Он кивнул Чэн Иньинь и, взяв Жэнь Пина под руку, потянул его обратно. Тот всё ещё не унимался, передавая мысленно:
— Посмотри, как я ловко! Сразу решил проблему! В следующий раз, когда господин столкнётся с такой же бедой, можешь смело рассчитывать на меня!
«Решил одну проблему — зато создал другую, ещё большую», — едва заметно вздохнул Наньшу. «Ладно, впрочем, с этим я ещё справлюсь».
Чэн Иньинь решила немедленно сообщить отцу: впредь все работы поблизости пусть поручают Наньшу — так он не будет метаться по округе. Идеально!
А тем временем наступило время, назначенное ранее с Би-гугу для получения товара.
На этот раз Би Цзиньцзы подготовилась основательно. Вернувшись домой, она долго размышляла и решила разделить детей на две группы: одна будет с ней осваивать базовые стежки вышивки, а другая — учиться делать юньло, лочжи, подвески для вееров и прочие простые украшения.
Вышивка — дело долгое, зависящее и от таланта, и от упорства; быстро стать мастером невозможно. К счастью, Би Цзиньцзы давно задумывала обеспечить девочкам средство к существованию, и у многих уже был хоть какой-то начальный опыт. Поэтому сейчас, возобновив занятия, она не чувствовала особой нагрузки.
Лочжи — это декоративные подвески, которые носят на одежде или используют для крепления нефритовых подвесок, мешочков с благовониями и других предметов. Их узоры разнообразны, формы изящны, и их носят как мужчины, так и женщины. За последнее время Би-гугу собрала около сотни таких лочжи: ивы, сливы, пять благ вокруг символа долголетия, узлы Ваджра, узоры слона и другие — по двадцать штук каждого вида, аккуратно разложенных в коробке.
Чэн Иньинь, получив коробку, не могла насмотреться — каждый лочжи ей нравился. За это же время Би-гугу успела вышить ещё три круглых веера в стиле чёрно-белого пейзажа. Очевидно, она трудилась без отдыха, потратив на это всё своё свободное время.
— Би-гугу, не стоит так изнурять себя. Вышивка ведь отнимает много сил и внимания.
— Да нет же, — пояснила та. — Эти ткани и эскизы я начала ещё раньше, просто отложила на время. Теперь доделываю — это совсем недолго. Ведь чёрно-белые узоры раньше почти никто не покупал, поэтому я лишь частично их вышивала.
— Главное — здоровье. Не вышивайте при плохом освещении.
Би-гугу кивнула:
— Сейчас мне гораздо легче, чем раньше. Раньше мои работы постоянно занижали в цене: полмесяца трудишься — хватает разве что на еду. А теперь Тяньнюй и Санья уже могут помогать: расщипывают нитки, обметывают края, делают простую работу. Стало намного проще. К тому же Чэн-госпожа подсказала мне систему поточного производства: простые операции можно поручать новичкам, а я занимаюсь только самыми сложными участками. Так даже быстрее получается!
— Отлично. Через пять дней сдадим рис, через десять — вышивку, — сказала Чэн Иньинь и, взяв деревянную коробку, отправилась вниз с горы.
Бедняжка Пань Паньэр три дня караулила на вершине, надеясь снова увидеть девушку, потеряв ту вещь, но та так и не появилась. Однако Пань Паньэр не сдавалась: она принесла с собой разные ароматические ингредиенты и устроилась прямо на вершине. Горный воздух был свеж, мысли прояснились — и она даже получила новые идеи для своих духов.
Чэн Иньинь поставила коробку с лочжи на туалетный столик. Эти подвески, составленные из простых линий в сложные узоры, были настоящим искусством. Но как их продать? Ведь их целая сотня — наверняка уйдёт немало времени!
Поразмыслив, она аккуратно разложила лочжи, сфотографировала и отправила Сюй Синьжань. Через три секунды тотчас пришёл ответ:
[Блин! Откуда они у тебя?! Ты что, ограбила чей-то склад?]
[Да! Я ограбила чужой склад. Как тебе?]
[Уродливые. Выброси. Адрес. Поняла?]
Чэн Иньинь перевернулась на кровати и залилась смехом:
[Лучше всего выбросить прямо под подъезд в районе А!]
[Точно!]
[Не волнуйся, твой экземпляр я оставила. И в будущем тоже будут. А теперь помоги придумать, как их продавать? Ты же в бизнесе, лучше меня разбираешься.]
Сюй Синьжань серьёзно задумалась:
[Сейчас даже самый лучший товар может остаться незамеченным. Если просто выставить на Мо Бао, тебя сразу засыплет конкурентами. Без платной рекламы кликов не будет. Мой совет — используй свои сильные стороны.]
[Мои сильные стороны?] — удивилась Чэн Иньинь.
[Забыла, где мы познакомились?]
[На форуме? В каком-то чате?] — вспомнила Чэн Иньинь. Да, в те времена, когда она увлекалась handmade, тайком покупала материалы и, глядя на картинки, осваивала новые техники. Каждый раз, когда ей удавалось повторить узор, она с гордостью выкладывала фото для всех пользователей сети. Тогда радость успеха была ни с чем не сравнима.
[Вот именно! Разложи процесс изготовления лочжи по шагам, сними видео и загрузи на сайт. Заодно рекламируй свой магазин.]
[А вдруг люди, научившись, не захотят покупать готовое?]
[Ты просто не знаешь, каково это — быть неумехой! — воскликнула Сюй Синьжань. — Мозг понимает, а руки не слушаются! К тому же такие вещи требуют и навыков, и времени. Многие предпочтут просто купить готовое. Например, я!]
[Ладно, ты меня убедила…] — Чэн Иньинь растянулась на кровати. — [Попробую.]
[Не сомневайся! Я в тебя верю! Обещаю: все мои лочжи теперь только от тебя!]
Поддержка подруги обрадовала Чэн Иньинь. Она снова открыла коробку, выбрала узел сливы и решила: начнёт именно с него!
Узел сливы — простой, строгий и лёгкий в исполнении, прекрасный выбор для новичков.
Чэн Иньинь перерыла весь шкаф для рукоделия и наконец нашла то, что искала:
шелковые нити!
Когда-то она купила много материалов и даже снимала обучающие ролики, но потом учёба в старших классах стала отнимать всё время, и хобби пришлось забросить.
Теперь же материалы оказались в хорошем состоянии — вполне пригодны к использованию. Она выбрала алую нить, потянула за концы — отлично, не испортилась.
Закрепив телефон на селфи-палке, она при свете лампы начала аккуратно складывать нить. Её пальцы ловко двигались, и шёлковая нить постепенно превращалась в форму цветка сливы.
Глядя на готовый узел, Чэн Иньинь удовлетворённо кивнула: хоть и давно не занималась, но навык не пропал.
Видео получилось чуть больше трёх минут. После монтажа и добавления музыки она загрузила его на сайт «Тыквенные видео».
«Тыквенные видео» не выделялся среди других платформ: трафик средний, влияние невелико, реклама слабая — в общем, сайт так себе. Но Чэн Иньинь выбрала именно его по одной причине: она и Сюй Синьжань когда-то вместе регистрировали там аккаунты, а заводить новый было лень.
После загрузки она нервно следила за количеством просмотров. Примерно через час появился один-единственный, жалкий клик.
«Чёрт!» — закрыла она панель управления и решила больше не проверять. Бесконечное обновление статистики — болезнь всех новичков! Лучше не смотреть — спокойнее будет.
Она не знала, что настоящий всплеск просмотров начался только после того, как она закрыла страницу.
Уставшие офисные работники днём продают своё время за деньги, чтобы выжить, а ночью — живут по-настоящему. Кажется, каждая дополнительная бессонная ночь — это как бы «украденное» у жизни время. Они лихорадочно листают ленты, лишь бы не ложиться спать.
Ли Гогуо явно относилась к таким. Придерживаясь принципа «пока луна не спит — и я не сплю», она снова открыла «Тыквенные видео». Посмотрев рекомендации на главной, перешла к связанным роликам.
Время летело незаметно, и вот уже глубокая ночь. Ли Гогуо наткнулась на видео о рукоделии. Она обожала подобный контент: сама повторить не могла, но наблюдать за процессом было истинным удовольствием.
По её строгим меркам, такие видео делятся на «плавные» и «рывковые». Текущее явно относилось к первым: указательный и средний пальцы двигались чётко и уверенно, нить подчинялась, как послушный ягнёнок, и вскоре узел сливы принял законченную форму. К тому же фильтр был подобран отлично — в отличие от многих, где линии размываются до неузнаваемости.
В конце видео автор объявила: «Выберу трёх комментаторов и разошлю им готовые изделия». Ли Гогуо машинально написала: «Красиво».
Ведь два слова — это же ничего не стоит, а вдруг повезёт? После этого ей понравилась музыка, и она пересмотрела ролик ещё три раза. Не нарадовавшись, зашла на страницу автора и обнаружила, что это новичок. «А вдруг я выиграю, а найти тебя не смогу?» — подумала она и подписалась.
Эта сцена повторялась на множестве экранов. У новых авторов есть короткое окно рекомендаций: три часа после публикации видео попадает на главную страницу. Именно там сосредоточен основной поток просмотров, и многие ролики становятся популярными именно благодаря этому.
Чэн Иньинь спокойно выспалась и утром почти забыла о видео — у неё были дела поважнее.
Ранее мать Чжоу уже закупила партию картонных коробок и воздушно-пузырчатой плёнки. Теперь нужно было всё аккуратно упаковать и отправить. Чэн Иньинь занялась регистрацией и отбором.
Отец Чэн всегда подчёркивал: качество фруктов — превыше всего, иначе репутация семьи пострадает. Поэтому она лично проверяла каждую корзину: маркировала, осматривала на предмет порчи.
Работа не тяжёлая, но утомительная. Уже к обеду голова шла кругом, и она решила призвать на помощь сильного Наньшу для проверки.
— Стой! — крикнула она, когда Наньшу собирался перенести очередную партию. Он остановился, хотя и не понял причины.
— Что случилось?
— Внизу фрукты помяты. Сок уже сочится из корзины — явно не один испорчен.
Чэн Иньинь перебрала всю корзину, которую только что пропустила. Ранее она бегло осмотрела — показалось, что всё в порядке. Очевидно, здесь что-то нечисто.
При детальной проверке выяснилось: верхние плоды — сочные, круглые, с характерным цитрусовым ароматом, а нижние — мягкие, легко мнутся и при малейшем нажатии превращаются в кашу.
— Это упавшие плоды! Хотят обмануть меня, пока отца нет дома! — рассердилась Чэн Иньинь. Когда отец был на месте, поставки всегда были качественными. Сегодня он уехал в уезд вести дела — и сразу привезли такое. Ясно: считают, что я молодая и не разберусь.
Спелые плоды иногда падают с дерева и повреждаются. Такие можно есть, но хранить нельзя. Если отправить их клиентам, к моменту доставки они превратятся в гниль.
У Чэн Иньинь была одна слабость — она терпеть не могла, когда её обманывали. Упавшие плоды можно использовать по-другому, но пытаться провести их мимо глаз — недопустимо. Запомнив, от кого эта поставка, она велела рабочим продолжать упаковку, положила один испорченный плод в сумку и отправилась разбираться.
В договоре чётко прописано: поставляемые фрукты должны быть самого высокого качества. Один-два упавших плода — возможно, случайность. Но специально спрятать их на дне корзины — это уже сознательный обман!
Чэн Иньинь уже готова была выйти в гневе, но в последний момент взяла с собой Наньшу: «Хорошему воину не стыдно взять подмогу — вдруг словами не убедишь, тогда силой придётся действовать».
Наньшу молча последовал за ней и вдруг спросил:
— Как собираешься поступить?
— Как? Верну им эту партию! — ответила Чэн Иньинь. — И пусть все остальные узнают! Одного накажу — сто устрашусь! Пусть знают: я не дура, иначе завтра опять попробуют!
Слова её звучали грозно, но в душе она была мягкой. Наньшу опустил голову: чтобы действительно внушить страх, лучше всего разорвать контракт — только боль научит уму-разуму.
Но он ничего не сказал и молча шёл следом.
Поставщики жили в соседней деревне, у самой рощи. Сейчас они стояли на лестницах, собирая урожай, и, увидев Чэн Иньинь, дружелюбно поздоровались.
— Дядя Чжан Сань где живёт? — спросила она.
— Прямо впереди, во дворе с курами, — подсказал один из местных.
Чэн Иньинь подошла к указанному дому и осмотрела его. Десять лет назад такой кирпичный дом с черепичной крышей считался образцом благополучия: аккуратный забор, курочки во дворе. Но теперь, когда все вокруг строят двухэтажные особняки, этот домик казался пережитком прошлого.
Она уже собиралась постучать, как из окна выглянула пожилая женщина:
— Кого ищешь, девочка?
— Сына дяди Чжан Саня. — В договоре значилось имя — то ли Чжан Минъюй, то ли Чжан Юаньюй, — Чэн Иньинь точно не помнила, поэтому просто сказала «сын дяди Чжан Саня».
— Ты про Сяо Юя? Он скоро вернётся, минут через тридцать. Заходи, посиди в доме, — пригласила бабушка.
Чэн Иньинь на миг замялась, но вошла: «Монах убежит, а монастырь никуда не денется. Чего мне бояться?»
http://bllate.org/book/7796/726345
Готово:
