Услышав, как Се И упомянул жену, мужчина средних лет наконец неохотно отвернулся и вышел, но перед уходом всё же попытался оставить свои координаты — мол, если Лу Цзинь передумает, пусть найдёт его.
Когда он скрылся за дверью, Лу Цзинь посмотрела на Се И:
— Спасибо тебе за это.
— Да ничего особенного. Хотя я и не ожидал, что ты умеешь чинить радиоприёмники. Откуда у тебя такой навык?
Се И тоже был из деревни. Пусть и много лет учился вдали от дома, обстановку там знал хорошо. В их селе, возможно, и нашлись бы одна-две семьи, способные позволить себе радиоприёмник, но уж точно не семья Лу Цзинь. Да и саму её он помнил с детства — никогда не слышал, чтобы она разбиралась в подобных вещах.
— Просто много читала — вот и научилась, — равнодушно ответила Лу Цзинь.
— Какие книги? — Се И задумался. Он ведь ни разу не видел книг, где объяснялось бы, как ремонтировать радиоприёмники.
— Учебники по физике.
Се И: …
Физика?
Он растерялся. Неужели ослышался? Он же студент университета! Неужели все эти годы учил какую-то фальшивую физику?
Но лицо Лу Цзинь не выражало и намёка на шутку. Он осторожно спросил:
— Серьёзно? Ты правда научилась по учебникам физики?
Конечно… нет.
Точнее, не только по ним.
В прошлой жизни она несколько лет работала с электронными схемами, отлично разбиралась в проводке и видела куда более сложные устройства, чем простенькие бытовые приборы. Но сейчас ей никак нельзя было говорить об этом — как объяснить, откуда у бедной деревенской девушки такие знания?
Хотя, впрочем, она и не соврала: физика действительно лежит в основе всего этого.
— Учись хорошо математике, физике и химии — и сможешь пройти по свету без страха, — уверенно кивнула Лу Цзинь.
Её решительный вид на мгновение заставил Се И замолчать.
— Кстати, как твои дела в школе? — вдруг вспомнил он, подумав, что раз она так силёнка в точных науках, с экзаменами проблем быть не должно.
— Не поступила. В школе так и не получили моё уведомление, — сказала Лу Цзинь.
Се И посмотрел на неё. Её лицо оставалось спокойным, и слова утешения, уже готовые сорваться с языка, он проглотил. Похоже, ей вовсе не нужны эти пустые, ничего не значащие утешения.
Тут в разговор вмешался Лэ Юаньфань, глядя на Лу Цзинь так, будто она — бесценная редкость:
— Эй, сестрёнка, раз уж ты так здорово чинишь технику, а что насчёт других вещей? Часы умеешь чинить? А телевизор?
— Не чинила, — ответила Лу Цзинь.
Ранее она уже говорила то же самое про радиоприёмник, но в итоге всё же починила. Поэтому Лэ Юаньфаню уже не верилось: теперь он решил, что её слова нужно понимать с точностью до наоборот.
На самом деле, в прошлой жизни она действительно несколько раз разбирала и часы, и телевизоры. Часы — дело тонкое: без специальных инструментов починить их сложно, особенно механические с тончайшей сборкой — с ними она точно не справится. Но обычные электронные часы — запросто.
А вот телевизоры, на удивление, проще. Позже в её доме сломанный телевизор всегда чинила именно она. Однако сейчас телевизоры были куда более редким и дорогим товаром, чем радиоприёмники. Даже в крупных городах немногие могли себе их позволить. Если бы она заявила, что умеет чинить телевизоры, это вызвало бы ещё больше подозрений.
Как и следовало ожидать, едва Лэ Юаньфань произнёс это, как Се И тут же одёрнул его:
— Зачем ты это спрашиваешь? Сам-то телевизора в глаза не видел, а уже спрашиваешь, умеет ли она чинить!
— Да просто так спросил, — проворчал Лэ Юаньфань. — В провинциальном городе уже есть семьи, у которых есть телевизоры. Я однажды видел. Думаю, скоро их станет ещё больше. Я просто заранее продумываю.
— Хватит. Она сказала, что не умеет, — строго сказал Се И, прекрасно понимая, какие мысли крутятся у Лэ Юаньфаня в голове.
— Она же не сказала, что не умеет! Просто сказала, что не чинила. А для нашей сестрёнки «не чинила» совсем не значит «не умеет» — она просто скромничает! — возразил Лэ Юаньфань, затем с надеждой посмотрел на Лу Цзинь: — Слушай, давай поговорим. У тебя такой талант — пропадать в деревне! Это же настоящее расточительство! Подумай, не хочешь ли заняться с нами общим делом?
— Бизнесом? Вы двое? — Лу Цзинь слегка приподняла подбородок и взглянула на них.
Лэ Юаньфаня она не знала и не имела представления о его происхождении, но про Се И давно слышала. Перед его выпуском из университета родные хвастались всем подряд: мол, их сын устроится на государственную службу, карьера ему обеспечена, налоговую инспекцию провинции уже ждёт его с распростёртыми объятиями.
И правда, выпускник Цинхуа — кого угодно захочет взять! В те времена, хоть государство и начало поощрять частных предпринимателей, в глазах большинства людей это всё ещё считалось спекуляцией. Настоящих бизнесменов было мало — большинство стремилось получить «железную миску», устроиться на государственную работу, ведь это было заветной мечтой и предметом всеобщего восхищения.
Поэтому сейчас она и удивилась: как это Се И, выпускник Цинхуа, занимается бизнесом? И почему его родные ни разу об этом не упоминали? Она взглянула на Се И и заметила, как тот отвёл глаза. Мгновенно всё поняв, она решила: скорее всего, он занимается этим тайком.
Автор примечает: Лу Цзинь: Да вы ещё не знаете, сколько всего я умею!
— Конечно! Се И вкладывает деньги, а я — труд. Те радиоприёмники, что ты видела, — мы их привезли на перепродажу. Сейчас на свадьбах требуют «четыре больших предмета», так что, хоть лавка у меня и небольшая, дела идут неплохо. Правда, здесь слишком мало людей, которые могут себе это позволить. В больших городах перспективы куда лучше.
Лэ Юаньфань с энтузиазмом изложил весь их план, надеясь убедить Лу Цзинь своей искренностью:
— Сегодняшняя ситуация — не первая. Иногда при покупке попадается брак, и тогда, конечно, приходится компенсировать покупателю. Но бывает и так: поломка — не производственный дефект, а что-то другое. Я отлично продаю товар, но разбираться в таких вопросах — выше моих сил. Людей, умеющих чинить технику, крайне мало. Если мы объединимся — я продаю, ты чинишь — будет идеально! Мы точно добьёмся успеха!
Лу Цзинь не ожидала от него такого подхода — целая система «всё включено»!
В те времена почти не существовало послепродажного обслуживания: купил — и пользуйся, как есть. Лу Цзинь задумалась. Она только что прошлась по улице и действительно не увидела ни одной мастерской по ремонту. А у неё пока нет стартового капитала — такая возможность была бы настоящим безвозмездным стартом.
— Хорошо, — сказала она после недолгого размышления. — Но я хочу долю за технологии. Я не только буду чинить неисправную технику, но и научу вас обоих. Это сильно облегчит вам продажи в других местах. В обмен я прошу десять процентов вашего дохода на год. Только на один год.
— Без проблем! — тут же выпалил Лэ Юаньфань. Десять процентов годового дохода за возможность освоить такое ремесло? Для него это явная выгода!
— Два года, — внезапно вмешался Се И, глядя на Лэ Юаньфаня. — Дадим ей два года дохода.
Лу Цзинь сама предложила один год, а он вдруг увеличил срок — Лэ Юаньфаню стало неловко.
— Решено, — окончательно заявил Се И, затем повернулся к Лу Цзинь: — Ты, возможно, не в курсе, но сейчас мастеров по ремонту крайне мало. Если мы сможем совмещать продажи и ремонт, это даст огромное преимущество. Один год — это слишком мало для тебя. Мы дадим два.
Затем он снова посмотрел на Лэ Юаньфаня таким взглядом, что тот не смог ничего возразить:
— Ладно, два так два.
Лу Цзинь не стала отказываться. Она ведь не собиралась всю жизнь чинить технику для других. Изначально она планировала использовать этот навык, чтобы заработать стартовый капитал. Ведь хотя сейчас таких мастеров мало, само ремесло не такое уж сложное — стоит немного поковыряться, и любой может научиться. Через пару лет мастерские появятся повсюду.
— Тогда не будем церемониться. У вас есть какие-то идеи по организации послепродажного обслуживания?
— «Послепродажное обслуживание»? Неплохое словечко, — задумался Лэ Юаньфань.
— У тебя есть предложения? — спросил Се И, заметив, что она хочет что-то сказать.
— Вы ведь знаете, что покупателей техники становится всё больше. Сейчас мастерских мало, но через пару лет их станет гораздо больше. Чтобы занять рынок, нужно дать людям нечто особенное, создать ощущение настоящего удобства.
По мере того как Лу Цзинь говорила, не только Лэ Юаньфань, но и Се И невольно стали внимательно слушать.
Она продолжила:
— Послепродажное обслуживание — мощнейший инструмент для повышения репутации компании. Оно значительно увеличивает эффективность продаж и позволяет быстро расширять долю на рынке. Представьте: две одинаковые лавки, с одинаковым товаром. В одной просто продают, а в другой — помогают установить и настроить технику, бесплатно ремонтируют в течение года, а в течение семи дней вообще можно вернуть или обменять товар. В какую вы пойдёте?
— Конечно, во вторую! — сразу же воскликнул Лэ Юаньфань.
Се И некоторое время молча размышлял. У него и раньше мелькали смутные идеи на эту тему, но сейчас всё вдруг стало ясно и чётко. Он с восхищением посмотрел на Лу Цзинь:
— Твои советы очень ценны. Это действительно достойный путь, который поможет нам закрепиться на рынке провинциального города.
— Да-да! Напишешь мне подробнее про эту установку и настройку? Хочу хорошенько разобраться, как это делать, — попросил Лэ Юаньфань.
— Хорошо, напишу и отдам вам, — согласилась Лу Цзинь. Раз уж она решила сотрудничать, ей выгодно, чтобы их дело процветало.
— Спасибо, сестрёнка! Как же у вас, умников, голова устроена? И Се И умный, и ты такая же! Я долго думал, но так и не понял, как правильно поступать. А ты одним словом всё расставила по местам! — восхищённо пробормотал Лэ Юаньфань.
Когда договорились, Се И первым заговорил:
— Уже почти полдень. Я провожу тебя домой.
Лу Цзинь кивнула и попрощалась с Лэ Юаньфанем:
— Тогда я пойду.
— Хорошо! Се И, обязательно доставь нашу сестрёнку домой в целости и сохранности! — наставительно сказал Лэ Юаньфань.
Се И подкатил велосипед, подошёл к Лу Цзинь, сел на него и обернулся:
— Садись.
Первый раз — неловко, второй — привычно. Лу Цзинь без церемоний надела шляпу и села на заднее сиденье.
Они выехали из уездного городка на велосипеде, даже не заметив двух людей на обочине, которые с изумлением смотрели им вслед. Это были Чу Цинлинь и Юй Цзяъи.
— Это разве не Лу Цзинь? Как она оказалась с Се И? Да ещё и так близко общаются! — Юй Цзяъи указала на девушку на заднем сиденье, не отрывая глаз от промчавшегося мимо велосипеда.
Велосипеды были редкостью, поэтому она машинально взглянула на проезжающий транспорт, а потом вдруг узнала знакомую фигуру.
Чу Цинлинь тоже хорошо знал силуэт Лу Цзинь — они ведь из одной деревни, росли вместе и даже были обручены. Он сразу узнал её и теперь мрачно смотрел на уезжающую пару.
Хотя он и презирал эту невесту — сухопарая, со скучным характером, — но сейчас, увидев, как она так близко общается с другим мужчиной, почувствовал неприятный укол в сердце.
— Неужели между ними что-то есть? — предположила Юй Цзяъи с явной завистью в голосе. — Пусть Чу Цинлинь и поступил в университет, но до Се И ему далеко. Да и у Се И есть велосипед — значит, он богат!
— Нет! — резко оборвал её Чу Цинлинь.
— Ты чего так громко кричишь? Ты что, влюбился в неё? Ну да, она же твоя невеста, естественно, тебе нравится! Так иди к ней! — обиженно сказала Юй Цзяъи.
Хотя она сама за ним ухаживала и «перетянула» его у другой девушки, характер у неё был избалованный, и она не терпела, когда он так на неё кричал.
Чу Цинлинь опомнился и поспешил её успокоить:
— Да что ты! Просто Се И никогда бы не обратил на неё внимания. Я же говорил тебе — мне нравишься только ты.
Увидев, что Юй Цзяъи немного смягчилась, он перевёл дух. Дядя Юй Цзяъи работал в управлении образования, и с ней нельзя было ссориться — он надеялся, что тот поможет ему с трудоустройством!
http://bllate.org/book/8224/759346
Готово:
