Корнеплоды лотоса в это время года — несезонный товар, так что высокая цена вполне оправдана. А уж если к тому же использовать особые способности, чтобы улучшить качество и продлить срок хранения, цена и вовсе должна подскочить.
Да и место для торга оставить тоже нужно.
Даже если бы она сейчас запросила двадцать монет за цзинь, Хэ Юфу всё равно стал бы торговаться за пятнадцать.
Большинство людей любят торговаться: им кажется, что первоначальная цена завышена, и если заплатить столько, сколько просит продавец, непременно окажешься в проигрыше.
Вот почему все с таким увлечением торгуются!
Даже купив товар по цене, которую сами сочли выгодной, покупатели всё равно потом думают: «Ах, а вдруг я недоторговался? Может, продавец всё равно получил прибыль, а я переплатил?»
Ци Дуо с теплотой вспоминала времена из прошлой жизни, когда цены были фиксированными и никто не торговался. Там можно было спокойно купить товар по общей цене и не переживать, не попал ли ты на деньги.
Как и ожидалось, Хэ Юфу тут же покачал головой:
— Слишком дорого! Максимум двадцать монет!
Ци Дуо едва сдержалась, чтобы не плюнуть ему в лицо. Да он вообще в своём уме? Даже в сезон сбора урожая корнеплодов лотоса цена была почти тридцать монет за цзинь!
— Господин Хэ, вы человек бывалый и знаете толк в товарах. Качество моего лотоса вам прекрасно известно. Если вы где-то найдёте такой же за двадцать монет за цзинь, я куплю у вас сразу сто тысяч цзиней! — заявила Ци Дуо совершенно серьёзно.
Хэ Юфу замолчал.
Не то чтобы сейчас вообще невозможно было достать лотос — даже если бы и достали, за двадцать монет нельзя было купить даже жмыха от снежного лотоса!
Он просто решил воспользоваться юным возрастом девушки и немного её провести.
— Хе-хе! — натянуто засмеялся он. — Девушка Ци, какие вы слова говорите! Если бы я мог найти такое в другом месте, зачем бы мне к вам обращаться?
— Именно так, господин Хэ! Вы ведь сами понимаете, что нигде такого не сыскать. Вещь редкая — всегда дорогая. Да и цена у меня вовсе не завышена: почти как в сезон, хотя тогдашний лотос был намного хуже моего.
Хэ Юфу опустил глаза, прикусил губу и сказал:
— Я возьму две тысячи цзиней. Сделайте мне скидку. Я добавлю пять монет — двадцать пять за цзинь. Если согласны, прямо сейчас заключим сделку.
«Две тысячи цзиней… Ну, сойдёт», — подумала про себя Ци Дуо.
— Господин Хэ, мы впервые ведём дела друг с другом, и я хотела бы завести с вами дружбу. Вот что я сделаю: скину немного — тридцать две монеты за цзинь. Ниже — никак не получится, — сказала Ци Дуо, тоже сделав уступку.
Но Хэ Юфу всё ещё остался недоволен и покачал головой:
— Нет, двадцать пять — берёте или нет? Если нет — я ухожу.
С этими словами он сделал вид, что собирается уйти.
— Простите, господин Хэ, но по такой цене я просто не смогу работать. Извините, — также покачала головой Ци Дуо, не поддавшись на его угрозу.
Продавать ему за двадцать пять монет — глупость. Лучше медленно реализовать товар в других местах. Она не боится, что не продаст — всего-то две тысячи цзиней, не так уж и много.
— Раз так, тогда я ухожу, — бросил Хэ Юфу, взмахнув рукавом. Он ещё раз взглянул на воз с лотосом, топнул ногой и направился прочь.
Ци Дуо, хоть и немного пожалела, что сделка не состоялась, всё же не расстроилась.
Она заметила, что Хэ Юфу и его люди ушли не так далеко.
Девушка слегка прикусила губу и тихо улыбнулась, продолжая беседовать с господином Фэном.
Прошло уже больше часа, прежде чем весь лотос был взвешен и погружен на корабль.
Сразу после погрузки корнеплоды поместили в глубокие тазы с водой для сохранности.
Ци Дуо объяснила господину Фэну правила хранения: воду нужно менять каждые два–три дня, иначе она начнёт портиться и испортит качество лотоса.
Когда всё было готово, господин Фэн передал Ци Дуо оставшиеся сто серебряных лянов при Чжэн Ванжу.
Сделка была завершена.
Оставшиеся сто с лишним цзиней лотоса Ци Дуо щедро подарила господину Фэну — «попробуйте насладиться свежестью».
Когда Ци Дуо и её спутники уже собирались покинуть пристань, подъехала карета господина Хуана.
Господин Фэн тут же поспешил навстречу и лично открыл занавеску. Из кареты вышли господин Хуан и Шэнь Хуайжэнь.
Увидев их, Чжэн Ванжу и госпожа Сюй немедленно сошли со своей кареты.
Ци Дуо и Тань Дэцзинь тоже направились к ним.
Однако она не успела сделать и двух шагов, как кто-то потянул её за рукав. Обернувшись, она увидела Хэ Юфу.
: Есть дело
Хэ Юфу отвёл Ци Дуо чуть в сторону от остальных.
Девушка уже догадалась, что он не оставил надежд на лотос.
— Девушка Ци, неужели нельзя сделать ещё немного скидку? Послушайте, доставка из этих мест обратно в Сучжоу стоит недёшево. По такой высокой цене потом будет трудно продать товар.
— Разве вы раньше не говорили, что покупаете для себя? — с притворным недоумением спросила Ци Дуо, широко раскрыв глаза.
Лицо Хэ Юфу слегка покраснело.
— Так ведь это я так, для виду сказал! Важно не то, едим мы или продаём, а цена!
Девушка Ци, послушайте: у меня много знакомых торговцев. Если вы назначите разумную цену, я расскажу всем о вашем товаре, и ваши дела пойдут в гору! Вы будете считать серебро до судорог в руках!
Сделайте скидку, давайте дружить! Подумайте о будущих сделках. Да и вообще, лотос быстро портится. А вдруг эти две тысячи цзиней сгниют ещё до того, как достигнут Сучжоу? Я рискую очень сильно! Пожалуйста, снизьте цену!
Ци Дуо устала слушать его бесконечные уговоры.
Она слегка нахмурилась и улыбнулась:
— Господин Хэ, в торговле всегда есть риск. Вот что я вам предложу: если возьмёте пять тысяч цзиней, я снижу цену до тридцати монет за цзинь. Честно говоря, этого лотоса мало, и если вам кажется, что дорого — ничего не поделаешь. Подумайте!
— Пять тысяч — это слишком много! Если всё сгниёт по дороге, я разорюсь! — засомневался Хэ Юфу.
Ци Дуо указала на корабль господина Хуана:
— Господин Хэ, этот лотос отправляется в столицу. Они ведь не боятся, что испортится. Чего же вы боитесь?
Конечно, она не собиралась давать гарантию, что ни один корнеплод не сгниёт. Вдруг по дороге он сам плохо позаботится о товаре? Тогда вся ответственность ляжет на неё, а этого допускать нельзя.
В делах всегда нужно оставлять себе пространство для манёвра и не загонять себя в угол поспешными обещаниями.
Ведь в торговле всегда есть риск! Если бояться риска — лучше вообще не заниматься бизнесом. Богатство рождается именно в риске!
Разве покупка пятисот му пустошей не была рискованной?
Конечно, была!
А вдруг на этих землях вообще ничего не вырастет? Что тогда?
Потери составят не только пятьсот с лишним лянов, но и затраты на рабочую силу, семена, удобрения — всё это уйдёт впустую. Плюс налоги, которые нужно будет платить через пять лет. В сумме выйдет немало!
После долгих препирательств Ци Дуо и Хэ Юфу наконец договорились: тридцать монет за цзинь. Но Хэ Юфу сам должен забрать товар с Луфахуэ; Ци Дуо не обязана доставлять его на пристань, а значит, все потери в пути лягут на него.
Хэ Юфу внес десять лянов в качестве задатка. Ци Дуо пообещала подготовить лотос к его приезду завтра.
Пока Ци Дуо вела переговоры с Хэ Юфу, Шэнь Хуайжэнь с супругой и господин Хуан наблюдали со стороны и не мешали.
Когда сделка была заключена, потребовался простой договор купли-продажи. Господин Хуан поручил господину Фэну сопроводить Ци Дуо, её отца и Хэ Юфу в управление пристани для оформления.
Договор подписали в управлении пристани, где чиновник поставил красную печать и собрал налог.
За продажу товара полагалось платить налог, обычно за счёт продавца — то есть Ци Дуо. Она заплатила чуть больше одного ляна.
На самом деле, этот налог можно было бы избежать.
Но так как Ци Дуо и Хэ Юфу не знали друг друга и не имели общих знакомых-поручителей, они решили оформить сделку официально, чтобы защитить права обеих сторон.
Подписанный договор имел юридическую силу: в случае нарушения условий одна сторона обязана была компенсировать другой убытки согласно пункту контракта.
Ци Дуо аккуратно убрала банковский билет и сообщила Хэ Юфу точное расположение Луфахуэ. Тот уехал со своими людьми.
Когда всё было улажено, Ци Дуо и Тань Дэцзинь вернулись к группе Чжэн Ванжу.
Чжэн Ванжу первой подошла к ней, обняла и ласково погладила по волосам:
— Устала, Ци Дуо?
— Тётушка, я не устала, мне даже весело! — улыбнулась девушка, прищурив глаза.
Госпожа Сюй тоже подошла и тепло улыбнулась ей.
— Девушка Ци, подойди сюда! — позвал господин Хуан.
Чжэн Ванжу обняла Ци Дуо за плечи, и они вместе подошли к господину Хуану и Шэнь Хуайжэню.
— Господин Хуан, дядя Шэнь, — приветливо поздоровалась Ци Дуо.
Шэнь Хуайжэнь кивнул с лёгкой улыбкой.
Господин Хуан рассмеялся:
— Девушка Ци, да ты просто молодец! За такое короткое время снова заключила сделку!
— Хе-хе, это всё благодаря вашей удаче, господин Хуан! Если бы вы не выбрали такой удачный день для доставки товара, как бы я встретила господина Хэ?
— Это твой собственный талант, не скромничай, — махнул рукой господин Хуан, явно довольный её ответом.
После ещё нескольких минут вежливых разговоров Ци Дуо предложила угостить всех обедом в трактире, но господин Хуан и Шэнь Хуайжэнь отказались.
Господин Хуан сказал, что через два дня покидает уезд Тунлинь и у него много дел: нужно передать поручения, проститься с друзьями. Шэнь Хуайжэнь будет сопровождать его.
Ци Дуо и её спутники сначала проводили господина Хуана и Шэнь Хуайжэня.
Тань Дэбао с Тань Дама и другими отправились домой — на лотосовом пруду много работы.
Тань Дэцзинь повёз на телеге Ци Дуо, госпожу Сюй и Чжэн Ванжу к дому госпожи Кан.
Госпожа Кан вчера настоятельно пригласила их, и было бы невежливо не зайти, оказавшись рядом.
Чжэн Ванжу уже бывала у госпожи Кан и знала дорогу.
Семья Кан владела зерновой лавкой и маслобойней, обе под вывеской «Канцзи».
Хотя «Канцзи» открылись недавно, благодаря честной торговле и деловой хватке главы семьи Кан Баошэна дела шли отлично, и теперь они входили в тройку крупнейших зерно-масляных предприятий уездного города.
По пути к дому Канов им нужно было проехать мимо трактира «Чуньфэндэйилу». Ци Дуо вспомнила, что ей нужно попросить Сюй Юйсюаня об одной услуге.
— Тётушка, далеко ли отсюда дом Канов до «Чуньфэндэйилу»? — спросила она у Чжэн Ванжу.
Чжэн Ванжу улыбнулась и покачала головой:
— Не очень. Свернёте на этой улице налево — будет улица Маоцин. Зерновая лавка Канов находится в её средней части.
Ци Дуо сказала:
— Тётушка, мама, идите пока к тётушке Гуй Жун. Я сначала зайду в «Чуньфэндэйилу», а потом пусть папа за мной заедет. Хорошо?
Упоминание «Чуньфэндэйилу» вызвало у госпожи Сюй смешанные чувства.
Но она всё же кивнула в знак согласия.
Ци Дуо откинула занавеску и попросила Тань Дэцзиня остановиться у «Чуньфэндэйилу».
Чжэн Ванжу тем временем рассказывала о семье Кан:
— Зерновая лавка «Канцзи» занимает три помещения подряд. Сзади — небольшой двор, где хранятся запасы и живут работники. Семья Кан купила двухэтажный дом прямо за лавкой и соединила его с двором боковой дверью. Так госпожа Кан может одновременно следить за бизнесом и заботиться о домашних делах. Очень удобно.
Ци Дуо мысленно кивнула: зерновая лавка и маслобойня — семья Кан явно в достатке.
Вспомнив про маслобойню, она подумала о жмыхе масличных культур. Не продают ли его в маслобойне Канов? Если да, можно купить немного для удобрения полей.
— Супруги Гуй Жун очень трудолюбивы, — сказала госпожа Сюй с восхищением. — Когда-то у них была лишь маленькая маслобойня, а теперь они добились таких успехов! Поистине, всё начиналось с нуля.
Чжэн Ванжу согласно кивнула:
— Верно, они действительно талантливы. Их единственный сын тоже не похож на типичных богатых бездельников: умён, добр, трудолюбив — настоящая редкость.
http://bllate.org/book/9436/857771
Готово:
