Появился новый сюжетный фрагмент.
— Боже правый! Наконец-то вышел на связь! Я уже с ума схожу!!… Извините, наверное, я слишком разволновался. Просто брожу по этой проклятой пустоши — ни души, даже собаки не видно! Сначала решил, не сплю ли я наяву, и больно ущипнул себя… Ух, до сих пор болит! Еле отыскал устройство связи, долго возился с ним, но никак не мог выйти на контакт. Уже начал сомневаться в своих действиях… К счастью, вы ответили!
«Болтун какой», — подумала Хуа Юнь.
[Где ты?]
[Что случилось?]
Оба варианта казались одинаковыми, и она выбрала первый.
— Э-э… Вы, наверное, не поверите, но я правда не знаю, где нахожусь. Помню, как спокойно заснул у себя дома, а проснулся под серым небом, лёжа где-то в глуши — причём в пижаме. Именно поэтому и подумал, что всё это мне снится.
— Это место вызывает у меня странное ощущение. Сначала я просто чувствовал его, но не мог объяснить, в чём дело. Лишь обойдя окрестности, понял, откуда берётся это чувство.
— Здесь нет никого! Ни людей, ни кошек или собак, даже птиц или насекомых — ничего. Этот район словно мёртв. Хотя трава и деревья растут, я точно знаю: кроме меня, здесь нет ни одного живого существа.
По описанию Хуа Юнь примерно представила, в какой ситуации оказался персонаж игры.
[Что у тебя рядом?]
[Советую позвонить в полицию и вызвать помощь.]
Хуа Юнь выбрала второй вариант — ей казалось, что так поступил бы любой нормальный человек.
— Когда я нашёл устройство связи, первым делом подумал именно об этом. Но…
— Не получается. Я звонил во все службы экстренной помощи, всем родным и друзьям — никто не отвечает. Ни разу. Сначала я ещё пытался убедить себя, что они заняты и просто не заметили звонка, но когда никто и никогда не берёт трубку, стало ясно: что-то не так. Знаете, этот мир кажется мне совершенно ненормальным. Я уже начал фантазировать — вроде бы попал в другой мир или меня похитили инопланетяне (смеётся)… Хорошо, что случайно вышел на связь с вами.
[Ты в порядке?]
[Допустим, это правда.]
По мере развития сюжета перед Хуа Юнь всплывали новые варианты ответов — точнее, её собственные решения, которые двигали историю дальше. После завершения вступительной главы игра предложила заплатить восемь юаней за разблокировку всего последующего сюжета. Хуа Юнь машинально оплатила и продолжила «разговор» с главным героем. Когда он спросил, что делать дальше, она дала совет:
— Посмотри в ту сторону — там, наверное, есть люди.
— Ладно, послушаюсь тебя. Пойду проверю. Правда, транспорта у меня нет, придётся идти пешком. Путь выглядит довольно далёким — не уверен, сколько именно займёт, но, думаю, минут тридцать-сорок. Свяжусь с тобой потом.
— Связь прервана.
После этих слов, в отличие от предыдущих сообщений, новые варианты ответов не появились.
Хуа Юнь подождала немного, потом поняла, что что-то не так. Она несколько раз ткнула в экран — безрезультатно. В меню тоже не было нужных опций.
Она растерялась и обратилась за помощью к однокласснице:
— Суйсуй, Суйсуй! Он просто повесил трубку, и больше ничего не происходит!
Суйсуй рассмеялась — ей понравилось выражение «просто повесил трубку».
— Он дал тебе подсказку.
— Какую подсказку? — Хуа Юнь была в полном недоумении.
— Время.
— Какое ещё время? Он же просто сказал «минут тридцать-сорок»? — Хуа Юнь вернулась к предыдущему диалогу, но так и не поняла. — В играх ведь время проходит мгновенно, как в сериалах: «десять лет спустя», «двадцать лет спустя»… Неужели мне реально ждать полчаса???
— Именно так, — кивнула Суйсуй.
Хуа Юнь широко раскрыла глаза от изумления.
«Игра может быть устроена таким образом??»
— Вот почему я говорила, что эта игра удивила меня. Я играла во множество игр, и все они, без исключения, работают иначе, чем реальность — почти всегда гораздо быстрее. И игроки, и разработчики считают это совершенно нормальным и даже не задумываются об обратном. А эта маленькая игра использует реальное время. Я сама сначала не сразу сообразила, но как только поняла — была поражена.
Хуа Юнь ничего не знала об игровой индустрии и мало разбиралась в играх, поэтому не могла оценить замысел так, как Суйсуй. Однако и она почувствовала необычность и оригинальность такого подхода.
— Через полчаса он снова со мной свяжется? А если я забуду?
— Тогда сама всё поймёшь, — загадочно ответила Суйсуй.
— Ладно. А до какого места ты сама дошла?
— Я нашла кое-что в горах. Он хочет туда заглянуть, но мне показалось это небезопасным. В итоге мы договорились: сначала он найдёт что-нибудь для самообороны, а потом уже пойдёт туда.
— … — Хуа Юнь растерялась. — Мы играем… в одну и ту же игру? Мне кажется, будто ты играешь в какую-то другую — вы же можете советоваться!
— Продолжай играть — сама всё поймёшь, — сказала Суйсуй, сделала паузу и добавила: — Хотя не факт. Всё зависит от того, насколько ты сможешь погрузиться в игру. Если получится — ощущения будут особенными.
…
Помимо Хуа Юнь, множество других пользователей скачали игру по рекомендации Суйсуй.
Её пост в вэйбо превратился в площадку для отчётов о прогрессе и жалоб.
【Что за дела, сайт не открывается?? Малышка, ты точно не ошиблась со ссылкой?】
【Говорят, сервера легли от наплыва пользователей.】
【…Не знаю, чему удивляться больше — силе влияния Нянь Суй, которая привлекла столько народу, или хрупкости сайта компании, который не выдержал даже такой нагрузки?】
【Я проверил — разработчик крошечная контора, мельче которой разве что ларёк у подъезда. Так что это ещё одно доказательство, что моя жена действительно восхищена игрой, а не взяла деньги за рекламу [собачка][собачка].】
【Успел скачать до того, как сайт упал. Попробовал — игра реально крутая! Подробностей не скажу, обещал жене не спойлерить, но могу сказать точно: восемь юаней — это даже дёшево.】
【Концепция очень интересная! Жду продолжения!】
В целом те, кто уже скачал и купил игру, отзывались о ней исключительно положительно. При этом все единодушно воздерживались от спойлеров, ограничиваясь общими похвалами, что лишь усиливало любопытство новичков.
Среди подписчиков Нянь Суй было немало тех, кто интересовался играми или, по крайней мере, не испытывал к ним антипатии. А цена в восемь юаней была настолько символической — всего чашка чая — что многие решили попробовать эту загадочную игру, о которой все так хорошо отзываются.
Кроме интернета, люди часто делятся интересными находками с окружающими. Игра хоть и была нишевой, но отлично подходила для убивания времени. Так, из уст в уста, текстовая приключенческая игра «Выживший в Апокалипсисе» неожиданно стала популярной.
…
Ли Вэнькан и его команда уже не впервые восстанавливали упавший сайт.
Чтобы оперативно реагировать на сбои, они последние дни вообще не уходили из офиса, спали прямо на полу, питались исключительно доставкой — хотя раньше считали даже это роскошью и обходились лапшой быстрого приготовления или едой из дома.
— Кажется, будто всё это сон! — Гэн Минжуй откинулся на спинку кресла, закрыл глаза и начал раскачиваться, ощущая лёгкость во всём теле.
Остальные чувствовали то же самое.
Прошло уже несколько дней с тех пор, как статистика резко пошла вверх.
После очередного восстановления сайта они пытались выяснить причину внезапного всплеска активности, но вскоре узнали от девушки Ху Яна, Жуань Чжу, что всё произошло благодаря рекомендации Нянь Суй — легендарной фигуры в их кругу!
— Кто-то из вас заплатил ей за продвижение? — был их первым вопросом.
Все давно привыкли к мысли, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Хотя многие мечтают о неожиданной удаче, столкнувшись с ней лицом к лицу, первым делом начинают искать подвох.
— Да очнитесь! У нас и за аренду офиса платить нечем! Откуда у нас деньги на рекламу у блогера? Только во сне! Да и она сама богата как Крез! — быстро последовал ответ.
Но на самом деле им просто невероятно повезло. Знаменитость сама нашла их игру, поиграла и специально написала пост в вэйбо, чтобы порекомендовать её. Вероятность такого события была ничуть не выше, чем выигрыш в лотерею главного приза.
В день публикации поста количество загрузок превысило пятьдесят тысяч. Позже цифра немного снизилась, стабилизировавшись на уровне тридцати тысяч в день, и так продолжалась почти неделю, после чего снова начала расти. По текущим темпам миллион загрузок за месяц был практически гарантирован.
Из-за модели оплаты пока было неясно, сколько из скачавших решат купить игру. Но даже при конверсии в 30 % доход составил бы около двух миллионов юаней, а чистая прибыль — около миллиона!
Раньше они даже мечтать не смели о таких суммах, а теперь могли не только надеяться, но и строить более амбициозные планы.
Но для них это было не просто о деньгах. Главное — их труд наконец-то получил признание и поддержку, дав им силы продолжать заниматься любимым делом.
— Спасибо, великий благодетель!
— Спасибо, великий благодетель +1!
— Вы совсем бездушные! Её рекомендация — всё равно что инвестиция в компанию. Такую надо называть золотым спонсором! Правильно будет: «Спасибо, папочка Нянь Суй!» — закончил Ху Ян и сам рассмеялся.
Остальные только молча уставились на него.
«Братан, очнись! Даже если ты готов так обращаться, великий благодетель, скорее всего, не захочет этого слышать!»
…
Прошёл месяц, и стали известны итоговые данные по игре «Выживший в Апокалипсисе»:
Количество загрузок превысило два миллиона. Для игры с единоразовой оплатой эта цифра сама по себе не так важна — ключевой показатель — число платящих пользователей. И здесь результат оказался поразительным: почти 80 % скачавших купили игру. Итого — свыше полутора миллионов платящих игроков.
Это означало, что ранее никому не известная нишевая игра принесла более десяти миллионов юаней дохода за один месяц!
Такой результат потряс всю индустрию не меньше, чем три года назад рекордные три миллиарда от игры «Девушка» студии Няньгао. Правда, у того проекта изначально были колоссальные ресурсы: ещё до запуска тестирования шли бесконечные рекламные кампании, и одних только затрат на маркетинг хватило бы большинству студий на весь жизненный цикл игры — от идеи до закрытия.
«Выживший в Апокалипсисе» же был создан крошечной командой, которая вот-вот должна была разойтись. Малый бюджет, нишевая тематика… Всё в этой игре дышало словом «маленький». Она должна была бесследно исчезнуть, но благодаря одной рекомендации взлетела до головокружительных высот, заработав десятки миллионов!
Этот случай стал настоящей «похлёбкой» для разработчиков по всей стране — живым доказательством, что иногда удача всё же улыбается трудолюбивым.
«Выживший в Апокалипсисе» немедленно превратился в учебный кейс для всей отрасли.
Анализ показал две ключевые причины успеха: во-первых, высокое качество самой игры, особенно уникальная механика реального времени; во-вторых — решающая роль рекомендации Нянь Суй. Без неё студия бы просто закрылась, и никакого будущего у игры не было бы.
http://bllate.org/book/9562/867323
Готово:
