— Давайте по цене, которую я назначу, — с улыбкой сказала Линь Цяньцю. — Прибыль делим пополам, как и раньше. Сначала попробуем продавать неделю. Если овощи не пойдут, вы вольны установить любую цену. А если объём продаж превысит восемьдесят процентов от ежедневных поставок, цена остаётся нашей. Как вам такое предложение?
Господин Тан даже не надеялся, что их овощи не купят — это было бы только на руку: он мог бы без труда сбить цену. Ведь многое зависело от продавцов: стоило им начать рекомендовать товар покупателям, и продажи легко подскочили бы.
— А какую же цену вы предлагаете? — спросил он, всё ещё недоумевая. Ему казалось странным, что она сама назначает стоимость. В конце концов, даже самый лучший овощ не может стоить больше определённого предела.
— Один юань за цзинь, — ответила Линь Цяньцю, показав один палец и продолжая улыбаться.
Господин Тан остолбенел. Один юань? Свинина и рёбрышки стоят всего четыре-пять юаней, рис — ещё дешевле… А тут овощи по одному юаню за цзинь! Да это просто грабёж!
— Вы точно хотите продавать по одному юаню? Эти овощи испортятся за день, если их не раскупят, — не удержался он, переспрашивая.
Линь Цяньцю уверенно кивнула:
— Именно так. И если овощи не продадутся, мы всё равно не будем снижать цену. Попробуйте неделю — посмотрим, что получится. Даже если весь товар останется у вас, это неважно.
Господин Тан хотел что-то возразить, но передумал. Девушка выглядела умной и расчётливой, но почему-то упрямо настаивала на завышенной цене. Впрочем, раз они партнёры, пусть пробует заработать побольше — выбор за покупателями. Скорее всего, овощи не пойдут, и через неделю она поймёт реальность. Потери будут небольшими, особенно если продавать только в одном магазине.
— Поскольку вы настаиваете на таком подходе, у меня есть предложение, — сказал он. — Давайте сначала запустим продажи в этом торговом центре. Если объёмы окажутся хорошими, тогда расширимся на другие филиалы. И насчёт цены — обсудим позже.
На самом деле он просто не верил в её модель. Продавать в одном магазине — это хотя бы минимизировать убытки и, возможно, помочь ей трезво взглянуть на ситуацию. Увидев пару дней подряд пустые полки и нулевые продажи, она, скорее всего, сама откажется от своих амбиций.
Линь Цяньцю ничего не возразила. Она верила в качество своих овощей и ещё больше — в целебную воду из своего пространства. По вкусу они сильно отличались от обычных.
— Хорошо, договорились. Подпишем контракт на неделю, а потом, в зависимости от ситуации, перезаключим, — сказал господин Тан. Он не был человеком, который тянет время: решение о запуске нового бренда овощей он мог принять самостоятельно.
После подписания договора он добавил:
— Сегодня же освобожу место на полках. Завтра пришлю грузовик за овощами. А вы из какой деревни?
— Из деревни Фэндянь, — ответила Линь Цяньцю.
Господин Тан задумался. Это название ему было знакомо… Ах да! Фэндянь — та самая бедная деревня рядом с военной базой. Значит, эти женщины…
— Вы что, жёны военнослужащих? — спросил он, всё ещё не веря. Перед ним стояла женщина, прекрасная и уверенная в себе, совсем не похожая на то, как он представлял себе «военных жён».
Линь Цяньцю спокойно кивнула:
— Обе. Мы занимаемся собственным делом. Надеемся на вашу поддержку.
— Конечно, конечно! — сразу изменился тон господина Тана. Теперь он говорил гораздо вежливее и даже протянул руку для рукопожатия.
Заключив первую сделку, Линь Цяньцю посетила ещё два магазина, но те отказались: идея показалась им слишком новой и рискованной. Однако цель дня была достигнута: менеджерам она оставила образцы овощей на пробу. Линь Цяньцю верила — качество решает всё.
Вернувшись домой, она обнаружила двор необычно тихим. Привычно войдя внутрь, она заметила, что кухня и комната пусты, но в доме явно кто-то есть — она услышала чужое дыхание.
Усталость мгновенно исчезла. При тусклом вечернем свете её чёрные глаза настороженно скользнули по комнате. Она бесшумно двинулась вперёд, и в её ладони появился небольшой кинжал, готовый к атаке.
Её взгляд потемнел. Левой рукой она толкнула дверь, но не успела войти, как сильные руки обхватили её за талию. Линь Цяньцю, весь день находившаяся в напряжении, не раздумывая, провела лезвием к шее незваного гостя.
— Цяньцю… — раздался глубокий, полный чувств голос мужчины.
Она мгновенно остановила движение, но острое лезвие уже оставило тонкую царапину на его шее, из которой сочилась кровь.
Хэ Фэн: …Меня чуть не убила собственная жена.
Линь Цяньцю: …Я чуть не убила мужа.
Они смотрели друг на друга, оба смущённые, особенно учитывая, что всё ещё были в объятиях.
Линь Цяньцю невозмутимо убрала кинжал за пояс и спокойно сказала:
— Я живу одна, поэтому всегда ношу при себе нож. На всякий случай, если появятся плохие люди.
— А ты разве не вчера только вернулся в часть? Почему сегодня снова здесь?
Хэ Фэн не мог винить жену за её реакцию. Жить одной — страшно, и иметь оружие под рукой — вполне разумно.
— Политрук Ван сказал, что ты отказалась сотрудничать с тем заводом. Решил заглянуть, — тихо ответил он, явно расстроенный. Его сюрприз снова обернулся провалом.
Линь Цяньцю приподняла его подбородок, осмотрела рану и сказала:
— Не серьёзно. Сейчас продезинфицирую и намажу мазью.
Заметив его уныние — будто большой пёс, опустивший хвост, — она мягко улыбнулась. Он ведь мог легко обезвредить её: мышцы на руках были напряжены, но он сдержался, доверяя ей.
И, к счастью, она не причинила ему вреда.
— Прости, я перестаралась, — редко для неё искренне извинилась Линь Цяньцю. Она действительно не узнала Хэ Фэна сразу — это её вина. Видимо, спокойная жизнь притупила её инстинкты, и из-за этого произошёл этот неловкий казус.
— Ничего, это моя вина. Не следовало тебя пугать. В следующий раз так не сделаю, — Хэ Фэн тут же взял вину на себя. Сюрпризов больше не будет.
Линь Цяньцю ушла в комнату за аптечкой, но на самом деле выбрала из своего пространства несколько самодельных мазей и положила их в коробку. Вернувшись, она обработала рану на шее мужа и вспомнила его слова.
— Я договорилась с универмагом. Сначала пробная неделя, потом посмотрим на продажи и решим, как дальше, — кратко рассказала она о дне.
Хэ Фэн нахмурился. Он тоже переживал: цена слишком высока, овощи могут не раскупить, и тогда весь урожай пропадёт. Хотя у него был план Б — продать партию заводской столовой по старой низкой цене, чтобы хоть что-то вернуть.
Линь Цяньцю решила продавать овощи по завышенной цене — один юань за цзинь, и Хэ Фэн действительно волновался: даже если сейчас люди стали жить немного лучше, они всё равно не станут тратить большие деньги на еду. Ведь за те же деньги можно купить мясо или рёбрышки — куда сытнее!
Линь Цяньцю бросила на него презрительный взгляд, будто перед ней неразумный ученик:
— Сейчас так кажется. Но когда люди насытятся мясом, они поймут ценность овощей. К тому же за один цзинь мяса можно купить пять цзиней овощей — хватит на несколько приёмов пищи. Что в этом плохого?
Если бы не времена, когда цены на овощи не поднимаются, она и за один юань за цзинь капусты не согласилась бы. А тут ещё делить прибыль пополам с магазином — получается, в кармане остаётся всего пять мао. Но учитывая, что магазин предоставляет полки, персонал и доставку, а они лишь поставляют овощи, пять мао — уже щедро.
Хэ Фэн только головой покачал. Он уже готовился утешать жену: «Главное — стремление, а не результат». Но теперь понял: надо как-то мягко вернуть её на землю, пока её гордость не пострадала от неудачи.
— Мы же ещё не пробовали эти овощи, — неуклюже сменил тему он. — Давай сегодня вечером я их приготовлю. Попробуем сами.
Линь Цяньцю не стала возражать. Пусть другие сомневаются — факты важнее слов. Рано или поздно найдётся первый покупатель, готовый попробовать.
— В холодильнике есть овощи, которые я принесла. Я сама пожарю. Отдохни немного, — неожиданно заботливо сказала она, видя красную царапину на его шее.
Но Хэ Фэн не сидел сложа руки. Он последовал за ней:
— Я разожгу печь. Тебе одной не справиться. Я сначала вымою овощи и позову тебя. Ты пока посиди.
Не дав ей возразить, он подошёл к холодильнику, достал пакет и заглянул внутрь. Овощи были сочными, свежими, листья — расправлены, как будто гордились собой, и от них исходил тонкий, свежий аромат зелени.
— Сегодня соседки ещё прислали кукурузные лепёшки. Разогреем и их, — сказала Линь Цяньцю, стоя у него за спиной.
Хэ Фэн обернулся. Она смотрела на него с тёплой улыбкой. Он кивнул и вышел во двор с тазом.
Там он тщательно промыл овощи под краном, переложил в корзину зелень и стручковую фасоль, обрезал лишнее и отнёс на кухню. Линь Цяньцю уже разожгла огонь. Пламя играло на её лице, делая её ещё прекраснее — яркой, как цветущая персиковая ветвь.
Она подняла на него глаза — влажные, тёплые, совсем не похожие на те, что мгновение назад безжалостно метили в шею. Хэ Фэн опустил взгляд, чувствуя лёгкое смущение.
— Ты сиди у печки, я сам буду жарить. Там много дыма, не хочется, чтобы ты надышалась, — сказал он.
Линь Цяньцю прищурилась:
— Я сказала — я буду жарить, а ты — разжигать. Или боишься, что я испорчу блюдо? Не нравится моя стряпня?
— Нет! — быстро возразил Хэ Фэн. — Мне нравится всё, что ты готовишь. Жарь, только осторожно с горячим маслом.
Линь Цяньцю кивнула, встала и взяла у него корзину. Их руки слегка соприкоснулись. Она взглянула на него — уголки глаз и губ озарила тёплая улыбка, которая мгновенно рассеяла все его сомнения.
«Моя жена такая нежная и прекрасная, — подумал он. — Она просто приняла меня за вора. А ловкость? Ну, в деревне многие умеют обращаться с оружием — ходят на охоту, например». Он с трудом, но нашёл объяснение её действиям. Ведь он не хотел верить, что его жена — кто-то другой.
Линь Цяньцю редко готовила. Раньше, в команде, этим занимались другие. Позже, когда появилась база со столовой, заботиться о еде не приходилось. Особенно когда каждый день нужно было культивировать растения — лучше потратить время на работу, чем на готовку.
Но жарить зелень она умела. Нарезав лук, имбирь и чеснок, она разогрела масло, обжарила ароматную основу, затем высыпала зелень. Ярко-зелёные листья моментально потемнели, стали блестящими от масла, и кухню наполнил аппетитный аромат, который утолил голод Линь Цяньцю.
Она вдохнула запах и, почувствовав, что овощи готовы, выложила их на тарелку. То же самое проделала со стручковой фасолью. Через несколько минут на столе стояли два свежеприготовленных блюда.
Весь дом наполнился ароматом свежих овощей. Хэ Фэн вдруг понял: уверенность жены в своём товаре — не напрасна.
Он помог вынести блюда на стол и уже собирался разогревать лепёшки, но Линь Цяньцю остановила его, взяв за руку:
— Голоден? Попробуй сначала овощи, пока горячие. Потом остынут — будет не так вкусно.
Хэ Фэн и сам хотел оценить вкус. Он кивнул, и Линь Цяньцю взяла палочки, поднесла кусочек зелени к его губам и многозначительно посмотрела на него, предлагая открыть рот.
http://bllate.org/book/10158/915559
Готово:
