— Неужели тебе нравится Ли Юй? Ведь кроме тебя он самый красивый в нашей комнате, — упрямо подсунул свою большую голову Ван Фэн.
— Хватит нести чепуху. Днём у меня дела, вечером принесу вам поесть. Что заказать?
— Яичницу-глазунью! — хором ответили трое.
Е Сицзинь закатил глаза:
— Вам что, никогда не надоест?
— Хи-хи, никогда! — Ван Фэн снова нагло приблизился. — Сицзинь, раз уж ты так здорово готовишь яичницу-глазунью, наверняка и всё остальное умеешь. Если бы ты согласился кормить меня всю жизнь, я, пожалуй, даже согласился бы выйти за тебя замуж.
— Катись отсюда! — грубо огрызнулся Е Сицзинь.
Днём занятий не было. После дневного сна Е Сицзинь встал, аккуратно оделся и направился за пределы кампуса.
Кофейня находилась недалеко от университета, но студенты редко могли себе позволить там посидеть, поэтому внутри сидело всего несколько человек. Е Сицзинь заказал два кофе и устроился в укромном уголке.
Вскоре напротив него опустился кто-то на стул. Он поднял глаза и слегка удивился.
— Это ты? — спросил тот человек, тоже поражённый. Он никак не ожидал, что самым ценящим его человеком окажется тот самый попутчик из прошлогоднего поезда.
Е Сицзинь тоже не ожидал такой встречи. В прошлом году, когда он впервые ехал в столицу на поезде, этот парень с явным пренебрежением отзывался о Столичном университете. Тогда он, хоть и был мрачен, но одет аккуратно. А теперь на нём была помятая рубашка, щетина покрывала лицо, и весь вид выглядел довольно жалким.
— И я не думал, что это окажешься ты. Ты учишься на программиста? — с любопытством спросил Е Сицзинь.
— Да, — кивнул тот.
— Позволь представиться: Е Сицзинь, Столичный университет, факультет финансов, первый курс, — сказал Е Сицзинь, вставая и протягивая руку.
— У Юнь, Хуацинский университет, — У Юнь подумал и добавил: — Бросил учёбу.
— Бросил? — Е Сицзинь недоуменно нахмурился. Хуацинский университет считался одним из лучших в стране; поступить туда могли лишь немногие избранные, и мало кто добровольно отказывался от такого шанса.
Заметив, что У Юнь побледнел, Е Сицзинь деликатно спросил:
— Можно узнать причину?
Лицо У Юня исказилось бурей эмоций, но в конце концов он решительно произнёс:
— Говорить можно. Просто я слишком возомнил о себе и решил, что стану китайским Биллом Гейтсом. В итоге потерял всё, а вышло — пшик.
Е Сицзинь сразу понял: перед ним история провалившегося стартапа. Узнав, что У Юнь ушёл сам, а не был отчислен, он немного успокоился — по крайней мере, с моральной точки зрения человек оказался в порядке.
Вспомнив их первую встречу в поезде, Е Сицзинь вспомнил, какой надменностью тогда дышал этот парень. Но ведь у талантливых людей часто бывает завышенная самооценка.
— «Хуачжи ван» — это твой проект после отчисления? — спросил Е Сицзинь.
— Да, — ответил У Юнь и тревожно посмотрел на собеседника. — Сайт «Хуачжи ван» сильно убыточен.
Е Сицзинь не был новичком в предпринимательстве и внимательно изучал все новые интернет-проекты, включая «Хуачжи ван». По его мнению, причина убытков крылась не в технической реализации, а в контентной политике: подобные сайты в нынешнем Китае почти не имели шансов на прибыль.
Он также слышал, что между основателем сайта и инвесторами произошёл конфликт, в результате которого инвесторы свернули финансирование, а создатель бесследно исчез. Он и не подозревал, что этим самым создателем окажется У Юнь. В целом, провал «Хуачжи ван» лишь показал, что у У Юня нет чутья на рынок, но его программистские навыки были вне всяких сомнений.
Хотя эту информацию Е Сицзинь мог легко проверить и без слов собеседника, искренность У Юня произвела на него хорошее впечатление.
— Контент сайта буду определять я, а тебе нужно будет обеспечивать техническую поддержку. На первых порах команда может быть небольшой, но со временем тебе предстоит её расширять. Справишься?
Услышав это, У Юнь будто воскрес из пепла: его глаза загорелись ярким огнём.
— Справлюсь!
После первого провала У Юнь лишился репутации в индустрии, сам ушёл из университета, поссорился с родителями и в свои двадцать с небольшим уже успел испытать на себе холодность людской натуры. Поэтому, когда Е Сицзинь протянул ему руку помощи, он даже не стал уточнять детали проекта — просто принял предложение.
Е Сицзинь тоже чувствовал себя удачливым: в то время таких специалистов было немного, зато вокруг крутилось множество некомпетентных «экспертов», и ему повезло найти настоящего профессионала.
Они обсуждали детали весь день, а вечером Е Сицзинь ещё и угостил У Юня ужином.
Когда Е Сицзинь вернулся в общежитие, трое голодных «щенков» уже жалобно скулили от голода.
— Братец Е, ты наконец-то вернулся! — Ван Фэн бросился к нему и выхватил пакет из рук.
— Как поедите, мне нужно кое-что сказать, — произнёс Е Сицзинь.
За год совместной жизни он хорошо изучил характеры своих соседей. Ван Фэн был скрягой, но отлично разбирался в финансах и умел потратить минимум, чтобы получить максимум — идеальный кандидат на роль казначея.
Ли Юй — общительный и широко знакомый; его семья владела крупной розничной сетью, поэтому он прекрасно подходил для развития бизнеса.
Чэнь Ши тоже был сыном богатого человека, но главное его преимущество заключалось в том, что его семья занималась логистикой — на первых порах именно он обеспечит доставку товаров.
Е Сицзинь задумал создать интернет-магазин. В то время онлайн-торговля в Китае только начинала набирать обороты, и мало кто осознавал её колоссальный потенциал.
Когда трое наелись и прочитали подробнейший бизнес-план Е Сицзиня, они остолбенели.
Ли Юй не ожидал, что его сосед по комнате, кроме кулинарных талантов ничем особенным не выделявшийся, окажется таким стратегом.
— Сицзинь, да ты молодец! Молча готовишь грандиозные планы! — восхитился он.
Трое были не глупы: план был продуман до мелочей, логически выстроен и учитывал сильные стороны каждого. В графе «Инвестиции» чётко значилось: «Е Сицзинь — 500 000 юаней».
Ван Фэн принялся рассматривать Е Сицзиня с ног до головы:
— Ты что, тайком скопил столько денег?!
Сам Ван Фэн, будучи настоящим Скупым рыцарем, за все годы смог накопить лишь пятьдесят тысяч, считая карманные деньги и доходы от мелких инвестиций. Он считал себя финансовым гением, но перед Е Сицзинем мерк.
— Эти деньги твои собственные? Не от родителей? — уточнил Чэнь Ши.
Е Сицзинь кивнул:
— Да. А ещё часть средств сейчас находится на фондовом рынке. Как только выведу прибыль, возможно, дополнительно вложусь.
— Мне нужно подумать и посоветоваться с семьёй, — сказал Чэнь Ши. Он понимал, что решение уже принято — план был безупречен и почти гарантировал успех, но формально требовалось одобрение родителей.
— Конечно, такое решение нельзя принимать сгоряча. А вы, Ван Фэн и Ли Юй?
— Я в деле! Правда, у меня мало денег, значит, и доля будет небольшая, — смущённо признался Ван Фэн.
— Ничего страшного. Самое главное — твоё участие, — Е Сицзинь повернулся к Ли Юю. — Тебе тоже нужно посоветоваться с родными?
— Да, — кивнул Ли Юй.
Через два дня все четверо официально зарегистрировали компанию в управлении по делам промышленности и торговли. Название выбрали простое — «302», по номеру их комнаты в общежитии. Ван Фэн вложил пятьдесят тысяч, остальные трое — по пятьсот тысяч каждый.
Ли Юй и Ван Фэн за один день сняли офис неподалёку от университета — удобное место с отличной инфраструктурой. У Юнь быстро собрал команду из двух программистов, и уже через три дня сайт заработал.
Первыми товарами стали розничные продукты. Семья Ли Юя, владевшая крупнейшей розничной сетью страны, несмотря на сомнения главы клана в перспективах интернет-торговли, полностью поддержала сына: предоставила и средства, и стала первым продавцом на сайте «302».
Семья Чэнь Ши управляла логистической компанией «Чэньши логистик», у которой городская доставка простаивала без дела. В отличие от Ли, они высоко оценили потенциал проекта. Благодаря переговорам Ван Фэна и личным связям Чэнь Ши, компания «Чэньши логистик» получила эксклюзивный контракт на доставку всех заказов сайта по очень выгодной цене.
Е Сицзинь сделал ставку на Столичный университет как отправную точку, постепенно распространяя проект на другие вузы. Студенты всегда первыми принимают новые технологии. Хотя в стране уже появились иностранные онлайн-магазины, в Ханчжоу запустили местный аналог, а в столице действовало несколько мелких платформ, ни одна из них не добилась серьёзного успеха.
Благодаря выгодным ценам и молниеносной доставке «302» быстро вырвался вперёд среди конкурентов и начал стремительно распространяться в студенческой среде. Сам Е Сицзинь и его команда активно вели маркетинговую кампанию: регистрировались на всех местных соцсетях и писали восторженные отзывы от имени обычных пользователей.
В начале 2000-х такие «боты» были весьма убедительны. Люди осторожно делали первые заказы, а получив товар, сами становились агентами продвижения. Е Сицзинь знал: лучший маркетинг — это скидки. При запуске сайта скидки давали и продавцы, и сама платформа, компенсируя потери из собственного кармана.
Первый год работы завершился убытками.
На второй год компания вышла в прибыль: на платформе зарегистрировалось пятьсот продавцов, логистическая сеть охватила все крупные города, а «302» получил первый раунд венчурного финансирования в размере десяти миллионов юаней.
К третьему году логистика «302» распространилась по всей стране, стоимость компании «Чэньши логистик» взлетела, а число продавцов достигло трёх тысяч. Чтобы не зависеть от сторонних платёжных систем, команда запустила собственный платёжный сервис. Ван Фэн покинул основной проект и стал CEO новой платформы.
Успех стартапа сделал четверых друзей знаменитостями Столичного университета, а Е Сицзинь даже выступил с речью на выпускном как образцовый студент.
* * *
Семь лет спустя. Остров Бали, роскошный курорт.
Воздух был напоён радостью: повсюду цвели цветы, развевались праздничные ленты.
Е Сицзинь, одетый в безупречный чёрный костюм, вышел из отеля и увидел впереди пару — мужчину и женщину в длинном платье. С первого взгляда они казались идеальной парой: он — статный красавец, она — нежна и изящна. Лицо Е Сицзиня мгновенно потемнело. Он ускорил шаг и, подойдя ближе, пристально уставился на мужчину.
Тот как раз пытался выпытать у девушки номер телефона, но вдруг почувствовал ледяной холод в спине. Обернувшись, он встретился взглядом с парой ледяных глаз, принадлежавших знакомому лицу.
— Господин Е, какая неожиданность! — мужчина протянул руку, стараясь выглядеть максимально учтиво. Он слышал, что основатель «302» и впрямь такой же суровый, как в журналах.
За последние годы «302» стал лидером электронной коммерции в Китае, а лицо Е Сицзиня стало узнаваемым благодаря многочисленным публикациям в деловых изданиях. Молодой, успешный, самоучка — и при этом всегда с каменным выражением лица. Его образ стал эталоном «властного директора» в женских романах, и миллионы девушек мечтали о нём. Когда пять лет назад Е Сицзинь женился, интернет взорвался от рыданий поклонниц. Однако его супруга оставалась тайной: она никогда не появлялась на публике, и ни одной её фотографии не просочилось в Сеть. Слухи о ней ходили самые разные.
— Не рад встрече, — холодно произнёс Е Сицзинь. — Зачем пристаёшь к моей жене?
Мужчина побледнел:
— Простите, простите! Я не знал… Сейчас же уйду!
Он развернулся и пулей помчался прочь, даже свадьбу бросил. В душе он был рад, что не назвал своего имени. Раньше ходили слухи, будто жена Е Сицзиня уродлива, но сегодня он увидел женщину, которая, хоть и не была ослепительной красавицей, излучала живую, естественную прелесть — словно свежий весенний ветерок.
Су Юэ мягко улыбнулась и обняла Е Сицзиня за руку:
— А дети?
— Спят. Ван Фэн с ними, — ответил Е Сицзинь, направляясь обратно в отель. — Поторопись, а то проснутся и начнут плакать, если не увидят тебя.
При упоминании детей на лице Е Сицзиня появилось выражение лёгкого раздражения.
Су Юэ нежно прижалась к нему.
http://bllate.org/book/7514/705399
Готово:
