Сюй Инь включила компьютер, и стена напротив Ло Яня засветилась — на ней появилась презентация.
Она достала заранее отредактированный договор и протянула его Ло Яню:
— Господин Ло, сначала взгляните на контракт.
Ло Янь принял аккуратно переплетённый договор, слегка откинулся на спинку кресла и стал неторопливо перелистывать страницы.
На журнальном столике лежали ноутбук и стопка чертежей.
Юй Сяона сидела рядом и заваривала чай. Пока Ло Янь изучал договор, Сюй Инь открыла на компьютере чертежи: исходный план здания площадью почти две тысячи квадратных метров уже был скопирован несколько раз для разных вариантов проекта.
Чёрный интерфейс CAD-программы показывал не только планы этажей, но и множество фасадов — пёстрые линии переплетались так густо, что непосвящённому от одного взгляда становилось головокружительно.
Примерно через десять минут Ло Янь положил договор на стол, ничего не сказав, и сразу же взял ручку с журнального столика, чтобы поставить подпись на последней странице.
Сюй Инь, заметив его движение, замерла над клавиатурой.
Она быстро протянула ему второй экземпляр договора:
— Господин Ло, вы просто молниеносны!
Перед тем как подписать второй экземпляр, Ло Янь бросил на неё взгляд:
— В тот день, при таких обстоятельствах, ты увидела меня и всё равно не забыла напомнить про договор. Если бы я не проявил сейчас щедрости, боюсь, ты бы уже рисовала вокруг меня заклинательные круги.
Хотя тон его явно шутил, Сюй Инь всё равно почувствовала лёгкую неловкость.
С тех пор как он тогда предложил ей тысячу юаней за квадратный метр дизайнерских работ, каждый раз, встречая его, она будто видела не человека, а целую гору банкнот.
— Нет-нет, в тот раз я просто вспомнила и упомянула вскользь. Наши семьи ведь такие давние знакомые — эти деньги для меня совсем не важны. Даже если бы вы не обратились в нашу компанию, я всё равно дала бы вам пару профессиональных советов или рекомендаций.
Ло Янь лишь молча смотрел на неё; уголки губ тронула едва уловимая улыбка, но комментировать он ничего не стал.
Сюй Инь опустила глаза.
Зарабатывать своими силами — разве это не восхитительно? Чего тут стесняться? Она ведь никого не обманывает и не обирает — получает честно заработанное, да ещё и вносит свой скромный вклад в государственную казну, участвуя в социалистическом строительстве. Разве не прекрасно?
Ло Янь, заметив её смущение, тихо рассмеялся, покачал головой и подписал второй экземпляр договора.
С самого первого взгляда на Ло Яня Юй Сяона была очарована его благородной внешностью и зрелой, спокойной аурой. Внутренне она восхищалась: «Неужели на свете бывают такие совершенные мужчины?»
Заваривая чай, она не могла удержаться и то и дело косилась на его лицо и фигуру. Её взгляд был точно таким же, как у поклонницы, увидевшей кумира.
Сюй Инь, заметив эту безнадёжную девочку с выпученными глазами, опасаясь, что Ло Янь всё поймёт, незаметно ткнула Юй Сяону ногой, давая понять: «Соберись!». Затем она наклонилась вперёд, взяла с переднего края стола чашку чая, которую Ло Янь ещё не тронул, вылила содержимое и налила свежий настой.
Когда Ло Янь закончил подписывать второй договор, она двумя руками подала ему чашку:
— Господин Ло, попробуйте этот пуэр.
Взгляд Ло Яня на мгновение задержался на её пальцах — белых, как нефрит, — и, принимая чашку, медленно скользнул по её лицу.
Их пальцы слегка соприкоснулись — лёгкое, холодковатое прикосновение пронзило его, будто током, и в груди разлилась едва ощутимая дрожь.
Он чуть ослабил хватку на чашке и сделал маленький глоток горячего чая.
Через мгновение поднял глаза:
— Вкус отличный.
— Рада, что вам нравится.
Чашки в этом сервизе были маленькими — обычный человек выпивал их одним глотком.
Увидев, что Ло Яню понравилось, Сюй Инь тут же велела Юй Сяоне подлить ещё.
— Этот пуэр очень напоминает мне старый банчжан, который отец специально привозит из Юньнани. У этого чая выраженная горечь и терпкость, но горечь мгновенно растворяется во рту, оставляя долгое сладкое послевкусие и насыщенный аромат. И горечь, и аромат у него очень сильные и самобытные.
Улыбка Сюй Инь на лице чуть замерла.
«Неужели он действительно различает?»
Она уже собиралась сменить тему, как вдруг над головой прозвучал лёгкий голос:
— Отец каждый год отправляет дяде Сюй разные сорта чая. Я слышал, как дядя Сюй однажды говорил моему отцу, что у вас дома чай расходуется особенно быстро — стоит тебе уехать на работу после Нового года, как запасы чая резко сокращаются.
«Ну надо же, такой чувствительный вкус? Он даже марку пуэра распознал! А я столько пью — и не чувствую особой разницы!»
Признавать не хотелось, но раз он так точно описал характеристики чая, отрицать было бессмысленно.
Сюй Инь с трудом растянула губы в улыбке и, собравшись с духом, произнесла:
— Это… чай из нашего дома. Каждый Новый год у нас остаются горы чая, которые просто некому пить. Отец один не справляется, так что я беру с собой, чтобы не пропадало добро. Всё-таки нужно использовать вещи по назначению.
Все дорогие чаи в её офисе были «одолжены» из родительского дома.
Ради повышения престижа компании и создания впечатления перед клиентами она, конечно, не стала бы покупать такие дорогие сорта сама.
Хотя лично она не замечала особой разницы между дорогим и дешёвым чаем.
Это всего лишь способ создать нужный образ. Если бы клиент, разбирающийся в чае, получил дешёвый сорт, как тогда поддерживать имидж компании и обосновывать высокую стоимость дизайнерских услуг?
Ло Янь невозмутимо ответил:
— Экономная хозяйка. Умеешь снижать издержки.
Ей показалось, что он её хвалит, но в словах всё же чувствовалась лёгкая ирония.
Нужно срочно сменить тему.
Признаваться, что для приёма клиентов она использует чай из дома, — не лучший способ подчеркнуть статус молодого предпринимателя.
Сюй Инь осторожно подвинула к Ло Яню подготовленные чертежи.
Из-за большой площади проекта чертежи были напечатаны крупно, а ключевые участки слегка раскрашены маркерами, чтобы запутанные линии и плотная компоновка стали понятнее.
— Я подготовила три общих концепции планировки. Сейчас кратко представлю первую. По компоновке она наиболее упорядоченная — зонирование выполнено в основном в соответствии с существующей конструкцией балок и колонн…
Говоря о работе, Сюй Инь преображалась: глаза загорались, весь её облик выражал сосредоточенность.
— Кроме плана, я набросала несколько фасадов, которые можно рассматривать вместе с референсными изображениями. Общий колорит пространства — серый. В зонах с зеркалами, благодаря отражению, будет гораздо светлее, поэтому для стен я предлагаю использовать белые круглые трубы в качестве декора. Каждая труба сможет свободно удлиняться и укорачиваться, позволяя менять форму композиции. Это пространство может служить не только для размещения книг, но и как декоративный элемент — своего рода миниатюрный городской пейзаж, который ежедневно меняется.
Ло Янь, выслушав до этого места, серьёзно спросил:
— Место для чтения требует спокойствия. Зеркальные поверхности на потолке создадут слишком яркие блики и вызовут раздражение. А стена, украшенная множеством труб, хоть и оригинальна, но многие люди страдают от боязни скоплений. Как ты это учла?
Сюй Инь ответила легко и уверенно:
— Ваши опасения вполне обоснованы. Наверняка многие клиенты, увидев мой проект, зададут те же вопросы. Но именно в этом и заключается изюминка и коммерческое преимущество моего дизайна книжного магазина. Ранее, при нашей встрече, я уже говорила: книжный магазин как носитель традиционной культуры сегодня будто выбивается из ритма времени. Вы, господин Ло, наверняка провели маркетинговые исследования и лучше меня, простого дизайнера, знаете, как обстоят дела у традиционных книжных. Задача дизайнера — не просто создать визуально приятное пространство, но и принести заказчику прибыль. Именно в этом и состоит ценность вашего решения платить тысячу юаней за квадратный метр. Конечно, я могу сделать интерьер, комфортный лично для вас или даже для большинства посетителей. Но такой проект ничем не будет отличаться от других традиционных книжных магазинов.
Ло Янь внимательно смотрел на неё. Он заметил: когда она работает, вся её личность будто озаряется изнутри, характер словно меняется.
До этого она производила впечатление взрослой и профессиональной женщины, но в речи проскальзывала детская непосредственность.
А теперь — сосредоточенная, строгая, уверенная в себе, с чёткой логикой и мастерски ведущая клиента за собой. Её слова легко увлекали за собой.
В его душе пронесся лёгкий ветерок — он не знал, тронуло ли его само её видение дизайна или сама она.
Сюй Инь сделала паузу, незаметно оценила выражение лица Ло Яня, увидела, что оно не изменилось, и, сделав глоток чая, продолжила:
— Игра света и тени, «Начало»… Вы, вероятно, подумали, что, будучи женщиной, я просто люблю всё блестящее и сказочное. Да, это правда — женщинам нравятся подобные волшебные эффекты. Но разве вы не замечали, что именно «инфлюенсеры» сейчас задают тренды? Красивые девушки любят фотографироваться и выкладывать в соцсети эстетичные видео, привлекая внимание. Люди же любят созерцать прекрасное. Современный книжный магазин нельзя воспринимать лишь как место для чтения. Это культурная точка притяжения, пространство, создающее уникальный культурный опыт, место, где красивым девушкам захочется делать фото — или, говоря прямо, «чекиниться», чтобы похвастаться в соцсетях.
После её слов в комнате на мгновение воцарилась тишина.
Юй Сяона вначале была полностью поглощена созерцанием божественной внешности Ло Яня, но, услышав речь Сюй Инь о дизайне, полностью переключилась на неё.
«Настоящий профессионал! За такой боссом — хоть на край света!» — мысленно воскликнула она. Под руководством Сюй Инь её собственные навыки обязательно достигнут новых высот!
Ло Янь взял уже остывшую чашку с чаем, поднёс к губам и сделал глоток. Когда он опустил чашку, в его глазах играла лёгкая улыбка. Взгляд на Сюй Инь, хоть и сдержанно, но явно выражал восхищение.
— Те, кто меня знает, говорят, что меня крайне трудно убедить. Но два возражения, которые я только что высказал, ты полностью развеяла. Очень хорошо.
Последние три слова он произнёс неопределённо — неясно, относились ли они к дизайну или к ней самой.
Каждый раз, заключая сделку или завершая проект, Сюй Инь испытывала огромное чувство удовлетворения.
Как-то Цзян Я даже поддразнивала её: «Твои родители и так не бедствуют — то и дело дарят тебе виллы стоимостью в сотни миллионов. А ты всё равно мучаешься ради каких-то сотен тысяч или миллионов, чуть ли не до облысения работая!»
Сюй Инь спросила:
— Господин Ло, значит, у вас больше нет вопросов к проекту?
— Нет.
Сюй Инь едва заметно улыбнулась:
— В таком случае я продолжу проработку этого направления. И, полагаю, сейчас мы можем оформить первый платёж по дизайну?
Даже Ло Янь, обычно невозмутимый, на миг опешил от её слов.
Он никак не ожидал, что после её победоносной улыбки последует именно такой вопрос.
Ему вдруг вспомнился тот котёнок, которого он встретил по пути сюда — Фацай.
— Кажется, у тебя здесь живёт не один кот. Как зовут остальных?
Сюй Инь сначала кивком указала Юй Сяоне принести терминал для оплаты, а затем ответила:
— Ещё двое: Баофу и Синьван.
Ло Янь: «……»
Бедные малыши.
Сюй Инь почувствовала его недоумённый взгляд, потрогала кончик носа и пояснила:
— Ну, знаете, есть поговорка: «Простое имя — крепкое здоровье». Грубое — значит изящное. Да и для коллектива это полезно: каждый раз, когда сотрудники захотят погладить котиков, они будут звать их по именам — «Фацай!», «Баофу!», «Синьван!» — и невольно получат психологическую установку: «Я хочу разбогатеть!», «Я хочу процветания!», «Пусть бизнес нашей компании цветёт!». Что делать в таком случае? Работать усерднее, конечно!
Ло Янь долго смотрел на неё, потом помолчал и наконец произнёс:
— Да, весьма логично.
Молодой владелец этой небольшой дизайнерской студии почувствовала лёгкую гордость: даже такой крупный бизнесмен, управляющий десятками тысяч сотрудников, одобрил её подход.
— Благодарю за комплимент.
Юй Сяона быстро принесла терминал. Ло Янь, согласно условиям договора, перевёл авансовый платёж за первый этап работ.
Когда крупная сделка была завершена, Сюй Инь лично проводила его до выхода из офиса.
— Я создала отдельную рабочую группу в WeChat. Господин Ло, если у вас возникнут вопросы по дизайну, пишите в чат — мы всегда на связи.
Ло Янь стоял, засунув руки в карманы, и молча смотрел на её сияющее, открытое лицо.
«Можно писать в рабочий чат…»
А если захочу связаться с тобой лично?
— Всегда на связи, — тихо произнёс он.
Сюй Инь радостно помахала рукой:
— Господин Ло, всего доброго!
Спустившись на лифте и выйдя из здания, Ло Янь ощутил жаркий летний воздух.
Он опустил глаза на договор и чертежи в руках — бумага всё ещё хранила прохладу кондиционера, а на полях остались её записи: изящные, но в то же время свободные и дерзкие.
«Человек под стать своему почерку», — подумал он. И это было правдой.
http://bllate.org/book/8067/747127
Готово:
