Вэньвань мысленно подвела итоги дня: сегодня она продала больше пятидесяти карандашей для бровей — в основном тем же клиенткам, что и вчера. Подправила брови более чем тридцати женщинам, да ещё кое-что мелкое прикупили. После вычета платы за место осталось сто восемьдесят юаней чистого дохода.
Фан Цин аж присвистнула:
— Столько чистой прибыли? Если так каждый день, то за месяц набежит четыре–пять тысяч!
Ведь в нынешнее время средняя зарплата едва достигает нескольких сотен юаней, а тысяча–две уже считалась высоким доходом. Заработать за месяц четыре–пять тысяч — это полгода заработка обычного человека!
— Здесь огромный поток людей. Тебе с моим братом тоже стоит попробовать торговать здесь. Он планирует продавать еду у входа в больницу. Днём можно торговать основными блюдами у больницы, а вечером — лёгкими закусками на ночном рынке. Уж точно заработаете больше, чем на вашей лавочке на родине. Правда, придётся очень тяжело трудиться, — добавила Вэньвань. Готовка отнимает куда больше времени и сил, чем её собственная торговля.
— Лишь бы деньги были — какая разница, что тяжело! — с воодушевлением воскликнула Фан Цин. В её голосе звенела решимость.
— А как же Сяоюй? Я спрашивала в ближайших государственных школах — детей младше семи лет не принимают, да и классы сейчас переполнены, места просто нет.
— Пусть пока не ходит в школу. Ей ещё нет семи, можно начать позже. Дома она сможет помогать мне по хозяйству.
Вэньвань вспомнила своё детство — сама она, кажется, пошла в школу только в семь–восемь лет. Поэтому больше ничего не сказала.
Цзян Вэньюань уехал, и теперь Вэньвань приходилось всё делать самой.
К счастью, готовкой занималась Юй Мэйцзюнь, а Вэньвань лишь покупала продукты и возила маленькую Ваньвань в детский сад и обратно.
Она уже не раз встречала жильцов первого этажа: иногда, когда возвращалась домой и стояла у двери, иногда — когда они выходили из квартиры. Если настроение было хорошее, Вэньвань вежливо улыбалась; если нет — делала вид, что никого не замечает.
Однажды утром, когда Вэньвань вела маленькую Ваньвань в детский сад, на первом этаже она столкнулась с ним — он как раз выходил из своей квартиры.
— Доброе утро, — сказал он.
Вэньвань удивилась его внезапному приветствию, но вежливо ответила:
— И вам доброе утро.
Она пошла вперёд, а он — следом, и вместе они вышли из подъезда.
С тех пор они почти каждый день сталкивались друг с другом. Никаких разговоров не заводили — просто обменивались коротким «доброе утро».
Однажды утром, уже выйдя за ворота, Вэньвань вдруг обернулась и спросила:
— Вы на работу?
— А? Да, на работу.
Её взгляд опустился на его ноги.
— В шлёпанцах на работу?
Мужчина посмотрел на свои ноги и смущённо хмыкнул:
— Забыл переобуться… Сейчас вернусь и поменяю.
Так они понемногу стали узнавать друг друга. По крайней мере, теперь при каждой встрече обменивались приветствиями — хотя и оставались лишь знакомыми по кивку.
Поскольку ей приходилось всё чаще ездить по городу, Вэньвань решила купить велосипед. Сейчас передвигаться было крайне неудобно: до дальних мест — автобус плюс пеший маршрут, до близких — только пешком. Если бы у неё был шагомер, она бы наверняка лидировала в списке друзей каждый день.
Она заглянула в магазин новых велосипедов и выбрала женскую модель без верхней перекладины. Цена оказалась четыреста с лишним юаней.
Решив отказаться от новой покупки, она отправилась на рынок подержанных товаров.
У веломастерской на обочине она заметила женский велосипед, выглядевший на восемь–девять из десяти. Вэньвань собралась торговаться: хозяин запросил сто восемьдесят, она предложила сто пятьдесят. Они уже вели переговоры, когда вдруг раздался мужской голос:
— Да ты совсем обнаглел! Продаёшь такой отреставрированный велосипед девушке за сто восемьдесят? Совсем совесть потерял!
Вэньвань обернулась и увидела своего соседа — он подъехал на мотоцикле и остановился рядом. Она только что мельком заметила проезжающий мотоцикл — видимо, он развернулся и вернулся.
Хозяин, увидев его, усмехнулся:
— Эй, так вы знакомы! А то я подумал, чего это ты тут рыцарем вдруг стал!
— Она мне друг, — указал мужчина на Вэньвань. — Говори честную цену.
— Сто юаней — и кати.
— Шестьдесят.
— Ну хоть немного заработаю!
— Шестьдесят. Платим, — сказал он уже Вэньвань. Та растерянно вытащила из сумки сто юаней.
— Нет, за шестьдесят не отдам, минимум сто! — Хозяин протянул руку за деньгами, но мужчина перехватил их.
— Да ты что, совсем глупая? — Он вернул ей деньги и сам достал из кармана пачку мелочи, вытащил три двадцатки и протянул продавцу. — Шестьдесят. Хватит базарить! Или не купим вообще.
Хозяин ворчал, что работает себе в убыток, но всё же взял деньги.
— Огромное спасибо! — воскликнула Вэньвань. Этот сосед оказался настоящим рыцарем: сэкономил ей больше ста юаней!
— Не за что. Ведь мы соседи, — ответил он и тут же присел у велосипеда, чтобы проверить его состояние. Попросил хозяина подтянуть расшатавшиеся педали, смазал цепь, накачал колёса, отрегулировал седло и руль — и только после этого дал знак Вэньвань подходить.
— Как тебя зовут? Меня — Цзян Вэньсинь.
— Цзиньчэн.
— Я сейчас зайду и отдам тебе деньги. Ты дома будешь?
— Буду.
— Спасибо ещё раз! Ты мне половину цены сэкономил!
Он улыбнулся:
— Жду тебя дома.
С этими словами он сел на мотоцикл и уехал, а Вэньвань поспешила катить свой новый (точнее, старый) велосипед домой.
Дома бабушка уже готовила обед. Вэньвань быстро нашла в сумочке шестьдесят юаней мелочью и собралась идти вниз. Но вдруг почувствовала неловкость — идти с пустыми руками было неприлично.
Она рассказала бабушке о случившемся. Та велела взять несколько свежих редьковых лепёшек — только что пожарила. Вэньвань положила их на блюдце и спустилась вниз.
Постучавшись, она услышала лай собаки со двора. Через мгновение послышались шаги, и Цзиньчэн открыл дверь.
— Спасибо тебе огромное! Вот деньги, а это — редьковые лепёшки, которые только что мама пожарила. Очень вкусные, попробуй! — сказала Вэньвань, протягивая блюдце.
— Спасибо. Когда доем, верну тебе блюдце, — принял он угощение.
— Хорошо, не буду мешать. До свидания!
Закрыв за собой дверь, Вэньвань вдруг подумала: зачем ему потом нести блюдце наверх? Почему бы просто не передать его сейчас?
Она снова постучала.
— Лучше ты найди другое блюдце, а это я заберу сейчас — так тебе не придётся потом подниматься.
— Подожди секунду.
Он ушёл внутрь, а Вэньвань осталась ждать у двери.
Не прошло и минуты, как из комнаты выскочил огромный волкодав. Вэньвань испуганно отпрыгнула в сторону. Собака радостно виляла хвостом и высовывала язык — выглядела устрашающе, но была явно добрая.
Цзиньчэн вышел из кухни с чистым блюдцем в руках. Увидев хозяина, пёс тут же развернулся и побежал во двор.
— Твоя собака сбежала!!! — закричала Вэньвань и бросилась вдогонку, даже не дождавшись его реакции.
Пёс, заметив преследовательницу, ускорился. Вэньвань выбилась из сил и остановилась передохнуть — и тут увидела, что собака тоже остановилась и ждёт её.
Цзиньчэн тоже бежал следом.
— Твоя собака слишком быстро бегает! Беги сам, я больше не могу! — запыхавшись, сказала Вэньвань.
Цзиньчэн, глядя на неё, не смог сдержать смеха.
— Чего смеёшься?! Беги скорее, а то потеряется!
— Мао Мао, ко мне! — позвал он собаку.
И та, только что несущаяся сломя голову, тут же подбежала к хозяину и села, высунув язык.
— В это время она каждый день гуляет. Я специально открываю калитку — обычно сама пробегает круг и возвращается. Сегодня ты побежала за ней, и она решила, что вы играете. Поэтому так далеко умчалась, — объяснил Цзиньчэн, всё ещё улыбаясь.
Вэньвань сердито посмотрела на пса:
— Я-то волновалась, что она потеряется, а она меня дурачит!
— Ха-ха-ха! — рассмеялся Цзиньчэн.
Вэньвань перевела взгляд с собаки на него. Уловив её взгляд, он смутился и прикрыл рот ладонью, пытаясь скрыть улыбку.
— Что тут смешного?! Я домой! — бросила она и развернулась, чтобы уйти. За спиной шли Цзиньчэн и его «плохая» собака.
В итоге она так и не забрала своё блюдце — только вернувшись домой, вспомнила об этом.
Позже Цзиньчэн сам принёс его обратно. Когда он постучал, дверь открыла Юй Мэйцзюнь, а Вэньвань сидела за столом и не двигалась. Она услышала, как он что-то сказал бабушке и ушёл.
— Парень очень вежливый, совсем не такой, как я представляла, — заметила Юй Мэйцзюнь после его ухода.
— А какой ты его представляла? — удивилась Вэньвань.
— Мне казалось, он из тех, что в гонконгских боевиках — член какой-нибудь преступной группировки.
— Ты, наверное, слишком много гонконгских фильмов насмотрелась.
Хозяева оставили им старенький чёрно-белый телевизор. Когда маленькая Ваньвань была в школе, а Вэньвань на работе, Юй Мэйцзюнь пристрастилась к сериалам. По возвращении домой она с живостью пересказывала им сюжеты.
Дни летели один за другим, погода становилась всё холоднее, но ночной рынок по-прежнему кипел. Появилось много новых уличных торговцев с едой.
Лоток Цзян Вэньюаня и Фан Цин тоже начал работать.
Вэньвань не могла особо помочь с выбором блюд, но рассказала Фан Цин о некоторых популярных закусках из будущего. Та готовила их, а Вэньвань пробовала. Готовить она не умела, но была привередлива на вкус.
В итоге они отказались от идеи продавать готовые обеды: с наступлением холодов их трудно сохранять горячими, а в термосумках овощи быстро теряют свежесть и вкус. Среди множества вариантов — блинчики с начинкой, лепёшки «шоу чжуа бин», лепёшки «цзи дань гуань бин», жареная лапша — Фан Цин выбрала именно «шоу чжуа бин» и «цзи дань гуань бин». Для них нужно заранее замесить тесто, а начинку можно заранее обжарить или потушить. Достаточно одного переносного жарочного устройства.
Цзян Вэньюань несколько дней колесил по городу: искал кузнеца, сварщика — и в итоге собрал передвижной лоток, похожий на те, что Вэньвань часто видела в будущем на улицах. Всё было аккуратно и чисто. На тележку поставили колёса, чтобы её можно было прицепить к трёхколёсному велосипеду дяди. Правда, ехать приходилось медленно. Снаружи, по просьбе Вэньвань, наклеили рекламные картинки: фото ингредиентов и цены на добавки — всё наглядно и понятно. Вэньвань даже разместила на тележке рекламу франшизы.
«Станьте богатыми вместе с нами!» — написала она. Инструкция для Цзян Вэньюаня: если кто-то спросит, расскажи о текущей прибыли, передай рецепт и устройство лотка. Стоимость обучения — три тысячи юаней. Сама тележка обходилась больше чем в тысячу, но при массовом производстве цена могла снизиться.
— Разве не страшно, что если многие начнут продавать то же самое, вы не сможете конкурировать? — недоумевала Фан Цин.
— Рынок гораздо шире, чем ты думаешь. Железнодорожные и автобусные станции, школьные ворота, входы на предприятия — везде можно торговать. К тому же эти блюда не требуют особых секретов: даже если ты не будешь учить других, всё равно найдутся те, кто начнёт продавать то же самое.
— Но три тысячи — это дорого. Кто захочет платить? — обеспокоенно спросила Фан Цин.
— Попробуем — узнаем. Если никто не заплатит, вы ничего не потеряете.
Фан Цин задумалась и решила, что так и есть. Перестав переживать, она бросилась готовить ингредиенты.
Днём Вэньвань, как обычно, ходила на оптовый рынок, выбирая товары для продажи.
К сожалению, хотя город и был провинциальной столицей, расположенной в центральном Китае, большинство модных товаров приходили сюда с побережья. Именно там зарождались новые тренды. На местном оптовом рынке ассортимент был скудным, да и цены завышали из-за неудобной логистики.
Если представится возможность, Вэньвань хотела поехать на юг — в крупные города и прибрежные мегаполисы.
Она закупила немного лаков для ногтей, но не смогла найти весь необходимый маникюрный инструмент — на рынке его просто не было. Попросила продавца лаков присматривать, а пока взяла только лаки.
Также приобрела косметические кисти, щипчики для ресниц, помады получше — ассортимент значительно расширился по сравнению с первыми днями.
Увидев партию шёлковых шарфов, Вэньвань по своему вкусу выбрала несколько красивых расцветок и решила сразу же надеть один из них на вечернюю торговлю. Она уже заметила закономерность: девушки охотнее покупали те товары, которые она сама использовала и демонстрировала. Это работало почти как будущие прямые эфиры — покупательницы верили, что и у них получится такой же эффект.
С помощью скромного набора инструментов она сделала себе красивый маникюр. И действительно, на следующем рынке все, кто хотел купить лак, спрашивали, какого цвета у неё на ногтях, — и именно этот оттенок раскупали первым.
http://bllate.org/book/10179/917273
Готово:
