О ценах на новеллы, покупательской психологии и маленьких хитростях больших распродаж

❦

Есть подозрение, что надпись «Скидка 50%» порой действует на нас сильнее самой заманчивой аннотации))

Вот смотрите. Новелла стоит 500 рублей. Вы почитали описание, посмотрели отзывы, подумали: «Ну, может, когда-нибудь куплю». И спокойно пошли дальше.

А теперь представьте ту же новеллу, но уже за 1000 рублей. Правда, сегодня на нее скидка 50%, и купить ее можно за те же 500.

Совсем другое дело, правда? Тут уже хочется поторопиться, пока не закончилась акция. Ведь можно сэкономить целых пятьсот рублей!

Хотя, простите, какие именно пятьсот мы сэкономили, если в обоих случаях потратили совершенно одинаковую сумму?))

Это называется эффектом ценового якоря. Наш мозг цепляется за первоначальную стоимость и начинает воспринимать ее как точку отсчета. А дальше все просто: чем больше разница между зачеркнутой и новой ценой, тем приятнее ощущение от покупки.

И ведь работает! Иначе магазины давно перестали бы украшать ценники огромными процентами скидок.

Но с новеллами есть одна любопытная особенность.

А сколько она вообще должна стоить?

Когда мы покупаем привычные вещи, у нас хотя бы есть возможность сравнить цены. С кофе, одеждой или бытовой техникой все относительно понятно. Можно заглянуть в соседний магазин и выяснить, насколько щедрое предложение нам сделали.

А сколько должна стоить новелла из ста глав? Или двухсот?

Переводчик может назначить за свою работу 300 рублей, 700 или 1500. Один ориентируется на объем, другой на сложность оригинала, третий на потраченное время. Кто-то учитывает цены коллег, а кто-то просто решает, что его труд стоит именно столько.

И самое интересное, что в этой ситуации первоначальную цену и размер скидки зачастую определяет один и тот же человек.

Допустим, переводчик хочет продавать новеллу за 500 рублей. Можно сразу назначить такую стоимость, а можно поставить 1000 и периодически устраивать распродажи с пятидесятипроцентной скидкой.

Во втором случае предложение выглядит куда заманчивее. Хотя для покупателя, если разобраться, ничего не изменилось.

Разумеется, далеко не каждый переводчик, объявляющий большую скидку, предварительно завышает цену. Иногда произведение действительно продается дешевле обычного, и для читателей это прекрасная возможность приобрести то, что раньше было не по карману.

Но ведь бывает и по-другому. Когда скидки следуют одна за другой, возникает вполне закономерный вопрос: а какая цена у этой новеллы настоящая? Та, которая гордо красуется зачеркнутой, или та, по которой ее продают большую часть времени?

И тут уже хочется поговорить не столько о щедрости, сколько о психологии покупателя.

Потому что, кажется, нам ужасно нравится не просто покупать, а покупать выгодно.

Иногда даже не особенно нужные вещи.

Куплю сейчас, прочитаю... когда-нибудь)

Знакомая ситуация? Присмотрели новеллу, вроде заинтересовались, но читать пока не собираетесь. И тут объявляют распродажу. Скидка 50%, всего три дня!

Все. Надо брать. Неважно, что в библиотеке уже лежит десяток купленных историй, до которых руки никак не доходят. Эта-то через три дня подорожает!

А потом новелла благополучно отправляется к остальным. Зато куплена с выгодой) И ведь удовольствие от удачной покупки совершенно настоящее, даже если читать приобретенное произведение никто не торопится.

Самое забавное, что иногда мы начинаем тратить деньги именно из желания их сэкономить. Еще вчера покупка вообще не входила в планы, а сегодня кажется упущенной возможностью, если не успеть нажать заветную кнопку.

Но есть у постоянных скидок и обратная сторона.

Представьте, что вы знаете: понравившаяся новелла регулярно участвует в распродажах. Станете покупать ее за полную стоимость? Или спокойно подождете следующей акции?

Вот и получается, что, пытаясь привлечь покупателей скидками, переводчик может постепенно приучить их не покупать без скидок вообще.

А потом возникает интересная ситуация: обычная цена уже кажется завышенной, хотя еще недавно именно ее и считали нормальной.

И кто тут кого перехитрил, большой вопрос))

Бумажная книга против электронной новеллы.

А теперь представим другую ситуацию.

Вы заходите в книжный магазин и покупаете роман в бумажном переплете за 600 рублей. Настоящую книгу, которую можно поставить на полку, перелистывать, дать почитать подруге или увезти на дачу.

Для того чтобы она оказалась у вас в руках, потребовалось немало работы. Редактура, корректура, верстка, оформление, печать, доставка, хранение. И каждому участнику этого процесса нужно заплатить. Да и про стоимость материалов не надо забывать!

А потом вы открываете литературную платформу и обнаруживаете перевод новеллы за 1200 рублей.

Причем за эти деньги вам не обязательно дадут даже электронный файл. Вы просто получите доступ к тексту на сайте.

И возникает вполне естественный вопрос: почему вторая стоит вдвое дороже первой?

Конечно, сравнивать их исключительно по цене было бы неправильно. Китайская веб-новелла на несколько сотен глав иногда по объему равна нескольким томам обычных книг. Да и аудитория у переводчика может быть куда скромнее, чем у издательства, которое печатает произведение большим тиражом.

К тому же цифровой формат не делает саму работу бесплатной. Переводить, редактировать и вычитывать текст все равно приходится, независимо от того, появится он потом на бумаге или на экране.

Но ведь и у электронного издания есть существенное преимущество. После завершения работы над переводом не нужно каждый раз заново оплачивать бумагу, печать и доставку. Текст уже существует, и предоставление доступа очередному читателю практически не требует дополнительных затрат на его воспроизведение.

И все-таки многие цифровые переводы стоят дороже бумажных книг.

Вот тут у этого переводчика возникает закономерный вопрос к читателям. Насколько для вас вообще важен формат? Имеет ли значение, получаете вы за свои деньги физическую книгу или только возможность прочитать текст? Или все это совершенно несущественно, если история хорошая?

Кстати, мы ведь еще не вспомнили о продаже по главам!

Десять рублей за главу звучит почти смешно. Ну что такое десять рублей? Но если глав двести, итоговая стоимость уже выглядит совсем иначе.

И возникает подозрение, что по отдельности расставаться с небольшими суммами нам психологически гораздо проще, чем один раз увидеть полную стоимость произведения.

За что же мы платим?

С ценами вообще получается какая-то удивительная история.

Одна новелла стоит 1000 рублей, и читатели возмущаются. Другая продается за те же деньги, но ее покупают совершенно спокойно.

Причем дело не обязательно в известности автора или популярности сюжета. Кто-то давно читает определенного переводчика и уверен в качестве его работы. Кто-то ценит хорошие сноски, грамотный русский язык и бережное отношение к оригиналу. Кому-то важно, что главы выходят регулярно, а переводчик не исчезает на полгода в неизвестном направлении.

Да и просто поддержать любимого переводчика иногда хочется. Почему нет?

Но тогда возникает еще один вопрос. Если два человека перевели одинаковые по объему новеллы, причем один потратил на это полгода, а другой месяц, должен ли первый брать больше только потому, что работал дольше?

А если один сделал полноценный литературный перевод, а второй ограничился минимальной правкой машинного текста? Внешне оба предлагают читателю одни и те же сто глав. Но одинаковый ли товар они продают?

И ведь далеко не всегда покупатель способен определить это до приобретения.

Получается, что оценить справедливость стоимости гораздо сложнее, чем просто разделить цену на количество глав. Да и сам переводчик иногда назначает ее практически вслепую, не зная заранее, сколько человек заинтересуются его работой.

Хотя встречается и другая крайность. Высокая цена может сама по себе создавать впечатление, что перед нами нечто особенно качественное. Раз дорого, значит, наверняка есть за что платить. Надо брать!)

Увы, это работает не всегда.

✦ · ✦ · ✦

А теперь признавайтесь!

Как именно вы относитесь к скидкам на новеллы?

Бывало, что покупали произведение исключительно из-за большой скидки, хотя изначально совершенно не собирались? И сколько таких «выгодных покупок» до сих пор ждут своего часа в вашей библиотеке?))

А может, вы вообще никогда не обращаете внимания на акции и приобретаете только то, что действительно хотите прочитать?

Отдельно интересно, как вы определяете приемлемую стоимость перевода. Есть ли у вас внутренняя граница, после которой даже самая заманчиво выглядящая новелла отправляется в список «когда-нибудь потом»?

И хотелось бы услышать коллег. Как вы назначаете цены? Помогают ли распродажи увеличить продажи или читатели просто начинают ждать очередного снижения стоимости?

Ну и вернемся к тому, с чего начали.

Что вам приятнее: купить новеллу за 500 рублей без всяких скидок или за те же 500, но с гордой надписью «Скидка 50%»?

Вроде бы ответ очевиден. Но почему-то переводчику кажется, что корзины после таких акций пустеют у покупателей не только от счастья)) ❤️

❦