Чжан Хунфэн смотрел на Анань и Канканя, которые сейчас вели себя невероятно тихо и послушно, вспомнил их утренние выходки и непроизвольно дёрнул уголком рта. Он поклялся себе, что больше никогда не останется с ними один!
Пока они разговаривали, подбежал Чжан Айго. Анань и Канкань, прищурив глазки, удобно устроились в объятиях Чжан Чжися и вежливо поздоровались:
— Дядя, здравствуйте!
Чжан Айго потрепал их по голове, полез в карман и долго что-то искал, но так ничего и не нашёл. В итоге ему пришлось сухо произнести:
— Молодцы.
Все вместе двинулись обратно. Подойдя к дому семьи Чжан, Чжан Чжися заметила, что Чжан Айго собирается идти домой, и окликнула его:
— Айго, куда ты собрался? Пойдём вместе пообедаем, а потом обсудим сегодняшний крупный заказ.
Услышав про крупный заказ, глаза Чжан Айго загорелись:
— Хорошо!
Чжан Хунфэн стоял рядом и ничего не понимал. Он растерянно спросил:
— Какой заказ?
Но, услышав слово «обед», он замер с ключом в руке и тихо пробормотал:
— Нюньня, я сегодня так увлёкся Ананью и Канканем, что забыл приготовить обед…
Хэ Юнмэй указала на корзинку с контейнерами и улыбнулась:
— Нюньня уже всё предусмотрела. Она велела Айго заказать еду в государственной столовой и привезти сюда.
Чжан Хунфэн только вздохнул.
Все были заняты мыслями о предстоящем деле, поэтому обед прошёл очень быстро. Сразу после еды Хэ Юнмэй и Чжан Айго нетерпеливо уставились на Чжан Чжися, ожидая подробностей о крупном заказе.
Сегодня Анань и Канкань почему-то особенно липли к матери — оба повисли у неё на шее и никуда не хотели уходить. У Чжан Чжися не было свободных рук, поэтому она попросила Хэ Юнмэй открыть её косметичку и достать оттуда договор.
Когда Хэ Юнмэй вытащила договор, вместе с ним из сумки выпала аккуратная стопка новых купюр «больших объятий».
Чжан Хунфэн остолбенел, увидев эту внушительную пачку денег — наверное, около ста банкнот. За всю свою жизнь он ещё не видел столько денег сразу! Он бросил взгляд на договор, прочитал первую строку и застыл как вкопанный.
Его Нюньня действительно молодец! Но когда же они успеют сделать тысячу двести пакетов нуги?!
Чжан Айго тем временем внимательно изучал договор.
«Текстильная фабрика „Хунхэ“ вносит аванс в размере одной тысячи юаней госпоже Чжан Чжися за заказ одной тысячи двухсот пакетов нуги.
Цена одного пакета нуги — два юаня восемьдесят цзяо. Тысяча двести пакетов могут быть поставлены двумя партиями.
Первая партия — шестьсот пакетов — должна быть передана пятнадцатого числа двенадцатого месяца. После проверки фабрика „Хунхэ“ произведёт оплату в размере одной тысячи юаней.
Полный расчёт в размере одной тысячи трёхсот шестидесяти юаней будет произведён после окончательной поставки двадцатого числа двенадцатого месяца».
Он взглянул на календарь — сегодня уже девятое число двенадцатого месяца. До первой поставки оставалось всего шесть дней. Он нахмурился:
— Сестра Чжися, нам четверым работать — срок слишком сжатый.
Чжан Чжися кивнула:
— Да, немного не хватает времени. Я помню, Сюйсюй сейчас дома и без дела. Зайди к ней сегодня и скажи, пусть завтра приходит помогать.
— Хорошо, я сейчас зайду и скажу Сюйсюй, — ответил Чжан Айго и добавил: — Сестра Чжися, завтра мы снова пойдём торговать на «чёрный рынок»?
— Пойдём. Торговля точно не прекращается.
Анань, которая до этого тихо сидела в объятиях матери, удивлённо прикрыла рот ладошкой. Значит, мама каждый день будет уходить! В последние дни, просыпаясь, она с братом часто бегали в комнату к бабушке и дедушке и целыми днями не могли найти маму. Им придётся всё время оставаться дома с бабушкой и дедушкой!
Хотя дедушка очень добрый, ей всё равно хочется быть рядом с мамой. Она крепко обняла Чжан Чжися и потерлась щёчкой о её плечо:
— Завтра я тоже пойду торговать и зарабатывать деньги!
Канкань, взглянув на сестру, сразу понял её мысли. Он потянул мамины одежды и, моргая глазками, сказал:
— Мама, завтра пойдём вместе зарабатывать!
Чжан Чжися погладила их по голове и улыбнулась:
— Но завтра мама не пойдёт торговать. Вы хотите пойти с дядей?
— А?! — нахмурилась Анань, а затем чмокнула мать прямо в щёчку: — Если мама не пойдёт, тогда я тоже не пойду!
Канкань: — Тогда и я не пойду!
Хэ Юнмэй удивилась:
— Нюньня, если ты не пойдёшь, то кто тогда пойдёт?
Чжан Чжися ответила:
— Сегодня утром я заметила: Айго справится и один.
Услышав, что завтра Чжан Чжися не пойдёт, а он должен торговать один, Чжан Айго занервничал:
— Сестра Чжися, завтра я один точно не справлюсь!
Чжан Чжися, гладя Анань по голове, улыбнулась ему:
— Почему же нет? Сегодня утром ты отлично справлялся. С завтрашнего дня мы будем продавать только сахарные яблоки и нугу — тебе одному вполне хватит сил.
Хэ Юнмэй похлопала Чжан Айго по плечу и одобрительно сказала:
— Ты сможешь.
Чжан Айго, получив такую поддержку, обрёл уверенность и радостно кивнул:
— Ладно, попробую!
Затем он удивился:
— Наши каштановые пироги и жареные каштаны ведь тоже хорошо продаются. Почему мы их больше не будем продавать?
Чжан Чжися улыбнулась:
— Сегодня утром у нас закончились все каштаны, а ходить за ними в горы довольно хлопотно. Раз уж поступил крупный заказ, давайте пока сосредоточимся на нём.
Когда мы сегодня обсуждали этот заказ, мне пришла в голову одна идея: до Нового года будем делать только нугу. Сейчас у всех есть деньги, и все могут позволить себе сладости. Надо производить побольше нуги. После праздников спрос на неё, скорее всего, упадёт.
— Да, перед Новым годом каждая семья покупает конфеты. Нужно действительно сделать побольше, — согласилась Хэ Юнмэй и тут же перевела разговор: — Нюньня, нугу ведь делают в основном из молока и сахара, а сейчас и то и другое — дефицит. Где мы возьмём столько?
Чжан Чжися уверенно улыбнулась:
— Вам не стоит волноваться об этом. Я уже всё выяснила — без подготовки я бы никогда не взялась за такой заказ.
Я знаю, что в нашем уездном пищевом комбинате продают сухое молоко. Сейчас подсчитаю, сколько нам нужно, и после обеда схожу туда узнать цены. Если всё устроит, закуплю оптом. Сахар закуплю на сахарном заводе.
— Отлично! — Хэ Юнмэй, убедившись, что у дочери всё продумано, перестала переживать. Она взяла Анань на руки и весело сказала: — Тогда беги сегодня днём за покупками, а завтра начнём производство!
Чжан Хунфэн наконец пришёл в себя и, выслушав план дочери, поднял большой палец в знак восхищения.
Чжан Айго предложил:
— Сестра Чжися, я пойду с тобой в пищевой комбинат после обеда.
— Хорошо.
После разговора Чжан Чжися ушла в комнату и начала считать, сколько ингредиентов потребуется для тысячи двухсот пакетов нуги.
В одном пакете — тридцать пять штук, весом примерно восемь лян, то есть общая масса составит около девятисот шестидесяти цзиней.
На один цзинь нуги требуется четыре ляна сахара, три ляна сухого молока, два ляна орехов и один лян масла. Всего понадобится примерно четыреста цзиней сахара, сто семьдесят цзиней сухого молока и сто семьдесят цзиней орехов.
Примерно прикинув стоимость, она взяла из своего денежного ящика триста юаней и добавила к полученной сегодня тысяче. Всю сумму она положила в свою косметичку.
Затем она выкатила велосипед и поехала искать Чжан Айго. Они оба сели на велосипеды и отправились в уездный город за закупками. Прибыв на пищевой комбинат, они объяснили охраннику цель визита и были провожены в отдел розничной торговли. Обычно комбинат не продавал сухое молоко в розницу, но так как объём был значительный, после согласования с руководством сделку одобрили.
Потом они заехали на сахарный и бумажный заводы. Поскольку закупали много, на каждом предприятии им дали скидку.
Товара оказалось так много, что даже взяв лишь половину от необходимого количества, им пришлось ездить туда и обратно на велосипедах два раза.
Вернувшись домой, Чжан Чжися принялась считать расходы. В пищевом комбинате она купила сто цзиней высококачественного сухого молока за двести юаней; на сахарном заводе — двести цзиней сахара за сто пятьдесят юаней; сухофруктов — сто цзиней за сто пятьдесят юаней.
Упаковочная бумага и пакеты оказались дороже — но так как они лёгкие и занимают мало места, она закупила всё необходимое сразу, потратив на это пятьсот юаней.
Всего вышло ровно тысяча юаней — те триста, что она положила дополнительно, не понадобились. Оставшиеся ингредиенты и прочие расходы, по её подсчётам, обойдутся ещё примерно в шестьсот юаней.
Подсчитав всё, Чжан Чжися почувствовала прилив воодушевления: действительно, только крупный бизнес приносит настоящую прибыль!
Прибыль с этого заказа составит почти пятьдесят процентов — это почти равно всем её текущим сбережениям.
На следующее утро, едва начало светать, Чжан Айго уже привёл Чжан Сюйсюй.
От подсчётов прошлой ночи в душе Чжан Чжися ещё теплился жар, поэтому она рано встала и уже подготовила всё необходимое для сегодняшней торговли.
Как только Чжан Айго пришёл, она передала ему товар и велела ехать на «чёрный рынок».
Чжан Сюйсюй была очень живой и сообразительной девушкой. Узнав вчера вечером, что её позвали помогать, она обрадовалась и с самого утра старательно принялась помогать Чжан Чжися по хозяйству.
Она была очень наблюдательной: когда Чжан Чжися занялась приготовлением нуги, Сюйсюй сама вышла играть с Ананью и Канканем.
Вечером Чжан Чжися смотрела на стол, заваленный готовой упакованной нугой, и, совершенно вымотанная, рухнула на стул, разминая ноющие руки.
Весь её утренний энтузиазм куда-то испарился. Она с облегчением вспомнила, что несколько дней назад научила Хэ Юнмэй готовить нугу. Если бы ей пришлось одной жарить орехи и смешивать ингредиенты, она бы просто умерла от усталости.
Анань и Канкань, увидев, что мама растянулась на стуле, бросили игрушки и, шатаясь, подбежали к ней, чтобы помассировать ноги.
Глядя на их заботливые лица, Чжан Чжися почувствовала глубокое умиротворение и подумала: «Пусть даже денег будет больше, я больше никогда не возьму такой заказ. Надо скорее открывать свою кондитерскую».
Так они день за днём трудились, и вот настал пятнадцатый день двенадцатого месяца — день первой поставки.
В этот день Чжан Чжися не стала отправлять Чжан Айго на «чёрный рынок». Ещё до рассвета они вывезли полную тележку упакованной нуги и направились на текстильную фабрику.
Когда они докатили тележку до уездного города, уже полностью рассвело. Это было время, когда рабочие шли на смену, и улицы заполнились людьми.
Чжан Чжися одним движением сдернула с тележки большую цветастую ткань, которой накрыла её перед выходом из дома. Под ней оказались аккуратно расставленные яркие и изящные пакетики, которые особенно бросались в глаза на фоне серого, сухого зимнего пейзажа.
Как только ткань упала, прохожие тут же обратили внимание на необычный товар и начали подходить, интересуясь, что это такое.
Чжан Чжися улыбаясь отвечала: «Нуга», и предлагала заранее нарезанные маленькие кусочки на пробу. Когда люди спрашивали цену, она говорила:
— Эта тележка не продаётся — весь товар уже заказан текстильной фабрикой. Если хотите попробовать, завтра утром приходите к большому баньяновому дереву у входа на «чёрный рынок» — там будут продавать.
К ним подходило очень много людей. Чжан Чжися терпеливо отвечала каждому, и все, попробовав, выражали восторг. Узнав, что товар уже заказан, они с сожалением вздыхали, но, услышав про «чёрный рынок», радостно уходили.
Чжан Айго, толкая тележку, смотрел на всё это с недоумением. Он вдруг осознал, что его прежние методы продаж на «чёрном рынке» были совершенно бесполезны.
По пути, где бы ни останавливались, Чжан Чжися предлагала попробовать нугу и подробно объясняла, где её можно купить. Поэтому на фабрику они прибыли только к девяти часам.
Чжан Чжися весело улыбнулась сторожу у ворот и сказала, что ищет Линь Фэна.
Старик-охранник взглянул на груженую тележку позади них и сразу пропустил внутрь, даже любезно проводив их в отдел снабжения.
Накануне вечером он получил указание: если кто-то привезёт тележку с красивыми бумажными пакетами — пропустить без вопросов. Из разговоров он узнал, что это новогодние подарки для работников. По дороге к отделу он ещё раз окинул взглядом пакеты и обрадовался: в этом году на фабрике наконец выдадут такие подарки, с которыми не стыдно и на праздник сходить, и к родственникам съездить!
До отдела снабжения было недалеко. Линь Фэн уже ждал их у входа. Он быстро проверил товар и без промедления выплатил вторую часть средств. После разгрузки он спросил, нельзя ли добавить ещё двести пакетов.
Чжан Чжися, конечно же, с радостью согласилась и великодушно предложила прежнюю цену.
Линь Фэн выписал расписку и сразу же рассчитался за дополнительные двести пакетов — пятьсот шестьдесят юаней.
Выйдя с фабрики, Чжан Чжися нашла укромное место, достала из своей косметички пять купюр «больших объятий» и протянула их Чжан Айго.
Чжан Айго растерянно смотрел на внезапно появившиеся перед ним пятьдесят юаней:
— Сестра Чжися, за что это?
http://bllate.org/book/7689/718383
Готово:
