Хуа Сан досадливо шлёпнула себя по губам:
— Вот тебе и язык!
Сун Лян так вздрогнул от её неожиданного жеста, что с изумлением уставился на неё.
— Э-э… Давай спустимся в городок и купим немного книг, бумаги и кистей? Три сапожника — не один Чжугэлян. Вдвоём мы вполне справимся с обучением Хуайяна. Мои иероглифы пишутся ужасно, а ты сможешь научить его писать.
Она говорила без лукавства: Хуа Сан вдруг вспомнила, что сама не умеет писать традиционные иероглифы. Читать — да, кое-как разберётся, но писать — нет, совершенно не умеет.
Услышав её планы, Сун Лян наконец понял, зачем она ударила себя по рту: она решила, что задела его больное место.
На самом деле в этом не было никакой необходимости. За столько лет Сун Лян уже давно смирился с тем, что он нем и никогда не сможет заговорить.
Даже когда раньше она постоянно насмехалась над этим, ему никогда не было ни обидно, ни стыдно.
В этом мире каждый чем-то неполноценен. У него недостаток лишь внешний, тогда как куда страшнее внутренняя ущербность.
Пускай это и самообман, пускай и самоутешение — всё эти годы он именно так и внушал себе.
Глядя на Хуа Сан, которая всё ещё выглядела так, будто случайно ляпнула лишнего и теперь пыталась исправиться, Сун Лян вдруг захотел узнать, как она сейчас его воспринимает.
Подумав, он показал руками:
— А ты считаешь, я смогу обучать Хуайяна?
Хуа Сан, увидев его жесты, не стала сразу утешать или подбадривать, а лишь спросила в ответ:
— Почему нет?
Сун Лян представлял себе все возможные ответы: она могла бы утешить его, поддержать или даже высмеять. Но он никак не ожидал, что она просто задаст встречный вопрос.
Видя, что Сун Лян больше ничего не говорит, Хуа Сан продолжила:
— Да ладно тебе! Этот вопрос вообще не вопрос. Разве ты считаешь, что хуже других?
— На свете полно несовершенных людей. Кто-то имеет физические недостатки, но это не мешает ему обладать прекрасной душой. А сколько вокруг тех, кто внешне цел, а внутри — пустота! — Вспомнив того мужчину, который едва дождался похорон матери и тут же привёл новую жену в дом, Хуа Сан невольно с отвращением поморщилась. — По сравнению с такими, твой недостаток — ничто. Не стоит себя недооценивать. Да и ты ведь знаешь медицину, лечишь людей — это уже само по себе велико!
«Меня что, поучают?» — Сун Лян не ожидал, что она так высоко его оценивает.
Обычно он умел скрывать эмоции, но на этот раз радость переполнила его — он поклонился Хуа Сан и быстро зашагал к себе в комнату.
«Что за странности? Что я такого сказала, что его опять задело?»
Вечером, после ужина, Хуа Сан и Сун Лян оставили Сун Хуайяна дома, заперли дверь и снова отправились к Сун Сюю. Как и ожидалось, Сун Сюй уже изготовил первую фигуру.
По сути, получилось почти то, что просила Хуа Сан. Осталось только немного доработать. Правда, деревянная конструкция оказалась значительно тяжелее современных аналогов, но это не имело большого значения: одевали её раз и ставили на видное место, перемещать часто не требовалось.
Хуа Сан указала ещё несколько мелких деталей, которые Сун Сюй тут же учёл, и она осталась очень довольна результатом.
Первая модель, с учётом бракованных попыток, заняла много времени, но остальные четыре Сун Сюй собирался закончить ещё сегодня вечером, чтобы завтра Хуа Сан могла их забрать.
— Вторая сноха, я всё сделаю сегодня ночью, так что завтра утром можешь приходить. Только эти деревянные людишки совсем не лёгкие. Пусть второй брат наймёт для тебя осла с телегой, — сказал Сун Сюй, устанавливая фигуру вертикально.
— Хорошо, тогда завтра зайду.
В деревне ужинали рано, поэтому обратно они возвращались ещё не слишком поздно.
Было лето, и лягушки орали так громко, что их кваканье сливалось с вечерним ветерком. Такое ощущение Хуа Сан, привыкшая к городской суете, никогда прежде не испытывала.
«Если бы я была в нашем времени, чем бы занималась сейчас? Наверное, сидела бы дома за играми или гуляла где-нибудь. Во всяком случае, точно не прогуливалась бы по деревенской дороге с мужчиной».
Эх? А мужчина-то где?
Сун Лян всегда был малозаметен, и Хуа Сан так увлеклась своими мыслями, что совсем забыла о нём. Оглянувшись, она увидела, что он отстал на добрую сотню шагов, но не спешил, а шёл всё с той же невозмутимой и размеренной поступью.
Хуа Сан остановилась и стала ждать, пока он поравняется. Глядя на тёплый свет окон в домах, она почувствовала, как её сердце наполнилось спокойствием.
Внезапно раздался звон разбитой посуды, за которым последовала череда бранной ругани:
— Чтоб ты сдохла, старая карга! Зачем ты вообще живёшь?!
И так повторялось снова и снова.
Когда Сун Лян подошёл, ругань постепенно стихла, и в том доме погас свет.
— Что у них там происходит? — спросила Хуа Сан скорее для проформы, не ожидая ответа. Она интуитивно чувствовала, что Сун Лян не из тех, кто любит обсуждать чужие семейные дела.
Так и оказалось: Сун Лян лишь нахмурился и покачал головой — не то не знал, не то не хотел говорить.
Хуа Сан не стала допытываться, и до самого дома они шли молча.
На следующее утро, едва Хуа Сан вышла во двор, как увидела входящего Сун Ляна. Он показал ей руками:
— Осёл с телегой уже нанят. После завтрака сразу поедем к третьему брату — телега будет ждать там.
«Вот ведь человек! Ничего не сказал заранее». Хуа Сан как раз собиралась обсудить с ним этот вопрос, а он уже обо всём позаботился.
— Хорошо. А что ты хочешь на завтрак? Приготовлю, — улыбнулась она, желая отблагодарить.
Сун Лян быстро показал:
— Готовь что угодно, мне всё вкусно.
И тут же скрылся в своей комнате.
«Опять какие-то странности! Что я такого сделала, что он снова убежал?»
Сун Лян вошёл в комнату, приложил ладонь к груди и почувствовал, как горят уши.
— Папа! — Сун Хуайян, ещё не открыв глаз, протянул к нему руки.
В хорошем настроении мир кажется особенно милым.
Раньше сын тоже так к нему тянулся, но тогда Сун Лян каждый день ходил, будто с бомбой в груди, готовой взорваться в любой момент. Ему хватало сил лишь на то, чтобы спокойно пережить день и не дать Цзян Юньнян устроить очередной скандал. Откуда уж тут было думать о чём-то другом?
Хотя сын и был его единственной надеждой, Сун Лян часто не находил времени даже позаботиться о нём. А сейчас — жена готовит завтрак, сын только проснулся… Не бывает большего счастья.
После завтрака Хуа Сан вместе с пятью деревянными фигурами села на осла с телегой и отправилась в городок.
Юэньнян уже ждала её, руководя рабочими, которые заносили товары в лавку. Увидев Хуа Сан, она весело сказала:
— Ты пришла! Как расставить эти вещи?
Хуа Сан окинула взглядом уже принесённые коробки и ответила:
— Пока не торопись. Пусть сначала занесут внутрь эти пять деревянных фигур.
— Заносите то, что она указала, — распорядилась Юэньнян и тут же спросила: — А для чего они?
Хуа Сан загадочно улыбнулась:
— Сейчас узнаешь.
Когда все пять фигур оказались внутри, Хуа Сан закрыла дверь и сказала:
— Принеси остальные два платья.
Юэньнян была сообразительной девушкой — услышав про платья, она сразу догадалась, что задумала Хуа Сан.
Когда одежду принесли, они вместе одели две фигуры. Эффект превзошёл все ожидания: благодаря идеальному соотношению пропорций фигуры, платья смотрелись даже лучше, чем на живых людях.
Хуа Сан обошла одну из фигур, почесала подбородок и пробормотала:
— Кажется, чего-то не хватает…
— Может, нарисуем им глаза, нос и рот? — предложила Юэньнян. Фигуры в одежде напоминали огромных кукол, и эта мысль сразу вдохновила её — так захотелось их принарядить!
— Отличная идея! — Хуа Сан сама до этого не додумалась.
Не теряя времени, Юэньнян принесла свои косметические принадлежности.
Хуа Сан никогда не видела, как древние женщины пользуются такой косметикой, но в своём времени она умела наносить весь макияж одним пальцем — так что с этой задачей легко справилась.
Они поочерёдно накрасили две фигуры в разные образы.
Хуа Сан часто видела в интернете, как блогеры наносят макияж на фрукты и овощи. Хотя она сама этим не занималась, принцип был один и тот же — и она быстро справилась.
Результат превзошёл все ожидания. «Азиатская магия» — одно из трёх величайших чудес макияжа — была совершенно неведома древним женщинам, воспитанным в духе естественной красоты.
— Когда лавка будет готова к открытию, поставим эти две фигуры на самые видные места. Остальные три тоже пригодятся. Я буду выпускать одежду, делая ставку на качество и дизайн — всего по пять комплектов в месяц. Как закончатся — так закончатся. Поэтому тебе придётся найти других вышивальщиц, чтобы шить дополнительные наряды. Я же буду заранее рисовать эскизы своих платьев и вывешивать их в лавке за месяц до выпуска, чтобы все могли посмотреть.
Если бы Юэньнян жила в современном мире, она узнала бы в этом приём «маркетинг дефицита» — распространённую стратегию продаж. Хотя многие потребители её критикуют, нельзя отрицать: это эффективный способ привлечь внимание. Ведь всё редкое кажется ценным, и даже те, кому не нравится товар, захотят посмотреть, ради чего весь этот ажиотаж.
— Сейчас у меня одна проблема: я плохо представляю цены на одежду здесь. Но наша целевая аудитория — состоятельные люди, так что конкретную стоимость назначай ты. Предлагаю делить доход в пропорции 40 на 60 — мне 40, тебе 60. Как тебе?
Хуа Сан действительно не знала местных цен и не решалась сама назначать стоимость.
Юэньнян задумалась и сказала:
— Мы позиционируем себя как бренд из столицы, так что слишком дёшево продавать нельзя — это вызовет подозрения. Но и слишком дорого тоже не стоит: кроме богачей, никто не купит, а богачи не покупают новую одежду каждый месяц. Цена должна быть такой, чтобы человек со средним достатком мог немного отложить, поднапрячься — и позволить себе покупку.
Хуа Сан кивнула: она действительно не учла этого момента.
Юэньнян немного помолчала и предложила:
— Давай назначим цену в двадцать лянов серебром за комплект. Подходит?
Двадцать лянов! Это намного выше, чем ожидала Хуа Сан — ведь в прошлый раз за целую горсть украшений она получила всего десять лянов. Но она не была провинциалкой: двадцать лянов — вполне адекватная цена.
Увидев, что Хуа Сан согласна, Юэньнян добавила:
— А насчёт раздела прибыли — давай пятьдесят на пятьдесят.
Заметив, что Хуа Сан собирается возразить, она пояснила:
— Но у меня должно быть право первоочередной покупки самых красивых нарядов. Устроит?
Хуа Сан подумала и легко согласилась. Сейчас она не богата, и до желаемого уровня жизни ещё далеко. В крайнем случае, она просто будет чаще шить красивые платья специально для Юэньнян.
Затем Хуа Сан предложила несколько идей для акций в день открытия — скидки, подарки и прочее. В современном мире такие мероприятия уже никого не удивляют, но в древности о них никто не слышал. Юэньнян с восторгом приняла все предложения.
Новую дату открытия назначили через пять дней.
Они обсудили все детали и пришли к полному согласию. Оставалось только ждать открытия.
Сегодня основной задачей было доставить Юэньнян пять деревянных фигур, поэтому Хуа Сан не задержалась в городке и вскоре вернулась домой.
Проходя мимо вчерашней дороги, она заметила толпу у одного дома. Люди о чём-то перешёптывались и тыкали пальцами. Судя по расположению, это был тот самый дом, где вчера ночью били посуду и ругались. Видимо, между супругами вспыхнул конфликт, и теперь все соседи собрались посмотреть.
Вот в чём неудобство деревенской жизни: стоит в доме что-то случиться — на следующий день об этом знает вся деревня. Но иначе и быть не может: сельские общины, в отличие от городов, веками развивали свою систему человеческих отношений. Здесь все друг друга знают и поддерживают связь, тогда как в городе можно годами жить за стеной от соседа и не знать, как его зовут.
http://bllate.org/book/10085/909940
Готово:
