До самого ужина в команде всё шло спокойно, пока Сяо Ху не собралась сходить за едой. Бянь Чэнь тут же вызвалась пойти вместе с ней.
— Ху, продолжай работать, я сам схожу за ужином, — сказал Сюн Ивэнь, отложив дела, взял ключи от машины и направился к выходу.
В машине он, словно в шутку, спросил Бянь Чэнь, не хочет ли она присоединиться к их команде.
— А? Я? — Она ткнула пальцем себе в грудь и сразу замотала головой. — Сейчас я работаю в «Лисин». Мои навыки вам вряд ли пригодятся.
— Почему нет? Нам как раз нужен человек, разбирающийся в бухгалтерии. Иначе финансы пойдут вразнос, и придётся нанимать внешнюю бухгалтерскую фирму.
Они обсуждали этот вопрос всю дорогу.
Когда они вернулись с контейнерами фастфуда, Сюн Ивэнь поднял разговор до философского уровня:
— В молодости надо рисковать. Если не сейчас, то когда? Потом уже и смелости не хватит.
Бянь Чэнь не знала, что ответить, и лишь улыбнулась.
— У нас почти всё готово, только с деньгами пока туго. Но направление перспективное, индустрия его одобряет, так что найти инвесторов не составит труда.
— Правда? — Она повернулась к нему, улыбка была сладкой, но любой мог понять: интереса у неё почти нет.
…………
После ужина, пока все смеялись и отдыхали, Бянь Чэнь незаметно достала телефон и, как обычно, проверила несколько онлайн-платформ, где мог появиться Чжан Иньсю.
Недавно он начал новую повесть, действие которой происходит в европейских трущобах.
Обычно, когда он пишет длинные произведения, обновления выходят регулярно, но на этот раз что-то пошло не так — он уже два дня не публиковал новые главы.
Бянь Чэнь убрала телефон и, как всегда, задумалась о том же самом: чем он сейчас занят?
4
Чем он занят?
Хочется материться. Хочется пнуть кого-нибудь.
Уровень доверия Чжана ко всем обещаниям Сюй Ициня вот-вот упадёт ниже нуля.
Тот сказал: «Максимум на десять минут», а прошло уже двадцать, пока Сюй Ицинь задерживался в своём шанхайском флагманском магазине, и всё это время Чжан ждал его в машине.
Когда Сюй Ицинь наконец вышел из бутика, он открыл дверь автомобиля и швырнул на заднее сиденье материалы по расписанию Шанхайской весенне-летней недели моды этого года.
— Мне кажется, чего-то не хватает. Посмотри, что именно.
Завёлся двигатель, и машина тронулась с места. Сюй Ицинь говорил без умолку, но, обернувшись, вдруг спросил:
— А где он?
6
Бянь Чэнь не ожидала, что перед сном к её двери постучится одна из девушек из команды Сюн Ивэня.
Она впустила гостью, но та, даже не дожидаясь вопросов, начала уговаривать её присоединиться к их проекту.
Бянь Чэнь: «……»
Что за странности?
Она просто случайно потеряла паспорт и вынуждена была попросить у них помощи. Но никакого желания вступать в их команду у неё не было и в помине.
Однако девушка оказалась настоящим оратором: расписала все преимущества, обошла все недостатки и даже заверила, что Бянь Чэнь не понесёт никакого риска.
Бянь Чэнь: «……»
Неужели это как манна небесная? Или…
Ладно, она просто предположила.
Ведь Сюн Ивэнь ещё в школе писал ей любовные записки…
О боже, как всё запуталось!
6
Пятый день после Нового года, улица Пудуннаньлу.
Выходя из здания Шанхайской фондовой биржи, Чжан понял, что пора обедать, но аппетита у него не было.
Эта поездка в Китай была связана не только с личной выставкой Сюй Ициня, но и с рабочими вопросами.
Раньше, во время учёбы в бакалавриате, он часто ездил между Гуанчжоу и Шанхаем.
Он вспомнил, что где-то поблизости есть кофейня 3W.
7
— Это вообще реально сработает?
Одетая в строгий офисный костюм, Бянь Чэнь чувствовала, как потеют ладони. Она прямо как гонконгский папарацци — боялась даже открыть дверь машины.
Сюн Ивэнь надел пиджак, поправил воротник и ответил:
— Конечно сработает. Попробуем — ничего не потеряем.
— … — Она с этим не соглашалась.
Потерять лицо — тоже огромная потеря! Неужели он не знает, что девушки стеснительны?
К тому же теперь она наконец поняла, что имел в виду Сюн Ивэнь, говоря: «Всё готово, кроме финансирования».
Оказывается, это означало, что им предстоит отправиться в такие места, как «Хэйма Хой», кофейню Bingo и 3W, чтобы, словно зайцы у пенька, ждать инвесторов…
Когда вчера команда впервые рассказала ей об этом, выражение её лица трудно было описать даже словами «полный шок». Так можно?
Хотя она и не разбиралась в деталях стартапов, но этот метод казался ей странным. Очень напоминал попытки неудачников выпросить спонсорство…
Неужели их не прогонят одним презрительным взглядом?
1
— 3W, возможно, одно из немногих мест в Китае, созданных специально для предпринимателей. На втором этаже есть зона питчей. Ты думала, зачем мы последние ночи проводили за подготовкой презентации?
Сюн Ивэнь вошёл в кофейню вместе с Бянь Чэнь и коротко объяснил, что представляет собой 3W.
— Правда? — удивилась она. — Я думала, это просто дорогая кофейня…
— В прошлом году наша команда пыталась попасть в инкубатор 3W, но не прошли по конкурсу, — он ещё раз поправил одежду. — Но ничего страшного: сегодняшний питч — тоже хороший шанс.
Бянь Чэнь мысленно дала себе пощёчину: ещё пять минут назад она представляла, как они будут здесь, словно бедолаги, разводить инвесторов на деньги…
— А что мне делать? — спросила она, почесав затылок. — Я ведь ничего не готовила.
— Просто стой рядом и иногда кивай в знак согласия, — на самом деле Сюн Ивэнь был уверен, что справится один, и пригласил её лишь как свидетеля своего триумфа.
В юности, кроме амбиций в бизнесе, остаются ещё и романтические чувства.
Однако до успешного раунда финансирования Сюн Ивэнь не собирался признаваться Бянь Чэнь в своих чувствах. Хотя в последнее время он и так себя довольно прозрачно вёл.
Ещё в школе ему казалось, что Бянь Чэнь — та самая спокойная и умная девушка; но теперь, общаясь с ней ближе, он заметил её живость и немного наивную непосредственность.
«В „Сне в красном тереме“ Дайюй — ум, а Сянъюнь — простодушие. Девушка, сочетающая эти две черты, особенно приятна в общении», — говорил ему отец, преподающий классическую литературу.
— Осторожно, врежешься в стекло! — Бянь Чэнь схватила его за руку.
— … — Сюн Ивэнь слегка кашлянул и отступил назад.
Он только сейчас заметил, что они уже у входа в кофейню, а сам всё это время был погружён в мысли… о любви. Нет, конечно, о «Сне в красном тереме»! И забыл открыть дверь.
— Эй, мне улыбаться? — задумалась она и тихо спросила: — Как официантке — вежливой улыбкой?
— Можно. Хотя и без улыбки ты прекрасна, — пробормотал он почти шёпотом.
Бянь Чэнь не расслышала и последовала за ним по изогнутой лестнице на второй этаж, чувствуя лёгкое волнение.
Ведь она — посторонняя, случайно оказавшаяся втянутой в чужой стартап.
В университете она прослушала всего один курс, связанный с предпринимательством — «Основы стартапов». Но после занятий у неё не осталось никаких впечатлений, кроме воспоминаний о профессоре, который постоянно хвастался своими молодыми подвигами.
На втором этаже в зоне питчей множество команд представляли свои проекты, а в конференц-залах известные инвесторы бесплатно читали лекции начинающим предпринимателям.
Сегодня в третьем зале питчей проходил специальный сегмент O2O, и команда Сюн Ивэня была заявлена второй — с 14:10 до 14:30.
Сотни дней подготовки — и всего двадцать минут на выступление и вопросы.
Когда они заняли места в зале, Бянь Чэнь взглянула на профиль Сюн Ивэня и забеспокоилась: а вдруг он нервничает?
2
У барной стойки, в VIP-зоне для CEO,
Чжан наконец нашёл относительно тихое место за стеклянной перегородкой. Он устроился на диване и стал листать журнал, ожидая встречи.
Во времена бакалавриата он немного крутился в китайской инвестиционной среде, но работал только с компаниями на стадии C-round, почти не касаясь seed и angel. Знакомых у него было мало, и в такие инкубаторы он заглядывал редко.
Он предпочитал оставаться за кулисами, не вмешиваясь лично, если это не было необходимо.
К тому же его руки… Это был самый серьёзный ограничитель для всех его действий. Хотя в этом была и доля самоиронии, но факт оставался фактом.
Жизнь коротка — если можно лениться, ленись. Раз есть способности, не хочешь — не делай. Таковы были его жизненные принципы.
Наручные часы показывали 14:32. Встреча назначена на 14:50.
Оставалось восемнадцать минут, а журнал уже подходил к концу.
Он решил поискать другой.
3
Выступление Сюн Ивэня длилось двадцать минут, и, по мнению Бянь Чэнь, прошло отлично.
Он чётко объяснил целевую аудиторию, потребности клиентов, объём рынка и модель монетизации.
Однако на этапе вопросов от инвесторов, когда спросили о составе команды, текущем состоянии проекта, необходимой сумме инвестиций и планах по их использованию, Сюн Ивэнь ответил неуверенно.
Дело в том, что команда отлично подготовила сам продукт, но совершенно упустила из виду кадровые и финансовые аспекты, которые были не менее важны.
Закончив питч, Сюн Ивэнь был подавлен и не хотел оставаться в зале. Он вышел и прислонился к барной стойке, пытаясь взять себя в руки.
Бянь Чэнь, не найдя его в зале, тоже выскользнула наружу, захватив с собой его забытую папку с документами.
Она нашла его у бара: он стоял, опустив голову, и на лице читалась глубокая усталость и разочарование.
Бянь Чэнь постаралась говорить бодро:
— Ты что, собираешься и жену потерять, и армию? Забыл даже это! — Она протянула ему толстую папку с улыбкой.
Ведь если кто-то украдёт их ключевые идеи, плакать будет поздно.
— Думаешь, нашему проекту конец? — Сюн Ивэнь даже не взял папку и не стал притворяться бодрым. — Похоже на то. Прямых инвестиций нет, совместных тоже нет, и вряд ли кто-то захочет с нами встретиться.
— Не обязательно! Мы же получили кучу визиток инвесторов!
— Инвесторы… — горько усмехнулся он. — А потом будем получать отказ за отказом.
— … — Бянь Чэнь решила отвлечь его. В таком состоянии он ещё заразит всю команду, когда вернётся в офис.
— Я голодна. Может, сходим перекусим? — Она действительно не ела с обеда, так что предложение было не только для отвлечения.
Сюн Ивэнь сделал глоток вина:
— Возможно, предпринимательство — это не моё.
— … — У неё не было опыта утешать людей.
— Тогда давай… — Она огляделась и увидела указатель. — Пойдём туда послушаем других? Может, чужие идеи вдохновят.
Она имела в виду VIP-зону для CEO, где, как говорили, собирались люди и давали практические советы.
Ведь иногда одно замечание от человека на вершине может пробудить в тебе ясность.
Бянь Чэнь потянула его за рукав. Сюн Ивэнь уже готов был согласиться на всё.
…………
За стеклянной перегородкой Чжан закрыл журнал, дочитав последнюю страницу, и поднялся с дивана.
…………
— Знаешь, один великий человек сказал: «Многие дела, стоит остановиться — и уже не продолжить», — Бянь Чэнь сунула ему всю папку в руки. — Так что нынешние трудности — ерунда.
— Правда? А кто это сказал? Я такого не слышал.
http://bllate.org/book/7570/709662
Готово:
