродавали товар от Вэньвань, зарабатывая на разнице.
Так продолжалось вплоть до самого Нового года. Вечером 31 декабря множество людей вышло на улицы, чтобы встретить праздник. Те, кто видел уличные лотки с мерцающими ободками по три–пять рублей, узнавали адрес магазина Вэньвань и покупали крупные партии прямо у неё, чтобы сами стать продавцами.
В семь часов вечера 31 декабря 1999 года Цзиньчэн опустил роллеты, а Вэньвань выплатила нанятой девушке пятисотрублёвую зарплату — сделка была завершена.
Из трёх с лишним десятков тысяч изделий, привезённых из города Y, почти всё было распродано.
Остатки забрали Фан Цин и Юй Мэйцзюнь. Вместе с двумя детьми они развернули старый прилавок Вэньвань у дороги, ведущей к площади, и продавали оставшиеся украшения и другие мелочи. Четыре женщины — две взрослые и две девочки — весело торговали до самого вечера.
Вэньвань подсчитала прибыль: за вычетом расходов на транспортировку, аренду и зарплату помощницы она заработала более двадцати тысяч рублей всего за десять дней — гораздо больше, чем ожидала. Она не думала, что новогоднее событие окажется таким масштабным. Но это была разовая выгода — «удар по времени». После праздников на рынке наверняка появятся конкуренты и аналогичные товары.
— Пошли, угощу тебя стейком! — В последнее время на пешеходной улице открылся дорогой ресторан, где подавали импортную говядину.
— Ты наконец закончила с делами? Давай встретим Новый год вместе.
— Боюсь, не получится… Мама и свояченица с детьми на площади. Попросили подойти, когда закончу. Там сегодня так много людей, я за них волнуюсь.
Цзиньчэн ничего не сказал, но по выражению лица было видно, что он расстроен.
— Прости… Просто они с детьми одни, а сегодня столько народу.
— Тогда я пойду с вами.
— Лучше не надо. Тогда они узнают о наших отношениях.
— Разве наши отношения — что-то постыдное?
— Просто пока не хочу, чтобы они знали. — Вэньвань потянула его за рукав и слегка покачала.
Цзиньчэн промолчал. Они пошли в ресторан и заказали дорогой стейк — действительно вкусный. После ужина они расстались. Вэньвань нашла свою семью: бабушку, тётю и остальных.
Юй Мэйцзюнь и бабушка стояли за прилавком, а две девочки ходили по улице и продавали украшения, повесив их на руки и надев на головы.
Вэньвань подошла и нарочно изменила голос:
— Дайте мне ободок с бантиком.
— Три рубля, тётя, — не глядя, протянула Сяоюй красный бантик.
— А у меня с собой нет денег. Что делать?
Девочка подняла глаза — и обрадованно закричала:
— Мама!
Обе девочки засыпали её рассказами, сколько украшений они уже продали и как собираются на вырученные деньги купить игрушки.
— Убирайте прилавок. Пора идти на площадь — если опоздаем, хороших мест не останется.
Толпа двигалась в одном направлении. К десяти часам площадь уже была заполнена. Фан Цин убрала товар, и все отнесли вещи обратно в лавку малатан, после чего двинулись вслед за людьми к площади.
Полиция следила за порядком. Везде толпились люди, многие из которых носили светящиеся украшения. Вэньвань надела ободок и велела всем не пробираться внутрь, а остаться на возвышенности, откуда хорошо видно происходящее. Вскоре и это место заполнилось людьми. Вокруг было настоящее море народа.
В центре площади шло представление с песнями и танцами, но издалека ничего не было слышно.
— Тётя, вы тоже пришли встречать Новый год? — раздался рядом голос Цзиньчэна.
Вэньвань обернулась и увидела мужчину, с которым рассталась совсем недавно. Он стоял с засунутыми в карманы руками и вежливо здоровался с Юй Мэйцзюнь, даже не взглянув на Вэньвань — будто не знал её.
— Цзиньчэн! И ты здесь? Один?
— Да.
— Тогда оставайся с нами. Здесь повыше, отсюда хорошо будет видно обратный отсчёт. Внутри слишком тесно!
— Спасибо, тётя, — серьёзно ответил он и встал неподалёку от Вэньвань, слушая разговор Фан Цин и Юй Мэйцзюнь. Та вспомнила о нём и задала пару вопросов, на которые он вежливо ответил.
http://bllate.org/book/10179/917281
Готово:
