Дедушка Сюй ещё держался — если бы не то, что тогда всё сразу обрушилось на него, он, пожалуй, сумел бы спасти свою семью. А вот бабушка Сюй после тех лет стала заметно робче.
Поэтому Сюй Чжаньнань ни за что не осмелилась бы рассказать ей правду — боялась, что та начнёт волноваться.
— Мама, вам не стоит хлопотать. За Юнминя можно не переживать: у него есть несколько друзей, они подумывают насчёт работы в транспортной бригаде, — слегка солгала Сюй Чжаньнань.
— Правда? Так почему же ты раньше не сказал?
— Да ведь он всего несколько дней назад вернулся!
— Ну ладно… Если у него самое есть планы, пусть попробует!
*
Дела Сун Юнминя и Сунь У тоже пошли в гору.
Сунь У раньше занимался перепродажей, так что их новое партнёрство естественно выросло из прежней практики: они ездили в другие места, закупали там товары, которых не хватало здесь и которые стоили дороже, а потом перепродавали с наценкой.
Однако Сун Юнминь считал, что если уж делать, то по-крупному — нужно расширять масштабы. Вокруг уже появились небольшие прилавки и точки, и, понаблюдав некоторое время, оба заметили, что никто за этим не следит. Они немного успокоились, но всё равно не решались открыто торговать на улице.
Тогда Сун Юнминь предложил снять квартиру в жилом районе и использовать её как магазин и склад. Товары они продавали те же самые.
У Сунь У было множество источников информации и знакомых самого разного толка, благодаря чему он узнавал новости, недоступные другим. Поэтому именно он занимался поиском выгодных товаров, а закупку совершали по очереди. Их старый знакомый Ли Даниань до сих пор работал в транспортной бригаде, что значительно облегчало жизнь Сун Юнминю и его партнёру. Правда, иногда, когда повезти товар было неудобно, они находили связи и ездили на поезде.
Проблема с поставками решилась, но возникла другая — как продавать?
Старый метод Сунь У заключался в том, чтобы полагаться на внутренние каналы среди перекупщиков, но это могло затянуть цикл от закупки до продажи, а сезонные товары и вовсе грозили остаться на руках.
Сун Юнминь и Сунь У долго обсуждали и решили рискнуть и сделать всё по-крупному.
Сун Юнминь предложил попытаться самостоятельно наладить сбыт. Продавать напрямую конечным покупателям было слишком опасно, поэтому он придумал другое решение: в каждом районе найти надёжного и проверенного человека-координатора. Им будут платить процент от продаж — чем больше продадут, тем больше получат. Сам координатор будет забирать товар у них, а Сун Юнминь с Сунь У вообще не станут контактировать с конечными покупателями.
Сунь У оживился:
— Но где нам взять столько координаторов?
Сун Юнминь перебрал в голове всех знакомых и вдруг вспомнил одного человека — У Фана.
— Как насчёт У Фана? Он же помогает людям снимать жильё, наверняка знает много надёжных людей. Спросим, не порекомендует ли кого.
Сунь У хлопнул себя по лбу:
— Точно! Как ты только такое придумываешь?
Сун Юнминь улыбнулся:
— Да так, наобум. Не факт, что сработает.
— Обязательно сработает! Я сразу почувствовал — идея отличная! — заверил его Сунь У.
Они отправились к У Фану. Тот внимательно выслушал их план и охотно согласился помочь подыскать подходящих людей.
Сун Юнминь чётко обозначил требования: координаторы должны быть абсолютно надёжными и уметь хранить секреты.
Разумеется, они не хотели, чтобы У Фан трудился даром, и предложили ему часть прибыли с каждого координатора, которого он приведёт. У Фан, считая их друзьями, сначала отказывался брать много, но после нескольких раундов вежливых уговоров стороны сошлись на определённой сумме.
Через несколько дней первая партия товара Сун Юнминя и Сунь У уже прибыла. У Фан тоже нашёл нескольких проверенных координаторов, которые начали тихо распространять информацию среди соседей, родственников и знакомых.
Сначала координаторы приходили редко, и покупали лишь по нескольку единиц. Но через несколько дней поток резко усилился — весь товар разошёлся в считанные часы.
Сунь У с недоверием смотрел на пустое помещение:
— Неужели всё уже раскупили?
Сун Юнминь кивнул:
— Похоже, придётся чаще ездить за новыми партиями.
— Ездить? Сколько угодно! Хоть каждый день! — радостно воскликнул Сунь У.
Так, незаметно и осторожно, их бизнес начал расти и крепнуть.
Тем временем Сун Юнминь был полностью поглощён заработком денег, Сюй Чжаньнань днём ходила на занятия, а дедушка и бабушка Сюй тоже преподавали в университете.
Сун Чжицю и Сун Чжили последние дни проводили то с дедушкой, то с бабушкой — кто был свободен, к тому и шли дети. К настоящему моменту они уже почти со всеми преподавателями подружились: каждого встречного педагога тянуло пошутить с малышами.
Однако так продолжаться не могло. Вопрос об их поступлении в школу был наконец поднят.
Сун Чжили, которому было всего четыре года, легко устроили в ближайший детский сад.
А вот Сун Чжицю уже исполнилось шесть. В прошлом году Сюй Чжаньнань отвела её в деревенскую школу, но девочка тогда была очень застенчивой и через несколько дней категорически отказалась туда возвращаться.
Сюй Чжаньнань подумала, не отправить ли сначала Чжицю в детский сад, чтобы она привыкла, а потом уже переводить в начальную школу. В те времена возрастных рамок для поступления не существовало — таких, как Чжицю, в детсады действительно принимали.
Но едва Сюй Чжаньнань предложила это девочке, как та яростно возразила.
В начальную школу — ещё можно, но в детский сад?! Ни за что!
Разве Сун Чжицю — тот ребёнок, которому постоянно нужна нянька?!
— Нет! Я хочу идти в начальную школу! — заявила она.
— Но тебе придётся вставать в середине года и попадать в уже сформированный класс. Ты справишься, Чжицю?
— Конечно! Мама, пожалуйста, запиши меня в школу!.. — девочка прижалась к Сюй Чжаньнань и принялась умолять.
В конце концов Сюй Чжаньнань сдалась и щёлкнула её по носу:
— Ладно, но на этот раз нельзя бросать учёбу на полпути, договорились?
— Никогда! — пообещала Чжицю.
Едва она уговорила дочь, как проблемы начались с сыном. Узнав, что он будет учиться отдельно от сестры, Сун Чжили расстроился и громко заревел, требуя быть рядом с Чжицю.
Сюй Чжаньнань была совершенно измотана — она вновь ощутила, насколько непросто воспитывать детей.
После долгих уговоров она заверила малышей, что их учебные заведения будут разделены всего одной стеной и что они каждый день будут ходить туда и обратно вместе. Только после этого Сун Чжили неохотно согласился.
В итоге брат с сестрой пошли учиться в присоединённую школу при провинциальном университете. Благодаря квоте дедушки и бабушки с оформлением документов не возникло никаких сложностей.
На следующий день, когда у Сюй Чжаньнань не было пар, она повела детей в школу.
Оба надели новую одежду, новые туфли и маленькие новые ранцы. Сун Чжили сначала хмурился при мысли, что пойдёт в детский сад один, но, увидев свой ранец, сразу повеселел и с гордостью его надел.
Сюй Чжаньнань собрала их, заперла дверь и вышла на улицу.
Учебный год уже начался несколько дней назад, и по дороге к школе им то и дело попадались группы детей.
Сюй Чжаньнань взяла их за руки:
— Когда меня не будет, вы должны ходить в школу сами. Чжицю, ты будешь вести за руку Сяо Ли.
Сун Чжили недовольно засопел, но Сун Чжицю гордо выпятила грудь:
— Я обязательно буду крепко держать Сяо Ли за руку!
От дома до школы было недалеко — минут десять быстрой ходьбы или пятнадцать неспешной. Дорога проходила по оживлённым улицам, без глухих переулков, поэтому Сюй Чжаньнань спокойно отпускала их одних.
Сначала она повела Сун Чжицю в начальную школу.
Девочка шла среди других школьников и наконец увидела впереди главные ворота. У входа стояли двое взрослых в одежде учителей, а на правой стороне висела табличка с надписью «Провинциальная университетская начальная школа».
Сюй Чжаньнань зашла с детьми в учительскую и нашла классного руководителя Се.
Госпожа Се была женщиной лет тридцати с короткой стрижкой «под мальчика». Услышав стук в дверь, она подняла глаза, увидела Сюй Чжаньнань с детьми и встала, чтобы поприветствовать их.
— Здравствуйте, госпожа Се. Это моя дочь, Сун Чжицю. Надеюсь, вы будете к ней добры, — сказала Сюй Чжаньнань с улыбкой.
Госпожа Се кивнула и присела перед девочкой, задав ей несколько вопросов. Чжицю ответила чётко и уверенно, и учительница мысленно обрадовалась.
Ранее она получила сообщение, что в её класс должен прийти новый ученик из деревни, и беспокоилась, что ребёнок окажется совсем не подготовленным. Но теперь, увидев Чжицю и её образованную на вид мать, Се почувствовала облегчение.
— Не волнуйтесь, мама Чжицю, — сказала она с улыбкой и протянула Сюй Чжаньнань комплект учебников. — Вот всё необходимое для занятий.
Сюй Чжаньнань положила книги в ранец дочери.
В этот момент прозвенел звонок.
Госпожа Се взяла свои материалы и обратилась к Чжицю:
— Пойдём, Чжицю, пора в класс.
Затем она посмотрела на Сюй Чжаньнань:
— Если хотите, можете заглянуть и посмотреть, как всё устроено.
Учительница пошла вперёд, за ней последовали Сюй Чжаньнань и дети. Класс Чжицю находился во второй комнате с конца коридора. По пути они прошли мимо нескольких классов.
Чжицю заглядывала внутрь: везде ученики уже сидели за партами. На первом этаже учились в основном младшеклассники — все такие маленькие.
Госпожа Се остановилась у двери своего класса и попросила Чжицю подождать снаружи.
Сама она вошла первой, положила материалы на кафедру и, опершись на неё, обратилась к детям:
— Ребята, у нас сегодня появилась новая одноклассница! Давайте встретим её аплодисментами!
В классе раздался дружный хлопок, и многие любопытные головы вытянулись к двери.
Госпожа Се пригласила Чжицю войти. Та оглянулась на Сюй Чжаньнань, которая ободряюще улыбнулась.
Тогда Сун Чжицю смело прошла к кафедре. Теперь она смогла рассмотреть класс целиком: стены были побелены, но местами шершавые и неровные. Чжицю сразу подумала, что если прислониться к такой стене, на одежде непременно останется белый след. Позже её догадка полностью подтвердилась.
В классе сидело тридцать с лишним детей. Все они с интересом смотрели на новенькую. Из-за общих условий времени одежда у всех была сероватая, без ярких красок — в том числе и у самой Чжицю.
Девочки с короткими волосами носили такую же стрижку, как у госпожи Се, а у длинноволосых были заплетены две косички.
— Хорошо, — сказала учительница. — Давайте попросим нашу новую одноклассницу представиться!
— Хорошо! — разнёсся нестройный хор.
Госпожа Се попросила тишины.
Когда в классе стало тихо, Чжицю сказала:
— Здравствуйте! Меня зовут Сун Чжицю. Очень рада стать вашей одноклассницей.
Стоявшая у кафедры Чжицю была изящной, с белоснежной кожей, красивой и милой — настолько яркой, что взгляд невозможно было отвести.
Хотя дети ещё не различали красоту и уродство, все невольно уставились на неё.
http://bllate.org/book/10142/914119
Готово:
