Интерьер лавки румян ничем не выделялся: вся обстановка строго следовала древним канонам. Хуа Сан время от времени мысленно прикидывала, как бы она сама расставила здесь мебель и украсила пространство.
Она ещё не успела додумать до конца, как увидела, что приказчик возвращается вместе с женщиной.
Хуа Сан не ожидала, что хозяйкой этой лавки окажется женщина. В обществе, где царила столь жёсткая иерархия, женщина могла вести торговлю на виду у всех? Это сразу пробудило в ней живейший интерес к незнакомке.
Женщина ещё не подошла, а Хуа Сан уже внимательно её разглядела. Та оказалась неожиданно красива — по крайней мере, из всех женщин, которых Хуа Сан видела здесь, эта была самой привлекательной. И лицо, и осанка — всё в ней соответствовало вкусу Хуа Сан. С первого взгляда симпатия к ней резко возросла.
— Госпожа желает заключить со мной сделку? Какого рода дело вас привело? — спросила женщина, и в голове Хуа Сан тут же возникла мысль: да, именно таким должен быть её голос — звучным и приятным, чтобы соответствовать внешности.
— Как мне к вам обращаться? — начала Хуа Сан, решив сначала сблизиться. — Прежде чем вести дела, стоит познакомиться поближе.
К счастью, сама Хуа Сан тоже была очень красива, поэтому хозяйка не стала стесняться и даже прикрыла рот шёлковым платочком, улыбаясь:
— Зовите меня Юэньнян. А как мне называть вас, госпожа?
— Меня зовут Хуа… Юньнян, — чуть было не сболтнула своё настоящее имя, но вовремя поправилась и назвала имя прежней хозяйки тела. — Юэньнян, может, нам поговорить наедине?
Поскольку обе были женщинами, особых приличий соблюдать не требовалось. Хуа Сан хотела, чтобы хозяйка примерила одежду, которую она создала, чтобы лично ощутить её достоинства.
Зная женскую натуру, Хуа Сан была уверена: отказаться невозможно. Женщины от природы стремятся к красоте, и перед прекрасным их сопротивляемость почти нулевая. Даже самые прочные оковы традиций рушатся, стоит кому-то первому сделать шаг. В этом мире женщинам и так трудно жить — пусть хотя бы в стремлении к красоте они получат новый выбор.
Юэньнян согласилась и повела Хуа Сан через боковую дверь во двор. За ней располагалась отдельная комната — обстановка скромная, но со вкусом.
Хуа Сан, войдя, мельком осмотрела всё вокруг, но делала это незаметно и сдержанно, чтобы не обидеть хозяйку.
— Не волнуйтесь, кроме меня сюда никто не заходит. Говорите смело, — сказала Юэньнян, полагая, что гостья хочет обсудить что-то такое, что нельзя говорить в лавке.
На самом деле Хуа Сан просила уединения именно для того, чтобы предложить ей переодеться, но раз цель достигнута, уточнять не стала.
— У меня есть несколько нарядов, которые я хотела бы показать вам, Юэньнян, — сказала она. — Женщине не нужно долго объяснять, почему одежда хороша: достаточно, чтобы она просто нравилась.
Сначала Юэньнян отнеслась без особого энтузиазма, но стоило ей взглянуть на первый наряд — и её глаза загорелись.
Действительно, приложив платье к себе, она весело рассмеялась:
— Этот наряд поистине чудесен! Можно мне его примерить? Он такой красивый!
— Конечно! У меня их три. Выбирайте любой, — ответила Хуа Сан. Именно этого она и добивалась.
Юэньнян поочерёдно прикладывала все три платья и никак не могла решить. Наконец, с лёгким кокетством, как девочка, спросила:
— Юньнян, а можно мне примерить все три? Мне каждый так нравится!
Эта внезапная игривость сразу стёрла дистанцию между ними. Хуа Сан вдруг поняла: этой девушке, должно быть, всего девятнадцать лет. В современном мире она была бы первокурсницей университета. Её серьёзность — лишь маска, наложенная временем и обстоятельствами. А вот эта мимолётная черта — истинная сущность девушки её возраста.
Все эти мысли пронеслись в голове за миг. Увидев, что Юэньнян всё ещё с надеждой смотрит на неё, Хуа Сан улыбнулась:
— Конечно, можно.
Красавицам всегда делают поблажки.
Авторские примечания:
Первый раз случайно опубликовала не весь фрагмент. Те, кто уже читали, вернитесь и перечитайте, пожалуйста.
Юэньнян радостно схватила все три наряда:
— Тогда я сейчас переоденусь и покажу вам!
И скрылась за занавеской внутренней комнаты.
Прошло немало времени, прежде чем она вышла.
«Будда славен в золоте, человек — в одежде», — гласит древняя мудрость. И вправду.
Если раньше красота Юэньнян оценивалась на восемь баллов, то теперь — все десять.
Это был первый наряд, созданный Хуа Сан: рубашка-жуни с белой шифоновой нижней частью, расшитой синими и розовыми шёлковыми нитями крупными узорами. Пояс — синий, а юбка — розовая. Цветовое сочетание получилось свежим, ярким, но в то же время нежным. Знание основ колористики — обязательное условие для дизайнера одежды, и именно в этом древние сильно отставали.
Подчас именно цвет привлекает внимание быстрее, чем сам крой.
Наряд полностью преобразил Юэньнян. Исчезла и врождённая сдержанность, и вынужденная деловая серьёзность — теперь она выглядела как невинная девушка, вызывающая искреннюю симпатию.
Одежда в эту эпоху хоть и напоминала ханьфу по силуэту, но была гораздо проще и лишена изящества. Все модели сознательно избегали подчёркивания женской фигуры — по мнению Хуа Сан, такие наряды вообще не имели эстетической ценности.
Она начала подозревать, что это — ещё одно проявление угнетения женщин: им не позволяли тратить силы ни на что, кроме мужа и детей, и тем более — менять устои.
— Я в восторге от этого платья! Вы гениальны! Как вам удалось создать нечто столь прекрасное? Я никогда не видела ничего подобного! — Юэньнян не переставала любоваться собой, то и дело проводя пальцами по вышивке и восхищённо хваля Хуа Сан.
Та даже смутилась. На самом деле, дело не в её таланте, а в том, что в эту эпоху к одежде относились крайне небрежно. Хотя технические возможности позволяли гораздо больше, люди просто не задумывались об этом. Казалось, будто цивилизация в этой области внезапно оборвалась.
Поэтому ранее Хуа Сан так удивилась, увидев, что Ван Ли, её невестка, добавила простые узоры на рукава — в этом мире одежда была настолько однообразной!
Раньше она думала, что причина в бедности: мол, людям просто не на что шить красивую одежду. Но теперь стало ясно: возможно, именно в этом и заключается её «золотой палец» — стать первой, кто совершит революцию в моде этой эпохи!
От одной мысли сердце забилось быстрее.
Однако Юэньнян всё ещё восхищалась нарядом и продолжала хвалить её. Хуа Сан покраснела и, чтобы прекратить поток комплиментов, предложила:
— Может, примерите второй?
— О, конечно! — Юэньнян подобрала юбку и радостно убежала переодеваться.
Второй наряд сочетал красный и белый цвета; на верхней части был вышит журавль — образ получился решительный и благородный. Похоже, этот вариант понравился Юэньнян ещё больше.
Третий наряд выглядел торжественнее: внешняя накидка — из жёлтого шифона, а внутренняя — синяя. Из трёх Хуа Сан больше всего любила именно его — на него ушло больше всего времени.
После того как Юэньнян переоделась обратно в свою обычную одежду, Хуа Сан заметила, как та недовольно хмурится, глядя на свой наряд.
— Юэньнян, дело, о котором я хотела поговорить, как раз связано с этими платьями, — сказала она.
Услышав о делах, хозяйка сразу стала серьёзной:
— Расскажите подробнее.
— Откровенно говоря, все эти наряды сшила я. Но у меня нет капитала, и в одиночку я не смогу их продавать. А мне нужны деньги. Поэтому я хочу предложить вам партнёрство: ваши лавки станут точками продаж, а доход будем делить поровну. Маркетинговые ходы тоже возьму на себя. Интересует ли вас такое сотрудничество? — Хуа Сан внимательно следила за выражением лица собеседницы, готовая уступить в процентах, если потребуется: найти партнёра в это время непросто.
— Эти наряды, пожалуй, не стоит продавать в лавке румян, — сказала Юэньнян. — Смешивать товары — плохая идея, это может навредить основному бизнесу.
Хуа Сан уже решила, что получила вежливый отказ, но тут же услышала продолжение:
— У меня есть ещё одна лавка тканей, но дела там идут плохо, и я как раз собиралась её закрыть. Теперь же можно отремонтировать и использовать под ваши наряды. Только…
На лице Юэньнян явственно читалась озабоченность.
— Только что? — не удержалась Хуа Сан.
— Эти платья действительно прекрасны. Я никогда не видела ничего подобного. Даже я, увидев их, сразу захотела купить — несмотря на цену! Уверена, знать и богатые дамы будут в восторге. Но… с момента основания нашей династии одежда всегда шилась по одним и тем же лекалам. Никто не осмеливался ничего менять. Всегда было так: император носит — подданные подражают. Любое нововведение снизу вверх чревато бедой. Если завистники начнут сплетничать, могут нагородить такого, что последствия будут серьёзными. Такие случаи уже бывали. Да и женщины в нашем государстве консервативны — мало кто рискнёт надеть нечто непривычное. Боюсь, продавать будет трудно.
Это уже второй человек, который высказывает подобные опасения, но Хуа Сан не сдавалась:
— Тогда почему вы сами так легко приняли мои наряды?
Юэньнян рассмеялась:
— Вы думаете, все эти новинки в моей лавке появились сами? Мой старший брат каждый год ездит в столицу и оттуда берёт товары из заморских стран. Вот и румяна — он привёз по моей просьбе. С детства я видела множество необычных вещей, поэтому быстро принимаю новое. Но таких женщин, как я, единицы.
В её словах слышалась и лёгкая грусть, и гордость.
Хуа Сан не ожидала, что у Юэньнян такой широкий кругозор, и таинственно улыбнулась:
— На этот счёт у меня есть отличное решение. Вам не стоит волноваться.
— Какое решение? Быстро рассказывайте! — глаза Юэньнян загорелись.
Хуа Сан, видя такой интерес, поняла: партнёршу убедить можно.
— В вашей лавке появилось много новых румян, и покупатели принимают их без вопросов, — сказала она, не раскрывая карты полностью, ожидая, пока Юэньнян сама додумается.
— И что? — та недоумевала.
Хуа Сан лишь улыбалась.
— Вы хотите сказать… придумать этим нарядам «благородное» происхождение? Например, объявить, что они пришли из столицы? — догадалась Юэньнян. Она же была торговкой!
— В столице постоянно появляются новые моды. Если сказать, что эти платья пришли прямо оттуда, никто не удивится, — подыграла Хуа Сан, как опытный заговорщик.
— А если кто-то захочет проверить — ведь у таких слухов нет ни начала, ни конца, — добавила Юэньнян, прекрасно понимая замысел.
— Значит, сделка возможна? — спросила она, окончательно избавившись от сомнений.
— Конечно! — ответила Хуа Сан.
Они моментально пришли к соглашению.
— Тогда завтра же начну ремонтировать ту лавку. Кстати… могу я купить один наряд заранее? — Юэньнян, отлично понимая потенциал этих платьев, решила не упускать шанс.
— Нет, — улыбнулась Хуа Сан, видя разочарование в глазах хозяйки, и тут же добавила: — Но могу подарить вам один.
— Спасибо огромное! Тогда не буду церемониться. Я возьму вот этот, — сказала Юэньнян, указывая не на первый, самый нежный наряд, а на второй — красный.
Хуа Сан сначала удивилась, но потом поняла: в делах нельзя выглядеть слишком юной и наивной. Тот, первый наряд, хоть и прекрасен, не подходит для хозяйки лавки.
http://bllate.org/book/10085/909938
Готово:
