Сун Гаофэй не решался взглянуть на Сун Сяо Лу. Лицо его выражало неловкость. Он хотел что-то сказать, приоткрыл рот — но слова застряли в горле. Ведь именно об этом он и думал: ему очень хотелось поступить в старшую школу уездного города. В семье же лежит несколько десятков тысяч юаней — пусть пока использует их он. В конце концов, все они одна семья, и кому, как не ему, тратить эти деньги?
Сун Сяо Лу, лишь взглянув на него, сразу поняла, о чём тот задумался.
— Неважно, согласятся ли старший брат и старшая сестра отдать тебе свои деньги или нет, — сказала она, — мои деньги предназначены для учёбы в техникуме. Если я отдам их тебе, кто заплатит за моё обучение? Откуда у меня возьмутся деньги на проживание? Ты слишком эгоистичен — думаешь только о себе и совершенно не считаешься с другими.
— Я не… — тихо пробормотал Сун Гаофэй в оправдание.
Сун Сяо Лу не хотела его слушать и не верила ему.
Сун Сяомэн взглянула на старшего брата, заметив, как тот опустил глаза и погрузился в раздумья, и сказала:
— По восемь тысяч юаней каждому. Я предлагаю потратить эти деньги с умом. Совершенно незачем выкладывать крупную сумму только ради того, чтобы учиться в старшей школе уездного города. Даже если мы отдадим тебе все деньги, что будет дальше? Неужели мы все должны бросить учёбу, чтобы ты один мог ходить в школу?
Сун Гаофэй запнулся, пытаясь что-то объяснить:
— У меня не было такой мысли… Честно, не было!
Сун Сяомэн нахмурилась:
— Но из твоих поступков именно это и следует.
Сун Гаофэй тихо произнёс:
— Я просто хочу учиться в хорошей школе. Разве в этом есть что-то плохое?
В голосе его звучала обида.
Внезапно Сун Цунь поднял голову и посмотрел на него:
— Желание учиться в хорошей школе говорит о твоём стремлении к лучшему — в этом нет ничего дурного. Но наши условия позволяют нам полагаться только на собственные силы, а не искать лёгких путей. Да, у нас есть чуть больше тридцати тысяч юаней, но если разделить поровну, каждому достанется всего по восемь тысяч. Сяомэн должна идти в старшую школу, Сяо Лу — в техникум, а мне в следующем году сдавать выпускные экзамены. У каждого из нас свои цели и необходимые расходы… Как ты думаешь, можно ли отдать тебе все деньги? Даже если бы мы отдали их тебе, смог бы ты спокойно смотреть, как брат и сёстры бросают учёбу ради того, чтобы ты учился в уездной школе? Если да — тогда мне нечего добавить.
Лицо Сун Гаофэя покрылось стыдливым румянцем. Он уныло сказал:
— Понял. Я останусь учиться в старшей школе при посёлке. Поступлю ли я в университет или нет — пусть решит судьба!
Сун Цунь поправил его:
— От поступления в университет зависит не судьба, а твои собственные усилия и труд. Чем больше ты вложишь, тем больше получишь. Если в течение трёх лет старшей школы будешь усердно учиться, удваивать старания, не расслабляться и не терять надежду — у тебя обязательно получится поступить в университет.
— Я буду серьёзно учиться и постараюсь поступить в университет. Старший брат, можешь быть спокоен, — заверил его Сун Гаофэй.
— Одного «серьёзного отношения» недостаточно, — сказал Сун Цунь. — Тебе нужно прилагать вдвое больше усилий, чем другие.
Сун Гаофэй кивнул:
— Понял.
Он понимал и другое: денег на учёбу в уездной школе у него нет, и выбора нет — придётся учиться в посёлке.
После начала учебного года Сун Цуню предстояло идти в выпускной класс. Школа уже сообщила, что занятия начнутся на полмесяца раньше обычного. Поскольку каникулы уже прошли более чем на десять дней, он не собирался бездельничать и решил съездить в провинциальный город, чтобы заняться торговлей. На этот раз он решил взять с собой Сун Сяо Лу: ведь девочка поступила в техникум в городской округ, и неплохо бы показать ей провинциальную столицу, расширить кругозор — своего рода награда за успехи.
Услышав, что старший брат берёт её в провинциальный город, Сун Сяо Лу радостно подпрыгнула от восторга. Сун Цунь посмотрел на неё и сказал:
— Не спеши радоваться. Все расходы в провинциальном городе ты покрываешь сама.
Хотя так и сказал, он, конечно, не собирался заставлять её платить — раз уж предложил поехать, значит, готов обеспечить всё сам.
— Даже если сама буду платить, всё равно рада! — улыбнулась Сун Сяо Лу. Главное — поехать в провинциальный город, а немного денег — не проблема.
Сун Гаофэй, услышав, что старший брат собирается показать младшей сестре провинциальный город, тоже загорелся желанием поехать и с надеждой посмотрел на брата. Но Сун Цунь без колебаний отказал:
— Ты поедешь — а кто останется дома с младшей сестрой? Оставайся с ней. Привезу тебе подарок.
Только после этих слов Сун Гаофэй повеселел и, не стесняясь, стал выпрашивать подарок:
— Хочу пару кроссовок!
Сун Цунь кивнул:
— Хорошо, куплю.
Если младшие брат и сёстры послушные и заботливые, пара кроссовок — не такая уж большая трата.
Сун Сяо Лу сидела в автобусе и с восторгом смотрела в окно.
— Старший брат, а где мы будем жить в провинциальном городе? — спросила она.
— В гостинице, — ответил Сун Цунь.
Сун Сяо Лу кивнула и больше ничего не сказала.
Когда междугородний автобус прибыл на станцию и они сошли с него, Сун Сяо Лу вдруг услышала, как кто-то зовёт старшего брата по имени. Она удивлённо посмотрела на него:
— Кажется, тебя кто-то зовёт?
Сун Цунь поднял глаза, увидел знакомого и улыбнулся. Он быстро подошёл вперёд:
— Сюй-гэ!
Сюй Чанцин улыбнулся в ответ:
— Сун Цунь! Наконец-то дождался тебя. Получил твой звонок и сразу приехал сюда. Куда двинемся сегодня?
Сун Цунь на секунду задумался:
— По дороге сюда звонил Ху-гэ. У него есть товар. Заглянем к нему, посмотрим — если партия неплохая, возьмём пробную партию.
Сун Сяо Лу с любопытством наблюдала за ними. Сун Цунь бросил на неё взгляд и улыбнулся:
— Это моя младшая сестра, Сун Сяо Лу.
Сюй Чанцин взглянул на Сун Сяо Лу — живая, красивая девушка — и тоже улыбнулся:
— Привет, сестрёнка!
Щёки Сун Сяо Лу слегка покраснели:
— Здравствуйте…
— Эта девочка в этом году поступила в техникум, — пояснил Сун Цунь, ласково потрепав её по голове. — Вчера получили уведомление. Решил привезти её сюда немного развлечься — своего рода награда.
От прикосновения старшего брата Сун Сяо Лу сразу стало легче, и румянец на щеках начал постепенно исчезать.
— Правда? — удивился Сюй Чанцин, снова взглянув на Сун Сяо Лу. Девушка выглядела совсем юной, а уже поступает в техникум! — Поздравляю!
Сун Сяо Лу скромно улыбнулась. При её оценках поступление в техникум казалось настоящим чудом, и она чувствовала глубокое удовлетворение.
Они направились к швейной фабрике Ху Чэна. Когда приехали, тот уже ждал их у ворот. Увидев их, Ху Чэн поспешил навстречу с улыбкой:
— Наконец-то дождались вас!
Сун Цунь тоже улыбнулся и пожал ему руку:
— Что, Ху-гэ, опять какие-то трудности?
Ху Чэн горько усмехнулся:
— Да, на самом деле возникли некоторые проблемы.
— Я так и знал, — подшутил Сун Цунь. — Если бы не было трудностей, ты бы так радостно не встречал меня.
— Что ты! — возразил Ху Чэн, хотя, конечно, не отрицал. В прошлом году Сун Цунь менее чем за месяц распродал весь их склад — более десяти тысяч единиц товара. Поэтому Ху Чэн доверял его деловой хватке и надеялся, что тот поможет выйти из нынешней передряги.
Сун Цунь улыбнулся и спросил:
— Какие сейчас товары есть на складе?
На лице Ху Чэна появилась горькая усмешка:
— Пойдёмте, посмотрите сами. Берите всё, что понравится.
Сун Цунь приподнял бровь:
— Тогда вперёд.
Сун Сяо Лу шла за старшим братом, переполненная любопытством, но молчала. Она понимала: брат занят важными делами, и ей остаётся лишь не мешать ему.
Они вошли на склад. Пол и стеллажи были завалены товаром, а на вешалках вдоль стен красовались образцы одежды. Сун Цунь бегло окинул взглядом помещение и подошёл к образцам, внимательно рассматривая каждую вещь.
Ху Чэн пояснил:
— У нас есть готовые партии всего, что вы видите здесь. Можете спокойно выбирать.
Сун Сяо Лу смотрела, затаив дыхание: столько красивых платьев и рубашек! Всё ей нравилось.
Сун Цунь взял одно платье и спросил Ху Чэна:
— Можно примерить, чтобы посмотреть, как сидит?
Ху Чэн кивнул:
— Конечно! Здесь есть примерочная.
Сун Цунь протянул платье Сун Сяо Лу:
— Иди, примерь. Посмотрим, подходит ли тебе.
Несмотря на то что Сун Сяо Лу всего пятнадцать лет, рост у неё почти метр семьдесят, фигура стройная — многие вещи ей идут.
Сун Сяо Лу на секунду замялась, быстро взглянула на Ху Чэна, взяла платье и зашла в примерочную. Через минуту она вышла и робко встала перед Сун Цунем:
— Старший брат, красиво?
Сун Цунь улыбнулся и щедро похвалил:
— У моей сестры прекрасная внешность — в чём бы ни была, всегда красива.
Сун Сяо Лу сразу расцвела и не удержалась:
— Правда красиво?
Ху Чэн подхватил:
— Конечно, красиво! Забирайте платье — подарок для сестрёнки.
Сун Сяо Лу посмотрела на старшего брата, но тот ответил:
— Не надо. Мы всё равно закажем эту модель — если ей понравится, пусть берёт прямо у меня.
Сун Сяо Лу не расстроилась. Она хоть и любила деньги и красивую одежду, но только свою собственную.
Затем Сун Цунь осмотрел женские брюки, рубашки и юбки, отобрав около десяти моделей женской одежды. После этого перешёл к мужской. И он, и Сюй Чанцин — высокие, подтянутые, с хорошо развитой мускулатурой, поэтому выбранные модели они сразу примеряли. То, что подходило, забирали.
Когда отбор закончился, Сун Цунь спросил:
— А прайс-лист?
Ху Чэн протянул ему таблицу цен. Сун Цунь пробежал глазами и сразу назвал свою цену:
— Брюки — пять юаней, рубашки — шесть, платья — восемь, юбки — пять, длинные рубашки — шесть с половиной.
Ху Чэн нахмурился:
— Слишком низкая цена. Дайте немного поднять.
Сун Цунь остался непреклонен:
— Даже по этой цене вы всё равно получите прибыль. Кроме того, конкуренция сейчас огромная, ваш бизнес идёт не лучшим образом. Лучше продавать много по низкой цене. Если согласитесь на мои условия, начнём оформлять заказ.
Ху Чэн сомневался. Цена действительно низкая — прибыль будет, но совсем небольшая.
— Нам нужны деньги на оплату труда, ткань, содержание фабрики… Такая цена просто невозможна, — сказал он.
Сун Цунь улыбнулся:
— Ваши склады завалены старыми запасами, верно? В бизнесе нужно уметь приспосабливаться. Мода меняется слишком быстро — то, что популярно в этом году, в следующем уже никто не купит. Разве прошлогодняя распродажа десяти тысяч единиц товара не стала для вас уроком? Вы правда думаете, что сможете продать всё это в следующем году?
Ху Чэн раздражённо ответил, даже с нажимом:
— Откуда ты знаешь, что мы не сможем продать этот товар в этом году?
Сун Цунь спокойно посмотрел на него:
— Если бы товар хорошо продавался, на складе не было бы таких запасов. Эти модели, по сути, неплохие и соответствуют нынешним трендам. Раз они не продаются — стоит поискать причину внутри.
Ху Чэн горько вздохнул, смягчил взгляд и признался:
— Рядом открыли новую швейную фабрику. Мы выпускаем какую-то модель — они тут же делают точно такую же и переманивают всех наших клиентов. Что нам остаётся делать?
— А договоры не подписывали? — спросил Сун Цунь. Неужели крупная фабрика допустила такую ошибку?
Ху Чэн объяснил:
— В договорах чётко указано, что все модели — новые, и на рынке таких ещё нет. Но наш дизайнер слил эскизы конкурентам. Клиенты пришли и заявили, что мы нарушили контракт. У соседей те же модели, но ткань хуже, себестоимость ниже, поэтому и цена ниже. Клиенты предпочитают работать с ними. У нас же высокая себестоимость — если сильно снижать цены, прибыли не будет. А наш директор отказывается вступать в ценовую войну: в долгосрочной перспективе это принесёт только убытки. Вот товар и лежит без движения.
Сун Цунь спросил:
— Но даже если клиенты ушли к соседям, разве не найдётся тех, кто предпочтёт качественный товар? Неужели вы вообще ничего не продали?
Ху Чэн беспомощно развёл руками:
— Владелец соседней фабрики очень хитёр. На одну и ту же модель он выпускает две партии: одну — хорошего качества, другую — низкого. Клиенты, купившие хотя бы одну партию дешёвого товара, получают скидку на качественные вещи. Таким образом, он зарабатывает на дешёвом товаре, а качественный продаёт себе в убыток или в лучшем случае без прибыли. Главное — удержать клиентов, а потом уже можно зарабатывать. Как ты и сказал: если не продадим в этом году — в следующем будет ещё хуже. Поэтому продажа по низкой цене — возможно, единственный выход.
Он задумался и сказал:
— Если ты сможешь распродать весь склад, мы согласимся на твою цену.
Но Сун Цунь возразил:
— Я не могу гарантировать объёмы продаж. Продам столько, сколько получится. Но даже по такой цене вы всё равно получите прибыль, разве нет?
Ху Чэн возразил:
— Если цена такая, почему бы нам не продавать напрямую прежним клиентам?
Сун Цунь улыбнулся:
— Уверен, что соседи продают качественные модели даже дешевле, чем я предлагаю. Иначе ваши старые клиенты остались бы у вас — ведь с вами они давно работают и наверняка рассчитывают на преференции.
Ху Чэн вздохнул:
— Ладно, ты меня переубедил. Но цена всё равно слишком низкая. Дай мне позвонить директору.
Сун Цунь сделал приглашающий жест.
http://bllate.org/book/9428/857022
Готово:
