— А потом… — Фу Сяо вдохнула аромат фиалок и прочно запечатлела его в памяти. Она лавировала между рядами цветов, подбирая те, что идеально дополнят этот запах. Подумав немного, она решила, что сирень и лилии прекрасно подойдут.
Она медленно собирала букет, полностью погрузившись в свой мир, но тут Шэнь Исин неожиданно нарушил тишину:
— А розы не подойдут?
— Розы… — задумалась Фу Сяо. — Я хотела использовать сирень и лилии — так получится сказочная атмосфера, будто ты в спокойной и далёкой Скандинавии. Это ощущение «встречи после разлуки» — как раз то, что нужно для сегодняшней темы.
Шэнь Исин наклонился и сорвал несколько алых роз, протянув их Фу Сяо. Каждая роза была на пике цветения — крупная, сочная, яркая.
Фу Сяо:
— Э-э…? Я же только что сказала…
Шэнь Исин бесстрастно и коротко ответил:
— Хочу.
— А… — Фу Сяо растерялась. С чего это вдруг Шэнь Исин стал таким упрямым?
Тот даже повторил тем же тоном:
— Хочу.
— Ладно… — Фу Сяо взяла розы из его рук и со вздохом вернула сирень и лилии на место. Взяв фиалки, она снова начала собирать композицию, всё ещё не веря в эту внезапную прихоть Шэнь Исина. — Если добавить розы, сирень и лилии уже не подойдут — будет диссонанс… Тогда попробую апельсиновый цвет и ландыши…
Шэнь Исин молча наблюдал.
Фу Сяо пояснила:
— На самом деле это тоже неплохо. Есть один парфюм под названием «Встреча», в его сердечной ноте — фиалка, роза, апельсиновый цвет и ландыш, а в шлейфе — ирис, ваниль, мускус, янтарь и бальзам толу. Тема «встречи» вполне подходит.
— Хм.
Через десять минут Фу Сяо наконец завершила свой «шедевр» и показала его Шэнь Исину — своего рода сдала «домашнее задание».
Шэнь Исин взял букет и совершенно не собирался платить. Пришлось Фу Сяо самой достать кошелёк и сказать ему:
— Дай сюда?
— …?
Фу Сяо удивлённо спросила:
— Разве не я покупаю цветы, а ты просто смотришь?
— … — Шэнь Исин спросил: — Разве это не подарок мне?
— …Ладно, ладно, — сдалась Фу Сяо. — Дарю тебе.
В конце концов, у входа в метро Фу Сяо не удержалась и обернулась. Шэнь Исин всё ещё стоял там, молча глядя ей вслед, с большим букетом, который она только что ему вручила. Среди всех цветов особенно выделялись яркие розы.
Вернувшись в понедельник в офис, Шэнь Исин сразу приступил к «чистке». Если бы это был век холодного оружия, он был бы отчаянным бойцом с копьём в руках.
Первыми, кого он решил заручиться поддержкой, были двое других сооснователей компании — оба выпускники Пекинского университета: один биолог, другой — фармацевт, знакомые ещё со студенческих лет.
Разговаривая с биологом Гун Цзянином, тот долго молчал, непрерывно опуская в кипящий горшок куски говядины, но так и не давал прямого ответа.
Шэнь Исин не стал делать вид, будто великодушно принимает любое решение: «Поддержишь Гэ Фэна — твоё право». Он не тронул палочки и просто пристально смотрел на Гун Цзяниня.
Наконец тот сказал:
— Исин, в твоих глазах такая злоба… жутко становится.
Шэнь Исин промолчал.
Гун Цзянин нарочито беззаботно спросил:
— А как другие решили?
В такой ситуации следовать за большинством или за явным фаворитом — самый разумный ход.
— Ты первый, кто узнал об этом, — честно ответил Шэнь Исин. Он рассказал всё: и о действиях Чжан Дань, и о сознательном попустительстве со стороны Гэ Фэна — у него были неопровержимые доказательства.
Гун Цзянин задумался:
— Мне… мне нужно подумать. Может, сначала спроси других? Ответ дам перед собранием акционеров.
— …
— Или… можно голосовать «воздержался»?
Гун Цзянин был всего лишь биологом-теоретиком. Его когда-то заманили словами «двадцать первый век — век биологии», и он, будучи лучшим абитуриентом провинции, поступил на биофак Пекинского университета. Лишь спустя годы понял, что отдача в этой профессии несоразмерна усилиям: большинство коллег, закончив магистратуру и докторантуру, всё равно мучаются в поисках будущего. Однокурсники уехали за границу, но ему, с плохим английским, это было не по душе. Получив докторскую степень в Китае («тубо»), он так и не нашёл хорошей работы: даже иностранные PhD сейчас возвращаются домой, а местные доктора наук не берут даже в престижные вузы.
Он чувствовал себя потерянным, пока Шэнь Исин не предложил ему войти в стартап и назначил зарплату, которой не было аналогов в отрасли.
Он очень верил в перспективы препарата от сердечной недостаточности, над которым работала компания. Все существующие аналоги вызывали серьёзные побочные эффекты, а их лекарство сводило их почти к нулю. Шэнь Исин давно положил глаз на этот препарат, говоря, что с ростом уровня жизни в Китае число сердечно-сосудистых заболеваний будет только расти — и Гун Цзянин был с ним полностью согласен.
Препарат наконец был скопирован, причём уровень примесей оказался даже ниже, чем у оригинала. Сейчас он находился на стадии регистрации, и каждый день Гун Цзянин жил в предвкушении. Иногда, засыпая в постели или за рулём, он невольно представлял будущее: препарат успешно выходит на рынок, компания растёт, его доход увеличивается, он становится успешным человеком. Те, кто учился хуже него, но последние годы позволял себе насмешки, наконец замолчат. Он даже продумывал текст пресс-релиза о своём пожертвовании alma mater и гадал, примет ли его лично ректор или хотя бы декан.
Он был всего лишь учёным. Его сильные стороны — молекулярная и клеточная биология — именно поэтому Шэнь Исин и пригласил его. Гун Цзянин не хотел ввязываться в управление компанией. Ему просто хотелось остаться и проверить, сработает ли препарат… А если нет — всё равно получает высокую зарплату. Инвесторы собирались вливать ещё больше средств, значит, его доход гарантирован как минимум на несколько лет. Пока компания не рухнет, он не уйдёт.
Психологически он склонялся к Шэнь Исину, но не хотел рисковать всем. Ему нужно было сначала обеспечить себе безопасность. Таков был его характер — избегать риска. Поэтому он не желал участвовать в «политических играх» и не хотел публично «выбирать сторону». Он мечтал остаться в стороне, чтобы не пострадать от возможного поражения одной из сторон.
Шэнь Исин понял его и кивнул:
— Можно. Только не голосуй «воздержался» — просто не приходи на собрание акционеров. Воздержавшийся всё равно считается как голос.
— Хорошо, — кивнул Гун Цзянин и с облегчением выдохнул. Он снова улыбнулся и принялся за говядину, чувствуя, что вопрос решён.
Этот исход устраивал Шэнь Исина. Гун Цзянин искренне переживал за компанию — просто не хотел участвовать в «политических битвах».
Что до фармацевта Чжоу Гофу, он прямо заявил, что поддержит Шэнь Исина. Они дружили ещё в университете, и это решение стало своего рода «поддержкой друга». Он тоже считал поведение Чжан Дань неприемлемым, но Гэ Фэн имел опыт, мог помочь избежать ошибок и облегчить будущие раунды финансирования. Выбор между ними ставил в тупик, и в итоге он решил не мучиться — просто «поддержать друга».
— Исин, — сказал Чжоу Гофу, — ведь это ты меня втянул в это дело. Если меня уволят, ничего страшного — просто пойду искать новую работу.
— Спасибо, — ответил Шэнь Исин.
Затем Шэнь Исин начал работать с инвесторами.
Первым делом он встретился с Цзинь Пэном — своим первым инвестором.
Их знакомство произошло почти случайно. Чтобы набраться опыта перед стартапом, Шэнь Исин ещё в студенческие годы зарегистрировал маленькую фирму. Не имея денег на посредника, он сам оформлял документы, но допустил ошибки, из-за которых бумаги должны были вернуть. Однако Цзинь Пэн, работавший тогда в управлении по делам промышленности и торговли, заметил, что Шэнь Исин — его земляк и бывший одноклассник по средней школе — редкость в большом городе. Он позвонил и пригласил того в офис, чтобы исправить формуляры под его руководством. Так они и познакомились. Позже Цзинь Пэн начал тайно вкладывать деньги братьев и сестёр в перспективные проекты, а затем вдруг оставил госслужбу и полностью переключился на инвестиции. Шэнь Исин подозревал, что его уволили, но Цзинь Пэн никогда этого не подтверждал.
Выслушав доводы Шэнь Исина, Цзинь Пэн глубоко вздохнул:
— Этот Гэ Фэн… меня всегда беспокоил.
— …
— Его резюме впечатляет, речи — как соловей поёт… Но есть один момент, который не даёт мне покоя.
— …
— Почему его бывший партнёр пошёл на такое крайнее решение? Сначала уволил Гэ Фэна, а потом, когда тот месяц притворялся больным, подал на него в суд, чтобы тот ушёл «с пустыми руками». Гэ Фэн утверждал, что они были лучшими друзьями. Возможны два варианта: либо «друг» оказался подлым, либо мы чего-то не знаем. Возможно, за долгие годы совместного бизнеса «друг» накопил массу претензий — например, Гэ Фэн мало вкладывался или просто не справлялся… Конфликт между ними был непримиримым, и вы должны были уделить этому гораздо больше внимания. Это серьёзный скрытый риск, который может в любой момент взорваться. Сейчас продукт ещё не вышел на рынок, компания мала, но в будущем проблемы неизбежны. Возможно… он действительно не подходит.
— Тогда этого ещё не произошло, — признал Шэнь Исин. Он понимал, что в юности был менее проницателен, чем Цзинь Пэн. Тогда он хотел сосредоточиться на разработке, а опыт Гэ Фэна в привлечении инвестиций казался ценным — потому и согласился на сотрудничество. Теперь он понимал: решение было поспешным.
— Я тогда тоже не знал, — вздохнул Цзинь Пэн. — Но сейчас ещё не поздно всё исправить.
— …Хм.
— Я официально передам тебе право голоса от моего имени.
— Хорошо.
Вторым инвестором был друг Цзинь Пэна.
Чтобы убедить его, Шэнь Исин тщательно подготовился.
Сначала он продемонстрировал решимость «гореть дотла». Затем представил тридцатистраничную презентацию, объясняя, почему он лучше подходит на роль CEO, чем Гэ Фэн. Чтобы доказать лидерские качества, он готов был включить даже историю о том, как в начальной школе был старостой отряда.
Он также изложил своё видение отрасли: анализировал различия в образе жизни между Китаем и Западом, определял, на каком этапе развития находится китайское общество по западным меркам, и прогнозировал рост тех или иных заболеваний. Он тщательно изучал привычки врачей при назначении лекарств, чтобы гарантировать спрос на разрабатываемые или копируемые препараты. Он подчеркнул, что сам является главным активом компании — без его уникального видения предприятие понесёт огромные потери.
Затем он доказал свою научную состоятельность. Список публикаций заставлял любого открывать глаза широко, а тот факт, что препарат от сердечной недостаточности был скопирован за восемь месяцев — на треть–половину быстрее обычного — служил неоспоримым доказательством. Он почти нагло демонстрировал свои способности, заставляя инвестора сделать выбор между двумя вариантами.
Наконец, он представил бизнес-план: каждая строка была чёткой, модель монетизации — вдохновляющей, будущее компании — ярким и осязаемым.
Инвестор, в чёрной рубашке, сидел в конференц-зале, левой рукой подпирая подбородок, а правой — постукивая ручкой по столу. В тишине щелчки выдвигающегося и втягивающегося стержня звучали особенно громко, сливаясь с биением сердец присутствующих.
Наконец инвестор сказал:
— Ты говорил целый час.
— …
— Но знаешь ли ты, что инвесторы обычно принимают решение за три минуты? Они часто не разбираются в технологиях, зато отлично умеют «читать» людей. Иногда одного взгляда достаточно, чтобы понять: станет ли этот человек победителем.
— …
— До сих пор я встречался с Гэ Фэном — он неплох. Но теперь я ставлю на тебя.
Капитал всегда следует за выгодой и выбирает того, кто, по его мнению, принесёт наибольшую прибыль.
Какие качества важны для основателя стартапа? Страсть, упорство, видение, компетентность, лидерство, знания, опыт… Опыт — лишь один из многих факторов.
http://bllate.org/book/9273/843271
Готово:
