— Бум! — в темноте Су Су нечаянно пнула картонный ящик, стоявший посреди комнаты. Пришлось включить свет. Она оцепенела, глядя на песочные часы времени, разлетевшиеся по полу.
Завод ежедневно выпускал ровно двести штук, но спрос был невелик: зачастую уходило несколько дней, чтобы распродать эти двести. Постепенно комната заполнилась коробками, и теперь приходилось искать свободное место для ног.
Такими темпами когда же она заработает те четыре миллиарда с хвостиком, что нужны на годовую арендную плату?
В самый разгар её мрачных размышлений в кармане завибрировал телефон.
Звонил Кан Чжуан.
Что могло быть настолько срочным у адвоката Кана Дачжуана в такое время?
Су Су провела пальцем по зелёной кнопке и приняла вызов.
*
Подруга Кан Чжуана У Цзяцзя с детства была избалована родителями. Её отец и мать начинали с нуля и к настоящему моменту владели сотнями салонов красоты по всей провинции, так что дочери было чем поживиться.
Недавно она купила у Су Су двадцать песочных часов времени, раздала родителям и прочим родственникам — и осталось ещё пять штук.
Су Су была хорошей подругой Кан Чжуана и много помогала ему в студенческие годы, поэтому У Цзяцзя не могла просто вернуть остаток. Вместо этого она поставила эти пять часов в ближайший салон красоты своей семьи, чтобы клиентки могли ими пользоваться.
Сама У Цзяцзя испытала на себе чудесное действие песочных часов времени. Иногда, обходя салон, она замечала уставших клиенток с измождёнными лицами и предлагала поставить рядом с ними песочные часы, чтобы те могли расслабиться и уснуть под ласковыми руками мастеров.
Те, кто попробовал, были в восторге, и вскоре многие стали специально просить ставить часы у изголовья.
Сначала всё было спокойно, но со временем желающих стало так много, что пяти экземпляров явно не хватало — очередь выстраивалась «кто первый пришёл».
С детства участвуя в семейном бизнесе, У Цзяцзя развилась острую коммерческую интуицию. Увидев такую картину, она сразу поняла: здесь есть потенциал. И предложила в этом салоне новый массажный комплекс.
Родители обожали дочь и, услышав о задумке, лишь сказали управляющей: «Безоговорочно поддерживай все „выдумки“ Цзяцзя».
Новый комплекс включал услугу «Опыт с песочными часами времени», и как только его запустили, клиентки начали записываться наперегонки — им было совершенно всё равно, что придётся доплатить немного сверху.
Услышав о росте выручки, мать У Цзяцзя улыбнулась:
— Кто сказал, что в салоне красоты нельзя использовать часы для сна? Красота — это когда человек чувствует себя прекрасно изнутри и снаружи. Песочные часы времени дают глубокое расслабление, позволяют клиентке по-настоящему отдохнуть, а в сочетании с нашими профессиональными техниками эффект усиливается в разы!
Отец обнял жену за плечи:
— Конечно, дорогая, ты всегда права. Молодец, Цзяцзя! У тебя уже половина маминого чутья на бизнес.
Не выдержав родительской слащавости, У Цзяцзя, получив поддержку, схватила сумочку и отправилась к своему любимому парню — звонить Су Су насчёт нового заказа.
*
— Ты хочешь тысячу песочных часов времени? — переспросила Су Су, поражённая цифрой.
— Да, именно тысячу, — ответила У Цзяцзя лично. Дело было серьёзное, и она не стала передавать через Кан Чжуана, а сама набрала номер Су Су.
— У тебя нет такого количества на складе? — обеспокоенно спросила У Цзяцзя, не дождавшись ответа.
Су Су очнулась от оцепенения:
— А? Есть, конечно! Я просто думала, какую курьерскую службу выбрать… ха-ха.
— Отправь через SF Express, наложным платежом, — решительно заявила У Цзяцзя. Новый комплекс нужно запускать как можно скорее, и она без колебаний выбрала самого быстрого курьера.
Су Су хотела предложить более дешёвую Почту Китая, но благоразумно промолчала.
После уточнения адреса доставки и суммы платежа Су Су уже собиралась завершить разговор, как вдруг У Цзяцзя добавила:
— Кстати, Су-лаобань, можно спросить, сколько у тебя всего на складе?
Сколько на складе? Глядя на горы чёрных коробок с золотыми надписями, Су Су уверенно ответила:
— Тысячи точно хватит.
— Нет-нет, не то имею в виду, — У Цзяцзя почесала щеку. — Я хочу знать, сколько у тебя останется после этой поставки. Возможно, я закажу ещё.
Су Су — лучшая подруга её парня, и У Цзяцзя хотела наладить долгосрочное сотрудничество. Взвесив все «за» и «против», она рассказала Су Су о новом комплексе и только что созревшем плане:
— Если у тебя достаточно запасов, может, подумаешь о консигнации? Мы бесплатно разместим твои песочные часы времени в наших салонах!
Су Су, которой система строго запрещала делать скидки, проглотила готовый отказ.
Новый сонный массажный комплекс скоро появится в прайсах всех салонов сети. За исключением постоянных клиенток первого салона, где всё началось, остальные даже не будут знать, что главную роль в эффекте играют именно песочные часы времени.
Кроме услуг, салоны продают косметику. После сеанса клиентки, не осознавая, что ключевой элемент — часы, покупают весь набор: и кремы, и сами часы.
Те, кто берёт косметику, не пожалеют и ещё немного денег на часы. Те, кто не хочет косметику, всё равно подумают, что заснули благодаря мастерству массажистки, и салон продолжит процветать.
В общем, бесплатная консигнация — выгодное решение для обеих сторон.
Выслушав У Цзяцзя, Су Су восхитилась:
— Ты, наверное, рождена для бизнеса! Просто гениально!
— Ха-ха, родители тоже так говорят! — У Цзяцзя почувствовала, что их отношения стали ближе, и заговорила теплее. — Твои песочные часы времени тоже великолепны. У меня такое чувство, что они станут хитом продаж! Если вдруг будет дефицит, обязательно оставь мне немного на складе, ладно?
— Будем надеяться, что так и случится, — ответила Су Су, не отрывая взгляда от горы часов у своих ног.
Уловив в её голосе не радость, а уныние, У Цзяцзя нахмурилась:
— Что-то случилось? Расскажи, может, помогу?
Ещё в университете она часто слышала от Кан Чжуана, как Су Су, будучи министром студенческого совета, выручала его. Теперь, узнав, что подруга в беде, У Цзяцзя решила отплатить долг за своего парня.
— Это легко решить! — сказала она, выслушав проблему. — Твой продукт отличный! Посмотри, какой приток клиентов у нас после внедрения часов. Люди сами просят их!
— В детстве родители часто повторяли мне: главное в бизнесе — понять, чего хочет клиент, и суметь это дать. — У Цзяцзя прямо назвала корень проблемы Су Су. — Ты просто вернулась в родной уездный центр, где круг общения узок, и рынок кажется закрытым.
— Но это легко исправить! Сейчас эпоха интернета, а офлайн-магазины всё больше теряют позиции. Если в уезде продажи падают, почему бы не выйти в онлайн и не найти там новые возможности?
После звонка Су Су повторяла слова У Цзяцзя:
— Чего хочет клиент… и что можешь дать ты…
Перевернув фразу, она применила её к песочным часам времени: каково их действие? Кто целевая аудитория? Какова их позиция на рынке?
Песочные часы времени… помощь при бессоннице… бессонные ночи… тревожность…
Эпоха интернета… пользователи… Weibo… Douyin…
Связывая мысленные нити одну за другой, Су Су словно озарило — перед глазами открылся совершенно новый путь!
— Линлинь, тебе посылка.
— Поставь там, я потом распакую, — не отрываясь от телефона, пробормотала Линлинь.
Линлинь, настоящее имя Чжоу Шуанлинь, была известной блогершей в Weibo. Посылки от производителей с просьбой сделать рекламу приходили ей ежедневно, и давно уже не вызывали прежнего азарта.
[Маленькая подушечка Линлинь: Линлинь, твои рекомендации стали такие формальные… Ты плохо себя чувствуешь?]
Под последним постом Линлинь с «подборкой товаров» комментарии множились, но ни один не выражал желания «купить».
ID «Маленькая подушечка Линлинь» был ей хорошо знаком — одна из первых подписчиц. Если даже она начала сомневаться, значит, дело плохо.
Закрыв раздражающий комментарий, Линлинь отбросила телефон и подошла к столу, где лежали три посылки, принесённые ассистенткой. Может, распаковка подарит хоть каплю удовольствия?
Из-за падения популярности посылок становилось всё меньше. Из трёх на столе одна была даже куплена ею самой. Вздохнув, Линлинь еле вставила ножницы в скотч.
Раздражённо распечатав первые две, она дошла до последней. Коробка была так красива, что Линлинь впервые за долгое время почувствовала интерес и взяла её в руки.
— Синъу Технолоджиз? Песочные часы времени? Странно, ассистентка ничего не говорила о сотрудничестве с такой компанией, — пробормотала она.
Большинство рекламных постов Линлинь согласовывала через агента или ассистентку. Иногда производители, узнав её адрес, присылали товары напрямую, надеясь привлечь внимание. Но это было в её золотые времена.
Теперь она — просто забытая знаменитость.
Тем не менее, редкий жест от неизвестного бренда заинтересовал её. Линлинь вытащила из коробки письмо, написанное от руки.
«Песочные часы времени помогают улучшить качество сна, особенно эффективны при бессоннице, тревожности и хроническом недосыпе». — Фу, не верю! — фыркнула Линлинь. — Хотя выглядят красиво… Почему бы не поставить у кровати на ночь? Рекламы сейчас мало, времени полно.
Если не сработает — не оставит чужое добро: либо вернёт, либо переведёт деньги.
А если сработает… Ну, такого быть не может.
…
Проснувшись после крепкого сна, Линлинь некоторое время ошарашенно смотрела на песочные часы у изголовья, потом потрогала щёки — и почувствовала лёгкое жжение от смущения.
Прошлой ночью она болтала по телефону с ассистенткой — и вдруг просто уснула, держа трубку в руке. А ведь обычно, даже отложив телефон, она до самого утра ворочалась без сна — страдая от тяжёлой бессонницы, при которой даже мелатонин почти не помогал.
Неужели эта штука правда помогает? Просто красивые песочные часы? Достаточно снять звёздочку сверху — и можно заснуть в нужное время?
— Невероятно, — Линлинь взяла часы в ладони, переворачивая их, но так и не поняла, как работает механизм.
В этот момент ассистентка принесла завтрак и позвала к столу.
— Линлинь-цзе, ты сегодня спала? — За два года работы ассистентка знала график хозяйки как свои пять пальцев. Вчера та вдруг пропала в середине разговора — если бы не ровное дыхание в трубке, ассистентка вызвала бы скорую.
Линлинь как раз размышляла об этом и с радостью рассказала о полученных песочных часах времени.
— Такой эффект… А вдруг там радиация? — не разделяя восторга, осторожно заметила ассистентка. Она не испытывала того блаженства, которое чувствует человек, впервые за годы нормально выспавшийся.
— Ах… — Линлинь остыла. — Ты права.
Но возможность засыпать вовремя была слишком ценной. Не желая терять средство, работающее лучше мелатонина, Линлинь велела ассистентке отнести часы на проверку на радиацию.
http://bllate.org/book/8210/758373
Готово:
