В это время директор больницы «Шэнай» метался из угла в угол: невестка министра здравоохранения тоже записалась на безболезненные роды.
Он никак не мог понять, почему в первых испытаниях магнитофоны с лентами отлично работали, а потом вдруг перестали.
Пока он пребывал в полном недоумении, в кабинет вошёл его старший сын — заведующий отделом закупок:
— Пап, нашёл причину. Перепутали ленты. В экспериментах использовали не копии «Песни благополучных родов», а оригинальную мастер-ленту!
— Значит… копии вообще не действуют?
Старший сын мрачно кивнул:
— Я купил ленты той же марки и модели, что и оригинал, даже такой же магнитофон взял — всё равно не работает. У них, похоже, есть эксклюзивная технология, которую мы не можем воспроизвести.
Директор, увидев, как спокойно и обстоятельно старший сын провёл расследование и сравнительный анализ, подумал про себя: «Вот уж кто действительно надёжен и основателен в делах».
— Как ты считаешь, что нам теперь делать?
— Другого выхода нет. Надо вести переговоры с самой исполнительницей и закупать у неё оригинальные ленты оптом, — серьёзно посмотрел сын на отца. — Пап, мы же бизнесмены. Золотую гору можно купить только за серебряную. Некоторые расходы сократить невозможно.
Директор уже собирался поручить ему это дело, как вдруг дверь распахнулась — ворвался младший сын, заведующий отделом продаж. Он сразу признал свою ошибку:
— Пап, я действительно просчитался и чуть не навредил больнице. Так что переговоры о закупках предоставьте мне. Гарантирую, что добьюсь самых выгодных для нас условий и заключу эксклюзивный контракт на оптовую поставку с самой исполнительницей!
Взгляд директора тут же переместился на младшего сына.
Тот всегда был сообразительнее старшего, гибче в общении, поэтому все вопросы продаж отец доверял именно ему.
Сейчас речь шла о закупках, но, подумав, директор решил: разумеется, именно находчивому и красноречивому младшему сыну легче будет вести переговоры и договориться о контракте, чем замкнутому и неуклюжему в общении старшему. И кивнул:
— Хорошо, тогда ты и займись этим.
Когда они вышли из кабинета, заведующий отделом закупок, видя, как брат уверенно шагает вперёд, будто всё уже решено, с тревогой предупредил:
— Будь вежлив. У неё в руках редкая технология. Главное — добиться регулярных оптовых поставок. Мы готовы пойти на уступки в цене.
Заведующий отделом продаж посмотрел на брата так, будто тот был круглым дураком:
— Ты совсем с ума сошёл? Неужели великая больница «Шэнай» должна унижаться перед каким-то частным лицом?
— Это не просто частное лицо. У неё в руках уникальная технология.
— Не волнуйся, я знаю, что делаю.
Младший сын презрительно скривил губы. Его брат — настоящий болван. Как можно думать, что престижнейшая больница «Шэнай» должна униженно выпрашивать сотрудничество у какого-то поставщика? Да это просто позор!
Он ведь закупает оптом! И имя «Шэнай» само по себе — огромный козырь. Кто откажется от такого партнёрства?
И этот недалёкий брат ещё осмеливается претендовать на право унаследовать больницу? Да он, видимо, совсем спятил.
Поскольку больнице требовалось решение срочно, он не стал терять времени. Узнав у Шан Цзялэ номер телефона исполнительницы, сразу позвонил ей и представился сотрудником родильного отделения больницы «Шэнай», выразив желание обсудить сотрудничество.
Женский голос на другом конце провода звучал приятно:
— Больница «Шэнай»?.. — помолчала она немного, затем добавила: — Я знаю вас.
У заведующего отделом продаж внутри потеплело от самодовольства. Неосознанно он заговорил свысока, с явным чувством превосходства:
— Раз вы знаете больницу «Шэнай», то и говорить много не придётся. Я хочу закупить у вас сразу сто кассет с «Песнью благополучных родов». Приезжайте сегодня днём в больницу — обсудим детали лично.
Та лёгким смешком ответила, будто услышала что-то забавное:
— Сэр, боюсь, вы не дослушали меня до конца.
— Я хотела сказать: я знаю вас. Поэтому сотрудничать не буду.
— Что?!
Заведующий отделом продаж не поверил своим ушам.
— Да вы хоть понимаете, с кем имеете дело?! Больница «Шэнай» — лучшая родильная клиника в городе А! Знаете ли вы, какие преимущества даёт сотрудничество с нами? Это же постоянные, стабильные оптовые заказы!
Голос женщины стал холодным:
— Я уже сказала: я вас знаю. И не работаю с теми, кто не уважает авторские права.
С этими словами она положила трубку.
Заведующий отделом продаж, слушая гудки в трубке, пришёл в ярость и со злости смахнул со стола клавиатуру, мышку и чашку. Грохот разлетевшихся предметов привлёк внимание проходивших мимо врачей и медсестёр.
— Директор, что случилось?
Его доверенное лицо обеспокоенно подошло поближе.
Заведующий отделом продаж, задыхаясь от гнева:
— Узнай всё о ней! Как она посмела отказаться от сотрудничества с «Шэнай»?! Да она совсем обнаглела!
— Что за наглец! Говорит, будто мы не уважаем её авторские права и поэтому не хочет работать с нами! Да мы ещё идём к ней — уже большая честь!
— Выясни, где она живёт. Я сам к ней поеду!
Больнице «Шэнай» нельзя было терять «Песнь благополучных родов» — иначе как объяснить клиентам, уже записавшимся на полный курс безболезненных родов?
Однако ни одно дело не остаётся в тайне. Новость о том, что переговоры между больницей «Шэнай» и исполнительницей «Песни благополучных родов» провалились, быстро дошла до другой элитной частной родильной клиники города А.
Клиника «Аньци» была давним конкурентом «Шэнай». Узнав об этом, её директор сразу понял: его шанс настал.
Как владелец быстрорастущей клиники, сумевшей за короткое время сравняться по репутации со старейшей «Шэнай», Чжэн Шаоцюань был человеком прогрессивным и обладал острым коммерческим чутьём.
Он постоянно внедрял своих людей в группы беременных женщин, чтобы оперативно получать информацию об их потребностях. Так он и узнал о слухах вокруг «Песни благополучных родов».
Сначала он посчитал это абсурдом, но, заметив, как сильно будущие мамы стремятся к этому, решил: надо проверить. Его сотрудники под видом частных лиц приобрели три кассеты по двадцать тысяч юаней за штуку и провели исследования в клинике.
К своему изумлению, они подтвердили: эффект действительно имел место! Женщины рожали полностью без боли!
За несколько дней он изучил продукт вдоль и поперёк. Ни магнитофон, ни кассета сами по себе ничем не отличались от обычных. Но копии не работали. Даже если попытаться воспроизвести запись вручную — тоже бесполезно.
Осознав уникальность и незаменимость технологии, он немедленно решил связаться с исполнительницей и предложить долгосрочное эксклюзивное соглашение.
Он как раз размышлял, какую цену предложить, когда «Шэнай» совершила глупость и стала жертвой собственного высокомерия. Это его просто рассмешило.
Теперь, на фоне фальшивок от «Шэнай» и грубого телефонного разговора их представителя, его собственное вежливое и уважительное предложение должно выглядеть особенно привлекательно!
Такой шанс упускать нельзя. Если другая клиника опередит его, он всю жизнь будет жалеть.
Поэтому, получив новость, он немедленно позвонил Линь Силу и выразил желание встретиться для обсуждения сотрудничества.
Линь Силу, получив звонок, сразу отметила разницу: этот звонок был гораздо приятнее, чем от надменной «Шэнай». К тому же звонил сам директор, что показывало искреннюю заинтересованность.
Проверив репутацию клиники «Аньци» и убедившись, что она действительно хороша — да ещё и является прямым конкурентом «Шэнай», — она согласилась на встречу.
Когда Чжэн Шаоцюань увидел исполнительницу лично в кофейне, он на мгновение опешил, а потом искренне восхитился:
— Не ожидал, что госпожа Линь окажется такой красивой!
Линь Силу, глядя на этого тридцатилетнего мужчину, вежливо ответила комплиментом:
— И я не думала, что директор Чжэн так молод.
Комплимент от такой красавицы поднял настроение Чжэну Шаоцюаню. После нескольких минут светской беседы он перешёл к делу:
— Наша клиника высоко ценит вашу «Песнь благополучных родов» и хотела бы заключить с вами долгосрочный контракт. Вот проект соглашения, посмотрите, устраивает ли вас?
Видно было, что он пришёл подготовленным.
Линь Силу внимательно прочитала документ.
Цена — двадцать тысяч юаней за кассету, но с условием долгосрочной поставки и эксклюзивности.
Оптовая цена равнялась розничной — это уже говорило о серьёзном отношении и уважении. Однако Линь Силу всё равно отказалась.
— Эксклюзивных поставок не будет. Мне нужно сохранить возможность продавать в розницу.
Недавно она обнаружила, что за «Песнь благополучных родов» начисляются заслуги. Хотя деньги важны, заслуги не менее ценны.
Она не была уверена, будут ли заслуги начисляться одинаково — при продаже напрямую людям или через коммерческие организации, которые затем перепродают услугу с наценкой.
Увидев её непреклонность, Чжэн Шаоцюань пошёл на уступку:
— Хорошо, разрешаю вам сохранить розничные продажи, но объём не должен превышать полуторакратный объём поставок в «Аньци». Взамен прошу вас назначить нашу клинику единственным учреждением, имеющим право на оптовые закупки.
Он прекрасно понимал, какой коммерческий потенциал несёт эта «Песнь» для родильного отделения, и был готов пойти на любые условия, лишь бы заполучить её.
— Контракт — на год. Мне нужно время, чтобы оценить вашу надёжность как партнёра, — сказала Линь Силу.
— На три года.
— На два.
— Договорились!
Так, когда заведующий отделом продаж «Шэнай» наконец добрался до Линь Силу, он узнал, что права на оптовые поставки «Песни благополучных родов» уже получила «Аньци» — главный конкурент «Шэнай». От этого удара его будто током поразило.
Он прекрасно понимал, какую колоссальную ошибку совершил.
Эффект «Песни» неизбежно привлечёт состоятельных женщин. Клинике даже не нужно продавать услугу отдельно — достаточно включить её в пакет привилегий для владельцев платиновых или алмазных карт. Богатые дамы сами побегут записываться и платить десятки тысяч за такие карты.
Немного рекламы — и доходы «Аньци» начнут подавлять «Шэнай» во всём.
Он же торжественно обещал отцу, что обязательно заключит эксклюзивный контракт… А в итоге этот контракт достался прямому конкуренту. И всё из-за его собственного высокомерия.
Он не знал, как теперь смотреть отцу в глаза. После такого провала — будет ли тот по-прежнему доверять и считать его своим преемником?
Больница «Шэнай» и её соперница «Аньци» больше не интересовали Линь Силу. Она просто производила товар и спокойно получала деньги.
Директор «Аньци» Чжэн Шаоцюань оказался щедрым: не дожидаясь поставки, сразу перевёл два миллиона юаней за сто копий «Песни благополучных родов».
Линь Силу, видя такое уважение, быстро записала и передала ему пятьдесят копий.
На пятьдесят копий уходило около одной пятой её общих запасов ци — этого хватало, чтобы оставить себе достаточный резерв на случай опасности.
Она установила для себя правило: без особой необходимости всегда сохранять не менее трёх четвертей запаса ци. Этого хватит на несколько звуковых атак для самозащиты.
Конечно, деньги — дело второстепенное. Главное — практика. Поэтому она ограничила ежемесячный выпуск «Песни благополучных родов» тремястами копиями.
Хотя это и не слишком истощало ци, времени занимало много.
Чтобы записать пятьдесят копий с гарантией качества, ей требовался целый день: нужно было не только сделать запись, но и точно настроить звуковую частоту каждой кассеты, а также вложить в неё ци.
Получив пятьдесят копий, Чжэн Шаоцюань немедленно начал продвижение в клинике.
Услуга «полностью безболезненные роды» стала эксклюзивной привилегией только для владельцев платиновых и алмазных карт — за дополнительные тридцать тысяч юаней.
После того как одна клиентка с алмазной картой опробовала услугу, благодаря сарафанному радио все пятьдесят мест были забронированы за три дня. Спрос превысил предложение.
В то же время больница «Шэнай», не имея настоящих рабочих кассет, была вынуждена приостановить продвижение услуги.
Всех, кто уже записался, пришлось отменить записи и выплатить двойную компенсацию, чтобы успокоить возмущённых клиентов.
В итоге «Шэнай» не только ничего не заработала, но и потеряла несколько миллионов юаней. Полный провал!
Многие из тех, кто получил компенсацию от «Шэнай», тут же отправились в «Аньци» и оформили там платиновые или даже алмазные карты.
http://bllate.org/book/10147/914520
Готово:
